Cómo crear un curso de correo electrónico que haga crecer su negocio

Si ha oído hablar de los cursos por correo electrónico antes pero nunca hizo uno, pueden parecer más problemáticos de lo que valen. ¿Qué quieres que cree un curso educativo desde cero?
Bueno sí. Pero de nuevo, probablemente no sea tanto trabajo como imaginas.
En primer lugar, un curso por correo electrónico es solo una serie automatizada de correos electrónicos. El contenido de los correos electrónicos debe ser educativo, pero no es necesario que sean demasiado largos. De hecho, demasiado tiempo no es necesariamente bueno. A veces, lo breve y dulce funciona, especialmente cuando se trata de mantener la atención de tu audiencia.
No tiene que preocuparse por hacerlos interactivos, no tiene que preocuparse por crear tareas o pruebas (aunque está perfectamente bien incluir todas esas cosas). Simplemente necesita proporcionar contenido a su audiencia que encontrarán valioso.

Quién puede crear un curso por correo electrónico

Este es fácil: cualquiera, o casi cualquiera. Debido a que los beneficios de un curso por correo electrónico son tan variados, la mayoría de las personas pueden encontrar una razón para crear uno. Pero repasemos algunas personas potenciales a las que les podría resultar beneficioso crear cursos por correo electrónico.

Empresario

Si administra su propia pequeña empresa, está en una batalla constante, luchando por la atención de su público objetivo, personas que desea comprarle. Esta es una batalla por los globos oculares es difícil, pero una forma de ayudarlo a aumentar su audiencia y convencerlos de su experiencia es crear un curso por correo electrónico.
Si ofreces un servicio, crea un curso por correo electrónico que haga que la gente piense "sí, no me importaría pagarle a esa persona para que haga 'x' por mí".
Además de establecerte como un experto, también puedes usar cursos por correo electrónico para construir tu audiencia. Anuncie su curso por correo electrónico en su sitio web y utilícelo como un imán principal. Las personas estarán felices de darte su correo electrónico si pueden obtener contenido educativo valioso a cambio.

comercializador de contenido

A los especialistas en marketing de contenido les encantan los cursos por correo electrónico porque tienden a generar buenas conversiones. Ya sea que los esté utilizando para convertir visitantes del sitio web en suscriptores o suscriptores en clientes, son una buena opción.
Además, los especialistas en marketing de contenido están acostumbrados a generar contenido, por lo que tienen un riesgo bajo en relación con otras tácticas para aumentar la audiencia.

Profesor

Esto puede parecer obvio, pero los cursos por correo electrónico son excelentes formas para que los maestros generen ingresos adicionales. En realidad, hay dos tipos de profesores que pueden beneficiarse de los cursos por correo electrónico.
Primero, analicemos un escenario para un maestro de escuela secundaria o un profesor universitario.
Enseñas una determinada materia y ya inviertes toneladas y toneladas de horas en tu trabajo, pero solo estás llegando a los estudiantes de tu salón de clases. ¿Por qué no reutilizar su material de enseñanza y convertirlo en un curso de pago por correo electrónico?
Ahora, para que esto llegue a una audiencia, necesitará tener una lista, por lo que si desea obtener más información sobre cómo hacer crecer su lista, consulte this o this .
Una vez que tenga una lista, envíe una oferta para su curso. Pagaría unos cuantos dólares por un semestre de contenido educativo.
Ahora, para el segundo ejemplo de un maestro. Digamos que no eres profesor en el sentido tradicional, sino que enseñas algunos cursos en línea para un servicio como Udemy .
Con este modelo, cuantos más estudiantes tenga, más dinero ganará, así que use un curso por correo electrónico para atraer a los estudiantes a registrarse. Cree un curso abreviado que pueda enviar en una serie de correos electrónicos. O tal vez solo tu primera lección, dividida en varios correos electrónicos de forma gratuita. Al final de la lección, haces el lanzamiento. “¿Te gusta lo que has visto hasta ahora? Regístrese para la clase completa aquí.” Es una gran oportunidad para hacer crecer su base de estudiantes.

Cómo crear realmente un curso por correo electrónico

Lo primero que debe hacer es determinar el tema del curso. En términos generales, esto debería ser evidente. Si eres un consultor de marketing de contenidos, no querrás crear un curso sobre carpintería.
Sin embargo, cuando intenta averiguar los detalles de su curso, las cosas no son tan obvias. Usando el mismo ejemplo, puede crear un curso sobre SEO o sobre libros electrónicos.
Idealmente, con el transcurso del tiempo, puede crear ambos y ver cuál convierte mejor y usar esa información para cursos futuros.

¿De dónde viene el contenido?

¿Adivina qué? Viene de ti. Pero eso no significa que deba escribir todo desde cero solo para este curso. Lo más probable es que ya haya creado algún contenido sobre el tema de su curso. Reutiliza eso.
Tome de su contenido existente y reorganícelo en un curso por correo electrónico. De hecho, cuando esté decidiendo sobre qué quiere que sea su primer curso por correo electrónico, elija un tema para el que ya tenga un montón de contenido.
Recuerde que todos estos cursos se entregarán por correo electrónico. ¿Cuándo fue la última vez que recibiste un correo electrónico de 5000 palabras y lo leíste todo? Voy a arriesgarme y decir nunca.
Si ese es el caso, no estás solo.
Quieres que el contenido sea corto. Si es más largo que un correo electrónico que leíste, probablemente sea demasiado largo.

Cómo estructurar tu curso por correo electrónico

Al estructurar su curso, tendrá dos consideraciones principales: la duración del curso (es decir, de cuántos correos electrónicos constará) y cuánto tiempo debo esperar entre los envíos.
Comencemos con la duración de su curso. La respuesta a esta pregunta obviamente depende en cierta medida de la cantidad de contenido que necesita transmitir, pero eso no es lo único que debe considerar.
No lo olvide, su objetivo es que su audiencia termine el curso y luego dé el siguiente paso. El próximo paso puede ser que compren su producto o tomen su próxima clase, pero de cualquier manera, desea que su audiencia se mantenga comprometida después de terminar el curso.
Por lo tanto, debe asegurarse de que la duración de su curso no sea demasiado larga. En igualdad de condiciones, es mucho más probable que las personas abandonen una película de cuatro horas en lugar de 90 minutos. Lo mismo ocurre con un curso por correo electrónico. Si la audiencia siente que es interminable, dejarán de abrir sus correos electrónicos.
Gestiona la duración de tu curso. Si descubre que tiene tanto contenido que su curso se está extendiendo durante meses, encuentre un punto de parada orgánico y convierta el curso en una serie de dos partes.
Ahora, la pregunta de cuánto tiempo debe esperar entre envíos. Este es un equilibrio delicado. No quieres abrumar a tu audiencia con contenido, pero tampoco quieres que se olviden de ti.
Una buena manera de resolver esto es hacer que algunos amigos prueben el curso antes de hacerlo público. ¿Cuánto tiempo les toma desde que reciben el curso hasta que terminan la lección? Utilice esta información para determinar su horario. Debe enviar una lección uno o dos días después de que sospeche que la anterior ha terminado. Eso le da a la audiencia tiempo para reflexionar sobre la primera lección y relajarse, para que estén listos para la siguiente.

No olvides automatizar

Si todo va bien, habrá personas que se registren en su curso por correo electrónico con frecuencia. Sería insostenible administrar la programación de cada correo electrónico para cada curso. Por suerte para ti, es 2018 (o tal vez sea el futuro, no sé cuándo estás leyendo esto), y puedes automatizar tareas como esta.
Hay muchos productos de automatización de marketing (ActiveCampaign es uno de ellos) que le brindan todas las herramientas para crear automatizaciones para administrar cursos de correo electrónico.
Gracias a herramientas como ActiveCampaign, crear un curso por correo electrónico no es tan difícil. Ahora, descúbrelo por ti mismo y ponte a enseñar.