Cómo crear contenido que atraiga a tu audiencia

El marketing de contenidos sigue siendo una parte cada vez más importante del crecimiento de un negocio. Más del 50% de los profesionales de marketing dijeron que aumentaron su gasto en creación de contenido en los últimos 12 meses, según el Informe de marketing de contenido B2B de 2019 del Content Marketing Institute (CMI). Más de la mitad de estos encuestados afirmaron que quieren mantenerse constantemente al día con los algoritmos de búsqueda.

Aunque el SEO sigue siendo importante para las empresas, algunos especialistas en marketing pueden estar sacrificando la participación de la audiencia por las clasificaciones. Si sus clientes rebotan a la mitad de las publicaciones de su blog, estas sugerencias pueden ayudarlo a crear contenido que los haga permanecer el tiempo suficiente para convertirse en clientes.

Conozca a su audiencia

La creación de contenido atractivo es un problema al que se enfrentan más de la mitad de los especialistas en marketing, según CMI. Y es principalmente porque no entienden a su audiencia.

Según el estudio de Adobe de 2018 sobre las opiniones de los consumidores sobre el contenido de la marca, más del 60% de los clientes dicen que quieren consumir contenido que sea oportuno y relevante para ellos. Alrededor del 44% de ellos también dijeron que quieren contenido que se adapte a sus necesidades. Sin embargo, el estudio de CMI mostró que solo el 42% de las empresas realizan esfuerzos significativos, como investigación y divulgación en las redes sociales, para comprender las necesidades de su audiencia. Entonces como haces esto?

• Examine su base de clientes: ya sea mediante encuestas breves o entrevistas con clientes o empleados, intente obtener información sobre la demografía de sus clientes y sus motivos para comprar sus productos. Si sus clientes están demasiado ocupados para uno, pregúnteles si puede enviarles un formulario por correo electrónico, redes sociales o en su sitio web. Si es posible, recompénselos con una tarjeta de descuento o una gran oferta en sus productos después de que sus clientes terminen su encuesta.
• Conozca a su competencia: si aún no ha desarrollado una base de clientes diversa, intente escanear a los clientes de sus competidores. Consulte sus sitios web y materiales de marketing para ver a quién se dirigen. Hay empresas con programas de reventa de SEO que ofrecen un análisis competitivo en profundidad, proporcionando datos sobre cómo están funcionando sus campañas de marketing digital, qué palabras clave están usando, cuáles están clasificadas y más.
• Considere su producto: en caso de duda, vuelva a su producto o servicio. Si ofrece un servicio de plan de comidas orgánicas, considere a la persona que puede necesitar lo que ofrece. Pueden ser jóvenes profesionales que están demasiado ocupados para cocinar por sí mismos. Y si están dispuestos a pagar por ingredientes de alta calidad y tarifas de entrega, deben tener un trabajo bien remunerado o un negocio propio.

Una vez que tenga una idea amplia de quién es su audiencia, intente reducirla aún más. Calcule un rango de edad y de ingresos mensuales. Pregunte a sus clientes sobre sus intereses y pasatiempos. Utilice estos datos para crear un perfil de su clientela. Volviendo al ejemplo del plan de comidas, es posible que esté sirviendo a una audiencia con los siguientes atributos:

Edad: 25 a 34 años

Género: Ambos

Descripción: Joven profesional, vive en un condominio en la ciudad, probablemente terminó al menos una licenciatura y no tiene tiempo para cocinar entre semana

Intereses: hacer ejercicio, viajar, leer artículos de Quartz y Medium durante el tiempo de descanso y ver atracones de Netflix durante el fin de semana.

resolver sus problemas

Una vez que tenga un perfil claro de sus clientes, puede enfocar sus temas en los posibles desafíos que pueden enfrentar todos los días y cómo su producto o servicio puede ayudarlos.

Por ejemplo, debido a que a la mayoría de su audiencia le gusta hacer ejercicio, podría crear un artículo sobre "los mejores alimentos para comer antes y después de hacer ejercicio" o "qué comer si quiere desarrollar músculo". Estos temas le permiten satisfacer los deseos y necesidades de sus lectores, promocionar su producto y, con la ayuda de un proveedor de servicios de SEO administrado, obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda en una sola publicación.

Debido a que también tiene una idea de sus intereses, solo necesita modelar su estilo de escritura de acuerdo con la literatura y el contenido que consumen regularmente. Basado en el ejemplo anterior, es mejor navegar a través de Medium y Quartz para tener una idea de su voz y ritmo. De esta manera, sus clientes seguramente disfrutarán de su contenido.

Crea un titular interesante

Ahora que tiene un tema y un estilo que atraerá a su lector, es hora de escribir un título que lo atraiga aún más. Según un estudio reciente realizado por la plataforma de investigación y monitoreo de medios BuzzSumo, los titulares que contienen "cómo", "esto es por qué" y "lo hará" pueden generar más clics y acciones en las plataformas de redes sociales que otros tipos de titulares.

Si va a usar estos ganchos para los temas que pensó anteriormente, terminará con "Cómo comer adecuadamente antes y después de su entrenamiento" o "Esta es la razón por la cual los huevos son el mejor alimento para fortalecer los músculos". A los clientes les gusta leer guías y explicaciones, por lo que es posible que desee modificar sus temas si desea obtener más compromisos.

Si ya tiene en mente un tema sólido que realmente no se ajusta a estos formatos, sea honesto y escriba un título que refleje el resto de su contenido. Trabaje con su proveedor local de SEO para brindarle palabras clave relevantes para su título. Después de todo, no desea que sus publicaciones se etiqueten como clickbait.

Sea una autoridad amiga

Siempre debe guiarse por fuentes autorizadas, como revistas científicas, artículos de noticias, información gubernamental y más, cuando escriba sus artículos. De esta manera, está respaldando sus declaraciones con hechos fríos y concretos. Sin embargo, sus clientes probablemente no quieran leer a través de un denso muro de jerga y estadísticas.

Como tal, debe acostumbrarse a simplificar los términos de nicho en líneas fáciles de entender. Divide las oraciones corridas en partes más pequeñas. En caso de duda, utilice herramientas gratuitas como Hemingwayapp o Grammarly para probar la legibilidad de su contenido. Trate de obtener al menos un puntaje de grado 9 o inferior. De esta manera, puede ser leído y entendido por la mayoría de los adultos. La mayoría de las personas hojearán sus artículos, especialmente cuando los estén viendo desde sus teléfonos inteligentes. Por lo tanto, siempre es mejor ir al grano.

Mas que palabras

Además de escribir publicaciones de blog y documentos técnicos, también debe complementar su contenido existente con imágenes interesantes, como videos, infografías y fotos de alta calidad.

Según un informe de Demand Metric y Vidyard, más del 83 % de los profesionales de marketing dijeron que el video se está convirtiendo en una parte cada vez más importante del marketing de contenido. Volviendo al ejemplo de planificación de comidas, podría presentar un artículo sobre "cómo cocinar una comida de 10 minutos" en su sitio y complementarlo con un video rápido que muestre los ingredientes y el proceso de cocción. También puede agregar fotos del producto terminado hacia el final de su publicación.

Las infografías también son integrales, según HubSpot, ya que es 30 veces más probable que se lean que un artículo real. Esto se debe simplemente a que presenta imágenes más emocionantes. Trate de usar infografías para sus páginas de redes sociales con un enlace de artículo completo en el pie de foto. Además de obtener información rápida, sus lectores también pueden participar para buscar más información a través de la publicación completa que compartió.

Si desea crear contenido que continúe encabezando las clasificaciones de búsqueda, debe brindar valor a sus lectores. Una forma de hacerlo es comprender sus deseos y necesidades a través de encuestas o entrevistas rápidas. De esta manera, puede personalizar sus temas y estilo de escritura de acuerdo con su comportamiento e intereses. Para que sigan volviendo por tu contenido, haz que sea fácil de leer y usa imágenes interesantes para llamar su atención. Termina cada publicación con un llamado a la acción y seguramente obtendrás una conversión tras otra.