Cómo crear un marco de estrategia de contenido ganador

¿Cómo va tu estrategia de contenido?

¿Estás trabajando en uno? ¿O es solo una tarea lejana en su lista de tareas pendientes?

…Tal vez piense en priorizarlo.

De manera abrumadora, las marcas y los especialistas en marketing con una estrategia de contenido documentada superan a los que no la tienen.

¿Cuánto superan a sus compañeros? Una cantidad asombrosa: tienen un 414 % más de probabilidades de reportar el éxito.

Eso es un gran motivador para poner en marcha su estrategia.

Una advertencia: ya sea que sea nuevo en la estrategia de contenido, esté revisando una estrategia existente o esté revisando completamente su marketing de contenido, necesita un marco sólido en el que apoyarse.

Y si necesita ayuda para configurar los componentes básicos de ese marco, esta guía le mostrará lo que debe incluir.

¿Qué es un marco de estrategia de contenido?

Un marco de estrategia de contenido es un plan que guía todas sus acciones de marketing de contenido. Detalla cómo creará, administrará, publicará, promocionará y mantendrá el contenido para alcanzar los objetivos de su marca.

Usted crea un punto de referencia viviente para ejecutar su estrategia cuando documenta este marco, en un documento de Google, una hoja de cálculo o simplemente anotado en un bloc de notas. Es un plan al que puedes volver una y otra vez para guiar todas tus acciones de marketing de contenidos.

Esa distinción es esencial, por cierto. Su estrategia de contenido no es estática en absoluto. En su lugar, debe evolucionar con su marca a medida que descubre qué funciona y qué no. Debería ajustar la estrategia según sea necesario para dar cuenta de lo que aprende. (Eso también incluye sus metas).

Finalmente, recuerde que la estrategia guía ese proceso y debe repetirse. Nunca creará solo una pieza de contenido y lo llamará un día. Crearás de docenas a cientos de piezas de contenido utilizando este marco con el que está trabajando.

Y, en un momento dado, estarás hasta las rodillas en un puñado de etapas diferentes. Pero no te perderás si tienes una estrategia.

¿Qué elementos debe incluir en un marco de estrategia de contenido?

Cada estrategia de contenido debe proporcionar dirección en puntos clave. Aquí hay un desglose rápido.

• Fijar metas.
• Defina su audiencia.
• Elija una plataforma de contenido.
• Elija temas y formatos de contenido.
• Identifique su equipo y roles.
• Establecer un horario de publicación.
• Planifica cómo promocionarás.
• Obtenga las herramientas que necesita para ejecutar contenido.
• Determine cómo hará un seguimiento y medirá los resultados.
• Establecer un presupuesto.

Cómo crear su marco de estrategia de contenido: 10 bloques de construcción

1. Metas

El establecimiento de objetivos es una de las partes más importantes de la creación de una estrategia de contenido. Sin objetivos, no tendrá un destino al que apuntar con su marketing de contenido y, por lo tanto, no tendrá un enfoque para sus esfuerzos.

Los especialistas en marketing que establecen objetivos tienen un 377 % más de éxito que los que no los establecen, según CoSchedule.

Por lo tanto, pregúntese qué espera lograr con el contenido. ¿Qué quieres que haga tu contenido? Aquí hay algunos objetivos comunes para comenzar:

• Cree conciencia de marca : aumente su visibilidad en línea y sea conocido en su industria.
• Nutrir a su audiencia : proporcione contenido útil que eduque a su audiencia y genere confianza para crear más clientes potenciales.
• Genere más tráfico : traiga más de su público objetivo a su puerta virtual.
• Obtenga más suscriptores y clientes potenciales: use contenido excelente para alentar los registros de correo electrónico y convertir a los visitantes en prospectos.

Cuando elija una meta, no la mantenga en este nivel amplio y vago. Piense exactamente en lo que quiere lograr debajo de ese paraguas de meta en particular. Obtenga números específicos y de uso.

Por ejemplo, si mi objetivo es generar más tráfico, lo expresaría así en mi estrategia: "Aumentar el tráfico total del sitio web en un 20 % en 6 meses".

2. Audiencia

Con sus objetivos definidos, puede pasar a definir su público objetivo.

Esta etapa se trata de descubrir quién necesita la experiencia y las soluciones que ofrece la marca y con quién debe hablar a través de su contenido. Para hacer eso, tendrás que realizar una investigación de la audiencia.

Esta parte es vital para hacerlo bien. Necesita una comprensión profunda de su audiencia, incluidos lo que les importa y sus desafíos, para que su contenido llegue a casa.

Si no comprende completamente a su audiencia, los temas de su contenido no siempre resonarán. Y el contenido que no resuena no obtiene resultados.

Una de las mejores formas de conocer a tu audiencia es entrevistarlos directamente. Para hacer esto, debe comenzar con algunas suposiciones sobre quién necesita lo que vende. Luego, cuando hable con sus prospectos, sabrá si esas suposiciones eran correctas.

Una de mis preguntas favoritas para hacerle a mi audiencia potencial es: "Si tuvieras una varita mágica que pudiera resolver instantáneamente uno de tus problemas actuales con respecto a X, ¿cuál elegirías?"

3. Plataforma

El siguiente: ¿Dónde publicarás contenido?

Puede mantener diferentes canales en línea para la publicación y distribución de contenido, pero debe elegir dónde concentrará la mayor parte de sus esfuerzos.

En otras palabras, ¿dónde quiere enfocarse en la construcción de su marca en línea? ¿Qué plataforma será su base de operaciones en la web?

Siempre recomiendo centrarse primero en su sitio web, específicamente, publicar contenido en su blog. ¿Por qué?

Su sitio web es un bien inmueble de su propiedad. Las cuentas de redes sociales no lo son. Sus cuentas de Instagram, Facebook, Twitter y LinkedIn residen en terrenos prestados.

También tienes poco control sobre tu visibilidad en las redes sociales. Tus seguidores pueden o no ver todas tus publicaciones, y si no publicas a diario, tu visibilidad se desplomará aún más.

Es por eso que su sitio web es una plataforma tan poderosa:

• Eres dueño del contenido que publicas allí.
• Tú controlas la visibilidad de ese contenido.
• Puede construir su autoridad en línea con SEO y clasificaciones orgánicas.
• Su otro contenido publicado en otras plataformas puede apuntar a su sitio web.
• Usted controla completamente la apariencia de su sitio web, incluida la experiencia del usuario.

Independientemente de la plataforma que elija, documente aquella en la que desea centrarse en el mayor crecimiento con contenido.

4. Contenido

Finalmente es hora de hablar sobre el contenido en su estrategia. Necesitas concretar dos cosas:

¿En qué áreas temáticas se centrará en su contenido?

Para responder a esta pregunta, apóyate en la intersección de tu experiencia en la industria/lo que vendes y lo que quiere tu audiencia. Tus mejores áreas temáticas serán relevantes para ambos.

Por ejemplo, si vende zapatillas para correr, no escribirá exclusivamente sobre zapatillas para correr. Escribirá sobre temas relacionados que le interesan a su público, como el entrenamiento, la salud de las rodillas, las carreras, etc. Sin embargo, probablemente no escriba sobre deportes y pasatiempos que no estén relacionados con la carrera, como el fútbol, ​​el yoga o el tenis.

¿Qué tipos de contenido y formatos publicará?

Mire sus recursos y los tipos de contenido que prefiere su audiencia. Si es una marca pequeña, probablemente no tendrá los medios para crear contenido de video ingenioso y de alta producción. Sin embargo, tendrá los medios para crear blogs de alta calidad regularmente, y ahí es donde comienzan la mayoría de las marcas.

5. Equipo

¿Quién está a cargo de cada aspecto de su marketing de contenidos?

Al considerar esto, sepa que el contenido no debe ser una actividad de "cuando tengo tiempo".

Necesita dedicación al trabajo. Necesita a alguien que pueda prestarle toda su atención. Eso significa que, tan pronto como pueda, debe invertir en ayuda (o buscar apoyo para contratar expertos adicionales).

A medida que configura su equipo de contenido, estos son los roles más necesarios que podría tener que desempeñar (y una persona podría desempeñar varios roles según sus recursos):

• Redactor/creador de contenido : en un nivel básico, necesita a alguien que se sienta cómodo creando contenido escrito en la mayoría de los formatos, incluidos blogs, libros electrónicos, libros blancos, páginas web y publicaciones en redes sociales. Alternativamente, si decide invertir en videos o infografías, necesita personas con ese conjunto de habilidades.
• Administrador de contenido : ¿Quién estará a cargo de administrar las publicaciones del blog, incluido el formato, la programación y la publicación?
• Gerente de redes sociales : ¿Quién cubrirá las publicaciones en las redes sociales y la interacción con su audiencia?
• Estratega de contenido/SEO : ¿Quién hará la investigación de palabras clave y la investigación de temas del blog? ¿Quién ideará los temas de contenido? ¿Quién hará un seguimiento de las métricas y medirá los resultados?

6. Horario

Sí, necesitas un calendario de contenidos para el marketing de contenidos. Pero antes de configurar uno, primero debe conocer su estrategia para programar y publicar contenido.

Recuerda: la consistencia importa, no necesariamente cuánto publicas, sino si tu audiencia puede contar con tus publicaciones y si siempre son de alta calidad.

• ¿Con qué frecuencia publicará contenido en su plataforma principal?
• ¿Con qué frecuencia publicará contenido en su(s) plataforma(s) secundaria(s)?
• ¿Con qué frecuencia promocionará contenido en las redes sociales?
• ¿Qué días/horarios son los mejores para publicar contenido para tu audiencia?

Base sus respuestas en la investigación y los recursos de su marca. ¿Cuáles son las capacidades de su equipo de contenido? ¿Qué resultados puede soportar la empresa?

Con todas estas preguntas respondidas, configurar su calendario de contenido debería ser fácil.

7. Promoción

A continuación, elija sus vías para promocionar contenido.

La promoción es la forma en que obtienes más atención sobre tu contenido, especialmente cuando eres nuevo y aún no tienes una audiencia establecida.

Sin embargo, no tienes que gastar mucho dinero en promoción. Puede ser tan simple como publicar el enlace al nuevo blog que acabas de publicar en las redes sociales. Puede ser tan rápido como enviar un correo electrónico a sus suscriptores para alertarlos sobre un nuevo blog.

Si aún no tiene una lista de suscriptores de correo electrónico, puede elegir eso como un objetivo principal para su marketing de contenido y, en su lugar, promocionar publicaciones en las redes sociales por el momento.

8. Herramientas

La mayoría de los pasos en su estrategia de contenido probablemente requerirán al menos una herramienta para ayudar a que el proceso sea más fácil y rápido. Además, algunas herramientas brindan datos que no puede omitir de ninguna manera si espera competir en las clasificaciones de los motores de búsqueda.

Estas son las herramientas imprescindibles:

• Keyword research o herramientas SEO (Semrush, Ahrefs, KWFinder by Mangools, etc.)
• Herramienta de análisis web (como Google Analytics)
• Sistema de gestión de contenidos (WordPress, Drupal, Joomla, etc.)
• Calendario de contenido (Airtable, Trello, CoSchedule, hojas de cálculo de Google o Excel, etc.)

Aquí están las herramientas agradables de tener:

• Software de edición (como Grammarly).
• Comprobador de SEO (como Yoast).
• Herramienta de optimización de tasa de conversión (CRO) (como Hotjar).
• Herramienta de edición de imágenes (como Canva o Photoshop).

9. Seguimiento del progreso

A medida que trabaja para alcanzar sus objetivos de marketing de contenido, también debe realizar un seguimiento de su progreso.

Documente cómo planea hacer eso en su estrategia de contenido. Determinar:

• Los indicadores clave de rendimiento (KPI) que puede adjuntar a sus objetivos . Por ejemplo, si uno de mis objetivos es crear autoridad y reputación de marca, podría realizar un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave de Google a lo largo del tiempo para mostrar cómo crece mi autoridad en línea.
• Las herramientas que necesita para realizar un seguimiento de esos KPI . Por ejemplo, necesito una herramienta de SEO para rastrear las clasificaciones de Google para mi sitio web.
• Con qué frecuencia se registrará . ¿Mirarás las métricas mensualmente? ¿Trimestral? Tenga en cuenta que los resultados del marketing de contenidos tienden a ser lentos pero constantes.

10. Presupuesto

Por último, pero no menos importante, reduzca el presupuesto para su marketing de contenido. Con base en su estrategia, ¿cuánto costará ejecutarlo? Figura en las personas, las herramientas y los procesos en los que debe invertir para que esto suceda.

Compare el costo con sus recursos y recuerde modificar su estrategia según sea necesario para mantenerla en línea con sus restricciones presupuestarias. Recuerda: un gran contenido puede ayudar a hacer crecer una marca. Y a medida que crece la marca, su inversión en contenido también puede aumentar.

Un marco de estrategia de contenido conduce a un marketing de contenido sólido

Necesita un marco de estrategia de contenido si desea que su marketing de contenido funcione.

Por suerte, ya estás bien encaminado.

Utilice el marco para construir el plan de su marca para el éxito del contenido, pero recuerde que la estrategia no está escrita en piedra. En su lugar, considéralo un documento vivo que usarás a diario para mantenerte enfocado, mantener el rumbo y alcanzar tus objetivos.