Cómo crear una campaña publicitaria de Facebook efectiva en 2023

¿Siguen funcionando los anuncios de Facebook en 2023? Esa es la pregunta que todo el mundo sigue haciéndose y me emociona decir: ¡sí, absolutamente!

Facebook (Meta) ha sido una bestia difícil en los últimos años desde que Apple iOS 14 cambió todo. Pero como el modelado y la IA de Facebook se han puesto al día con todos los cambios, ahora veo un mejor rendimiento de los anuncios que el que había visto en años.

Si bien creo que es inteligente diversificar sus canales publicitarios, Facebook sigue siendo la principal red social con 2900 millones de usuarios activos mensuales y acaba de pasar la marca de 2000 millones de usuarios activos diarios.

En este artículo, aprenderá qué cambios afectan a los especialistas en marketing en la plataforma de anuncios, cómo configurar una campaña de anuncios de Facebook ganadora y consejos para probar sus anuncios.

Cambios en los anuncios de Facebook en 2023

El seguimiento modelado y de píxeles de Facebook ha mejorado mucho en el último año, pero aún no es perfecto. Si tiene configurada la API de conversión, obtendrá mejores resultados. Si bien este no es un cambio nuevo, es algo que todos deberían trabajar para implementar.

Las campañas de compras de Advantage+ funcionan bien para la mayoría de las empresas de comercio electrónico que tienen acceso a esta nueva herramienta que aún se está implementando. Este tipo de campaña utiliza el aprendizaje automático para mostrar anuncios a sus clientes de mayor valor y utiliza una orientación amplia.

Facebook también ha implementado varias opciones de Advantage+, incluidas las ubicaciones de Advantage+ que solían llamarse "Todas las ubicaciones". Este tipo de ubicación incluye ubicaciones fuera de Facebook e Instagram en sus asociaciones de Audience Network. Si bien Advantage+ puede funcionar para algunas empresas, por lo general veo mejores resultados en la ubicación "Solo para feeds".

Las opciones de Advantage+ generalmente usan el aprendizaje automático de Facebook para reducir los costos, pero no siempre son buenas durante la fase de prueba porque no sabrá exactamente qué está funcionando.

La orientación amplia funciona mucho mejor que las palabras clave y las audiencias similares en muchos casos.

La buena noticia es que no tenemos que hacer tantas pruebas de audiencia y podemos centrarnos más en las pruebas creativas. A medida que la IA de Facebook mejore, será aún más fácil para los anunciantes obtener mejores resultados.

Facebook también ha recuperado algunas de las herramientas que se habían llevado, como la ventana de atribución más larga de 28 días y la comparación de atribución. Una mejor visibilidad de la atribución permite una mejor conexión con el verdadero ROI de nuestras campañas.

Elementos clave de una campaña publicitaria efectiva en Facebook

Los cuatro elementos clave para las campañas de Facebook aún permanecen:

• Seleccione el objetivo correcto.
• Asegúrese de que su seguimiento esté en su lugar con Pixel y la API de conversión.
• Diseñe pruebas divididas significativas.
• Lea los informes y escale lo que funciona.

Profundicemos en estos pasos y analicemos qué ha cambiado en 2023.

Seleccionando el objetivo correcto para tu campaña de Facebook

Muchas personas no eligen la optimización adecuada para su campaña y pueden desperdiciar mucho dinero. Por lo general, los clientes potenciales y las ventas son las mejores opciones para que la mayoría de las empresas obtengan mejores resultados.

La generación de contactos funciona bien en Facebook en comparación con la venta directa porque no recibimos las "señales de compra" que obtenemos de las búsquedas de Google.

Asegúrese de saber si está utilizando un formulario instantáneo (ventana emergente que aparece en Facebook) o enviando personas a su sitio web donde tiene el código de píxel base y el código de píxel principal correctamente instalados.

Los formularios instantáneos han tenido un desempeño publicitario sólido en lo que va de 2023, pero uno de los desafíos siempre es la calidad de los clientes potenciales. El uso de formularios de intención más altos y el requerimiento de más información pueden ayudar a dar mejores clientes potenciales, pero más costosos.

Para las campañas de venta es necesario tener implementado el Pixel y, si es posible, la API de conversión. Para la mayoría de las empresas, las audiencias de reorientación continúan siendo las que mejor se desempeñan cuando se optimizan para las compras.

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Seguimiento en Facebook

Cuantos más datos rastree a través de su embudo, mejores resultados obtendrá. Muchos carritos de compras se integran fácilmente con Pixel y Conversion API.

Facebook tiene herramientas de integración en el Administrador de eventos que pueden ayudar a instalar la API de conversión fácilmente si usa WordPress o Google Tag Manager.

Cuando realiza un seguimiento adecuado, puede tomar mejores decisiones sobre lo que está funcionando. Puede ver cosas como "Agrega al carrito" y su "ROAS de compra".

Podrá saber si la optimización de Facebook está funcionando o si necesita dividir sus campañas para enfocar su presupuesto en los anuncios o audiencias que son más rentables.

Cómo probar correctamente tus anuncios de Facebook

Las pruebas han cambiado en Facebook con la mejora de la orientación amplia. Sugiero seguir probando audiencias similares y algunas palabras clave o títulos de trabajo si son relevantes para su avatar. Pero sea inteligente con su plan de prueba.

Este es un ejemplo de un plan de prueba de anuncios de 10 días muy básico.

Pruebe las audiencias primero con el mismo presupuesto, anuncio y creatividad en cada conjunto de anuncios.

Después de 5 días, tendrá más información sobre qué público se desempeñó mejor. Luego, use la audiencia con el mejor rendimiento para probar individualmente la nueva creatividad.

Esto tiene muchos matices (como la importancia de los resultados y el presupuesto general), pero este es un buen punto de partida.

Las pruebas creativas siempre han sido importantes, pero ahora que no necesitamos tantas audiencias para probar, podemos profundizar un poco más en diferentes creatividades.

Lo que he visto trabajando en Facebook en 2023 es un texto grande y en negrita.

La regla del 20% de texto se acabó hace mucho tiempo y ahora todo vale para llamar la atención y detener el desplazamiento.

Cualquier cosa que se vea diferente también puede llamar la atención. Las reseñas de los usuarios y los anuncios de carrusel son buenas formas de reorientar a los clientes potenciales.

Otras opciones creativas que funcionan y se pueden probar son los videos casuales que parecen nativos de Facebook. Los anuncios de video pueden funcionar bien para "vender anticipadamente" su oferta, pero definitivamente prueban lo que funciona en comparación con los anuncios de solo imagen.

Cuando pruebe la creatividad, asegúrese de usar imágenes que sean muy diferentes entre sí para obtener el rango más amplio. Por lo general, variar algo pequeño como el subtítulo o el color no le dará resultados significativos.

Leer informes de anuncios y escalar

En general, sigo ampliando mis conjuntos de anuncios con la optimización del presupuesto del conjunto de anuncios (ABO).

Pero el escalado de la optimización del presupuesto de campaña (CBO) puede beneficiar a los presupuestos más grandes. Para usar el escalado de CBO, agregue los anuncios y audiencias ganadores en una campaña y aumente su presupuesto en un 20-30% cada pocos días. Su estrategia dependerá del tiempo de promoción, el presupuesto general y el tipo de negocio.

La buena noticia es que los informes de desglose han regresado a Facebook para que podamos ver dónde estamos obteniendo los mejores resultados según la edad, el género, el país y las ubicaciones.

La prueba es y siempre ha sido la mejor manera de obtener mejores resultados en Facebook. A medida que itera, encontrará a sus mejores intérpretes.

No olvides probar diferentes imanes de prospectos, diferentes ofertas y diferentes páginas de destino también. Pequeñas mejoras en la parte superior del embudo pueden generar resultados masivos en la parte inferior del embudo.

Facebook todavía está aquí para quedarse en 2023 y me alegra ver mejoras en los resultados generales. Saludos a mejores anuncios.