Cómo crear imanes de clientes potenciales que sus clientes no pueden ignorar

Está obteniendo una gran cantidad de tráfico en su sitio web, pero a partir de eso, ¿cuántos clientes potenciales ha capturado?

Para las empresas de comercio electrónico, la generación de oportunidades de venta es una parte muy importante de su negocio. ¿Cómo funcionaría una tienda de comercio electrónico si los visitantes de su sitio web no se cruzan?

Independientemente de las campañas que planifique y ejecute para atraer a su público objetivo, al final, todo se reduce a una cosa: generar clientes potenciales.

Solo puede aumentar la tasa de conversión cuando tenga suficientes clientes potenciales para comenzar. De hecho, el 61% de los especialistas en marketing dicen que su principal desafío es generar clientes potenciales.

Aquí es donde entran en escena los imanes de plomo.

Debe preguntarse, ¿qué es exactamente un imán de plomo? Bueno, sigue leyendo y descubre qué es un lead magnet y cómo ayuda a generar más leads.

¿Qué es un imán de plomo?

Un lead magnet atrae a los visitantes de su sitio web para que compartan su información de contacto a cambio de algo útil para ellos.

El contenido que proporcione puede estar en cualquier forma: libro electrónico, informe técnico, plantillas, guías, tutoriales, bricolaje, etc. Un imán de plomo también puede ser una demostración gratuita, una prueba / suscripción gratuita o cualquier otro incentivo.

Estoy seguro de que todos ustedes han ingresado su dirección de correo electrónico o cualquier otra información de contacto para tener acceso a información útil.

Déjame decirte por qué ingresaste la identificación del correo electrónico y la información de contacto sin dudarlo: la idea de obtener cualquier cosa gratis es irresistible.

Por ejemplo, FreshBooks dio el ejemplo perfecto de un lead magnet eficaz y cautivador.

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Oferta irresistible? Cheque

Ofrecieron crear facturas de forma gratuita. Aparte de eso, brindan acceso ilimitado a plantillas de facturas personalizables.

Y así es como varias marcas y tiendas de comercio electrónico pueden usar ofertas como imanes de clientes potenciales para obtener más clientes potenciales.

Cómo crear imanes de plomo que atraigan a más clientes y escalen su negocio

Ahora que ha sido testigo del gran impacto que puede tener un lead magnet en su negocio, comencemos con cómo puede crear lead magnet efectivos.

1. Comprender las personas del comprador

"Centrarse en el cliente hace que una empresa sea más resistente". - Jeff Bezos

Cada aspecto del negocio comienza con su cliente. Por lo tanto, para crear imanes de plomo llamativos, primero debe comprender las personas del comprador.

Uno de los errores comunes que cometen los especialistas en marketing es apuntar a múltiples personas compradoras al crear un lead magnet. No quieres hacer eso.

En cambio, debe ser lo más específico posible y elegir una persona de comprador que coincida con su imán de plomo.

El ejemplo anterior es el ejemplo perfecto de un lead magnet específico: su empresa puede tener varias personas compradoras, pero aquí solo se centra en la creación de propuestas para los clientes.

Este lead magnet es perfecto porque

Por lo tanto, este imán de prospectos se dirige a una persona de comprador específica y lo ayudará a obtener más prospectos que un imán de prospectos genérico.

2. Muestre una propuesta de valor clara

Recuerde siempre que solo atraerá a los clientes a través de un lead magnet si coincide con su propuesta de valor.

¿Qué sucede si visita un sitio web con un propósito específico y aparece una ventana emergente que está totalmente fuera de contexto?

Por ejemplo, si está leyendo un blog en la aplicación de aprendizaje de idiomas y aparece una ventana emergente con un libro electrónico gratuito de "Cómo practicar la meditación".

Simplemente ignorarías ese imán de plomo, ¿verdad?

Bueno, ambas cosas no están relacionadas en absoluto, por lo que tampoco tiene sentido para un cliente. En lugar de eso, un libro electrónico o una guía de 'Consejos para aprender cualquier idioma más rápido' funcionaría mejor.

Por lo tanto, asegúrese siempre de que su lead magnet refleje la propuesta de valor.

3. Elija el tipo de lead magnet adecuado para su persona compradora

Ahora que ha decidido que desea crear un lead magnet, es hora de elegir el que mejor se adapte a su audiencia.

Para garantizar que los visitantes tengan una experiencia fluida, es esencial elegir un imán de prospectos relevante y crear contenido que sea simple y fácil de seguir.

Mantenga el contenido de su lead magnet preciso, para que ayude a una toma de decisiones más rápida. A continuación, he enumerado varios tipos de imanes de clientes potenciales entre los que puede elegir según su audiencia.

Los imanes de plomo enumerados anteriormente han demostrado ser muy efectivos cuando se usan con contexto, así que siéntase libre de experimentar con ellos y elegir el que funcione mejor.

4. Elabore un imán de plomo de alta calidad

Has atraído al visitante con tu atractivo lead magnet, ¿y ahora qué?

Es importante recordar que todo este proceso no es solo para obtener clientes potenciales; es eventualmente convertirlos en clientes. Por lo tanto, debe cumplir con la promesa que le hizo a su visitante o cliente.

Ya sea un libro electrónico, un video, una plantilla de recursos o una guía, debe ser de material de la mejor calidad. Si utiliza gráficos en su contenido, debe ser claro, fácil de comprender y aporte valor.

Muchas personas tienen dificultades para administrar varias tareas y, si bien las listas de tareas pendientes son muy comunes, ¡las listas de verificación son aún mejores!

La imagen de arriba es una lista de verificación extensa para tomar medidas antes del seminario web y ayuda a los especialistas en marketing a ahorrar mucho tiempo. Por lo tanto, esto lo convierte en un imán de prospectos perfecto, ya que simplemente pueden descargar esta lista de verificación imprimible y usarla para administrar seminarios web u otros eventos.

5. Promocione su lead magnet

No basta con crear un lead magnet; debe promocionarlo ampliamente en varias redes para obtener clientes potenciales de calidad.

Una de las mejores formas en que puede hacer que su lead magnet sea exitoso es dirigiendo tráfico orgánico hacia él. Esto le ayudará a atraer a personas que estén realmente interesadas en su producto / servicio.

Con la investigación de palabras clave y la optimización del contenido, puede generar más tráfico a su sitio web y, finalmente, obtener clientes potenciales a través del imán de clientes potenciales.

Puede colocar sus imanes de clientes potenciales en páginas web como

Aparte de eso, las redes sociales también son un canal potencial para atraer clientes potenciales. Dado que la mayoría de los Millennials utilizan varias plataformas de redes sociales, es una buena oportunidad para apuntar a ellos con imanes de plomo.

Actualmente, hay 3.78 mil millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo en 2021, lo que cubre aproximadamente el 48% de la población mundial actual. Por lo tanto, un comercializador inteligente sin duda se beneficiaría de esto promocionando sus imanes de plomo en diferentes plataformas de redes sociales.

Cómo aprovechar las plataformas de redes sociales para promover su lead magnet

6. Siga optimizando el embudo del lead magnet

Los intereses y preferencias de las personas tienden a cambiar con las nuevas tendencias, por lo que es imperativo optimizar su embudo de lead magnet si desea obtener leads de calidad.

Esto es lo que puede hacer para optimizar su embudo de lead magnet

Conclusión

Los imanes de plomo pueden resultar muy beneficiosos para su negocio cuando se ejecutan de la manera correcta. Una vez que atraiga al visitante y lo anime a descargar el contenido con su imán principal, podrá comunicarse con él y construir una relación duradera.

Cuando continúa brindando recursos e información valiosos a sus clientes, es más probable que visiten su sitio web y también le compren.

Por lo tanto, si no lo ha hecho hasta ahora, comience y cree el lead magnet perfecto para su negocio siguiendo los sencillos consejos mencionados anteriormente.

¡Dale a tus clientes lo que quieren y seguirán regresando por más!