Creación de un plan de promoción para su programa de afiliados

Tienes los productos, las habilidades y la voluntad para tener éxito con tu programa de afiliados, pero ¿por dónde empiezas cuando se trata de promoción?

Quizás no te consideras un marketing “natural”, o no haces muchas promociones de tu marca para empezar. O bien, es posible que esté listo para promocionar con toda su fuerza su programa de afiliados, ¡pero primero quiere asegurarse de tener sus patos en una fila!

Hacer un plan de promoción para su programa de afiliados no es solo para mantenerse organizado y responsable; puede significar más eficiencia, más crecimiento y mejores rendimientos de su inversión: ¡tiempo, dinero y esfuerzo incluidos!

En esta publicación, nuestro objetivo es aclarar el proceso de creación de un plan de promoción que ayudará a que su programa de afiliados se eleve a nuevas alturas.

Definiendo tu marca

Antes de que pueda diseñar una estrategia, debe dominar algunos aspectos fundamentales. Hacer un inventario es importante porque le permite saber todo con lo que tiene que trabajar al crear materiales promocionales, dirigir a sus afiliados y tomar decisiones.

El plan que funcione mejor para su marca dependerá de algunos factores clave:

Tu identidad de marca

¿Cuál es tu estilo? ¿Qué imágenes y mensajes son esenciales para su marca? ¿Cuáles son las cosas que la gente reconoce cuando piensa en sus productos? Enumerar estas cosas lo ayuda a reducir los elementos esenciales y obtener claridad sobre el mejor enfoque para su estrategia de promoción.

La voz de tu marca

¿Cuál es la voz de tu marca ? ¿Cuál es tu intención, tu misión, tu meta? ¿Qué tipo de lenguaje usas, qué tono empleas y cómo quieres que te perciban tus clientes?

¿Te gusta usar un lenguaje informal y amistoso? jerga moderna? ¿O un tono más profesional? Incluso cosas como emojis, frases pegadizas, hashtags personalizados u otros elementos característicos que utilice pueden ser útiles a la hora de diseñar su plan promocional.

Tu público objetivo

¿A quién quieres llegar más? ¿Qué les gusta y a qué responden? Si no ha realizado una investigación de la audiencia objetivo, considere usar herramientas y análisis de redes sociales para probar algunas promociones diferentes para ver qué funciona. Una vez que tenga una idea clara de a quién está apelando, puede ajustar su estrategia a medida que avanza.

¿Ya sabe qué segmentos de su audiencia responden a tipos específicos de productos, contenido o mensajes de marketing? A medida que los identifique, su plan puede comenzar a tomar forma de forma natural. Por ejemplo, si obtiene una gran participación en el boletín de personas que compran ciertos productos en particular, puede decidir duplicar una promoción en esa área.

Tus afiliados son tu equipo de ventas

Ahora, cuando se trata de crear el plan real, comience pensando en sus afiliados como su equipo de ventas . Son las personas que corren la voz, le traen más clientes y convierten las ventas (que de otra manera no habría logrado).

Y dado que sus afiliados están en primera línea y (en muchos casos) actúan como el primer punto de contacto con su marca, es muy importante hacer cumplir las pautas de su marca con ellos. Parte de su plan debe incluir un esquema detallado de cosas como:

• Lo que tus afiliados deben y no deben decir
• Eslóganes, frases pegajosas, descriptores y otros lenguajes o copias que pueden usar para crear fácilmente contenido en torno a sus promociones.
• Qué imágenes, gráficos, logotipos y otras creatividades deben usar
• Respuestas preescritas a preguntas comunes de los clientes que les permiten responder fácilmente a las consultas
• Una lista de los beneficios de la vida real que los clientes experimentan cuando compran su producto
• La declaración de la misión de su marca, objetivos y/o logros notables
• Cualquier otra directriz de la marca a la que deban adherirse o en la que puedan inspirarse

Elegir a las personas adecuadas

Los afiliados que tiene a bordo influirán en gran medida en la forma en que promociona sus productos, desde adaptar su copia y mensajes de marketing a ciertas audiencias y personalizar la experiencia del afiliado, hasta tomar decisiones sobre qué productos promocionar (y quién debería promocionarlos). Si necesita ayuda para encontrar a las personas adecuadas para el trabajo, consulte nuestras publicaciones sobre cómo elegir los afiliados adecuados para su programa y los mejores lugares para encontrar afiliados de calidad.

En general, desea asegurarse de que los afiliados que ha elegido estén activos en el nicho adecuado para los productos que se promocionan. Y no subestimes el impacto de los afiliados empoderados que tienen la cabeza (y el corazón) en el juego; tienen el potencial de disparar sus ventas y hacer que su programa de afiliados sea mucho más agradable también.

Sus competidores pueden ser buenas fuentes de orientación

Al igual que con casi cualquier otra empresa, su competencia puede ser un buen lugar para encontrar orientación e inspiración. ¿Qué están haciendo sus competidores en sus esfuerzos de promoción? ¿Cómo equipan a sus afiliados? ¿Cómo manejan los equipos de marketing y afiliados?

Busque blogs, YouTubers e influencers de Instagram en su nicho e investigue todo, desde cómo se promocionan los productos afiliados, qué tipo de contenido se usa y la frecuencia de las publicaciones de promoción de afiliados, hasta cómo las empresas están reclutando afiliados a través de sus propios canales. tanto como se puede ver, de todos modos!

¿Qué productos quieres promocionar?

Por supuesto, una gran parte de su plan de promoción incluye ser específico sobre qué productos desea promocionar en primer lugar; ¡No puedes tener afiliados sin promociones de productos!

¿Tiene ciertos productos que se venden bien en épocas específicas del año? Programarlos en su plan en consecuencia. ¿Quiere obtener algo de movimiento en un producto que no se vende tan bien, o promocionar sus productos más nuevos y de tendencia para obtener un impulso adicional?

Cuando se trata de una lluvia de ideas, el simple hecho de comenzar puede brindarle nuevos conocimientos; ¡puede preocuparse por reducir (u organizar) la lista más tarde!

Creando tu estructura de comisiones

Ahora que tiene una idea aproximada de los productos que desea promocionar, es hora de pensar en su estructura de comisiones. Como regla general, desea que sus comisiones sean lo suficientemente atractivas para atraer a los afiliados correctos para su programa, ¡pero también desea asegurarse de estar preparado para beneficiarse también!

Las comisiones escalonadas son una forma efectiva de incentivar a sus afiliados porque son recompensados ​​con tasas de comisión más altas cuanto más venden o ganan.

Tómalo paso a paso

Como cualquier otro objetivo, puede ser útil realizar ingeniería inversa de los resultados que desea lograr con su programa de afiliados. Esto puede ayudarlo a deconstruir los pasos que debe seguir y visualizar todos los elementos que lo llevarán allí.

Si desea que su plan sea efectivo y eficiente, es importante mantenerse organizado, así que considere usar herramientas de productividad como Gsuite y Trello para ayudarlo a realizar un seguimiento de sus objetivos e ideas. El seguimiento y la medición de su programa deberían ser fáciles si su plataforma de afiliados tiene las funciones integradas adecuadas, y estos datos lo ayudarán a refinar su plan a medida que avanza.

¿Qué ha encontrado efectivo al crear un plan de promoción para su propio programa de afiliados? ¿Nos hemos perdido algo en este post? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!