Creación de productos: cómo lanzar su producto

Darren dice: Ha sido un gran mes aquí en ProBlogger, ya que hemos trabajado en una serie de publicaciones que exploran el tema de la monetización de blogs a través de la creación de productos.

Espero que lo haya encontrado útil y se sienta equipado para crear su próximo producto.

Hoy, en una entrega final de Shayne y mía, analizamos qué hacer cuando haya terminado su producto y pase a lanzarlo.

Sin esta pieza final del rompecabezas, solo tenemos un gran producto, pero nadie lo compra. ¡Espero que encuentres esto útil!

En un evento reciente de Problogger, presenté una sesión sobre cómo lanzar un producto al estilo de una 'cuenta regresiva'.

Como es la semana del producto y ya ha preparado, seleccionado y construido su producto, es hora de lanzarlo. Entonces, hoy les comparto la cuenta regresiva.

10. La práctica hace la perfección

Siempre sugiero que haga un lanzamiento de mini-producto en el producto de otra persona como afiliado antes de hacer el suyo propio.

Encuentre un buen producto de afiliado y gire el lanzamiento de su práctica en torno a él.

Aprenderás mucho al hacer esto, incluyendo:

• qué estrategias son más efectivas que otras
• cuánto tiempo necesitarás
• qué tan receptiva es su audiencia

Si quiere ser un poco estratégico, elija el producto de alguien que tenga experiencia y éxito con sus propios lanzamientos. Comuníquese con ellos y hágales saber lo que planea hacer y pregúnteles si tienen algún consejo; es probable que le den algunos consejos que luego puede incluir en su propio lanzamiento.

Darren dice : Shayne da en el clavo con este consejo. En 2009, cuando lancé mis primeros eBooks, nunca antes había lanzado un producto propio, pero afortunadamente ya había realizado varias promociones de productos de otras personas como afiliado.

Por ejemplo: en dPS, dos meses antes de lanzar nuestro primer libro electrónico de retratos, hice una campaña para el libro electrónico de fotografía de otro sitio. Elegí promocionar un libro electrónico sobre un tema diferente para no canibalizar mi propia venta. Arreglé un descuento para mis lectores con el otro propietario del sitio y luego ejecuté una promoción simple de dos semanas que fue así:

• Envié mi lista por correo electrónico con los detalles del descuento que había arreglado.
• Escribí en un blog sobre el descuento del libro electrónico (y compartí la publicación en las redes sociales)
• Seguí unos días después con una publicación de blog que revisaba el libro electrónico y recordaba a las personas sobre el descuento (y compartí la reseña en las redes sociales)
• 48 horas antes de que se agotara el descuento, envié un correo electrónico a mi lista nuevamente para informarles y también compartir la reseña que había escrito.

Al hacer este lanzamiento, gané algo de dinero de mis comisiones de afiliado, pero la verdadera "ganancia" en el ejercicio fue que aprendí más sobre cómo ejecutar un lanzamiento para mis propios productos.

Aprendí qué marketing funcionaba y qué no funcionaba con mi audiencia, aprendí a escribir copias de ventas, aprendí un poco sobre el precio al que comprarían mis lectores, etc.

9. Elige una fecha

Necesita establecer una fecha y hacer todo lo posible para cumplirla.

Elija una fecha que funcione para usted, pero también para sus lectores (piense en cosas como días festivos, actividades de temporada y eventos que podrían desviar su atención de su lanzamiento). Además, piense en la hora del día y elija uno en el que la mayoría de sus lectores estén en línea (tendemos a lanzar cuando nuestra audiencia en los EE. UU. se pone a trabajar).

Si usted es alguien que necesita algo de responsabilidad para la motivación, hágales saber a los lectores la fecha con anticipación. De esta manera, si no lo aciertas, ¡los decepcionarás tanto como a ti mismo!

8. Bloquee su producto

Cuando ingresa al modo de inicio, debe desactivar el modo de creación de productos.

Su producto está hecho y terminado y no puede cambiar a menos que suceda algo drástico.

Debe ceñirse a esto, porque si está continuamente tentado a volver atrás y cambiar su producto, su lanzamiento se verá afectado o, peor aún, nunca sucederá.

Es hora de dejar de pensar en tu producto y vender lo que tienes.

7. Conozca su 'Ángulo'

Con todos mis lanzamientos, me gusta elegir el "ángulo" que tomaré en mi comercialización de forma agradable y temprana.

Por 'ángulo', me refiero al único punto clave que enfatizaré en la comercialización del producto a lo largo de cada parte de la campaña.

Su ángulo debe ser un beneficio (no una característica), e idealmente abarcará su punto de venta único que identificamos cuando decidió crear este producto en particular por primera vez.

Darren dice : Esto es algo en lo que vale la pena pasar un tiempo.

Cada vez que lanzamos un producto, esta es una de las cosas clave que Shayne y yo debatimos y experimentamos antes del lanzamiento.

A veces, el ángulo nos llega muy pronto y con facilidad, pero muchas veces solo hace clic finalmente cuando comenzamos a escribir nuestra copia de ventas, ¡y solo después de haber escrito varias versiones de la misma!

Un consejo que he encontrado útil al buscar el ángulo a tomar es pensar en cómo puedes probarlo con tus lectores de antemano.

Se me conoce por hacer preguntas en nuestra página de Facebook o Twitter para tratar de entrar en la cabeza de mis lectores. También he realizado encuestas en el blog a veces que prueban dos ideas alternativas para ver qué se conecta más con los lectores.

También, a veces, el 'ángulo' surge simplemente de una lluvia de ideas con amigos. Por ejemplo, cuando lancé nuestro libro electrónico de fotografía de viajes, envié un correo electrónico a algunos amigos para pedirles comentarios sobre la copia de ventas que había escrito. Jonathan Fields volvió con la sugerencia de que piense en ese sentimiento de arrepentimiento que tiene la gente cuando llega a casa después de un viaje y se da cuenta de que sus fotos no están a la altura de la experiencia que tuvieron.

Esa idea me llevó al 'ángulo' que estaba buscando y, en última instancia, a la línea que utilicé en cada pieza de marketing '¿Hacer un viaje? Tienes una oportunidad de obtener las imágenes correctas...'

Una vez que tuve el ángulo ordenado, el resto de la copia de ventas fluyó. En ese momento, este libro electrónico se convirtió en el más vendido que habíamos tenido.

6. Haz un plan

No soy un tipo de planificación súper detallada, me gusta ir con las cosas como vienen la mayoría de las veces. Sin embargo, hago excepciones con los lanzamientos de nuevos productos.

Detalle todas las cosas que necesita hacer con su lanzamiento.

Sus correos electrónicos, su publicación de blog, cualquier publicidad que pueda activar, publicaciones de invitados que pueda hacer en los blogs de otras personas, comunicaciones de afiliados, etc.

Un lanzamiento que va según lo planeado es un momento ocupado. Un lanzamiento que sale disparado del parque, o que no sale bien, puede ser una locura.

Un plan te dará consuelo.

Darren dice : Para mí, un 'plan' viene en dos partes. En primer lugar, están todas las cosas detalladas que deben hacerse. Estas cosas logísticas pueden incluir configurar el carrito de compras, escribir una copia de ventas, enviar correos electrónicos a los afiliados, etc.

La otra parte es pensar en el 'flujo' o la 'secuencia' de las comunicaciones de marketing que desea realizar.

Vale la pena pensar con anticipación en la secuencia porque significa que creará un lanzamiento que lleve a sus lectores en un viaje y que genere impulso, en lugar de simplemente enviar comunicaciones de ventas aleatorias.

Cuando haces un lanzamiento, puede ser un verdadero revuelo y fácilmente puedes quedar atrapado en el momento y comenzar a comunicarte MUCHO con tus lectores, demasiado, de hecho.

Aquí hay una secuencia de lanzamiento que preparé para el libro electrónico de fotografía de viajes que mencioné anteriormente:

Este fue solo mi cuarto libro electrónico, por lo que el lanzamiento fue bastante simple. Ahora hemos evolucionado mucho el proceso, pero pueden ver aquí que antes de tiempo había planeado llevar a mis lectores en un pequeño viaje.

Empecé encuestando a mis lectores sobre sus experiencias con la fotografía de viajes (lo hice en una encuesta en una publicación en la que insinuaba que había un libro electrónico sobre el tema por venir). Esto calentó a mis lectores y también me ayudó a entrar en sus cabezas sobre el tema (lo que ayudó a dar forma a la copia de ventas) .

Luego presenté dos publicaciones de invitados en el blog del autor del libro electrónico. Esto nuevamente hizo que mis lectores pensaran en el tema y se familiarizaran más con el autor.

La publicación de lanzamiento y el correo electrónico de ventas (que se publicaron simultáneamente) en el blog brindaban información sobre el producto y mencionaban el especial de acción rápida (un descuento).

Luego recibieron su boletín semanal normal, que mencionaba el libro electrónico con delicadeza.

Durante todo este tiempo hubo una serie de actualizaciones en las redes sociales (el día del lanzamiento hubo algunas, pero en otros días no más de una por día).

Luego publiqué una entrevista con el autor como publicación de blog, nuevamente para mostrar quién era y mostrar algunas de sus fotografías.

Luego fue otra mención en nuestro boletín (no un correo electrónico de ventas).

Luego hicimos una publicación en el blog y un correo electrónico final para decirles a los lectores que quedaban 48 horas para aprovechar la oferta especial por reserva anticipada.

Este fue un lanzamiento de tres semanas. Los lectores recibieron dos correos electrónicos de ventas y publicaciones de blog, pero también una variedad de otros contenidos menos comerciales.

Nuestros lanzamientos de hoy suelen tener una duración de cuatro semanas, y generalmente enviamos correos electrónicos de 3 a 4 veces en ese período, pero nuevamente diseñamos la secuencia para agregar valor a los lectores y llevarlos a un pequeño viaje.

5. Prepara tu Ejército y tu Audiencia

Antes de lanzar, debe comenzar a preparar tanto a su audiencia como a su red.

Es de esperar que los haya estado construyendo mucho antes del lanzamiento para prepararlos para lo que sigue.

Dé luego adelantos, juegue algunos juegos, emocionelos.

La regla general es dar tanta información para que se familiaricen con el producto, pero no lo suficiente como para permitirles tomar una decisión sobre si lo comprarán o no.

4. Asegúrate de que sea vendible

Lo animo a que se asegure de que su capacidad tanto para recaudar dinero como para cumplir con el producto sea sólida como una roca.

No hay nada más frustrante para mí que tener un lector que quiere darme dinero y por una falla técnica no puede. Peor aún: ¡me han dado su dinero y no estoy cumpliendo con mi parte del trato y entregando el producto!

Así que compra tu propio producto: pruébalo en el móvil, en diferentes navegadores y usando todas las opciones de pago que tienes disponibles. Involucre a otros en este proceso también, ya que podrían encontrar otros problemas además de usted.

3. Activar Seguimiento

Asegúrese de que puede realizar un seguimiento de todo lo que sucede en las páginas de sus productos.

Configure eventos de conversión en Google Analytics y, si está utilizando un carrito (como Thrivecart recomendado por ProBlogger), use su integración de análisis con Google y Facebook (si lo usa).

Esto se sentirá como un trabajo sin motivo al principio, pero cuando lo inicie y esté tratando de averiguar qué está sucediendo, se alegrará de haberlo hecho.

También es posible que desee asegurarse de que puede ejecutar rápidamente algunas pruebas a/b si necesita cambiar las cosas y que puede actualizar su página de ventas en cualquier momento.

Tu lanzamiento se desarrollará en tiempo real y los retrasos costarán $$.

2. Pon la escritura en la pared

Ahora es el momento de concentrarse en su copia de ventas.

Tiene su ángulo establecido arriba y ahora necesita comenzar a incluirlo en la copia de su página de ventas, publicaciones de blog, correos electrónicos, comunicación de afiliados, mensajes sociales y publicidad.

Esta es la única cosa con la que te permitiré ser un perfeccionista. Asegúrate de pasar una buena cantidad de tiempo escribiendo, editando y revisando todo.

Darren dice : Si bien no tenemos el espacio en esta publicación para profundizar en la redacción de copias de ventas, Shayne ha escrito un par de excelentes publicaciones sobre el tema que le recomiendo que consulte:

• 11 formas de convencer a los lectores para que compren su libro electrónico
• Detrás de escena: cómo se crea una página de ventas de productos de ProBlogger

También tenga en cuenta que la Guía de marketing en línea de Blogger de Shayne tiene más información sobre este tema, incluida una serie de plantillas de páginas de ventas y ejemplos de correos electrónicos con copias de ventas.

Mi última nota sobre la copia de ventas es que mejorará su escritura cuanto más practique. Mis primeros intentos en las páginas de ventas fueron bastante simples y no demasiado exitosos. Como resultado, involucré a otros en el proceso de editarlos y darles forma, pero con el tiempo SÍ mejoras y también comienzas a ver a qué responden y qué no responden los lectores.

1. Obtener luz verde de otra persona

Cuando estoy lanzando, tenderé a explicarle a alguien más lo que planeo hacer para mi lanzamiento. Hago que miren la página de ventas, hagan una transacción de prueba rápida y recopile comentarios a lo largo del camino. Cuando dicen "Creo que estás listo para ir", ahí es cuando presiono el botón.

¡Despegue!

Es hora de lanzar y todo está sucediendo. Haces que tu página de ventas viva, y todo es real. Tiendo a compartir algo primero en las redes sociales (antes de enviar un correo electrónico o publicar una publicación en el blog), con la esperanza de obtener esa primera venta de validación, pero una vez que tengo eso, aprieto el gatillo en todo lo demás.

Espere una gran cantidad de emociones, espere una noche sin dormir antes y una noche tarde en el día. Pero prepárate para divertirte y, por supuesto, ¡un montón de ventas!

T + 1: Entrando en órbita

Ha lanzado y es una gran hazaña, pero es solo el comienzo.

Debería pensar en términos de un "mes de lanzamiento", no solo el día del lanzamiento, y tener una gran cantidad de actividades planificadas para respaldar su lanzamiento más largo.

Darren ha compartido anteriormente algunas actividades detrás de escena del lanzamiento de una Escuela de Fotografía Digital que deberían darle una idea de lo que hacemos.

T + 2: Rumbo Corregir si es necesario

Cuando inicie una de tres cosas va a suceder:

1. Va a ir locamente bien, y estarás en la luna
2. Va a salir como esperabas, te apegas al plan y estás contento con el resultado.
3. Va a salir terriblemente mal, y es en este punto en el que debe decidir si debe darse por vencido o girar su lanzamiento a un nuevo "ángulo" para ayudarlo a lograr un mayor impacto con sus lectores.

Para el n. ° 3, he estado en ambas situaciones en las que detuvimos un lanzamiento en la primera semana porque no dimos en el blanco (y nunca iba a cambiar), así como ajustamos el mensaje y comenzamos por completo. el lanzamiento de nuevo.

Personalmente, espero que sea el número 1 para todos, pero si te encuentras en problemas, debes estar preparado para hacer algo al respecto.

Esa es mi cuenta regresiva para el lanzamiento, espero que la hayan disfrutado, así como todas mis otras publicaciones para la semana del lanzamiento.

¡Sigue enviando!

Darren dice : No hay nada como lanzar un producto para brindarle una experiencia de montaña rusa de diferentes emociones y un conjunto diverso de desafíos y experiencias.

Trato de entrar en un lanzamiento con confianza pero aferrándome a las expectativas. La realidad es que algunas funcionan bien, otras superan tus expectativas y otras fracasan.

Si te aferras demasiado a tus expectativas, podrías estar preparándote para una caída y entonces no estás en un buen lugar para 'pivotar' como sugiere Shayne.

Si las cosas no parecen estar planeadas, recomiendo enfáticamente darles a las cosas al menos unas pocas horas (si no 24 horas) para que se asienten (a menos que hayas cometido algún gran error que puedas arreglar).

Encuentro que dar cosas las 24 horas significa que puede hacer un análisis de por qué las cosas podrían no funcionar, algunas pruebas de los diferentes elementos de su proceso de ventas (verificar si las páginas de ventas se están cargando, los carritos de compras están funcionando, etc.) y también con suerte obtenga algunos comentarios de los lectores también.

Si no recibe retroalimentación, búsquela. Envíe correos electrónicos a algunos lectores, obtenga consejos de amigos u otros blogueros de confianza.

El otro factor a tener en cuenta es que una vez que haya creado su producto, habrá creado un flujo de ingresos que, con suerte, crecerá con el tiempo a largo plazo. Si bien es posible que no haya tenido una gran avalancha de ventas en el lanzamiento, ¡con suerte puede continuar viendo ventas durante muchos meses y años por venir!

Por último, si su producto funciona bien, este es un buen momento para comenzar a pensar en sus próximos pasos (y potencialmente en los próximos productos).

Preste especial atención a cómo reaccionan sus lectores al producto. ¿Qué es lo que les gusta que tal vez podrías aprovechar para la próxima vez? ¿Qué siguen pidiendo o dicen que falta que podría hacer como un producto de seguimiento o agregarlo para mejorarlo?

Numerosas veces hemos visto algo en el lanzamiento de un producto que desencadena una idea para el próximo, ¡así que no se sumerja tanto en su lanzamiento que pierda el sitio del panorama general!