Creación de un texto publicitario de PPC exitoso para B2B y B2C

Si bien nadie niega la importancia y el efecto que el SEO orgánico y el ranking de búsqueda pueden tener en una marca, la publicidad de pago por clic (PPC) es posiblemente más rápida y eficiente. Ya sea que su objetivo sea atraer clientes B2C locales o socios B2B internacionales con los que colaborar, los anuncios PPC pueden ayudarlo en ambos frentes y más. Según 99 Firms , los visitantes de PPC tienen un 50% más de probabilidades de interactuar con el contenido de su enlace en comparación con los resultados de búsqueda orgánicos, mientras que simultáneamente pueden aumentar el conocimiento de su marca hasta un 80% a nivel global.

El marketing PPC tiene un valor real, pero la única forma de aprovechar al máximo los anuncios pagados en los motores de búsqueda populares como Google o Bing es prestar mucha atención a la redacción y el formato de los argumentos de venta. Dicho esto, echemos un vistazo a cómo puede crear una copia de anuncio PPC exitosa para los sectores B2B y B2C, según sus expectativas y sus objetivos de marketing.

Ventajas de usar anuncios PPC

Antes de sumergirnos en el "cómo", echemos un vistazo a por qué la publicidad PPC es más que una solución viable para sus necesidades de redes. Como su nombre podría sugerir, los anuncios PPC giran en torno a pagos "por clic" de su parte. Esto significa que usted, como marca, paga solo por los clics reales y el compromiso con su enlace, no por la ubicación en sí.

Dependiendo de su industria, nicho y orientación local, el costo por clic (CPC) aumentará o disminuirá con el tiempo. En ese sentido, los numerosos beneficios que la colocación de anuncios PPC puede brindarle a su marca en términos de generación de leads B2B y B2C incluyen, entre otros:

• Resultados instantáneos en términos de participación de clientes potenciales
• Mayor reconocimiento de marca, conocimiento y autoridad de la industria.
• Recopilación de datos optimizada y análisis de rendimiento más sencillo
• Mayor retorno de la inversión (ROI) en comparación con la optimización orgánica

Directrices exitosas de redacción de anuncios de PPC para B2B y B2C

1. La forma corta es imprescindible

La publicidad de PPC colocará su marca de manera rápida y eficiente en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos para usuarios individuales. Sin embargo, su creatividad al escribir está limitada por la longitud del texto del anuncio que puede colocar en el espacio asignado de PPC. Su encabezado no debe cruzar 30 caracteres (multiplicado por dos para el encabezado y subtítulo), así como 90 caracteres para la descripción del enlace en sí. Esto suele ser incluso más corto para las plataformas sociales.

Si bien esto puede parecer una longitud de copia de anuncio demasiado limitada, tenga en cuenta que los metadatos de su motor de búsqueda no deberían tardar demasiado en leerse. Utilice escritura informativa con información directa y objetiva que enganche al usuario para que se involucre con su anuncio de PPC. Los usuarios promedio pasan solo unos segundos hojeando la descripción de un solo enlace antes de decidir pasar al siguiente: haga que cada espacio cuente.

2. Orientación demográfica específica

No hace falta decir que los diferentes grupos de usuarios reaccionarán de manera diferente a un solo anuncio de PPC. Sin embargo, este hecho no se puede exagerar en la práctica, así que asegúrese de escribir anuncios diferentes para los sectores B2C y B2B en consecuencia. Use un tono de voz informal y un vocabulario cotidiano en la redacción de sus anuncios de PPC B2C. En términos de redacción publicitaria B2B, asegúrese de parecer una empresa profesional dispuesta a colaborar con otras marcas prolíficas de la industria.

Para las plataformas sociales, segmente a su audiencia en diferentes grupos demográficos según la edad, el género, el estilo de vida y los antecedentes profesionales para tener una mejor idea de para quién escribe el texto del anuncio PPC. Puede ejecutar diferentes anuncios en diferentes momentos del día o en diferentes territorios a través de la orientación geográfica, según los objetivos de su campaña de marketing.

3. Integrar llamadas a la acción

Una de las mejores formas de atraer a las partes interesadas de B2B y B2C es confiar en las llamadas a la acción en la redacción de anuncios de PPC. Las llamadas a la acción son una metodología de marketing probada que implica escribir "solicitudes" simples pero efectivas para su audiencia. Por ejemplo, un buen CTA dirigido a las partes interesadas B2C podría ser "Compre ahora para recibir un bono" o para B2B podría ser "Póngase en contacto con nosotros para obtener más información".

Este tipo de enfoque de la publicidad PPC le permitirá dirigirse a la necesidad instintiva de los usuarios de hacer un seguimiento de las solicitudes y (literalmente) las llamadas a la acción. Las plataformas como Trust My Paper y Evernote se pueden utilizar para la redacción y gestión de anuncios PPC para los datos demográficos B2B y B2C. Además, vale la pena mencionar que en Hanapin , los anuncios se escriben en Excel o Google Sheets usando la fórmula "= len ()" para rastrear el recuento de caracteres de cada línea y asegurarse de que no se exceda del máximo. Evite el uso de anuncios PPC sin CTA y sus tasas de participación reflejarán esos esfuerzos.

4. Presentar datos numéricos

Dos de las mejores herramientas a su disposición como empresa que utiliza anuncios PPC son las pruebas sociales y la presentación de datos numéricos. Ya sea que pertenezcan a sectores B2C o B2B, a la gente le encanta ver datos numéricos, porcentajes y otra información que va más allá de las palabras y la escritura.

No hay reglas en términos de lo que puede actualizar en su copia de anuncio de PPC en términos de datos numéricos. Sin embargo, es mejor utilizar el criterio personal al elegir qué datos presentar en el texto de su anuncio. Es decir, el número que presente debería funcionar a su favor y no en contra del objetivo de su campaña de marketing, que es atraer más clientes potenciales e ingresos a su negocio.

5. Realice un seguimiento del desempeño y revise su enfoque

Por último, es importante realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios PPC una vez que estén activos en los motores de búsqueda de su elección. Recuerde que usted, como empresa, solo paga el CPC en función de la cantidad de clics que genera en la cantidad de tiempo que ha decidido ejecutar su anuncio.

En ese sentido, las tasas de clics altas significan que su anuncio es exitoso y que el resto del esfuerzo de venta descansa sobre los hombros de su página de destino. Las tasas de clics bajas y la participación deficiente significan que algo no está bien con su redacción, orientación, llamado a la acción o ubicación de anuncios (hora del día, territorio, etc.). Realice un seguimiento activo de sus anuncios PPC para encontrar el mejor equilibrio entre su idea original de redacción y los resultados tangibles que la publicidad pagada puede aportar a su negocio.

En resumen

Si debe confiar únicamente en el tráfico orgánico o invertir en anuncios PPC depende completamente de la escala, los objetivos y los recursos de su empresa. Es una buena práctica optimizar sus enlaces para SEO y clasificación orgánica independientemente de los anuncios PPC que pueda ejecutar en paralelo.

Esto puede consolidar aún más su efectividad para atraer clientes B2B y B2C para interactuar con sus enlaces y convertirlos en clientes potenciales. Desarrolle un estilo de redacción que refleje la cultura y los valores de su empresa: los clientes adecuados se identificarán con sus anuncios PPC y los seguirán con gusto.