14 trucos creativos de crecimiento de marketing B2B

¿Alguna vez ha sentido que su estrategia de marketing no está ayudando a que su negocio crezca? ¿Sientes que estás atrapado en una rutina y necesitas actualizar tu estrategia? ¿Está buscando algunos trucos de crecimiento de marketing? No estás solo, ya que muchos empresarios y líderes de marketing pasan por este dilema al menos una vez en sus carreras.

Ser creativo con su estrategia de piratería de crecimiento puede ayudar a su marca a expandirse y destacarse de la competencia.

¿Qué es el Growth Hacking en Marketing?

Growth hacking es un término utilizado en marketing para explicar una estrategia que se enfoca en usar métodos creativos para adquirir muchos clientes en un corto período de tiempo y sin gastar demasiado. Ayuda a las empresas a crecer y retener a sus seguidores.

Los growth hackers son personas que se enfocan en crear estrategias de bajo presupuesto para ayudar a las marcas a crecer y atraer clientes potenciales. También pueden estar involucrados con el marketing, pero no siempre. Los hackers de crecimiento a menudo incluyen personas que también tienen otros títulos de trabajo, como ingenieros, gerentes de productos, gerentes de redes sociales, escritores de blogs, investigadores y expertos en SEO. Las personas que están conectadas con el growth hacking suelen ser muy analíticas y enfocadas.

Este enfoque se puede utilizar tanto para empresas B2C como B2B.

Qué preguntar al generar una estrategia creativa de Growth Hacking

1. ¿Cómo creo productos y ofrezco servicios que mi mercado objetivo querría?
2. ¿Cómo puedo hacer eso sin tener que gastar demasiado dinero?
3. ¿Cómo puedo recopilar una gran cantidad de datos para comprender lo que mis clientes quieren de mí?
4. ¿Qué tipo de estrategias de growth hacking necesito implementar? ¿Quiero hacerlo a través de marketing de productos, marketing de contenidos o publicidad?
5. ¿Cómo mejoro continuamente mis productos y/o servicios para promover el crecimiento?
6. ¿Cómo genero confianza entre mi marca y mis clientes?

Siga a sus competidores en Facebook

Si tiene una página de Facebook para su empresa, debe activar esta configuración. Las páginas comerciales de Facebook le permiten realizar un seguimiento de las actividades y actualizaciones de Facebook de su competidor. Esto te ayuda a analizar sus actividades para ayudarte con el growth hacking.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer esto:

1. Visite su página de Facebook y diríjase al botón "mensaje". Vea si están usando un bot de mensajería y qué enfoque están usando para responder a sus clientes. Alternativamente, también puede ver su tiempo de respuesta en su página.
2. Luego, haga clic en la pestaña "Información y anuncios" de su competidor. Esto le permitirá ver todos los anuncios y promociones actuales que se están ejecutando para que pueda estudiar fácilmente cada uno de ellos.
3. A continuación, puede ir a las publicaciones de visitantes. De esta manera, puede ver lo que dicen sus clientes sobre ellos. Mira cómo responde la marca a su audiencia echando un vistazo a los comentarios. Tome nota de cómo manejan las quejas y críticas simplemente leyendo lo que tienen que decir.
4. Luego, eche un vistazo a la función "Páginas para ver" y siga a sus competidores. Activa tus notificaciones para que puedas ver lo que están publicando y cuándo suelen anunciarse.

Inyecte humor en su contenido

La psicología es una cosa que debe tener en cuenta al crear una estrategia de marketing innovadora. Usa el humor en tu contenido para hacer que tus clientes se sientan felices. Esto también hará que su marca sea más identificable.

Sin embargo, nunca debes intentar forzarlo. El humor debe surgir de forma natural, y la gente puede darse cuenta si te esfuerzas demasiado por ser gracioso.

¿Cómo se relaciona esto con los hacks de crecimiento de marketing? Usar el humor para relacionarse con sus clientes y lectores del blog puede ayudarlo a adquirir clientes leales. Dado que también está atendiendo a los propietarios de negocios, puede intentar inyectar algún tipo de diversión y humor sobre ser dueño de un negocio en su contenido sin dejar de sonar profesional.

Incluya predicciones en sus artículos

A la gente le encanta leer sobre futuras innovaciones, ya que a la mayoría le gustaría saber qué les espera. Cree artículos basados ​​en tendencias y trucos futuros, solo asegúrese de tener suficientes pruebas y datos para respaldar sus afirmaciones.

El uso de predicciones puede ayudar a las personas a confiar en usted, pero también debe ser preciso. Una vez que las personas sepan que pueden confiar en usted, considerarán elegir su marca para darles lo que necesitan. Los artículos también son una excelente manera de adquirir nuevos patrocinadores sin gastar demasiado dinero.

Hacer uso de la búsqueda relacionada de Google

Si se está quedando sin ideas de contenido, siga adelante y mire las "Búsquedas relacionadas con Google". Simplemente escriba una palabra clave y vaya a la parte inferior de la página para ver las búsquedas relacionadas que la gente escribe en Google.

Esta es una manera fácil de encontrar nuevas palabras clave e ideas que puede usar en su contenido futuro. Hará que su planificación sea mucho más fácil, además, podrá publicar contenido creativo que su audiencia no ha visto de usted antes.

También puede echar un vistazo a lo que están haciendo sus competidores y qué publicaciones son las que la gente está comentando. Cuanto más contenido de alta calidad publique, más personas atraerá, lo que puede ayudar a que su marca crezca exponencialmente.

Participar en Hashtag Temas

Participar en temas de hashtag aumentará sus posibilidades de ser visto en las redes sociales. La visibilidad de la marca puede atraer nuevos seguidores y clientes potenciales. Vaya a Instagram y busque temas de hashtag que estén relacionados con su industria.

Aunque puede parecer un poco extraño unirse a temas de hashtag como una empresa B2B, es bueno pensar fuera de la caja y estar abierto a nuevas ideas. De esta manera, también puedes experimentar para ver qué ideas mantener y cuáles dejar de lado.

Anúnciate a través de pancartas, rótulos para autos y murales

Si está buscando aumentar su visibilidad en su área, considere anunciarse a la antigua. Todos se preocupan por publicar sus anuncios en línea, sin embargo, nunca debe pasar por alto otras opciones publicitarias, como pancartas, murales y rotulaciones de automóviles.

Esto también lo ayudará a crear un sentido de comunidad en su área y conocer a propietarios de negocios con ideas afines, que eventualmente podrían convertirse en clientes potenciales.

Prueba el acto de dar regalos

Como mencionamos anteriormente, a los clientes les encantan las cosas gratis. Haz que tus fieles clientes B2B se sientan especiales enviándoles regalos personalizados. Tampoco tiene que ser algo extravagante, incluso una simple taza con su nombre puede alegrarles el día.

Enviar cartas escritas a mano

Ahora que todo parece hacerse en línea, enviar cartas escritas a mano a sus clientes se ve como un gran gesto. Considere incluir una nota escrita a mano para sus patrocinadores cuando les envíe regalos. Incluso unas pocas frases pueden marcar una gran diferencia.

Cuidar bien a sus clientes actuales y leales puede ayudar a expandir su negocio. Personalizar sus regalos y cartas hará que aprecien aún más tu marca. Esto también podría llevar a que lo recomienden a sus amigos, familiares, socios comerciales y colegas, lo cual es una excelente manera de obtener nuevos clientes potenciales.

Ir a transmisiones en vivo

Todos sabemos que el video marketing es enorme en estos días, pero puede amplificarlo haciendo transmisiones en vivo. Puede usar su página de Facebook o Instagram para hacer esto, de modo que las empresas B2B puedan acceder fácilmente a su video. Aquí puede hablar con sus clientes y abordar sus comentarios e inquietudes en tiempo real para que se sientan más conectados con la marca.

Crear gráficos y tablas

Otro gran truco de crecimiento de marketing de contenido es crear gráficos y tablas. Estos son más fáciles de digerir y comprender, lo que ayudará a que sus lectores se entusiasmen con el contenido futuro que publicará.

La creación de una estrategia de contenido completa y bien pensada aumentará en gran medida sus posibilidades de adquirir nuevos lectores e incluso posibles clientes potenciales.

Dar un Rostro a la Marca

Presentar a sus empleados es una excelente manera de humanizar su marca. Permite a sus clientes ver con quién están trabajando. Esto también ayudará a crear una sensación de confianza entre usted y sus patrocinadores B2B. Puede incluir una foto y una breve descripción de sus empleados en la página "Acerca de nosotros" o "Conozca al equipo".

Esté abierto a las colaboraciones

Considere colaborar con blogueros y expertos en la industria. Esto ayudará a aumentar el conocimiento de la marca, además, las personas tienden a confiar en las empresas que se asocian con personas con las que ya están familiarizados.

Además, también puede asociarse con otra empresa que sea similar a la suya, de esa manera se dirigirá no solo a los seguidores que tienen en común, sino también a aquellos que son exclusivos de la otra empresa. . Puede colaborar a través de publicaciones de blog, seminarios web, videos en vivo o incluso a través de eventos.

Prueba la gamificación

Si su objetivo principal es aumentar su compromiso en línea, entonces la gamificación es el camino a seguir. Esto alienta a sus invitados a realizar ciertas acciones para mejorar mucho sus estadísticas de participación, sin gastar demasiado dinero.

Además, la gamificación puede ayudarlo a recopilar y medir datos, generar clientes potenciales y mejorar la experiencia del cliente. Los diferentes tipos de técnicas de gamificación incluyen ganar y entregar insignias, recompensar a su audiencia con premios digitales y avanzar en las tablas de clasificación.

Hacer una lista de estadísticas

Si se está quedando sin ideas de contenido para publicar, considere hacer una lista de estadísticas. Las estadísticas informativas interesarán a sus lectores, especialmente si son nuevas y nunca antes vistas en otros sitios.

Asegúrese de hacer una amplia investigación y compilar toda la información relevante e importante. Cite fuentes confiables y esté siempre listo para responder las preguntas de sus invitados.

Conclusión

No tenga miedo de probar algo nuevo con su estrategia de marketing de vez en cuando. Siempre puede volver a la mesa de dibujo y modificar algunas cosas, o también puede crear estrategias completamente nuevas.

Proponer nuevas ideas de piratería de crecimiento debe ser parte de su negocio, ya que le permite probar nuevas ideas para hacer crecer aún más su marca.