3 consejos creativos para optimizar el rendimiento de su PPC

Históricamente, los especialistas en marketing de PPC están acostumbrados a pasar horas detrás de una hoja de cálculo procesando números, analizando modelos de ofertas, encontrando la importancia estadística de los resultados de las pruebas y trazando cuidadosamente el próximo movimiento.

PPC ha sido muy lógico, basado en datos y más ciencia que arte. Pero la industria está cambiando, y la creatividad es posiblemente una de las mejores palancas que tienen los gerentes de PPC para optimizar el rendimiento.

Como resultado, las agencias de espectáculos deben adaptarse rápidamente y reequilibrar la balanza entre el arte y la ciencia.

Entonces, ¿cómo puede preparar a su equipo de marketing de rendimiento para este cambio? Aquí hay tres consejos para empezar.

1. Centrarse en la cobertura de activos

Primero, comprenda que el cambio al uso de IA para la optimización creativa está poniendo a prueba a los equipos creativos.

Las plataformas publicitarias como Google y Facebook se esfuerzan por integrar capacidades generativas de IA.

Sin embargo, estas capacidades están plagadas de problemas relacionados con la propiedad, la seguridad de la marca y el cumplimiento de los estándares de la marca.

Ninguno de estos son problemas que las plataformas publicitarias abordarán antes de lanzar estas nuevas capacidades a las masas.

Entonces, ¿cómo puedes equilibrar la necesidad de "alimentar la máquina" sin sobrecargar a tu equipo creativo?

Debe concentrarse en la cobertura de activos. La cobertura de activos es simplemente una medida de si tiene los activos creativos disponibles para ejecutarlos en todos los lugares que desea.

La cobertura de activos óptima dependerá de su plan de medios específico, pero una buena regla general para la mayoría de los especialistas en marketing de rendimiento es: 3 tipos de activos x 3 relaciones de aspecto x 3 longitudes de activos

Tipos de activos

Sus activos creativos deben incluir videos, imágenes y anuncios de texto.

• Video: el video es el activo más infrautilizado, sin embargo, el 54% de los especialistas en marketing dicen que es el más poderoso. El video es más efectivo para atraer audiencias y el medio de narración más poderoso, por lo que es imprescindible para un plan de medios efectivo.
• Imagen: si bien TikTok y Reels pueden centrarse únicamente en el video, otras redes publicitarias aún se basan en gran medida en el inventario de anuncios gráficos.
• Texto: todo vendedor de buen rendimiento debería publicar anuncios de texto SEM.

Tamaño/proporción de activos

Si bien no hay escasez de tamaños de activos únicos, los anunciantes pueden llegar a la gran mayoría del inventario si se enfocan en tres tamaños clave:

• 1×1: una buena imagen o video con una relación de aspecto de 1×1 es fundamental por varias razones. Esta proporción le permitirá ejecutar en la mayoría de los meta inventarios, incluidos los feeds de Facebook/Instagram, los videos instream, los feeds de video, los carretes y la columna de la derecha. Además, le permitirá ejecutar algún inventario de anuncios receptivos de Google.
• 9×16: El rectángulo vertical 9×16 proporcionará el mejor rendimiento para dispositivos móviles. Un fuerte 9×16 permitirá el acceso a las historias de Facebook e Instagram y al inventario de anuncios de Messenger junto con los anuncios de búsqueda receptivos en Google.
• 16 × 9: el rectángulo horizontal, 16 × 9, le brindará un rendimiento sólido para dispositivos de escritorio tanto en YouTube como en Google.

Longitud del activo

• Un anuncio de 30 segundos con cortes de 15 y 6 segundos le dará alcance en la mayoría de las ubicaciones.
• Los videos de 15 segundos le darán acceso a un inventario saltable o no saltable con solo un poco más de espacio para contar su historia.
• Los videos de 6 segundos le darán acceso a anuncios de parachoques de YouTube, cortos e inventario de carretes.
• Los videos de 30 segundos le darán acceso a inventario saltable en la mayoría de los inventarios.

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2. Diversifica tus tipos de historias

No todos los clientes responderán a sus mensajes de la misma manera. Algunos pueden estar más orientados al precio. Otros pueden estar más orientados a las funciones.

Lo hermoso de la IA es que las marcas ya no necesitan elegir. AI seleccionará el mensaje con más probabilidades de atraer a ese usuario en particular. Por esa razón, es importante proporcionar varios tipos de historias:

Características del producto

• Diferencie su producto mostrando varias características, por qué son importantes y cómo se diferencia de sus competidores.

Precio/promoción o ahorro de costes

• Atrae a tu audiencia a comprar a través de un precio especial o una promoción. Para ciclos de ventas más largos, use este tipo de historia para reducir las barreras de compra con una historia sobre el ahorro de costos.

Aspiracional o introductorio

• Presente su marca y genere una audiencia comprometida a través de historias aspiracionales o introductorias.

3. Clava el principio

Si no haces nada más, recuerda… debes clavar los primeros cinco segundos.

Todo vendedor de PPC debería estar buscando dos cosas en los primeros cinco segundos

• Marca: ¿Está claro para qué es el anuncio? ¿Aparece el logotipo? aparece el producto?
• Prop de valor: ¿La audiencia entiende por qué esto es importante para ellos?

Espere que los equipos creativos rechacen estas dos pautas. Interrumpe el arco de la historia y el flujo creativo.

Pero ahora es un buen momento para recordarle a la gente que esto es una creación creativa para el rendimiento, no para la marca.

Los primeros cinco segundos son el tiempo para capturar la atención fugaz de los usuarios e imprimir su marca en sus mentes antes de que se desplacen.

Equilibrio entre arte y ciencia

Reequilibrar el arte y la ciencia del marketing de rendimiento no tiene por qué ser abrumador.

Dado que el marketing de rendimiento adopta el impacto completo de la creatividad, estas tres pautas marcan la base de una creatividad de rendimiento sólida.

Con una fuerte cobertura de activos, diversidad de tipos de historias y acertando en los primeros cinco segundos, los anunciantes pueden aprovechar una de las mejores palancas en el marketing de resultados en la actualidad.

Profundice: cómo optimizar los informes de PPC para creatividades de anuncios