La economía del creador: audiencia, comunidad y comercio

“Haz lo que amas y el dinero llegará” no es solo un adagio atractivo, es la promesa central de la economía del creador.

Pero no se engañe: mientras que el amor y el dinero son palabras atractivas, "seguir" es el eje. Ofrezca a las personas razones valiosas para conocerlo, apreciarlo y confiar en usted, una y otra vez, y cultivará la base de clientes ideal.

Luego, monetízalo dándole a la gente lo que quiere. Desde recomendaciones auténticas hasta cursos en línea, comunidades virtuales y otros productos digitales que resuelven sus problemas y desafíos, está en el negocio.

Ahora, la forma en que maneja ese negocio depende de usted. Si sigue el ejemplo del fundador de Copyblogger, Brian Clark, sabe que crear y preservar una conexión directa con su audiencia es el boleto.

Por lo tanto, si bien las herramientas de marketing en línea de terceros, incluidas las plataformas de publicación y las redes sociales, pueden ser útiles, son solo un medio para lograr un fin.

El objetivo es crear una empresa personal sostenible utilizando medios de su propiedad que prosperen con una mentalidad de audiencia primero.

Dicho esto, es útil saber cómo funciona la economía creadora de $104 (+) mil millones. Entonces, en este artículo, discutiremos los aspectos básicos de la economía de los influencers y el mercado de los creadores con una descripción general de los jugadores, las plataformas y las posibilidades.

Sumerjámonos.

¿Qué es la economía del creador?

En pocas palabras, la economía creadora está compuesta por personas que atraen a una audiencia para construir un negocio. Gracias al auge de los medios y herramientas digitales, como las monedas de creador, existen varias formas de hacerlo.

Atracción de audiencia

Construir una comunidad de personas con ideas afines compartiendo información muy relevante es el camino principal del emprendedor de contenido.

Lo que funcionó en los albores de la revolución de los blogs de la Web 2.0 a mediados de la década de 2000 se mantiene hasta el día de hoy: cuando proporciona contenido gratuito y valioso sobre un tema en el que tiene experiencia y autoridad, y lo comparte generosamente para empoderar a otros, podrá atraer a una audiencia comprometida.

Con el tiempo, a través del contenido de afinidad, esa audiencia se convertirá en su comunidad principal no solo de fanáticos sino también de clientes que pagan.

Sin embargo, hay una advertencia: en primer lugar, desea asegurarse de que las personas puedan encontrar su fantástico contenido. Por lo tanto, además de asegurarse de que está siguiendo las mejores prácticas de SEO (que tiende a ser una estrategia larga), también querrá promocionar su contenido en motores de búsqueda y plataformas sociales de forma orgánica y mediante publicidad y promoción pagas.

Además, tiene sentido construir relaciones con los editores en su nicho publicando como invitados y ayudándolos a construir sus audiencias (que luego puede "tomar prestadas").

Ahora, si bien la creación de un trabajo nuevo y único (es decir, artículos, libros electrónicos, música, arte, etc.) es una forma de brindar valor a su audiencia, la selección manual de contenido que les interese y atraiga puede ser igual de efectiva. Y también es una excelente manera de generar ingresos recurrentes a lo largo del tiempo.

Ejemplos de boletines informativos seleccionados y negocios digitales son NextDraft (para adictos a las noticias), The Skimm (pepitas de noticias diarias comercializadas para mujeres jóvenes y urbanas), The Hustle ("noticias audaces de negocios y tecnología") y Further ("vive lo mejor que puedas vida en la mediana edad”).

Ya sea que cree o seleccione contenido, la atracción de la audiencia es el resultado de un esfuerzo reflexivo, un trabajo de calidad, una preocupación genuina por los demás, un fuerte deseo de servir y mucho GAS.

Monetización de la audiencia

El Santo Grial para los emprendedores de contenido es la monetización de la audiencia. De hecho, es por eso que estamos hablando de una economía creadora: las oportunidades financieras para las ideas de negocios en línea son abundantes.

La monetización de la audiencia ocurre después de que haya establecido una relación con sus seguidores y les ofrezca suficiente valor para que quieran comprarle y/o apoyar sus esfuerzos creativos.

Ejemplos de formas en que puede monetizar su audiencia incluyen:

• Creación y venta de productos físicos o digitales.
• Productizar un servicio
• Ofrecer membresías o suscripciones (es decir, Copyblogger Academy)
• Ejecutar publicidad nativa en su sitio o boletín
• Convertirse en un afiliado
• Organización de eventos (IRL o virtuales)
• Poner contenido premium detrás de un muro de pago
• Brindar servicios de consultoría y/o oratoria
• Brindarle a su audiencia formas de dar propina o donar

Los creadores de medios más destacados tienden a emplear varias estrategias de monetización a la vez. Pero incluso una implementación exitosa puede producir lo suficiente como para convertir a un creador en su trabajo diario.

Plataformas verticales

Cuando se trata de la economía del creador, hay riquezas en los nichos. No es de extrañar, entonces, que haya surgido una enorme cantidad de plataformas para ayudar a la clase de creadores a crear contenido, cultivar la comunidad y sacar provecho de su audiencia.

(Nota al margen: La expresión "[ Lo que haces ] nunca ha sido tan fácil" es la expresión más usada en línea, gracias a la proliferación de plataformas. Estas soluciones impulsadas por Silicon Valley no solo podrían usar alguna ayuda de redacción, sino que lo que Lo que estamos haciendo fácil es que se llenen los bolsillos con las ganancias de su arduo trabajo. Este es un recordatorio amistoso de que las plataformas lo necesitan a usted más de lo que usted las necesita a ellas, lo que dijo Brian).

Estos son solo algunos ejemplos de verticales populares y plataformas asociadas:

• Escritores: Medio, Substack, Wattpad
• Podcasters: Acast, Buzzsprout, Podbean
• Jugadores: Epic Games, Discord, Roblox
• Transmisores en vivo: Twitch, Loots, Streamyard
• Músicos: StageIt, Kobalt Music, BeatStars
• Creadores de cursos en línea : Teachable, Kajabi, Thinkific
• Instructores de fitness: Salut, Mindbody, Strydal

Gestión comunitaria

Una vez que lo ha construido y la gente ha venido, ¿cómo logra que regresen por más? Cree una comunidad vibrante y tendrá uno de los modelos comerciales más exitosos y sostenibles en el mercado de creadores.

Eso significa llevar su programa de redes sociales de viaje a los medios de su propiedad.

Entonces, si bien está bien comenzar en plataformas orientadas a la comunidad como Instagram, TikTok, Twitter, Facebook o Pinterest, los creadores de medios inteligentes usan estrategias de marketing de contenido para atraer tráfico a sus propias plataformas.

Al igual que con las plataformas verticales, hay una gran cantidad de soluciones digitales para ayudar a los creadores a construir, hacer crecer y monetizar sus comunidades, incluidas Circle y Discord (¡ya no solo para jugadores!), entre otras.

Herramientas del creador

Como puede imaginar, construir un negocio digital viable va mucho más allá de crear contenido y publicarlo en línea.

Hay todo tipo de participantes en la economía del creador que están ahí para ayudar a la clase creadora en su camino hacia el éxito, entre ellos:

• Merchandising y herramientas de comercio electrónico como 99designs, Big Cartel y Shopify
• Herramientas de marketing y gestión, como ConvertKit, Memberful y Clout Jam
• Herramientas de patrocinio y propinas, como Patreon, Buy Me a Coffee y Ko-fi
• Herramientas de procesamiento financiero, incluidas Stripe y Plaid
• Herramientas financieras/criptográficas a medida, como Karat y Rally.io (ICYMI, aquí hay más información sobre cómo las monedas de creador empoderan a los empresarios de contenido y a sus clientes).

Tendencias de la economía del creador

Como hemos estado discutiendo, la economía del creador obtiene su jugo de las personalidades que atraen y construyen audiencias. Esto alimenta una tendencia de creadores que desean más propiedad sobre sus comunidades y, en última instancia, sobre sus ganancias.

Entonces, por ejemplo, cada vez más personas influyentes están creando sus propios ecosistemas con sitios web personales, aplicaciones e incluso monedas. En otras palabras, los creadores exitosos no solo crean contenido, son fundadores de su propia marca personal.

Esto encaja con el concepto de que los creadores no son solo personas; son pequeñas empresas completas. Según la firma de capital de riesgo SignalFire, 50 millones de personas se consideran parte del mercado de los creadores. Eso lo convierte en uno de los segmentos económicos de más rápido crecimiento en todo el mundo.

Ahora vemos un tema general, que es el poder creciente del creador en el panorama mundial de los medios. Después de todo, un tercio de los niños menores de 12 años afirman querer ser YouTubers o vloggers.

Gracias a las herramientas digitales, el acto de forjar conexiones personales con individuos ahora es escalable, lo que hace que la entidad mediática sin nombre y sin rostro sea cada vez más una cosa del pasado.

¿Qué tan grande es la economía del creador?

La economía del creador es enorme, y sus implicaciones van mucho más allá de su tamaño actual de $ 104 (+) mil millones. Según un informe reciente de Influencer Marketing Hub, la trayectoria de crecimiento de la economía de los creadores es similar a la economía de los conciertos (principalmente en Upwork y Fiverr), lo que significa una valoración futura de billones de dólares.

Esta es una buena noticia para todos en el espacio, no solo para las personas influyentes de marca.

Las mayores empresas e inversores de la economía creadora

Aunque la economía del creador ha existido durante las últimas dos décadas, desde los albores de la Web 2.0 y el auge del contenido generado por los usuarios y las redes sociales, su impacto económico solo se ha hecho evidente en los últimos años.

Solo en 2021, según CBInsights, hubo una financiación récord de $ 1.3 mil millones para nuevas empresas de economía creadora. Algunos de los jugadores más destacados, según Vogue Business, incluyen:

• Empresas de capital de riesgo como Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures y Night Ventures
• Fondos respaldados por creadores (es decir, Juice Funds, respaldados por Mr. Beast de YouTube, que brinda financiamiento basado en acciones a los creadores de YouTuber)
• Empresas que ayudan a los creadores a crear contenido (es decir, Kapwing)

Y no nos olvidemos de las principales plataformas sociales, muchas de las cuales han establecido grandes fondos para creadores y han realizado importantes inversiones en herramientas para creadores para la monetización y funciones de compra. Aquí hay una descripción general:

• Fondo para creadores de TikTok: listo para crecer más de $ 1 mil millones anuales solo en los EE. UU.
• "Fondos cortos" de YouTube: planes para distribuir $ 100 millones hasta 2022
• “Spotlight” de Snapchat: proporciona hasta $ 1 millón por día a los creadores
• Facebook (y su marca líder, Instagram): se comprometió a invertir $ 1 mil millones en creadores, incluidos "programas de bonificación" y financiación inicial para contenido
• Fondo para creadores de Pinterest: un fondo basado en aplicaciones con alrededor de $500,000 disponibles

Eso es solo para empezar: es posible que haya leído sobre cómo Substack está pagando mucho dinero a las personas con una gran base de fans para usar su plataforma o cómo OnlyFans lanzó un fondo para músicos. (No, eso no es un eufemismo: OnlyFans también apoya a los creadores con clasificación G/PG para que ganen dinero interactuando con los fanáticos).

La clase media creadora

Los gigantescos números utilizados para cuantificar la economía del creador son solo una parte de la historia. Solo unos pocos influencers de marca enrarecidos están en la parte superior de la cadena de alimentación. El resto constituye una gran parte media de la clase de creadores que trabajan duro para cubrir sus costos. Como señaló The New Yorker , esto puede hacer que la creación de contenido digital se sienta como un "trabajo de concierto".

Si bien eso es menos glamoroso que la vida percibida del influyente megavatio, eso no significa que no puedas ganarte la vida decentemente como creador. Influencer Marketing Hub informó que casi el 50 % de los creadores que han creado audiencias durante cuatro años o más ganan más de USD 20 000 en todos sus canales monetizados.

Esto probablemente suene como un concierto secundario sólido, y para la mayoría, lo es. Según SignalFire, la mayoría de los creadores de contenido (alrededor de 47 de 50 millones de creadores) son aficionados que monetizan la creación de contenido a tiempo parcial.

En última instancia, si eres parte de la clase media de creadores, necesitarás más de una fuente de ingresos para sobrevivir. Después de todo, las personas no vendrán directamente a ti hasta que hayas creado un número considerable de seguidores, emergiendo del medio para convertirte (lo adivinaste) en un influencer de pleno derecho y creador de contenido a tiempo completo.

Oportunidades para la clase creadora

Dicho esto, existen numerosas oportunidades en la economía de los creadores siempre que esté dispuesto a trabajar duro y diversificar sus fuentes de ingresos.

Al principio de la economía de los creadores, el reparto de ingresos publicitarios era una forma principal para que los creadores ganaran dinero. Pero luego, plataformas como YouTube cambiaron sus políticas y desmonetizaron algunas oportunidades para compartir anuncios para los creadores.

Hoy en día, los ingresos publicitarios siguen siendo parte de la mezcla, y son deseables ya que son ingresos pasivos, pero los creadores inteligentes tienen cuidado de no depender solo de ellos.

contenido patrocinado

Hoy en día, el contenido patrocinado es una de las principales oportunidades en la economía de los influencers. No tenga miedo de esa terminología: los creadores de contenido con influencia en todos los niveles están siendo seleccionados para participar en todo, desde publicaciones patrocinadas hasta colocación de productos y agradecimientos.

Esto se debe a que los creadores de contenido "nano" (es decir, menos de 5k seguidores en Instagram) y "micro" (es decir, 100k seguidores o menos) brindan niveles más altos de compromiso y conversiones que aquellos en el nivel de mega-influencer. Las marcas se han dado cuenta, y la mayoría de los creadores de contenido (alrededor del 70 %) informan que las ofertas de marca son la fuente de ingresos más importante.

Ahora bien, poner tu destino en manos de un tercero te deja a merced de esas empresas. Por eso, el movimiento del creador como empresa es especialmente atractivo. Y no necesita un seguimiento gigantesco para beneficiarse como creador de contenido.

El icónico artículo del tecnólogo Kevin Kelly “1,000 fans verdaderos”, escrito en 2008, es perfecto para la economía creadora actual. (Esto también se sostiene.) La idea es: todo lo que necesitas son 1000 personas que amen lo que haces y comprarán cualquier cosa que hagas.

Todo lo que necesita hacer es crear, cultivar y nutrir su conexión directa con su base de fans. Aquí es donde entra en juego la venta de productos como merchandising, productos digitales, contenido premium, libros/libros electrónicos, participación de los fanáticos, entrenamiento/consultoría y servicios de oratoria.

Las herramientas que ya hemos discutido pueden ayudarlo a hacer crecer su imperio mientras se concentra en crear contenido que inspire y deleite a su audiencia de formas nuevas y únicas.

¿Está rota la economía del creador?

Si has llegado hasta aquí, puedes darte cuenta de que hay muchas oportunidades en la economía de los creadores. Pero, dicho esto, es fácil detectar las disparidades.

Por ejemplo, Influencer Marketing Hub descubrió que no existe una correlación definitiva entre el número de seguidores y los ingresos. De hecho, la diferencia en el número de seguidores de los influencers que ganan entre 50.000 y 100.000 dólares y los que ganan entre 500.000 y 1 millón de dólares es de solo alrededor de 1,800 personas, a pesar de una diferencia de ingresos de 500.000 dólares (+).

Es por eso que han surgido recursos como FYPM (f *** you pay me), que permite a las personas influyentes comparar tarifas.

Y, en realidad, esta es una gran señal para el mercado de creadores en general. Cuantas más personas aprendan a defenderse a sí mismas, y decidan crear y hacer crecer canales que fomenten una conexión directa con sus fans en los medios de su propiedad, mejor.

El futuro de la economía del creador

A dónde vamos desde aquí solo se ha acelerado en nuestro mundo pospandémico. Las personas se han adaptado más ansiosamente a la vida digital, lo que, a su vez, ha dado un impulso a los creadores de contenido y a las comunidades a las que sirven más para disfrutar.

Es por eso que estamos comenzando a ver un aumento en las oportunidades, que solo aumentarán con el tiempo, que incluyen:

• Más opciones para diversificar los flujos de ingresos
• Más canales para que los creadores y los fanáticos se conecten
• Mayor apoyo directo de los miembros de la audiencia.
• Menos dependencia de los gigantes de las redes sociales
• Una relación más simbiótica entre los creadores y sus audiencias, sin intermediarios

Web 3.0 hace que todo esto sea posible, y es donde las cosas se ponen realmente interesantes. Un mundo digital descentralizado es donde el poder pasa al creador y sus comunidades.

Pronto, veremos una economía de creadores que no es una gran gota, sino una colección de microeconomías alimentadas por criptomonedas donde todos los participantes (creadores, miembros de la audiencia) obtienen y retienen la propiedad.