Más de 75 estadísticas de CRO que lo ayudarán a aumentar las ventas en 2023

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¿Cómo desbloquear todo el potencial de su sitio web y disparar sus ventas en línea?

Con las últimas estadísticas de Conversion Rate Optimization (CRO).

No basta con dirigir el tráfico a su sitio, necesita saber cómo convertir a esos visitantes en clientes de pago. Al comprender las últimas tendencias y conocimientos en CRO, podrá evaluar y mejorar la eficiencia de sus campañas de marketing, páginas de destino y otros componentes del sitio web.

Manténgase a la vanguardia en 2023 incorporando estas estadísticas principales de CRO en su estrategia de marketing digital.

TABLA DE CONTENIDOS: ↓

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Estadísticas generales de CRO

• Las empresas no gastan mucho en convertir clientes: por cada $92 gastados en generar tráfico y adquirir clientes, solo se gasta $1 en convertirlos. (IA Múltiple)

Solo alrededor del 22% de las empresas están satisfechas con sus tasas de conversión. (IA Múltiple)

• La tasa de conversión promedio del sitio web en todas las industrias es del 2,35%. Solo los sitios web con mejor rendimiento tienen una tasa de conversión de hasta el 11%. (Rastreador de rango)
• Una buena tasa de conversión de un sitio web es del 2 al 5 % en todas las industrias. (Mailchimp)
• En promedio, la industria minorista en línea tiene una tasa de conversión del 3%. (Serpwatch)
• El costo promedio por conversión para Google Ads es de alrededor de $56,11 en los motores de búsqueda y $90,80 en las redes de visualización. (Corriente de palabras)
• La optimización de motores de búsqueda juega un papel crucial en las conversiones, ya que el 94% del tráfico del sitio web se genera a través de la búsqueda orgánica. La tasa de conversión promedio de SEO es de alrededor del 14,6% en los sitios web de comercio electrónico. (Notificar a los visitantes)
• Ligeros cambios en la copia de la CTA en los anuncios publicitarios pueden ayudar a aumentar las tasas de clics en un 192 %. (Semrush)
• Alrededor del 68% de las pequeñas empresas carecen de estrategias de optimización de la tasa de conversión. (Lista de la verdad)
• Es más fácil convertir clientes potenciales en computadoras de escritorio que en dispositivos móviles: la tasa de conversión en dispositivos móviles es del 2 %, mientras que para las computadoras de escritorio es del 3 %. (Metanshi)
• Solo el 22 % de las empresas de todo el mundo están satisfechas con sus tasas de conversión. (WPPrincipiante)
• Google es el líder en proporcionar las mejores tasas de conversión entre todos los demás canales de marketing digital con una tasa de conversión del 8%. (Lista de la verdad)
• Si su empresa aún no está invirtiendo en herramientas de CRO, debe comenzar a hacerlo porque las empresas que usan herramientas de CRO obtienen un ROI promedio enorme del 223%. (Ascensor de blogs)
• Mostrar las caras de las personas en lugar de imágenes de archivo ayuda a humanizar la marca y, por lo tanto, aumenta las tasas de conversión en alrededor del 95%. (VWO)
• Las empresas cuyas tasas de conversión mejoraron el año pasado están realizando, en promedio, un 50 % más de pruebas y utilizando un 47 % más de métodos para mejorar las conversiones. (Corriente de palabras)
• Las páginas de destino de formato largo pueden generar hasta un 220 % más de clientes potenciales que las páginas de destino de formato corto con un CTA (Notificar a los visitantes) en la parte superior de la página.
• Siempre debe usar CTA personalizados en sus páginas de destino, ya que tienen una tasa de conversión 202% más alta. (99 Empresas)

¿Quieres algo más que estadísticas? Echa un vistazo a esto: SEO y CRO: cómo las clasificaciones y las conversiones se complementan entre sí

Estadísticas de adopción de CRO

• Las pruebas son un aspecto crucial de la estrategia de optimización de conversiones: el 46,9 % de los especialistas en CRO realizan al menos una o dos pruebas A/B cada mes. (99 Empresas)

• El envío de correos electrónicos personalizados a los prospectos mejora las posibilidades de conversión en al menos un 10%. (99 Empresas)

Las empresas que aprovechan las técnicas de automatización de marketing pueden aumentar sus clientes potenciales calificados en un 451 %. (Notificar a los visitantes)

• Los estudios de casos funcionan muy bien como un refuerzo de conversión. Alrededor del 50% de las personas dice que los estudios de casos son el acelerador para mover a las personas a través de su embudo de ventas. (Principiante)
• La próxima vez que invierta en una campaña de SEO, recuerde que tener un presupuesto dedicado a la optimización de la tasa de conversión puede aumentar el ROI en un 30 %. (Operativo Digital)

¿Quieres algo más que estadísticas? Mira esto: ¿Qué es la automatización de marketing: definición, beneficios y usos?

Estadísticas del desafío CRO

• La mayoría de las empresas todavía están confundidas sobre cómo están convirtiendo a los visitantes de su sitio. Más del 68 % de las pequeñas empresas no tienen una estrategia de CRO documentada. (Crecer más que)
• La mayoría de los especialistas en marketing desconocen cómo hacer A/B efectivo. pruebas: el 82% de los especialistas en marketing afirman que aprender a realizar un seguimiento y probar las tasas de conversión con éxito es un desafío alto o moderado. (Notificar a los visitantes)
• Si quieres mejorar las conversiones, ¡pruébalo! Siempre debe realizar pruebas para determinar qué CTA, título, color o contenido ayuda a generar la máxima participación. El 56% de los especialistas en marketing dicen que las pruebas A/B son su método de CRO preferido. (Inicio Bonsái)

• La velocidad de carga del sitio web afecta gravemente a las conversiones. Un sitio web de carga lenta puede reducir su tasa de conversión en un 7%. (Metanshi)
• Debido a que el 81% de las ventas ocurren después de siete o más interacciones, debe usar tácticas para atraer a los usuarios a su sitio para que se conviertan con más frecuencia. (Tecnjurado)

¿Quieres algo más que estadísticas? Mire esto: Retargeting 101: por qué es esencial para cualquier embudo de marketing

Estadísticas de conversiones de la página de destino

• El uso de contenido visual como videos o imágenes en las páginas de destino puede mejorar las conversiones en un 86 %. (WPPrincipiante)
• Demasiados enlaces pueden reducir las conversiones. Las páginas de destino con cinco o más enlaces tenían una tasa de conversión de alrededor del 10,5%. Las páginas con un solo enlace tuvieron una tasa de conversión del 13,5%. (Selección de proveedor de correo electrónico)
• La optimización de imágenes juega un papel vital en la conversión de usuarios. Las páginas de destino con imágenes grandes de más de 1 MB tienen una tasa de conversión promedio del 9,80 %, en comparación con el 11,40 % de las páginas con imágenes comprimidas y optimizadas. (Buscar pila)

• La psicología del color influye en las decisiones de compra, y el verde es el mejor color para persuadir a la gente para que te compre. Alrededor del 51,3% de los botones CTA de la página de destino son verdes. (Chartmogul)
• Los sitios web con más de 40 páginas de destino pueden generar 12 veces más conversiones en comparación con aquellos que solo tienen de 1 a 5 páginas de destino. (HubSpot)

• El marketing basado en el miedo insta a la audiencia a tomar medidas para minimizar el FOMO. Abordar los temores de los compradores en sus páginas de destino puede aumentar las tasas de conversión en un 80 %. (HubSpot)
• Las páginas de destino no se utilizan tanto como las ventanas emergentes para recopilar información de los clientes: las páginas de destino representan el 5,1 % de todos los formularios de registro habilitados, en comparación con las ventanas emergentes que representan aproximadamente el 66 % de todos los formularios de registro. (Selección de proveedor de correo electrónico)
• Las páginas de destino más largas con más contenido generan un 220 % más de clientes potenciales que las páginas de destino cortas. (Fuente: Blogging Lift)

Eliminar la navegación de la página de destino puede aumentar la tasa de conversión en un 100%. (Aplicaciones empresariales hoy)

• Las personas confían en las reseñas de los clientes, por lo que agregar solo tres líneas de testimonios a una página de destino aumenta las tasas de conversión en un 34%. (Alardea.io)
• Un gran porcentaje de visitantes abandona su sitio solo 0-8 segundos después de ver brevemente su página de destino. (Khrish Digital)

¿Quieres algo más que estadísticas? Mire esto: La guía definitiva para crear una página de destino de alta conversión en 2023

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Estadísticas de optimización de la tasa de conversión de comercio electrónico

• Los productos relacionados con la salud y el bienestar tienen las tasas de conversión de comercio electrónico más altas del 4,2%. (Oberlo)
• En 2021, las ventas minoristas de comercio electrónico ascendieron a 5,2 billones de dólares en todo el mundo. Se espera que esta cifra aumente en un 56% durante los próximos cinco años, alcanzando alrededor de $8,1 billones para 2026. (Statista)
• Las reseñas positivas tienen el poder de impulsar las tasas de conversión de comercio electrónico: el 61% de los clientes lee las reseñas de los clientes en línea antes de comprar un producto. (Ascensor de blogs)
• Los formularios de varios pasos en WordPress pueden generar un 300% más de conversiones que los formularios más largos. (Formularios WP)

Los consumidores realizarán el 95 % de todas las compras en línea para 2040. (Primera guía del sitio)

• Los sitios de comercio electrónico pueden obtener un aumento del 35 % en las tasas de conversión con un diseño de pago optimizado. (Instituto Baymard)
• Más del 50% de las compras de comercio electrónico durante la temporada navideña de 2022 se realizaron en teléfonos inteligentes. (Diseño de caja exterior)
• Para 2025, las ventas de comercio móvil representarán más del 10% de todas las ventas minoristas de EE. UU. (Gran Comercio)
• Los dispositivos móviles tienen la peor tasa de abandono del carrito de todos los dispositivos con un 78 %, seguidos de las tabletas (70 %) y las computadoras de escritorio/portátiles (67 %). (OptinMonster)

¿Quieres algo más que estadísticas? Mire esto: Cómo mejorar las páginas de destino de comercio electrónico con datos de anuncios pagados

Estadísticas de tasa de conversión de SEO

• En promedio, el SEO orgánico genera el 6% de todos los ingresos en línea. (Mayor visibilidad)
• El 70% de los vendedores en línea dicen que el SEO es mejor que el PPC para generar ventas. (Crecimiento Inter)
• En todas las industrias, el SEO da como resultado tasas de conversión más altas que PPC, con un promedio de 2,4 % en comparación con el 1,3 % de PPC. (Sabio de la página)

El 18 % de las búsquedas móviles basadas en la ubicación dan como resultado una venta en un día. (Graffiti9)

• Alemania tiene la tasa de conversión promedio más alta por país, seguida de EE. UU. (B2B Digital Marketers)
• Alrededor del 88% de los clientes confían en las empresas que tienen reseñas en línea. Las reseñas sociales en plataformas como Google Business Profile, Facebook y Yelp son eficaces para impulsar la confianza y la conversión. (Preprocesar)
• El 28 % de las búsquedas con una intención local dan como resultado una conversión. (Safari Digital)
• Tiene un 53 % más de probabilidades de clasificarse en la primera página de los motores de búsqueda si agrega videos a su sitio, lo que ayuda a generar más conversiones. (AIO-SEO)
• La clasificación en la posición n.º 1 en dispositivos móviles le otorga el 27,7 % de los clics, mientras que la clasificación en la posición n.º 1 en computadoras de escritorio le otorga el 19,3 % de los clics. (Convertir digitales)
• El 60 % de los consumidores siente que la cantidad de reseñas que tiene una empresa es fundamental a la hora de decidir si utilizar sus servicios. (Diario del motor de búsqueda)

¿Quieres estadísticas más jugosas? Mire esto: 100 estadísticas de SEO que lo ayudarán a dominar las clasificaciones de búsqueda en 2023

Estadísticas de tasa de conversión de PPC

• Los anuncios de PPC tienen una tasa de conversión promedio de 3.75% en todas las industrias. (Lista de la verdad)
• La industria de las citas tiene la tasa de conversión más alta del 9,64% a través de Google Ads. (Lista de la verdad)
• La industria de artículos para el hogar tiene las tasas de conversión de PPC más bajas en la red de visualización, con un 0,43 %. (Marketing de dos ruedas)
• La intensidad de los anuncios juega un papel vital en la conversión de los buscadores: los anunciantes que mejoran la intensidad de los anuncios para sus anuncios de búsqueda receptivos de "Pobre" a "Excelente" ven un 9% más de clics y conversiones en promedio. (Google)
• Cambiar la copia de su botón CTA a "Haga clic aquí" mejora las tasas de conversión en un 30%. (Aplicaciones empresariales hoy)
• Es importante tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles, ya que el 42 % de las partes interesadas de B2B utilizan un dispositivo móvil durante todo el embudo de conversión. (Joe el Gordo)
• La tasa de conversión promedio de Amazon es entre 10% y 15%. Esto es más alto que el promedio de otras plataformas de comercio electrónico, que es del 1% al 2%, según la industria. (Centro de marketing de influencers)

¿Quieres algo más que estadísticas? Mira esto: Cómo mejorar tus anuncios de Amazon para aumentar las ventas

Estadísticas de tasa de conversión de redes sociales

• Cuando se trata de tasas de conversión de redes sociales, Instagram gana la carrera con un 4,5% (específicamente con sus publicaciones UGC). (Lista de la verdad)
• Los formularios de generación de prospectos de LinkedIn son excelentes para elevar la conversión de sus redes sociales: pueden aumentar las conversiones en 3X. (SocialPilot)
• Los videos obtienen un 21,2 % más de interacciones que las imágenes y un 18,6 % más de interacciones en comparación con los carruseles. (HubSpot)
• En comparación con otras plataformas sociales, los anuncios de compras de Pinterest generan el triple de conversiones y un aumento del doble en el retorno incremental positivo de los gastos publicitarios. (SocialPilot)

Los canales sociales son una excelente fuente de conversiones: el 98% de los representantes de ventas logran su cuota de ventas utilizando las redes sociales. (Dígito Infi)

• Las métricas de publicidad en redes sociales muestran que la tasa de clics para los canales sociales en el tercer trimestre de 2022 alcanzó el 1,21 %. En el trimestre del año anterior, el CTR de redes sociales se situó en el 1,3%. (Estatista)
• El 60% de los especialistas en marketing creen que el contenido generado por personas influyentes funciona mejor que las publicaciones de marca. (El pastor social)
• En LinkedIn, el 33% de las publicaciones B2B se convierten si las líneas de asunto se expresan como preguntas. (Bloque del escritor en vivo)

¿Quieres algo más que estadísticas? Echa un vistazo a esto: Marketing en redes sociales para propietarios de empresas: cómo empezar en 2023

Estadísticas de tasa de conversión de correo electrónico

• Agregar personalización a sus correos electrónicos puede aumentar las conversiones hasta en un 10%. (Ascensor de blogs)
• En 2023, 4030 millones de personas en todo el mundo utilizarán el correo electrónico. Los expertos esperan que ese número crezca hasta 4.48 mil millones para 2024. Ninguna plataforma se acerca al alcance potencial del correo electrónico. (Fuente: Kinsta)

El marketing por correo electrónico tiene uno de los mejores ROI en todos los canales de marketing en línea. Ofrece un ROI del 3800% o $38 por cada $1 invertido. (Barialanza)

• Las líneas de asunto de los correos electrónicos con 41 a 50 caracteres son las más populares entre los especialistas en marketing. Por otro lado, las líneas de asunto con 61-70 caracteres ofrecen las tasas de lectura más altas. (VWO)

• Los correos electrónicos de bienvenida son muy efectivos para nutrir clientes potenciales, ya que tienen una tasa de apertura más alta. La tasa de apertura promedio de los correos electrónicos de bienvenida es del 68,6 %. (Oberlo)

• Los correos electrónicos segmentados ofrecen un aumento del 760 % en los ingresos por correo electrónico en comparación con las campañas no segmentadas. (Monitor de campaña)
• A nivel mundial, los viernes tienen las tasas de apertura de correo electrónico más altas (casi el 19 %) en comparación con las tasas de apertura más bajas (17 %) los sábados. (HubSpot)
• Los correos electrónicos enviados después de que un cliente agrega un artículo a su carrito (24,58 %) y los correos electrónicos de carrito abandonado (18,54 %) tienen las tasas de conversión más altas. (Bandeja de entrada derecha)
• Los boletines por correo electrónico son una de las mejores formas de nutrir clientes potenciales, considerando los embudos de conversión más largos. Alrededor del 31% de los profesionales de marketing B2B piensan que los boletines por correo electrónico son la mejor manera de nutrir clientes potenciales. (Correo electrónico de referencia)

¿Quieres algo más que estadísticas? Mira estos:
* Cómo reducir los costos de publicidad PPC de comercio electrónico con marketing por correo electrónico
* 10 estrategias fáciles de diseño de páginas de productos que impulsarán sus conversiones
* Mejor agencia CRO: nuestras 5 mejores opciones en 2023

Conclusión

Las estadísticas de optimización de la tasa de conversión ayudan a las empresas a comprender lo que falta en su estrategia de conversión de clientes para que puedan trabajar para aumentar la cantidad de clientes potenciales.

Aproveche las principales estadísticas de CRO para 2023 para implementar un modelo de mejores prácticas basado en datos para que su sitio web genere mayores conversiones.

Recuerde, la prueba es la clave. Cuanto más pruebe, mejores datos tendrá sobre lo que persuade a sus clientes potenciales para que tomen medidas. Más acción finalmente conducirá a más conversiones.

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