Cómo hacer crowdfunding en 2022: con consejos de expertos y ejemplos de campañas exitosas

El crowdfunding es una opción cada vez más popular para cualquier pequeña empresa que busque recaudar dinero. Es una de las formas más accesibles de financiar una nueva idea o producto. Pero lanzar una campaña exitosa de crowdfunding no es tan fácil como configurar una página en Kickstarter o Indiegogo y esperar a que llegue el dinero.

En esta guía, veremos cómo planificar, preparar y lanzar una campaña exitosa de crowdfunding, así como también cómo hacer la transición de su idea a un negocio duradero y autosuficiente una vez que finalice su campaña.

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¿Qué es el crowdfunding?

En lugar de buscar una gran suma de una sola fuente, como inversionistas ángeles o un banco, el crowdfunding recauda pequeñas cantidades de dinero de una gran cantidad de personas, a menudo a cambio de recompensas directas, que quieren que un proyecto tenga éxito.

El concepto de alcanzar un objetivo de recaudación de fondos a través del crowdfunding no es nuevo, pero durante la última década, plataformas en línea como Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe y Crowdfunder han hecho que el proceso de recaudar dinero en línea para un negocio, producto o causa benéfica fácil y accesible para todos.

Los sitios de crowdfunding pueden atraer una nueva audiencia a su negocio y producto de comercio electrónico, una a la que de otro modo no habría llegado.

Estos sitios sirven como intermediarios virtuales para empresarios y patrocinadores y brindan la estructura y el espacio para albergar su campaña y la capacidad de aceptar financiamiento.

Cómo funciona el modelo de crowdfunding

Los sitios de crowdfunding te ofrecen un lugar para alojar tu campaña, generalmente a cambio de un porcentaje del dinero recaudado. Los patrocinadores reciben varias "recompensas" según el nivel de financiación que proporcionan.

Estas recompensas pueden incluir un artículo promocional exclusivo, acceso anticipado al producto respaldado o alguna forma de reconocimiento público: cuanto más financiamiento se ofrezca, mejor será la recompensa. (Algunas campañas ofrecen equidad en lugar de recompensas, pero en esta guía nos centraremos en el último modelo).

La mayoría de las plataformas de crowdfunding requieren que establezcas un objetivo financiero para tu campaña, así como un período de tiempo para alcanzar ese objetivo, generalmente entre 30 y 90 días. Algunos te permitirán quedarte con todo el dinero recaudado durante una campaña, ya sea que alcances tu objetivo o no. Otros, como Kickstarter, utilizan un modelo de todo o nada que devuelve los fondos a los patrocinadores si su campaña se queda corta.

Si su campaña tiene éxito, estará en una excelente posición para hacer la transición a un negocio sostenible aprovechando la audiencia creada a través de sus esfuerzos de financiación colectiva.

Tipos de financiación colectiva

Los proyectos que se basan en el crowdfunding o la recaudación de fondos en línea generalmente se clasifican en uno de los tres grupos principales:

• Capital. El crowdfunding de capital otorga a los contribuyentes la propiedad parcial de un negocio a cambio del capital que proporcionan. Algunos sitios solo te permiten vender acciones de tu negocio a inversionistas acreditados, que son personas que cumplen con un nivel de ingresos específico.
• Donación. El crowdfunding basado en donaciones no proporciona recompensas financieras ni incentivos para los patrocinadores, por lo que se usa con mayor frecuencia con fines benéficos o por organizaciones sin fines de lucro. El recaudador de fondos no está obligado a devolver nada a los donantes.
• Recompensas. Como se mencionó anteriormente, cualquier tipo de campaña de crowdfunding que incentive a los contribuyentes con recompensas (pero sin una participación en el negocio resultante) una vez finalizada puede considerarse basada en recompensas. Nos centraremos principalmente en este enfoque en el resto de nuestra guía.

Beneficios del crowdfunding

El crowdfunding ofrece varias ventajas valiosas además de ser una excelente manera de recaudar fondos para el capital inicial.

Valida tus ideas

Cuanto más sepa sobre el mercado objetivo del producto o negocio que planea lanzar, más reducirá su riesgo financiero, y el crowdfunding puede ser una excelente herramienta para realizar estudios de mercado.

La venta anticipada de su producto a través de una campaña de crowdfunding ayuda a validar sus proyectos creativos al brindarle una respuesta sólida a la pregunta: "¿Alguien comprará esto?" Fabricar su producto sin ninguna indicación de cómo se venderá podría costarle una cantidad significativa de tiempo y dinero si resulta que la demanda de su idea no es fuerte.

Saber que la gente quiere lo que vende le permite planificar y escalar su negocio con confianza.

Ayuda a construir seguidores

Tener un seguimiento sólido antes de enviar su primer producto es una ventaja rara y significativa. Cuando se hace correctamente, el crowdfunding, especialmente cuando se combina con las redes sociales y la cobertura de la prensa, puede ayudarlo a crear una audiencia dedicada que, idealmente, permanecerá con usted a medida que su negocio crezca.

Es una fuente de financiación flexible.

Asegurar el financiamiento puede llevar mucho tiempo y ser difícil para muchos nuevos propietarios de pequeñas empresas. Es posible que las ideas no probadas o los nuevos modelos comerciales no atraigan a los prestamistas conservadores, como los bancos, y si bien encontrar inversores privados para ayudar a recaudar fondos es una opción, generalmente deberá ceder una parte de la propiedad a cambio.

Ejecutar una campaña exitosa de recaudación de fondos puede ser una gran tarea, pero para muchos fundadores, también puede ser más fácil y gratificante que los métodos tradicionales.

Obtenga más información: más de 20 estadísticas de préstamos para pequeñas empresas que necesita saber antes de solicitar financiamiento

Cómo financiar colectivamente una idea

Decidir sobre un producto o causa

No hay muchas restricciones sobre qué tipos de productos o empresas pueden financiarse mediante crowdfunding, pero los proyectos más exitosos tienden a tener algunas cosas clave en común:

• Un producto específico. Si observa las historias de éxito más grandes de crowdfunding, encontrará que la mayoría de ellas se enfocan en financiar productos individuales, no tiendas. Hay una razón para eso: los patrocinadores tienden a querer apoyar elementos tangibles, no ideas amplias. Para tener la mejor oportunidad de éxito, busque respaldo para su mejor producto. Puede construir una tienda más tarde, después de que su idea inicial haya despegado.
• Una audiencia específica y de nicho. Cree un producto que satisfaga una necesidad o un vacío, luego encuentre el mercado que lo ansía. A menudo, los fundadores crean productos que resuelven un problema que existe en sus propias vidas, como lo hizo el fundador de MindJournal cuando no pudo encontrar una herramienta de diario diseñada para lo que necesitaba. Desarrolle un prototipo que aproveche esas necesidades.
• Fuerte diferenciación. Para generar entusiasmo y atraer patrocinadores, su producto debe ser algo que no se pueda encontrar en ningún otro lugar. Investigue para asegurarse de que su producto sea único.

Planifica tu campaña

Gran parte del éxito de su campaña de crowdfunding estará determinado por sus esfuerzos de marketing. Pero hay otros elementos importantes que también debe planificar, incluido el cronograma de su campaña y la logística para cumplir con las recompensas de los patrocinadores, sin mencionar la transición a un negocio sostenible a largo plazo después de que finalice su campaña.

objetivo de financiación

Su objetivo de financiación debe ser la cantidad mínima que necesita para crear su producto y cumplir con las recompensas. Anote todos sus gastos, desde las materias primas hasta la cinta de envío, e investigue cualquier gasto importante que pueda tener que contabilizar. Sume todo, y ahora tiene su objetivo.

Cronologías

Las campañas más cortas establecen un tono de confianza. Deben ser lo suficientemente largos para que tenga tiempo de generar interés y llegar a su audiencia potencial más grande, pero no tanto como para que se conviertan en un ruido de fondo. Ver que a una campaña le quedan solo unos días crea una sensación de urgencia para los posibles contribuyentes, lo que los motiva a actuar ahora, en lugar de más tarde.

Niveles de beneficios

La elección y el precio de sus niveles de recompensa son pasos estratégicos importantes en el proceso de crowdfunding. Ofrezca una variedad de recompensas que atraigan a los usuarios a respaldar su proyecto o producto. Si comprar el producto en sí es el beneficio principal, incluya algunas opciones de menor precio para las personas que solo quieren apoyarlo, y escale a algunos beneficios exclusivos de alto nivel para patrocinadores con mucho dinero para gastar. Estos son algunos de los niveles de crowdfunding más comunes:

• Expresiones de gratitud. El reconocimiento público del apoyo de los patrocinadores es una buena ventaja de nivel de entrada. Por una donación tan pequeña como $5, Dominion City, una cervecería canadiense que financió su tienda de botellas a través de Kickstarter, publicó los nombres de todos sus patrocinadores en un anuncio de página completa en una revista local.
• Botín de marca. A los patrocinadores a menudo les gusta la emoción de ser uno de los primeros en adoptar. Ofrezca beneficios que les ayuden a mostrar su orgullo por participar, como calcomanías, camisetas o bolsos de marca. Estos beneficios de menor precio son opciones de recompensa especialmente buenas si el costo de su producto es alto.
• Pedidos anticipados de productos. Una de las ventajas más populares es el acceso temprano o con descuento a un producto. Esta es la mejor manera de validar la demanda. Si la mayoría de sus materiales de marketing se centran en los beneficios del producto, es posible que vea conversiones más altas en los beneficios que actúan como preventa.
• Colaboraciones creativas. Estos beneficios ofrecen a los patrocinadores un papel en su proyecto o negocio. Por ejemplo, si está creando un cómic, puede ofrecer atraer a un patrocinador a uno de los paneles o basar un personaje en ellos a cambio de un nivel específico de respaldo financiero.
• Experiencias únicas o exclusivas. Los patrocinadores pueden estar interesados ​​en ventajas que ofrecen acceso exclusivo a su marca, como una consulta individual o una invitación a un evento exclusivo. Estas experiencias reducirán sus horas de trabajo, así que utilícelas como recompensas de alto nivel.

Ponga precio a sus beneficios de una manera que sea sostenible para su negocio. Si está ofreciendo un precio con descuento en su producto a cambio de respaldo, asegúrese de comprender el costo total de entregar esa recompensa a un comprador, incluido el envío. Si está ofreciendo tiempo uno a uno, debe limitar la cantidad de esa recompensa para que no interrumpa sus operaciones diarias.

Producción

Los patrocinadores suelen ser sus clientes más comprensivos, porque saben que financiar colectivamente un producto no es lo mismo que comprar uno del estante. Pero eso no significa que tengan cero expectativas.

Antes de lanzar su campaña, debe tener una estimación sólida e informada de su cronograma de producción. Para construir esa estimación, considere lo siguiente:

• ¿Cuántos productos planeas hacer? Producir una unidad es diferente de producir 100, y producir 100 es diferente de producir 10.000.
• ¿Cuánto tardará la producción en el tamaño ideal de su pedido?
• ¿Cuánto tiempo tomará recibir sus productos de su fabricante?
• ¿Cuánto tiempo llevará cumplir con las recompensas de su campaña? (Use una calculadora de envío para estimar los tiempos de envío para diferentes clases de correo).

Es útil tener su proceso de fabricación o producción finalizado antes de comenzar su campaña. (No olvide agregar un poco de tiempo flexible adicional para tener en cuenta los retrasos imprevistos).

Lo más probable es que su línea de tiempo cambie a medida que avanza, pero una estimación bien pensada les da a los patrocinadores una idea de qué esperar. Si experimenta demoras, notifique a sus patrocinadores lo antes posible y proporcione una estimación actualizada.

Envío y cumplimiento

Antes de lanzar su campaña y hacer promesas a los seguidores, confirme que su fabricante puede realizar envíos a su ubicación, especialmente si nunca antes han realizado envíos a su país.

Además, esté preparado para enviar productos en masa a sus seguidores. Si 1000 patrocinadores hacen un pedido anticipado de su producto, son 1000 pedidos que necesita empaquetar y enviar por correo.

Un poco de planificación puede contribuir en gran medida a crear un proceso de cumplimiento fluido. ¿Ha seleccionado un transportista? ¿Sabes la clase de correo y el costo del franqueo? ¿Tienes alguna forma de imprimir etiquetas? ¿Ha tenido en cuenta el envío internacional? Tenga en cuenta estos factores cuando establezca y fije el precio de sus niveles de recompensa y comunique los plazos a los patrocinadores.

Aquí hay algunos recursos adicionales para ayudarlo con su estrategia de envío:

• La guía para principiantes sobre envío y cumplimiento de comercio electrónico
• Servicios de envío de Shopify: ofrece envíos asequibles y convenientes para ti y tus clientes

Finanzas

No subestimes la importancia de saber administrar tus ingresos y gastos durante y después de tu campaña, especialmente si no tienes mucha experiencia en finanzas comerciales. Un buen contador puede comenzar con el pie derecho al ayudarlo a optimizar las ganancias de su campaña y aprovechar al máximo sus impuestos, gastos y flujo de caja.

Todos los días durante el primer proyecto, hacíamos un seguimiento cuidadoso de las promesas y las cantidades totales. Una vez que el proyecto se "inclinó" decisivamente hacia la financiación, comenzamos a pedir materiales y a trabajar en las recompensas.

También tenga en cuenta las tarifas de la plataforma de un sitio de crowdfunding cuando establezca sus objetivos de recaudación de fondos. Algunos sitios toman más del 5 % de su financiación total y entre un 3 % y un 5 % de las tarifas de procesamiento de pagos si su producto está financiado.

Comunicación con los financiadores

Los financiadores de su campaña son sus primeros fans, seguidores y clientes, así que manténgalos actualizados. La comunicación frecuente con ellos genera confianza, inspira más apoyo y los mantiene informados sobre cualquier retraso o complicación imprevista. La mayoría de las plataformas de crowdfunding tienen herramientas, como un boletín informativo por correo electrónico, para ayudarlo a informar a los patrocinadores sobre su progreso durante y después de la campaña.

Parte de la información que quizás desee relacionar en un boletín podría incluir:

• Noticias sobre hitos de financiación
• Actualizaciones sobre el proceso de desarrollo de productos
• Fotografías tras bambalinas
• Nuevos productos o variantes de productos
• Niveles de recompensa nuevos o ampliados
• Nuevo inventario disponible
• mensajes de agradecimiento

Comercialice y promueva su campaña de crowdfunding

Piense en su campaña de crowdfunding como un lanzamiento de producto extendido. Para que tenga éxito, deberá dedicar mucho tiempo al marketing y las relaciones públicas, tanto antes como durante la campaña.

Generación líder

El secreto para lanzar una campaña exitosa de crowdfunding consiste en invertir mucho en la generación de prospectos antes de la campaña. "Antes de que se lance su campaña, gaste una cantidad significativa de publicidad en recopilar clientes potenciales que quieran saber cuándo se lanza su producto", explica Justin Arakaki, director de Crowdfunding en LaunchBoom.

Justin dice que la generación de prospectos antes de la campaña tiene dos beneficios:

1. Tener un gran día de lanzamiento que impulse su campaña a la cima de las listas de tendencias de las plataformas, lo que genera tráfico gratuito adicional
2. Aprender a posicionar mejor su producto para la campaña y futuros anuncios

“Cuando está generando clientes potenciales, puede realizar toneladas de pruebas y encuestas económicas para descubrir qué es lo que realmente les gusta y prioriza a los clientes de su producto, y probar diferentes funciones en anuncios y páginas de destino”, dice Justin. “Esta información lo ayuda a organizar la campaña y los activos creativos que priorizan puntos de venta específicos y crean una mejor tasa de conversión cuando la campaña está realmente activa”.

Generar un fuerte impulso durante el lanzamiento de la campaña puede colocarlo en la primera página de su sitio de crowdfunding, lo que puede significar clientes adicionales (es decir, gratuitos) por los que no paga nada.

Esa es la razón principal por la que paga las tarifas de la plataforma en primer lugar: para obtener más ojos e ingresos, no tiene que pagar con la inversión publicitaria.

Márketing

Hay algunas cosas clave que necesitará para convertir a los visitantes en patrocinadores: un video convincente, excelentes fotos de productos, pruebas sociales y una copia atractiva de la campaña.

Video

Un video de campaña se puede reutilizar en múltiples plataformas, lo que lo convierte en la piedra angular de sus esfuerzos de marketing. Ya sea que esté haciendo su propio video o trabajando con un equipo profesional, asegúrese de que su guión explique lo siguiente:

• Quien eres. Cuéntales a los patrocinadores potenciales sobre ti y tu experiencia.
• La historia de su producto. Describa cómo se le ocurrió su idea, el estado actual de su producto o negocio, por qué su producto es importante para usted y por qué será importante para su público objetivo.
• Por qué necesita apoyo. Explique por qué está recaudando dinero a través de crowdfunding y cómo se gastará ese dinero. Asegúrese de incluir una solicitud directa de soporte.
• Las recompensas que se ofrecen. Incluya una descripción general de sus recompensas más interesantes o las que crea que serán más atractivas para los patrocinadores.

Tenga en cuenta los períodos de atención breves: su video no debe durar más de dos o tres minutos y abordar los puntos clave rápidamente.

Si está planeando hacer usted mismo el video de su campaña, aquí hay una guía para ayudarlo a comenzar.

Recursos visuales

La calidad de las fotos de sus productos puede hacer o deshacer una conversión con posibles patrocinadores, por lo que es importante asegurarse de que las suyas se vean profesionales.

Aquí hay algunos recursos para ayudarlo a tomar sus propias fotos, sin importar su presupuesto:

• Una imagen vale más que mil ventas: una guía de bricolaje para la fotografía de productos hermosos
• Una guía de 6 pasos para la iluminación natural para la fotografía de productos de bricolaje
• Curso Gratis: Fotografía de Producto para Ecommerce

Las fotos pueden mostrar más que solo su prototipo y sus especificaciones. Incluya otras imágenes para ayudar a los patrocinadores a tener una idea de su marca como un todo, como tomas tras bambalinas de su campaña en acción y fotos que demuestren el progreso que ha logrado hasta ahora.

Al brindarles a los patrocinadores potenciales una visión interna, creará una sensación de conexión con su equipo y su proceso.

Prueba social

Incluir pruebas sociales en su página de destino puede ayudar a generar credibilidad para su campaña. “El crowdfunding es un espacio muy innovador por naturaleza”, dice Justin, “y muchos de estos nuevos productos y emprendedores no tienen reseñas de clientes, valor de marca ni ningún historial comprobado que demuestre que entregarán un gran producto”.

Justin descubrió que los siguientes son los activos creativos de mayor rendimiento de la agencia:

• Reseñas de productos de publicaciones de terceros confiables
• Vídeos de campaña que muestran tutoriales de productos auténticos y sin procesar para productos de demostración.

Redacción

Las palabras bien escritas son tan importantes para una campaña de crowdfunding como las fotos de alta calidad. Necesitará un título convincente y una descripción del proyecto clara y convincente para crear una campaña exitosa.

El título de su proyecto, el título que se ubicará en la parte superior de la página de su campaña, debe ser simple, específico y memorable. Asegúrese de incluir el nombre de su proyecto o producto en su título. "Nuevo juguete masticable para perros" no es tan útil ni buscable como "Bristly: el cepillo de dientes para perros más eficaz del mundo".

La introducción de su campaña debe brindarles a los patrocinadores una comprensión clara de qué es su producto, qué problema resuelve, cómo se compara con otros productos en el mercado y por qué es importante para ellos. No haga que la gente lea toda la página de la campaña para comprender los conceptos básicos, pero utilice los conceptos básicos para incitarlos a seguir leyendo.

La redacción de campañas no se detiene allí. Algunas de las campañas más exitosas se leen como páginas de ventas de formato largo e incluyen una gran cantidad de contenido detallado.

Aquí hay algunos recursos adicionales para ayudarlo con la redacción de su campaña:

• Redacción de comercio electrónico: cómo realizar una investigación de copia para aumentar las ventas
• 9 formas de escribir descripciones de productos que informen y convenzan a sus clientes
• Comparta su historia: cómo escribir una página sobre nosotros (+ plantillas y ejemplos)

Relaciones públicas (PR)

Llegar a las personas que escriben sobre su nicho es una parte importante de cualquier campaña de financiación colectiva. Cuando escuche "PR", su mente puede ir directamente a presentar historias a los principales medios de comunicación, pero ya sea que se comunique con grandes medios de comunicación, blogueros más pequeños o personas influyentes en las redes sociales, muchos elementos de su enfoque serán los mismos.

Cree una lista considerable de contactos e investigue

Es una verdad difícil de aceptar: la mayoría de las personas a las que contactas te ignorarán. Los bloggers y los reporteros de los medios reciben docenas de lanzamientos al día y posiblemente no puedan responder a todos ellos.

Investigue para crear una lista de medios con un alcance amplio, pero no tan amplio que se vuelva irrelevante. Eso significa asegurarse de que las personas con las que se contacta realmente cubran temas e industrias relacionadas con su campaña. Presentar a personas que no cubren su nicho es una pérdida de tiempo para usted y para ellos.

Considere si estos puntos se aplican a cada persona en su lista de medios para asegurarse de que está presentando a las personas adecuadas:

• El escritor ha cubierto previamente otras campañas de crowdfunding, puntos de bonificación si estuvieran en una industria similar.
• Su producto está en la industria que cubre el escritor.
• Su producto se basa o se relaciona con la cobertura anterior del escritor.

Comuníquese antes de que se lance su campaña

No hay razón para esperar hasta que se publique antes de comunicarse con la prensa y las personas influyentes. A su campaña le irá mucho mejor si obtiene una gran cobertura y apoyo dentro de los primeros días de su lanzamiento.

Escribe un discurso convincente

Tu discurso debe ser conciso y directo. Dígales a los periodistas y blogueros cómo su producto encaja en su ritmo y toque sus puntos más importantes. También incluya un enlace a su video: es la introducción más rápida a su producto y se puede incrustar fácilmente en una historia o publicación de blog.

¿No estás seguro de cómo perfeccionar tu tono exactamente? Utilice esta plantilla como guía de inicio.

No dejes de lanzar después del lanzamiento de tu campaña. Los escritores siempre buscan historias relevantes e interesantes, y los medios tienen debilidad por los éxitos de bricolaje. Haga otra ronda de divulgación en los medios una vez que su campaña tenga algo de tracción.

promoción de la plataforma

Otra forma de promocionar tu campaña es a través de la propia web de crowdfunding. Danavir Sarria, consultor de crecimiento de comercio electrónico, dice que en su experiencia con la recaudación de fondos en Kickstarter, las campañas normalmente son financiadas por los usuarios de la plataforma.

“Si bien puede y debe hacer todo lo que pueda fuera de Kickstarter, como usar anuncios pagados y redes sociales”, explica Danavir, “sus mejores compradores son personas que ya están buscando en Kickstarter”.

Danavir recomienda algunas formas de llegar a estas personas:

• Hacer intercambios promocionales con otras campañas
• Conviértase en una campaña recomendada o destacada
• Anúnciate en lugares donde se reúnen los usuarios de la plataforma de crowdfunding

También recomienda comenzar con un objetivo de campaña más pequeño y luego enviar la mayor cantidad de tráfico posible a la página en las primeras 48 horas. Esto ayudará a mejorar la visibilidad y atraerá más visitantes orgánicos desde la plataforma.

Alcance personal

La atención en las plataformas sociales puede ser tan útil como la cobertura de los medios. Utilice su red personal para generar entusiasmo en los días previos al lanzamiento. Pida a las personas que conoce que compartan los detalles de su campaña en sus redes sociales, blogs o boletines.

Esta tracción inicial puede ayudarlo a obtener cobertura de prensa adicional e incluso llamar la atención de la plataforma de financiación colectiva que elija, muchas de las cuales a menudo buscan proyectos exitosos para destacar.

No olvide usar su blog personal o las fuentes de las redes sociales para llegar a su red extendida. No se abrume con correos electrónicos y mensajes grupales, pero envíe algunos recordatorios sobre la campaña y comuníquese personalmente con cualquier persona que crea que ayudará a correr la voz.

Ejemplos de campañas exitosas de crowdfunding

Hay muchos negocios exitosos que comenzaron como campañas de crowdfunding. Aquí hay algunos ejemplos en los que puede profundizar de los comerciantes existentes de Shopify.

• GNARBOX. Una empresa de gestión multimedia que creó una lista de 20 000 clientes potenciales antes de lanzar su campaña de financiación colectiva, que recaudó más de 500 000 USD en 30 días.
• CuerpoBoss. Un producto físico y un servicio digital relacionado que tiene como objetivo "llevar el gimnasio a ti". Se lanzó en varias plataformas de financiación colectiva, una tras otra, y en el proceso recaudó más de medio millón de dólares en Kickstarter, seguido de otros 1,3 millones de dólares en Indiegogo.
• Borrar libro. Dos emprendedores tuvieron una idea para un cuaderno sin desperdicios que se borra como una pizarra y vendieron la primera versión de su producto para validar la demanda antes de usar el financiamiento colectivo para escalar y crear entusiasmo. Alcanzaron su objetivo de financiación de $4,000 en unas pocas horas y recaudaron más de $500,000 durante su campaña de 30 días.

Configuración de su propia presencia en la web

El mejor momento para establecer su presencia en la web es antes del lanzamiento de su campaña o, a más tardar, durante su campaña.

Si su plataforma de crowdfunding termina presentándolo, o si recibe comentarios en las redes sociales o en la prensa, es probable que vea muchos visitantes en la página de su campaña.

Cuando tenga su propia presencia en la web que perdurará después de que finalice su campaña, podrá crear enlaces desde sitios web establecidos desde el principio, y eso puede generar dividendos de optimización de motores de búsqueda (SEO) a largo plazo.

Debe tratar su campaña como una forma de llevar a las personas a una plataforma que posee y controla, y que perdurará más allá de su campaña.

¿Tienes una voz distintiva que podría funcionar como un blog? ¿Quieres que la gente conozca la historia de tu marca, no solo de tu producto? ¿Tiene otros productos a la venta que le gustaría que la gente supiera? Todas estas son buenas maneras de crear conexiones con sus patrocinadores, y solo hay cierta información que puede incluir en una página de campaña.

Si tiene perfiles activos de Twitter y Facebook, probablemente obtendrá una afluencia de seguidores una vez que se lance su campaña. Esto será útil para el marketing y la participación en el futuro. Esa misma lógica se aplica a su sitio web. No solo le dará la oportunidad de llamar la atención, sino que también le brindará una excelente ventaja para crear una lista de correo electrónico para futuras interacciones y ventas.

Para obtener un tutorial detallado, aquí hay una guía sobre cómo pasar de Kickstarter a Shopify que cubre todo lo que necesita saber sobre cómo configurar una presencia en la web para recibir pedidos anticipados, capitalizar el impulso de su campaña y hacer el cambio a un negocio sostenible a largo plazo. cuando este hecho.

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Tu campaña es solo el comienzo

Los proyectos exitosos de crowdfunding pueden ayudarlo a obtener el capital que necesita para producir un producto, pero no pierda de vista el objetivo a largo plazo de construir un negocio duradero.

Piensa en una campaña de crowdfunding como una boda: quieres que sea espectacular, pero lo más importante es cómo funcionan las cosas a largo plazo. Una vez que haya realizado una campaña exitosa de crowdfunding, tendrá una demanda comprobada en el mercado, se conectará con seguidores activos y obtendrá los fondos para iniciar un negocio.

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Ilustración de Rose Wong