La verdad sobre las publicaciones oscuras

Las publicaciones oscuras suenan aterradoras, ¿verdad?

Definitivamente lo hacen, pero no te preocupes. El nombre es engañoso. No hay razón para tener miedo de esta táctica publicitaria en las redes sociales. En realidad, son una excelente manera de hacer que su contenido llegue a su público objetivo, y solo a ese público.

Sigue leyendo para obtener más información sobre qué son las publicaciones oscuras , cómo funcionan y por qué podrías considerar usarlas en tu estrategia de marketing de contenido.

¿Qué son las publicaciones oscuras?

Las publicaciones oscuras , o anuncios oscuros , son contenido no publicado que se promociona como un anuncio para un subconjunto específico de su audiencia.

Se llaman publicaciones oscuras porque en realidad no se publican y no aparecerán en la línea de tiempo del editor como publicaciones orgánicas o anuncios pagados . No aparecen en tu feed ni en los feeds de tus seguidores. En su lugar, solo aparecen en las fuentes de noticias de los usuarios a los que desea dirigirse como publicaciones patrocinadas.

Alcanzaron popularidad después de que su gigante de las redes sociales, Facebook, los introdujera en julio de 2012. Aunque existe cierta controversia en torno a ellos, cuando los anuncios oscuros se usan según lo previsto, pueden ayudarlo a dirigirse a audiencias específicas con la información más relevante. a ellos

Es posible que Facebook haya introducido el concepto, pero la mayoría de las otras plataformas de redes sociales, incluidas Instagram, Twitter, Pinterest y Snapchat, también han adoptado anuncios oscuros .

Para identificar una publicación oscura, simplemente échale un vistazo. Incluso si no tienen el diseño de anuncio tradicional, deben marcarse como contenido patrocinado. También puede visitar la biblioteca de anuncios en Facebook , donde cualquier usuario puede encontrar todos los anuncios que publica una empresa en particular.

Por qué deberías usar publicaciones oscuras

Las publicaciones oscuras son especialmente útiles en las siguientes situaciones.

Orientación

Los anuncios pagados tradicionales son buenos para llegar a su público objetivo en su conjunto, pero a veces es necesario definir un grupo aún más. Ahí es donde entran las publicaciones oscuras .

Cuando usa una publicación oscura , puede mostrar diferentes publicaciones a diferentes audiencias específicas. Por ejemplo, supongamos que es una gran marca como Target. Vendes muchos artículos diferentes a muchas personas diferentes.

Con la ayuda de los anuncios oscuros , puede enfocar los anuncios que muestran las necesidades de los dormitorios universitarios a los estudiantes en edad universitaria, al mismo tiempo que publica anuncios que muestran a las madres de niños en edad escolar sus ventas en crayones y marcadores.

Con este tipo de orientación reducida, es más probable que sus publicaciones lleguen a las personas adecuadas de su audiencia. Esto conducirá a un mayor retorno de la inversión para su marca.

Pruebas A/B

Una de las primeras cosas que debe hacer al optimizar su contenido es realizar pruebas A/B. También conocido como prueba dividida, este tipo de experimento lo ayuda a determinar qué título, foto, pie de foto o paleta de colores funciona mejor para su audiencia.

Cuando estés sumergido en las pruebas A/B, las publicaciones oscuras se convertirán en tus mejores amigos. Puede usar anuncios oscuros para probar qué versión funciona mejor, incluso para las subsecciones más pequeñas de su audiencia.

Optimizar contenido

Los anuncios oscuros te ayudan a perfeccionar el contenido de más de una campaña.

Cuando trabaje en la optimización de nuevas campañas, mire hacia atrás para ver qué funcionó en las anteriores. Es posible que encuentre que cierto color no funciona bien o que su audiencia realmente parece resonar con una copia de cuerpo larga.

Incorpora la información obtenida de tus campañas dark ad a las de pago y orgánicas. Esto probablemente aumentará su ROI y mejorará sus resultados.

Elimine la apariencia de spam

Hay muchas formas de diseñar tu estrategia de redes sociales. Pero una presencia de marca genuina es popular independientemente de quién sea su audiencia.

Mantenga sus plataformas de redes sociales limpias y libres de spam mediante el uso de publicaciones oscuras . Este tipo de publicación garantizará que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas sin cubrir su feed en 100 versiones de lo mismo o enterrar su contenido orgánico y más general.

¿Cuándo debería usar publicaciones oscuras?

Anuncios oscuros de Facebook

Cuando Facebook introdujo el concepto de publicaciones oscuras en 2012, en realidad se las llamó publicaciones oscuras . Dado que el concepto ha evolucionado, también lo ha hecho el nombre. Ahora han adoptado el título menos intimidante de publicaciones de página no publicadas.

Las publicaciones oscuras en Facebook se pueden dirigir a cualquier audiencia de su elección. Puede optar por enviar una publicación a alguien que viva en una ciudad específica, haya hecho clic en su sitio web o haya asistido a una escuela determinada. Sea cual sea el nicho que estés buscando, Facebook te dará la opción de segmentación para llegar a él.

Los anuncios oscuros de Facebook pueden consistir en un enlace, una foto, un video, una actualización de estado o una publicación en carrusel. Independientemente de lo que diseñe, se puede crear dentro del Power Editor de Facebook o mediante el uso de una plataforma de publicación de terceros.

Se pueden encontrar en toda la plataforma de Facebook, incluidas las fuentes de noticias de los usuarios, los artículos instantáneos, los videos in-stream, el mercado, la columna derecha y en la pantalla de inicio de Messenger.

Publicaciones oscuras de Instagram

Es divertido hablar de publicaciones oscuras en Instagram porque, técnicamente, cada anuncio en esta plataforma es un anuncio oscuro . Independientemente del tipo de anuncio que publique, ninguno de ellos terminará en su cuadrícula principal de Instagram.

Al igual que Facebook, Instagram permite que las publicaciones oscuras contengan gráficos, fotos, videos o anuncios de carrusel. También puede utilizar Historias en su estrategia de anuncios oscuros en Instagram, lo que le brinda una oportunidad adicional sobre la plataforma de Facebook. Todas las publicaciones tendrán la etiqueta "Patrocinado" en la esquina superior derecha y un botón de llamado a la acción en la parte inferior.

Las publicaciones oscuras de Instagram se pueden crear dentro de la propia plataforma, en Facebook Power Editor o en Facebook Ads Manager.

Publicaciones oscuras de Twitter

Twitter llama a las publicaciones oscuras "tweets solo promocionados". Donde los tweets regulares aparecen en su feed de Twitter, los feeds de sus seguidores y todos los feeds de seguidores objetivo, los tweets solo promocionados solo aparecen en los feeds de sus seguidores objetivo.

Para crear un tweet solo promocionado, vaya a Anuncios de Twitter. Aquí puede hacer su publicación oscura en dos lugares: modo de redacción o creador de campaña.

Cuando está trabajando en modo de redacción, la única diferencia entre publicar una publicación oscura y un tweet normal es un pequeño cuadro en la esquina inferior izquierda que dice "solo promocionado".

Cualquier tweet elaborado en el creador de campañas de Twitter se envía automáticamente como un tweet solo para promoción. No hay cuadros adicionales para hacer clic!

Los usuarios pueden identificar los tweets solo promocionados por una pequeña etiqueta debajo del tweet que dice "Promocionado por [marca]". Esto les dirá que lo que están leyendo es en realidad un anuncio y no un tweet improvisado de su marca.

Publicaciones oscuras de LinkedIn

Al igual que en Twitter, las publicaciones oscuras también tienen un nombre diferente en LinkedIn. Aquí se les conoce como contenido patrocinado directo.

A diferencia del contenido patrocinado en LinkedIn, el contenido patrocinado directo no requiere que publiques una actualización de la empresa y nunca aparecerá en la página de tu empresa.

Usando lo que LinkedIn llama coincidencia de audiencia, la plataforma recopila todos los datos que han recopilado sobre los trabajos, la industria, los títulos, el campo de estudio, la edad y más de los usuarios, para ayudarlo a reducir mejor la audiencia objetivo para su contenido patrocinado directo.

Las publicaciones ocultas o el contenido patrocinado directo solo pueden ser creados por un administrador mediante una página de empresa. Puede crear un anuncio totalmente nuevo u optimizar una campaña actual. LinkedIn permite el uso de imágenes y enlaces en sus dark posts .

El futuro de los anuncios oscuros

El anonimato de las publicaciones oscuras , así como las preocupaciones sobre la privacidad de los usuarios y el uso de la inteligencia artificial para desglosar las audiencias, siempre es un tema de conversación. Con el tiempo, probablemente hayas escuchado que el final está cerca para ellos.

Esta es una preocupación válida, a menudo derivada de las plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram, que afirman que tomarán medidas enérgicas contra el anonimato de los anuncios oscuros .

El uso indebido de anuncios oscuros , particularmente en anuncios políticos, ha impulsado que más plataformas de redes sociales sean más transparentes con sus usuarios.

Atendiendo la llamada, Twitter y Facebook han abierto centros de transparencia. Estos centros hacen que los usuarios puedan ver exactamente qué empresas están publicando qué anuncios en cualquier momento. Descorren el telón de cualquier anuncio de redes sociales anterior, actual o programado , revelando cómo se ven los anuncios, cuántos se publicaron y cuánto dinero se gastó en ellos.

Debido a que los anuncios oscuros pueden facilitar la ocultación del productor del anuncio, estos centros de transparencia se han vuelto muy importantes para la longevidad y el futuro de las publicaciones oscuras .

Preguntas frecuentes sobre publicaciones oscuras principales

1. ¿Qué es una publicación oscura?

Una publicación oscura es un anuncio dirigido en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter.

2. ¿Los anuncios oscuros siempre se llaman publicaciones oscuras?

No. Las publicaciones oscuras se denominan publicaciones de página no publicadas en Facebook, tweets solo promocionados en Twitter y contenido patrocinado directo en LinkedIn.

3. ¿Las publicaciones oscuras tienen un ROI alto?

El ROI de una campaña en las redes sociales siempre depende del diseño, el mensaje y la logística reales de cada campaña. Sin embargo, dado que las publicaciones oscuras están tan estrechamente dirigidas, tienden a tener un alto ROI.

4. ¿Las publicaciones oscuras están completamente ocultas para aquellos, no en la audiencia original prevista?

No. Si bien las publicaciones oscuras no aparecerán en el feed de su marca o en el feed de los usuarios a los que no se ha dirigido específicamente, cualquier usuario puede encontrar todos sus anuncios en el centro de transparencia de una plataforma de redes sociales. Estos centros a menudo enumeran todos los anuncios que una organización ha publicado, incluido cuánto dinero se gastó en la orientación de cada anuncio.

5. ¿Debería mi empresa usar anuncios oscuros en nuestra estrategia de redes sociales?

No existe una estrategia de redes sociales única para todos. La respuesta a esta pregunta va a ser ligeramente diferente para cada empresa. Sin embargo, si está produciendo contenido de redes sociales orgánico o pago, al menos debe familiarizarse con la estrategia detrás de los anuncios oscuros .