Marketing basado en datos 2023: maximización del ROI de marketing

Dado que el sector del marketing ha experimentado una importante transformación recientemente, ya no es necesario trabajar en base a la intuición o las ideas preconcebidas. Los especialistas en marketing de hoy ven los datos de los clientes como la fuente de información más confiable.

Más información que nunca está al alcance de la mano con respecto a sus clientes. Los mejores resultados los logran los especialistas en marketing que utilizan estos conocimientos para desarrollar un plan basado en datos.

Analicemos ahora más sobre el marketing basado en datos y varios otros aspectos relacionados con él, incluido el uso de proxies y raspadores web en el marketing basado en datos.

¿Qué es el marketing basado en datos?

El marketing basado en datos en los términos más simples es la estrategia de optimizar los mensajes de la marca en función de los datos del cliente. Los especialistas en marketing basados ​​en datos utilizan la información del consumidor para pronosticar los requisitos, los deseos y el comportamiento futuro de su mercado objetivo.

Tal conocimiento ayuda en la creación de planes de marketing personalizados para el mayor ROI (ROI).

Los especialistas en marketing basados ​​en datos pueden examinar lo que compran los consumidores y cómo se comportan y responden a los anuncios. El marketing basado en datos tiene como objetivo responder preguntas pertinentes sobre su público objetivo, como quién, cuándo y dónde, con información procesable.

Después de eso, la información se utilizará para predecir las necesidades, los deseos y el comportamiento de los clientes en el futuro, lo que permitirá que una estrategia de marketing basada en la información recopilada sobre el cliente ideal proporcione el máximo retorno potencial de la inversión (ROI).

¿Cómo funciona el marketing basado en datos?

Existen numerosos enfoques para implementar el marketing basado en datos.

Por ejemplo, puede utilizar información demográfica para categorizar sus iniciativas de marketing. Varias industrias, grupos sociales y códigos postales generalmente responden mejor a algunas estrategias que a otras.

Las estadísticas pueden mostrarle qué productos o palabras de moda favorece un determinado segmento de mercado de su inventario.

Una empresa de cuidado del césped entendió que necesitaba dirigirse a clientes sensibles a los precios con anuncios que resonaran en ellos al enfocar sus esfuerzos de publicidad digital en el vecindario.

Lanzaron varios anuncios para diversos grupos demográficos utilizando una combinación de datos del censo e información de campañas anteriores. El resultado: un aumento de la tasa de clics de más del 200 por ciento.

Descifrar datos no siempre es sencillo. Ha sido un desafío para algunos mantenerse al día con los rápidos cambios en el comportamiento del consumidor.

No obstante, algunos lograron beneficiarse de estos cambios.

Por ejemplo, un operador minorista predijo que durante la crisis de COVID, a medida que las ciudades salieran del confinamiento, las ventas de productos de belleza aumentarían.

Supervisaron datos de tráfico e información epidemiológica para decidir dónde y cuándo concentrar sus esfuerzos.

¿Uso de web scrapers en marketing basado en datos?

Solo se requiere la interfaz de programación de aplicaciones adecuada (API). Los programas pueden comunicarse entre sí mediante el uso de API. Además, las API de raspado en línea simplifican la recopilación y organización de datos de sitios web.

De hecho, puede recopilar y agregar datos de otros sitios web utilizando la API de Scraping Robot e ingresarlos en la misma aplicación de investigación. No tiene que preocuparse por las imágenes incompletas que corrompen todo.

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¿Uso de Proxies en marketing basado en datos?

Un web scraper confiable es insuficiente. Los sitios web se enojan y bloquean el servidor cuando notan que una sola dirección IP está haciendo muchas solicitudes. Debe utilizar proxies para que el raspado web funcione correctamente sin un raspador preconstruido.

Utiliza proxies en lugar de la dirección IP de su propio servidor para acceder a direcciones IP remotas.

Distribuya sus solicitudes de datos masivos desde su propia dirección a diferentes direcciones en lugar de martillar un sitio con ellos todo el tiempo. El problema está resuelto. Las capacidades de varios proxies varían.

Proxies Rotativos Vs Proxies Estáticos

Con proxies estáticos, puede comprar una cantidad predeterminada de direcciones IP confiables para su uso. Debe cambiar manualmente a una dirección IP diferente que también posea si desea obtener una nueva dirección.

Para el marketing basado en datos a escala, los proxies rotativos son una opción superior. Tiene acceso a un gran grupo de servidores dedicados en lugar de un conjunto de ellos. La mejor parte es que Rayobyte cambiará automáticamente entre ellos para brindarle la capacidad de web scraping más avanzada.

Proxies de centros de datos frente a proxies residenciales

Los centros de datos son donde se originan los proxies del centro de datos. A menudo se compran en grandes cantidades y no están relacionados con su ubicación o proveedor de servicios de Internet. En realidad, usted es libre de seleccionar cualquier área.

Por otro lado, los proxies residenciales están conectados a un ISP y área residencial específicos. Aunque cuestan más, es menos probable que aparezcan en la lista negra de los sitios web.

Algunos sitios web también prohíben todo el tráfico desde los centros de datos. Solo se puede acceder a ellos a través de direcciones IP domésticas.

¿Qué es el Marketing Tradicional?

Cualquier actividad de marketing que no se realiza en línea se considera marketing tradicional. En esto se incluyen los medios impresos, las transmisiones, el correo directo, los teléfonos y la publicidad exterior, como vallas publicitarias y letreros de jardín.

El marketing tradicional combina datos de grupos focales, encuestas de satisfacción del cliente y tendencias de ventas históricas con experiencias de primera mano e intuiciones en lugar de datos al identificar y crear el mensaje correcto para un público objetivo.

Se llega al público objetivo a través de una variedad de técnicas, que incluyen anuncios en periódicos y publicidad en radio y televisión.

¿Diferencia entre el marketing basado en datos y el marketing tradicional?

Debemos volver a la idea fundamental del marketing para comprender la distinción.

Tradicionalmente, el marketing se ha centrado principalmente en dos objetivos. Averigüe lo que los clientes quieren y necesitan primero. aprovechando ese conocimiento para entregar los productos que los clientes habían solicitado.

Para lograr esos objetivos, los equipos de marketing tradicionales combinaron dos factores:

• Estudios de mercado disponibles en ese momento, y
• Sus suposiciones sobre el público objetivo.

Sin embargo, esta estrategia frecuentemente requería prueba y error. Para identificar el que podría ayudarlos a lograr sus objetivos, las empresas tuvieron que probar una serie de técnicas diferentes.

Por el contrario, el marketing basado en datos permite a los anunciantes llegar a los clientes en el momento ideal. Y con la oferta adecuada, además. Sin embargo, aprovechar los datos tiene ventajas que van más allá de simplemente mejorar las comunicaciones.

Los equipos de marketing modernos utilizan los conocimientos de los clientes para:

• Mejore la experiencia del cliente a través de la personalización
• Dirigirse a segmentos de marketing específicos
• Atraer nuevos clientes
• Las marcas pueden usar los datos para medir y ajustar sus tácticas en tiempo real.

Beneficios del marketing basado en datos

Los consumidores de hoy se mantienen informados sobre una marca o servicio a través de mensajes de marca y marketing todo el tiempo. Como resultado, las personas ahora son más exigentes con las comunicaciones a las que deciden responder.

Al implementar una estrategia basada en datos, los equipos de marketing pueden aumentar en gran medida la probabilidad de que los miembros de su público objetivo hagan clic en un anuncio, se unan a un seminario web, lean una publicación de blog o realicen cualquier otra acción que contribuya a un objetivo de conversión.

Las estrategias basadas en datos ayudan a las empresas a comprender mejor los requisitos y deseos de sus clientes, lo que mejora la experiencia del cliente y la reputación de la marca.

Además, debido a que es más probable que los usuarios respondan al contenido hiperdirigido que ofrece el marketing basado en datos, aumentan las tasas de conversión. Las principales ventajas del marketing basado en datos incluyen:

Experiencia del cliente mejorada

Para mejorar la experiencia del cliente, el marketing basado en datos utiliza principalmente perfiles detallados de los consumidores. Debido a que casi la mitad de los clientes afirman que abandonaron un sitio web para comprar un producto en otro lugar después de tener una experiencia negativa, esto es esencial para el éxito.

Mejorar la personalización a través del marketing basado en datos da como resultado experiencias positivas para los clientes y aumenta la confianza de los consumidores en las marcas.

Personalizar la experiencia del cliente, según McKinsey, puede multiplicar el retorno de la inversión (ROI) de los gastos de marketing entre 5 y 8 veces.

Atribución mejorada hacia la optimización del gasto

Para los especialistas en marketing, averiguar cómo se utiliza su presupuesto publicitario es un problema habitual. Con el marketing basado en datos, que funciona con herramientas de análisis, los equipos de marketing pueden identificar la parte del presupuesto publicitario que tiene un mayor impacto en las conversiones o el conocimiento de la marca.

Para hacer esto, los recorridos de los clientes se analizan utilizando modelos de atribución como la medición unificada de marketing (UMM). UMM tiene en cuenta la atribución multitáctil y el modelo de combinación de medios para proporcionar una visión completa de la ruta de compra.

Las empresas pueden reconocer los elementos que influyen en cómo los prospectos y clientes se mueven a través del embudo de ventas y asignar recursos en consecuencia.

Producir contenido relevante y copiar

Los equipos de marketing pueden obtener información sobre los tipos de creatividades, imágenes, copias y materiales con los que a su público objetivo le encanta interactuar mediante el análisis de los datos de los consumidores.

Para involucrar a su audiencia, es crucial enviar el mensaje apropiado en el momento apropiado, uno que se dirija a las necesidades individuales y agregue valor.

Analizar sus análisis lo ayudará a determinar qué contenido y mensajes son más efectivos con su audiencia. Esto puede ayudarlo a comprender a sus clientes y dar como resultado decisiones de productos más exitosas.

Mejores decisiones

Por lo general, los equipos pueden tomar mejores decisiones cuando adoptan un enfoque de marketing basado en datos, ya que dos de cada tres especialistas en marketing creen que es preferible basar las decisiones en hechos en lugar de instintos viscerales. Los especialistas en marketing pueden tomar decisiones basadas más en casos de uso del mundo real y menos en la teoría gracias al análisis de datos.

Sin embargo, el marketing basado en datos no descarta los aspectos emocionales que podrían afectar la decisión de compra de un consumidor.

Los equipos de marketing deben analizar los datos utilizando un marco que tenga en cuenta la toma de decisiones tanto racional como emocional para asegurarse de que estén correctamente equilibradas en las campañas.

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Desafíos del marketing basado en datos

El marketing basado en datos, si se hace de la manera correcta, puede hacer maravillas para usted. Pero hay algunos desafíos que un especialista en marketing de datos puede enfrentar con frecuencia al trabajar con toneladas de datos de clientes.

Recopilación de datos del consumidor

La recopilación de datos del consumidor puede volverse abrumadora y muchos especialistas en marketing no están seguros de dónde buscar esta información.

Su equipo deberá realizar la entrada de datos humanos porque incluso las soluciones de integración de datos más avanzadas solo pueden recopilar datos de un conjunto finito de fuentes.

Los especialistas en marketing pueden pensar demasiado en el marketing basado en datos como resultado de esta ansiedad y dudar en comenzar.

Gestión de datos

Debe asegurarse de que sus datos estén lo más actualizados posible si desea mantener las ventajas que ofrece el marketing basado en datos. Asegúrese de utilizar datos en tiempo real. Si no, es irrelevante.

Sin embargo, la recopilación manual de datos requiere mucho tiempo y puede ser un desafío para las empresas de mantener.

Consolidando los datos

La capacidad de recopilar, evaluar y sincronizar datos es necesaria para utilizarlos en marketing de manera eficiente.

El objetivo es integrar todas las plataformas y sistemas. Además, puede ser difícil comprender la importancia de los datos y luego determinar cómo incorporarlos en su plan de marketing.

Marketing basado en datos: reflexiones finales

En el mercado digital y ferozmente competitivo de hoy, la salud y el éxito de las empresas dependerán de las estrategias de marketing basadas en datos.

Al usar soluciones basadas en datos, los especialistas en marketing pueden mejorar el ROI y las ganancias, optimizar sus presupuestos de marketing y, lo que es más importante, identificar las estrategias de marketing más efectivas.

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