¿Qué es la tendencia de desinfluencia y por qué es importante?

En la última década, las tendencias han ido y venido, principalmente con personas influyentes a la vanguardia. Desde cosas para comprar hasta marcas para elegir, estas personas influyentes les han estado diciendo a los consumidores qué pensar y hacer. Esto ha llevado al auge del marketing de influencers, que implica que las marcas se asocien con personalidades influyentes para comercializar sus productos. Pero más recientemente, estamos comenzando a ver una nueva tendencia llamada desinfluencia que se está apoderando del panorama de las redes sociales.

Entonces, ¿de qué se trata la desinfluencia y por qué está de moda en este momento? ¿Qué lo hace diferente de influir y por qué debería importarle a las marcas? Aprenda todo sobre la tendencia de deinfluencer en esta guía.

Tendencia de desinfluencia explicada: qué es y por qué es importante:

¿Qué es Desinfluir?

La desinfluencia, como sugiere el nombre, es una tendencia que involucra a personalidades influyentes de las redes sociales que les dicen a sus seguidores qué no comprar y qué marcas evitar. Pueden proporcionar reseñas realistas y mordaces o discutir productos que no valen la pena, lo que esencialmente ayuda a los consumidores a evaluar críticamente sus compras. El objetivo principal es persuadir a otros para que tomen decisiones de compra conscientes y limiten el consumo excesivo.

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Si bien la tendencia se hizo popular por primera vez en las industrias de la belleza y el estilo de vida, desde entonces también ha sido adoptada por personas influyentes en otras industrias. Del mismo modo, aunque comenzó en TikTok, ahora puedes encontrar muchos influencers en otras plataformas que participan en la tendencia de desinfluencia.

Por qué la desinfluencia está de moda

En los últimos meses, la tendencia de desinfluencer ha tomado por asalto a TikTok. Puede encontrar miles de videos de desinfluencia donde los usuarios de TikTok intentan informar a su audiencia sobre productos que no necesitan comprar. La mayoría de estos videos obtienen cientos de miles y, a veces, millones de visitas. Entonces, ¿por qué sucede esto y por qué es popular entre los usuarios de las redes sociales?

Aunque el marketing de influencers ha estado de moda en la última década, muchos creen que es exagerado. Dado que los influencers lanzan constantemente nuevas "tendencias" y productos que la gente "tiene que comprar", está dando como resultado rápidamente una adicción generalizada a las compras y un consumo excesivo a medida que los consumidores intentan mantenerse al día con las últimas tendencias.

Tomemos, por ejemplo, la tendencia #TikTokMadeMeBuyIt, donde personas influyentes y otros usuarios de TikTok compartieron videos de productos que terminaron comprando después de descubrirlos en la aplicación. En su mayor parte, esta tendencia alentó a las personas a realizar compras impulsivas basadas en videos virales que encontraron en TikTok, incluso si realmente no necesitaban esos productos.

Con tendencias dañinas como estas que contribuyen al consumo excesivo, la desinfluencia tiene como objetivo abordar este problema y promover opciones de compra más sostenibles. Esencialmente, los influencers desinfluencers informan a los consumidores sobre lo que no deben comprar a pesar de la exageración. Hacen que las personas piensen dos veces antes de realizar compras impulsivas para que sean más conscientes de lo que terminan comprando.

Esto es particularmente esencial cuando se trata de denunciar y frenar el impacto de personas influyentes que ayudan a promover marcas de moda rápida con prácticas turbias como Shein. En algún momento, muchas personas influyentes de TikTok compartieron videos de sus "recorridos de Shein", alentando a sus seguidores a comprar las piezas baratas y modernas de la marca.

Sin embargo, esto puede tener un impacto extremadamente dañino en el medio ambiente, ya que la empresa lanza entre 700 y 1000 artículos nuevos en un día. Como la marca primero experimenta con 50-100 piezas de cada artículo nuevo primero para probar su popularidad, eso es un mínimo de 35,000 unidades por día. Se puede imaginar la cantidad de emisiones de carbono que contribuirá. La eliminación de la influencia es más que necesaria para ayudar a mitigar el impacto de las personas influyentes en las redes sociales sobre el consumo excesivo, lo que afecta negativamente al medio ambiente en su conjunto.

Además de esto, muchas personas influyentes hoy en día carecen de la credibilidad, la identificación y la transparencia que originalmente hicieron que las personas confiaran en personas influyentes en primer lugar. Desde influencers que mienten sobre los productos que están promocionando hasta participar en campañas sin sentido que no toman en cuenta temas sociales importantes, los influencers populares han dado por sentada su influencia.
Algunos dirían que ahora solo les importa ganar dinero, aunque eso signifique perder credibilidad. La tendencia de desinfluencer se hizo popular en parte como una forma de llamar a estos influencers y poner fin a cualquier intento deshonesto o turbio de ganar dinero.

Finalmente, es importante reconocer el papel que juega la economía en la popularidad de esta tendencia. El impacto económico de una pandemia mundial todavía se puede sentir, ya que los consumidores sienten la necesidad de ser más conscientes de cómo y dónde gastan su dinero. Por lo tanto, solo tiene sentido que busquen personas confiables que puedan ayudarlos a tomar decisiones de compra informadas, lo que lleva a la popularidad del contenido desinfluencer en las redes sociales.

Influir vs. Desinfluir: comprender las diferencias y similitudes

En cierto sentido, la eliminación de la influencia sigue siendo un tipo de influencia, ya que el objetivo es influir en las decisiones de compra de las personas... incluso si se trata de hacer menos compras y menos costosas. Al mismo tiempo, existen varias diferencias clave entre desinfluenciar e influenciar. Echemos un vistazo más de cerca a las principales comparaciones entre los dos para que pueda comprender estas importantes distinciones.

similitudes

• Tanto la influencia como la eliminación de la influencia tienen como objetivo influir en los comportamientos de compra y las decisiones de compra de las personas. Sin embargo, sus similitudes más o menos terminan ahí.

diferencias

• La influencia tiene como objetivo lograr que las personas compren productos independientemente de su eficacia o utilidad. Mientras tanto, la desinfluencia tiene como objetivo lograr que las personas solo compren productos que aborden sus necesidades únicas y específicas.
• La influencia trata de fomentar las compras impulsivas promocionando productos y tendencias, por lo general haciendo que las personas compren algo basado en una tendencia viral antes de que tengan tiempo para pensar. Sin embargo, la desinfluencia intenta que las personas se detengan y piensen antes de comprar algo y, por lo general, implica revisiones y opiniones honestas sobre productos sobrevalorados. La desinfluencia ayuda a los consumidores a evaluar si los productos realmente valen la pena.
• Al influir, la mayoría de los creadores son patrocinados por marcas y se les paga para promocionar productos, lo que a menudo los obliga a centrarse solo en los aspectos positivos. Muchos de ellos podrían incluso tratar de pasar por alto cualquier aspecto negativo del producto, lo que les hace perder credibilidad. Por otro lado, la eliminación de la influencia no está limitada por los patrocinios de la marca, ya que muchos creadores optan por ser brutalmente honestos e incluso críticos sobre cualquier aspecto negativo del producto. Esto hace que los creadores que no influyen sean más identificables y confiables para los consumidores cotidianos.
• Los influencers habituales ya no suelen pensar dos veces en las marcas que promocionan. Si al final les ayuda a ganar dinero, muchos de ellos estarían dispuestos a trabajar con marcas que se involucran en prácticas comerciales turbias. Mientras tanto, los creadores que no influyen son muy conscientes de los productos que promocionan y son muy selectivos con las marcas con las que trabajan (si es que deciden trabajar con marcas).
• Al influir, no se tiene en cuenta el impacto de las decisiones de compra de los consumidores sobre el medio ambiente y el panorama social más amplio. Por otro lado, todo el principio de desinfluencia se basa en la necesidad de reducir el consumo excesivo y tomar decisiones de compra conscientes para el bien común, ya sea que el impacto sea ambiental o social.

Por qué las marcas deberían preocuparse por la eliminación de influencias

Ahora la gran pregunta es: ¿cómo se relaciona todo esto con su estrategia de marca? ¿Por qué su marca debería preocuparse por la tendencia de deinfluencer? ¿Incluso se relaciona con el resultado final de su marca? Echemos un vistazo más de cerca a algunas de las razones por las que debe prestar atención a la desinfluencia.

Los consumidores se preocupan por tomar decisiones de compra más conscientes

No hay duda de que los consumidores son cada vez más conscientes de sus decisiones de compra y de cómo sus hábitos afectan al medio ambiente. Cada vez están más dispuestos a comprar de marcas sostenibles, y muchos incluso están dispuestos a pagar más por productos sostenibles. De hecho, el 90 % de los consumidores de la generación X estaría dispuesto a gastar un 10 % más en productos sostenibles, una cifra que era de solo el 34 % hace solo dos años.

Esto no es demasiado sorprendente teniendo en cuenta lo importante que es para el 78 % de los consumidores estadounidenses mantener un estilo de vida sostenible. Naturalmente, ha habido un crecimiento significativo en las ventas minoristas de productos que hacen afirmaciones relacionadas con el medio ambiente, la sociedad y la gobernanza. Estos productos experimentaron un crecimiento acumulado del 28 % en un período de cinco años, mientras que los productos sin tales afirmaciones experimentaron un crecimiento del 20 %.

Fuente: mckinsey.com

Estos números demuestran que los consumidores se preocupan por cómo sus hábitos de compra impactan en el medio ambiente y, por lo tanto, son más conscientes de lo que eligen comprar. Eso significa que están buscando activamente fuentes confiables (léase: creadores que desinfluyan) para evaluar marcas y productos para que puedan tomar decisiones de compra informadas.

Desinfluenciar a los creadores exige una mayor confianza e influencia

Es seguro decir que los influencers habituales han perdido parte de su influencia en los últimos años. Esto se debe en gran parte a un tipo de agotamiento de la promoción, en el que la mayoría de los influencers intentan promocionar productos frente a su audiencia y lograr que sus seguidores compren más cosas, incluso si realmente no las necesitan. En muchos casos, estos influencers pueden incluso hacer afirmaciones objetables o promocionar descaradamente productos que en realidad no funcionan.

De hecho, varios influencers han sido expuestos por mentir descaradamente sobre cosas como su estilo de vida, su apariencia o sus condiciones de salud. Otros han sido atrapados promocionando acuerdos falsos para ganar dinero o aceptando promocionar productos falsos para perder peso, por ejemplo. A fines de 2022, incluso hubo una demanda que involucró a ocho personas influyentes que supuestamente mintieron para manipular acciones.
Más recientemente, un mega influencer de TikTok se vio envuelto en una controversia relacionada con las pestañas postizas. Mikayla Nogueira fue acusada de usar pestañas postizas en un intento de tergiversar la efectividad del rímel telescópico L'Oréal Paris.

@angelikaoles #mikaylanogueira pillada mintiendo en su reciente #makeup ♬ sonido original - Angelika Oles

Independientemente de los detalles, el punto principal es que a estas personas influyentes realmente no les importa lo que hacen o compran sus seguidores, siempre y cuando terminen ganando dinero con esas compras. Como resultado, los consumidores colectivamente han comenzado a perder su confianza en estos influencers. Si bien es posible que muchos consumidores aún sigan a estos influencers por su contenido, ya no necesariamente seguirán sus consejos ni considerarán sus recomendaciones de compra.

En cambio, los consumidores están recurriendo a creadores que no tienen miedo de llamar a las marcas y otros creadores influyentes cuando es necesario. Con reseñas y opiniones brutalmente honestas, ayudan a los consumidores a pensar de manera más crítica sobre las marcas y los productos que se promocionan en las redes sociales. Por lo general, no promocionan marcas, pero incluso si lo hacen, es para marcas en las que realmente confían y cuyos productos realmente funcionaron para ellos.

Gracias a su honestidad y transparencia, estos creadores desinfluencers han podido ganarse la confianza de los consumidores en su conjunto. Esto significa que la gente los busca en busca de opiniones imparciales y recomendaciones de compra. También han acumulado una gran cantidad de seguidores propios en el proceso, lo que los convierte en socios viables para las marcas.
Sin embargo, como se mencionó anteriormente, muchos creadores que no tienen influencia se niegan a asociarse con marcas. Por lo tanto, debe buscar creadores que ya sean leales a la marca y que hayan hablado honestamente sobre su marca de manera positiva.

Podría afectar los esfuerzos de marketing existentes

El crecimiento de la desinfluencia probablemente tendrá un impacto en sus esfuerzos de marketing existentes, especialmente si involucran marketing de influencers. Por ejemplo, si su copia de marketing hace afirmaciones que no están clínicamente probadas, podría ser más susceptible de ser llamado por un creador que desinfluya.

Del mismo modo, supongamos que una de las personas influyentes en su campaña tiene un historial de mentir sobre los productos que promociona o de trabajar con marcas que no tienen buena reputación. Si el influencer se involucra en una controversia, todas sus afirmaciones sobre tu producto podrían ser examinadas bajo el microscopio. No solo perderá clientes potenciales, sino que incluso podría terminar perdiendo la confianza que ha trabajado tan duro para construir.

Como tal, es importante vigilar de cerca las tendencias de desinfluencia y realinear sus esfuerzos de marketing para mitigar el impacto dañino. Es posible que incluso desee renovar por completo sus campañas para incluir creadores que desinfluyan.

Cómo hacer que la tendencia de desinfluencia funcione para su marca

Con el enfoque correcto, la eliminación de la influencia también puede ser una forma efectiva de ganarse la confianza de su público objetivo y construir una conexión más fuerte con ellos. Para esto, deberá volver a examinar cuidadosamente el posicionamiento de su marca y formar asociaciones con personas relevantes que ya son fanáticos de su marca. Esto ayudará a agregar autenticidad a sus esfuerzos y le permitirá construir una comunidad de marca sólida con creadores que desinfluyan al frente.