Diez principales estrategias de generación de demanda para atraer más clientes potenciales

Ya sea un negocio nuevo o uno antiguo que opera en mercados abarrotados, todo tipo de negocio se enfrenta al mayor desafío, a saber, la generación de demanda. La generación de demanda es un proceso muy complicado, por eso parece difícil para las empresas emergentes.

Hoy, estamos aquí para cubrir todo lo relacionado con la generación de demanda, en qué se diferencia de la generación de leads “ tradicional ”, y también le informaremos sobre las mejores estrategias de generación de demanda para su negocio. Háganos saber qué puede hacer para entusiasmar a las personas con sus productos y servicios y generar clientes potenciales calificados mejorados.

¿Qué es la generación de demanda?

Al igual que las rutas de conversión, la generación de demanda se puede considerar como un embudo. La generación de demanda comienza analizando las audiencias que se espera que tengan la mente abierta a los mensajes de marketing de la marca antes de guiar a los clientes potenciales a través de un embudo que ubica todas las fases del proceso de conversión.

Aunque, a diferencia de las rutas de conversión tradicionales o del inbound marketing, que desempeñan un papel en el proceso, la generación de demanda se alinea estrechamente con el marketing y las ventas para alcanzar dichos objetivos.

Para los mercados, la generación de demanda puede ser costosa, específicamente en los últimos días, donde se le necesitaba para validar su modelo de negocio e intentar impulsar el flujo de transacciones.

Por lo tanto, es importante alcanzar la generación de demanda con el objetivo integral de probar y validar los canales de crecimiento a pesar de reducir todo su presupuesto de marketing de inmediato en algunas pruebas importantes.

Se trata de emerger con el texto correcto del anuncio, el contenido correcto, los canales correctos y llegar a las audiencias correctas con pequeñas pruebas específicas y, a continuación, duplicar lo que funciona mejor.

En términos simples, la generación de demanda se define como la generación de demandas de productos o servicios de una empresa. Esto se logra a través de un proceso integral, gradual y completo que generalmente estira a todos los departamentos de marketing.

Generación de demanda frente a generación de prospectos

Sin embargo, la generación tradicional de clientes potenciales y la generación de demanda pueden parecer muy similares, pero existe una distinción principal entre estos dos.

Necesariamente, la gran diferencia entre la generación de prospectos y la generación de demanda es que la generación de demanda es un proceso notablemente más completo que cubre un lugar con necesidades de tiempo mucho mayores que la generación de prospectos. Además, incluye una estrecha comunicación y colaboración entre los departamentos de marketing y ventas y realiza un seguimiento de los elementos del marketing directo, entrante y por correo electrónico para fortalecer los prospectos, al tiempo que les proporciona el material que necesitan para comprender más sobre el procedimiento de resolución de problemas.

Las mejores estrategias de generación de demanda para convertir prospectos en prospectos

Una estrategia de generación de demanda que tiene éxito capta la atención de los clientes y los atrae a conocer, interactuar y comprar una marca. Se utilizan muchos enfoques de marketing para captar clientes y hacer que se muevan a través del embudo de conversión.

Aquí están las diez principales estrategias de generación de demanda con las que puede comenzar ahora mismo. Empecemos.

# 1. Implementar un sistema de puntuación de clientes potenciales

Bueno, la generación de demanda no solo se relaciona con mejorar la cantidad de clientes potenciales para su marca, sino que también se trata de mejorar la calidad de los clientes potenciales.

Una de las mejores formas de asegurarse de que sus clientes potenciales sean de la mejor calidad es la puntuación de clientes potenciales que su equipo de ventas necesita para cerrar acuerdos mejorados. Surge con el comportamiento pasado de sus prospectos y los pasos que han tomado durante la interacción con su marca para verificar si los prospectos individuales revelan suficiente interés como para ser considerados un prospecto " caliente " para el equipo de ventas. Esto se logra revisando las acciones realizadas con su marca, en varios puntos de contacto. Además, la puntuación de clientes potenciales puede evaluar el poder del cliente potencial al verificar el papel del individuo en una organización.

Aunque la puntuación de clientes potenciales puede ser atractiva, al mismo tiempo, puede que no sea esencialmente buena para su marca. Por ejemplo, si está intentando generar suficientes clientes potenciales para su equipo de ventas, es probable que se preocupe bastante rápido por la puntuación de los clientes potenciales que tiene. Sin embargo, para las marcas que esperan llevar sus estrategias de generación de demanda un nivel más adelante, puede que valga la pena incorporar la puntuación de clientes potenciales.

# 2. Aproveche el poder del remarketing

Muchos especialistas en marketing aceptan el remarketing como una estrategia sólida para mejorar las tasas de conversión. Dado que debe realizar el remarketing con el objetivo de aumentar las conversiones, el remarketing también es una herramienta de creación de conciencia de marca increíblemente sólida.

Hace unos años, mientras atraíamos tráfico nuevo al sitio web a la perfección, descubrimos que lo estábamos haciendo muy bien. Pero, cuando se trataba de convertir o retener este tráfico, no estábamos haciendo lo mejor. La mayor parte de nuestro tráfico provenía de búsquedas orgánicas sin marca y nunca se convirtió. La mayoría de los usuarios vinieron una vez a visitar el sitio antes de irse y nunca regresaron. Ahí es donde entra en juego el remarketing de display.

Una vez que implementamos el remarketing de display como un enfoque de creación de conciencia de marca, aumentamos drásticamente las tasas de conversión con el tiempo.

Al utilizar el tráfico directo para los términos de búsqueda de marca como un proxy, seremos testigos de que después de la implementación del remarketing de display, podremos mejorar los visitantes que repiten, las tasas de conversión y nuestro tiempo promedio en el sitio en una cantidad asombrosa.

# 3. Optimización de estrategias de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede ser un componente muy importante de sus campañas de generación de demanda, pero muchos anunciantes simplemente hacen un mal uso o no aprovechan su potencial.

Cuando se registra el marketing por correo electrónico, las pruebas A / B son importantes, y aquí se aplica el dicho " Menos es más ". Si vuelve a bombardear regularmente su lista de correo electrónico, correrá el riesgo de convertir a posibles clientes y también dañará su marca. A pesar de eso, debe arruinar sus listas todo el tiempo, para que pueda trabajar de manera más inteligente, no dura.

Todo lo relacionado con sus campañas de correo electrónico se puede probar A / B para asegurarse de que sus correos electrónicos funcionen de la mejor manera posible. Todo, desde la longitud del título y la copia de la línea de asunto hasta los enfoques de enlace y las ubicaciones de la oferta, debe probarse para que pueda finalizar decisiones informadas relacionadas con sus campañas de correo electrónico que se basan en datos concretos a pesar de las suposiciones.

En primer lugar, debe realizar un seguimiento de la estrategia de generación de demanda: " Regale sus mejores cosas ", cuando el marketing por correo electrónico es el objetivo principal. Enviar spam a su base de datos constantemente con las ofertas de bajo valor es un camino seguro para hacer que sus suscriptores se vuelvan locos. Pero, si proporciona su lista, sus mejores recursos, herramientas y las ofertas en sus correos electrónicos, pronto captará prospectos esperando saber de usted.

# 4. Invierta más en la creación de contenido

Desde el pasado, el mayor crédito de la estrategia de generación de demanda se le da al inbound marketing, mientras que nunca se le ha dado tanta importancia a la creación de contenido.

La producción continua de contenido puede atraer más clientes potenciales y también aumentará el conocimiento de la marca. Esto conduce a una mayor participación de los usuarios y atraerá tráfico a su sitio web. Las formas famosas de contenido incluyen publicaciones de blog, infografías, hojas de trucos, seminarios web, libros electrónicos, cursos de capacitación y más.

Usar las redes sociales, compartir contenido y anunciar nuevas tendencias y promociones dentro de su industria es una excelente manera de crear su contenido que puede inspirar interés en su audiencia. No debe tener miedo de compartir los testimonios en las publicaciones de su blog o en las plataformas sociales para mostrar la satisfacción de sus clientes y la experiencia de su industria.

El contenido es una inversión a largo plazo, como la generación de demanda. Para tener éxito, se necesita un esfuerzo constante, algo que varias empresas simplemente no logran cuando se trata de contenido.

# 5. Utilice ubicaciones gestionadas en campañas de la Red de Display

Hoy en día, a veces, la publicidad gráfica tiene un mal éxito. Ciertamente, la visualización tiene sus limitaciones, pero varios anunciantes pierden el poder de las ubicaciones gestionadas en sus campañas de la Red de Display. Si no conoce las ubicaciones gestionadas, infórmele que les permite a los anunciantes administrar dónde se muestran los anuncios gráficos de las audiencias de manera más efectiva al definir dónde aparecerán sus anuncios, restringiendo su alcance a las personas que se espera que vuelvan a ellos de manera positiva. . Acéptelos como una estrategia dirigida mejorada para mostrar, a pesar de la estrategia dispersa de los anuncios gráficos regulares.

Dado que el objetivo principal de las campañas de display es aumentar el conocimiento de la marca, el display puede ser un núcleo muy eficaz de una campaña de generación de demanda más amplia. Básicamente, no busca conversiones en la pantalla, a pesar de promover su marca y mejorar la participación en la mente, ambas son las raíces de las campañas de la Red de Display. El uso de ubicaciones gestionadas, combinando sus beneficios reales con un control adicional sobre quién puede ver sus anuncios, hará que su tipo de anuncio sea aún más eficaz.

# 6. Invierta en marketing de motores de búsqueda

Además, ser incluido en sitios web de reseñas famosos, para asegurarse de que su sitio solo se clasifique en la primera página de los resultados del motor de búsqueda, es un factor esencial para atraer más clientes potenciales y mejorar el conocimiento de la marca. Sin embargo, si no ha desarrollado la autoridad de dominio para colocar su sitio en la primera página, puede utilizar anuncios de pago por clic (PPC) para que su sitio obtenga el primer puesto en la primera página de los resultados de búsqueda.

Bueno, las palabras clave también juegan un papel vital, ya que ciertas frases y palabras ayudarán a que su sitio web sea visible por encima de otras cuando se ingrese una palabra clave en particular en una barra de búsqueda.

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# 7. Proporcione una herramienta, una aplicación o un recurso gratuitos

Proporcionar un recurso o herramienta gratuitos es un enfoque estratégico de generación de demanda que, además de brindar a su audiencia información sobre sus productos o servicios, también genera confianza en ellos al revelar la experiencia de su marca en la industria.

Muestre su mejor trabajo en una pieza de contenido gratuito o en un recurso descargable, de modo que los prospectos puedan analizar su empresa y llegar a una decisión bien informada relevante para su deseo de comprar de su marca.

# 8. En Facebook usa audiencias similares

Bueno, supongamos que ya se está anunciando en Facebook y le aconsejamos una de las estrategias de orientación más sólidas en la plataforma que son las audiencias similares.

Como su nombre lo recomienda, las audiencias similares son las audiencias personalizadas que se parecen a los usuarios que ya han revelado un interés en los servicios, productos o contenido, según las similitudes demográficas o de comportamiento. Facebook le permite cargar las audiencias personalizadas creadas con datos que ya ha recopilado de sus características.

Una de las ventajas cruciales de las audiencias similares es que le permite necesariamente aumentar el alcance potencial de sus campañas publicitarias de Facebook utilizando la gran importancia de los datos que Facebook tiene sobre sus usuarios. Cuanta más audiencia personalizada subas, más ampliamente podrás lanzar tu red utilizando parecidos.

# 9. Asóciese con una empresa relacionada

Extremadamente eficaz, el marketing puede resultar más caro. Puede combatir esto asociándose con una empresa similar para comercializar sus marcas en conjunto. El marketing conjunto le permite comercializar a una audiencia completamente nueva que podría beneficiarse potencialmente de sus servicios o productos.

Los eventos de marketing conjunto pueden incluir eventos, publicaciones de blog conjuntas, acuerdos de promoción cruzada, seminarios web y mucho más. Todos estos esfuerzos de marketing son útiles para atraer la atención de una nueva audiencia. Solo asegúrese de que su audiencia sea similar a la suya y viceversa, eso puede beneficiar a ambas empresas.

# 10. Regala tus mejores cosas

Ya sea una oferta gratuita, una descarga de contenido u otra campaña promocional, solo asegúrese de regalar sus mejores cosas. Sin embargo, esto puede parecer ilógico, pero proporciona constantemente obsequios que contienen muchos beneficios de valor real.

En primer lugar, genera confianza entre su marca y su audiencia, lo que indica que es más probable que regresen a su sitio web o contenido.

En segundo lugar, afecta mucho a su marca que sus prospectos motivados puedan dar un paso adelante y convertirse en la voz de su marca en su nombre. En última instancia, al proporcionar algo que tenga un valor real, se espera que sus visitantes participen con cualquier información que necesite para comenzar a calificarlos como un cliente potencial viable.

Terminando

Una estrategia de generación de demanda efectiva atrae la atención de nuevos prospectos y conduce al compromiso. Independientemente de las estrategias de marketing que siga su empresa, la generación de demanda lo ayudará a desarrollar verdaderamente las raíces de una relación entre sus clientes potenciales y usted.

Para obtener más información sobre la generación de demanda, puede solicitar la asistencia de la mejor empresa de desarrollo de comercio electrónico.