¿Qué hace una gran idea de negocio?

Probablemente tenga una o tres ideas de negocios dando vueltas en el fondo de su mente.

Ya sea monetizando un pasatiempo de fabricación de joyas o vendiendo a un nicho de mercado en crecimiento, si está leyendo esto, probablemente haya coqueteado con la idea de comenzar su propio negocio de tiempo completo o un negocio secundario.

Lo que a menudo se pierde es la confianza que surge al saber que tiene una gran idea de negocio , una clara oportunidad en la que puede apostar su tiempo y dinero.

Si aún no está completamente convencido de su idea de negocio (o simplemente tiene demasiadas ideas para elegir), aquí hay algunas preguntas clave que puede hacer para ayudarlo a encontrar su equilibrio y comenzar a tomar medidas para hacerla realidad.

¿Qué hace una gran idea de negocio?

Una gran idea de negocios no es solo una "idea", sino una oportunidad con un plan, uno que le permite hacer crecer una base de clientes mientras es rentable y escalable.

Puede desarrollar sus ideas de pequeñas empresas en oportunidades mucho más claras haciéndose las siguientes preguntas:

• ¿Qué tipo de fundador eres?
• ¿A quién le estás vendiendo?
• ¿Cuál es la rentabilidad potencial de su idea de negocio?
• ¿Qué formas repetibles tiene para llegar a los clientes?

¿Qué tipo de fundador eres?

Comenzar un negocio es la parte fácil. Hacer despegar un negocio rentable es un compromiso.

Todos tienen sus propias fortalezas, debilidades e intereses. Y es importante conocer el tuyo como emprendedor y lo que te motiva para los inevitables momentos en los que te quedas atascado.

Algunos aman el arte de los negocios y la arquitectura de sistemas que producen valor. Para ellos, los ingresos son una forma de llevar la cuenta. Otros están motivados por un problema, punto de dolor o pasión, y se cuentan entre sus clientes. Nada les gusta más que ver a la gente disfrutar de sus productos.

Aquí hay algunas buenas preguntas para hacer sobre su fundador apto para una idea de negocio:

• ¿Tiene opiniones sólidas, experiencia o una historia relacionada con la categoría de su producto?
• ¿Tiene habilidades clave que lo hacen un buen candidato para esta idea? Tal vez seas un buen vendedor y puedas presentarte a los minoristas. O tiene experiencia en diseño que lo ayudaría a construir una marca convincente. ¿Hay algo en lo que no eres bueno pero que podrías subcontratar o entregar a otra persona?
• ¿Está personalmente involucrado en el problema que está resolviendo o en el interés que está atendiendo? No necesitas serlo. ¡Pero definitivamente ayuda!
• ¿Podría crear contenido para hacer crecer una audiencia en línea (cuenta de redes sociales, canal de YouTube, lista de correo electrónico)? Algunos empresarios de hoy en día comienzan construyendo audiencias comprometidas que eventualmente se convierten en la columna vertebral de su próspero negocio.

Después de estudiar a algunos de los un millón de dueños de negocios en Shopify, nuestra investigación reveló cinco "tipos de fundadores": el Mountaineer con mentalidad de crecimiento, el Trailblazer valiente, el Cartógrafo siempre preparado, el Firestarter que toma riesgos y el Outsider constante.

Puede realizar nuestro cuestionario para averiguar cuál es usted, junto con consejos sobre cómo maximizar el potencial para cada tipo.

¿A quién le estás vendiendo?

Parte del desarrollo de cualquier idea de negocio es comprender el mercado al que se dirige.

Las grandes ideas de negocios a menudo tienen respuestas claras a las siguientes preguntas:

¿Quién es más probable que te compre con la menor cantidad de convencimiento? ¿Quién ya está gastando dinero en productos como este y cuáles son sus cualidades definitorias?

Para desarrollar una comprensión más profunda de a quién puede servir su idea de negocio, puede:

• Realice un análisis competitivo de otros negocios en el mismo espacio. SimilarWeb es una gran herramienta para analizar el tráfico del sitio web de negocios relacionados.
• Analice mercados como Amazon o Etsy donde ya se están comprando productos similares para evaluar el mercado y determinar cómo puede presentar sus productos o servicios a clientes potenciales.
• Realice encuestas o entreviste a clientes potenciales para obtener más información sobre sus deseos y necesidades.
• Explore comunidades en Reddit o Facebook o blogs de la industria donde ya se congregan sus posibles clientes.
• Investigue las tendencias de la industria utilizando sitios como Statista o Facebook IQ.
• Use la investigación de palabras clave para comprender la oportunidad comercial a través de las tendencias de búsqueda de Google.

Una oportunidad y una audiencia claramente definidas harán que sea mucho más fácil crecer en línea recta hacia las primeras ventas, comenzando desde la fruta más baja y avanzando hacia el resto del árbol.

Usemos Satya Organic Skin Care como ejemplo, un negocio que vende crema orgánica para el eccema. Así es como podríamos usar la investigación para pintar una imagen de su mercado objetivo:

• 31,6 millones de estadounidenses tienen eczema según la Asociación Nacional de Eczema.
• Hay un estimado de 27,000 búsquedas mensuales en Google de "crema para el eccema" solo (según la investigación de palabras clave).
• Hay un subreddit de eczema con casi 35,000 miembros.

Una vez que inicie su propio negocio y comience a adquirir clientes, obtendrá comentarios que luego puede usar para adaptar, refinar e incluso cambiar sus mensajes para resonar mejor con los clientes potenciales.

¿Cuál es la rentabilidad potencial de su idea de negocio?

Una idea de negocio tiene que tener el potencial de ser lo suficientemente rentable para que valga la pena. Pero la rentabilidad es un poco más complicada que simplemente asegurarse de que está en números negros después de restar sus gastos totales de sus ingresos totales.

Digamos que quiere vender salsa picante a $20 la botella. Si le cuesta $ 5 fabricarlo y prepararlo para enviarlo, lo que le deja $ 15 en ganancias por unidad vendida. Eso no es mucho dinero para gastar en encontrar un cliente, y mucho menos en los otros gastos comerciales en los que incurrirá.

La buena noticia es que hay muchas palancas que puede utilizar para aumentar su rentabilidad. Tú podrías:

• Aumenta tu precio (la solución más obvia).
• Agrupe varios productos para aumentar el valor medio de los pedidos de cada cliente.
• Vender al por mayor a otros minoristas.
• Atraiga a sus clientes anteriores para que realicen compras repetidas (es mucho más rentable comercializar a los clientes existentes).
• Ofrezca una suscripción para alentar más pedidos repetidos.
• Agregue productos o servicios nuevos y más rentables que pueda vender a la misma audiencia.

Al evaluar la viabilidad de su idea de negocio, debe tener en cuenta la interacción entre las siguientes variables:

• Punto de equilibrio. Su punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que necesita vender para cubrir al menos sus costos, como almacenamiento e inventario. Puedes calcularlo usando la siguiente fórmula: Costos Fijos/(Precio Medio - Costos Variables) . O usando esta plantilla.
• Tasa de repetición de compra . ¿Cuál es la probabilidad de que un cliente regrese para realizar otra compra de su producto? (por ejemplo, para un colchón, la probabilidad es baja).
• Valor de por vida del cliente. ¿Cuánto beneficio espera obtener de la totalidad de la relación de un cliente típico con usted?
• Costo permitido de adquisición de clientes . ¿Cuánto puede gastar razonablemente para adquirir un cliente? Cuanto mayor sea el valor de por vida de un cliente, más podrá gastar para atraer nuevos clientes y tolerar menos (o incluso ninguna) ganancia en su primer pedido.

Una buena idea de negocio debería permitirle obtener mucho más valor de su base de clientes que lo que gasta para adquirirla.

¿Tiene formas repetibles de llegar y vender a sus clientes?

Cada negocio saludable tiene procesos de ventas y marketing repetibles para atraer nuevos clientes, animar a los clientes potenciales y volver a atraer a los clientes existentes.

La frase clave es "procesos repetibles", que se pueden configurar, simplificar e incluso automatizar para que siempre estén activos y trabajando para usted en segundo plano como una máquina bien engrasada.

Generar tráfico con anuncios de Facebook y publicar en Instagram puede ser un engranaje en esa máquina, pero no confundas estas actividades con la máquina en sí o podrías terminar haciendo girar las ruedas en un solo lugar.

En su lugar, considere las diversas oportunidades de marketing que existen en torno a su idea de negocio:

• ¿Tu mercado busca en Google tus productos? Puede realizar una investigación de palabras clave para estimar cuántas personas buscan sus productos o soluciones a los problemas que resuelve. Si hay una demanda significativa aquí, puede invertir en una estrategia de marketing de motor de búsqueda para aparecer en los resultados correctos para estos compradores intencionales.
• ¿Hay otros minoristas o negocios que estarían interesados ​​en comprar sus productos al por mayor para venderlos a sus clientes? Puede crear una página en su sitio web específicamente para ventas al por mayor, regalos corporativos o pedidos personalizados para que los visitantes sepan que la opción está disponible y cómo acceder a ella.
• ¿Hay creadores influyentes, blogueros o eventos con audiencias que estarían compuestas por sus clientes? Si bien construir una comunidad puede ser una gran ventaja a largo plazo para la mayoría de las empresas, también puede encontrar socios potenciales con los que podría trabajar para aprovechar sus audiencias comprometidas.
• ¿Puede usar descuentos, obsequios o descargas para atraer a las personas a unirse a su lista de correo electrónico? Un correo electrónico es lo mejor que puede obtener de un cliente además de una compra, ya que le permite comunicarse con ellos de forma gratuita en su bandeja de entrada. A medida que dirige el tráfico a su sitio web, tener un plan para capturar una audiencia que aún no está lista para comprar puede ayudarlo a llevar más lejos su inversión en marketing.
• ¿Sus clientes crearían contenido de sí mismos utilizando sus productos? Si sus productos se pueden compartir (por ejemplo, dignos de Instagram), puede crear un ciclo de intercambio social con un simple correo electrónico posterior a la compra que lo ayuda a obtener más alcance a medida que obtiene más clientes.

Naturalmente, no te darás cuenta de todo esto en el salto. Pero es útil considerar qué opciones de ventas y marketing están disponibles para su idea de negocio.

Comienza con una idea y luego un plan

Hay muchas otras consideraciones que intervienen en la construcción de un negocio, desde los requisitos legales hasta su cadena de suministro y los productos o servicios exactos que venderá. Pero con suerte, estas preguntas lo han ayudado a encontrar más confianza en su idea de negocio o elegir una idea que desea ver hasta el final.

Si está listo para completar los espacios en blanco, puede comenzar a redactar el suyo utilizando nuestra plantilla de plan de negocios gratuita.

O, si tiene ganas de comenzar, puede dar el salto hoy:

• Cómo encontrar un producto para vender
• 12 aplicaciones de abastecimiento de productos para Shopify
• Cómo escribir un plan de negocios que realmente usará

Ilustración de Pete Ryan