Diferencia entre descuento comercial y descuento por pronto pago

¿Qué es un descuento comercial?

Un descuento comercial es una reducción en el precio de un bien o servicio que se ofrece a un revendedor que compra al por mayor. Los descuentos comerciales son una herramienta de marketing común para fomentar compras más grandes y, a menudo, se ofrecen además de otros descuentos, como los descuentos por volumen. Los descuentos comerciales también se pueden utilizar para ayudar a un revendedor a vender productos a un precio más bajo que la competencia.

Hay dos tipos de descuentos comerciales:

• El primero se basa en el valor de la factura de la compra y normalmente se da como un porcentaje del precio de la factura. Por ejemplo, un descuento comercial del 5% en una factura por un total de $1,000 daría como resultado una reducción de $50 en el precio de los bienes.
• El segundo tipo de descuento comercial se basa en el precio de lista de los bienes y, por lo general, se otorga como una cantidad fija en dólares. Por ejemplo, un descuento comercial de $100 en una compra de bienes por un valor de $1,000 daría como resultado un precio final de $900.

Los descuentos comerciales generalmente se ofrecen a los revendedores que compran grandes cantidades de bienes de un proveedor. El tamaño del descuento generalmente se basa en el volumen de la compra, y las compras más grandes generan descuentos más grandes.

Descripción de descuento comercial

Un descuento comercial es una reducción en el precio minorista de un producto, que generalmente se otorga a clientes comerciales, como minoristas o mayoristas, para aumentar las ventas.

El monto del descuento comercial generalmente se calcula como un porcentaje del precio minorista. Por ejemplo, si a un cliente comercial se le otorga un descuento comercial del 10 %, solo pagará el 90 % del precio minorista publicado por el producto.

Los descuentos comerciales a menudo se ofrecen en grandes cantidades o cuando los clientes ofrecen descuentos por pronto pago. Los porcentajes de descuento también se pueden utilizar para fomentar la lealtad del cliente y aumentar las ventas.

El precio neto es el precio de descuento comercial después de que se hayan aplicado todos los descuentos comerciales. El precio neto es el precio que pagan los clientes comerciales por los bienes comprados. El precio minorista sugerido (SRP) es el precio de venta recomendado por el fabricante de un producto.

SRP no incluye descuentos comerciales ni ningún otro descuento que pueda estar disponible para clientes comerciales. Los precios de lista son los precios que los clientes comerciales pagan por los bienes antes de que se apliquen los descuentos comerciales. Los precios de lista se utilizan a menudo como punto de partida para la negociación y pueden ser negociables.

Incrementar las ventas es el principal objetivo de ofrecer descuentos comerciales. Al ofrecer descuentos comerciales, las empresas pueden aumentar las ventas al alentar a los clientes a comprar más productos. Los descuentos comerciales también se pueden utilizar para fomentar la lealtad del cliente y la repetición de negocios.

Contabilización de un descuento comercial

Los descuentos comerciales generalmente se registran en el módulo de cuentas por cobrar del sistema de contabilidad de una empresa. Cuando se toma un descuento comercial, el precio de factura de los bienes se reduce por el monto del descuento, y este es el monto que se registra en el sistema de cuentas por cobrar.

Por ejemplo, si una empresa vende bienes por valor de $1000 a un cliente y ofrece un descuento comercial del 5 %, el precio de factura de los bienes se reducirá a $950. Este es el monto que se registrará en el sistema de cuentas por cobrar.

Los descuentos comerciales también se pueden registrar en el sistema contable como descuentos de ventas. Un descuento de venta es una rebaja en el precio de un bien o servicio que se ofrece a un cliente que paga la compra en un plazo determinado. Los descuentos de ventas generalmente se otorgan por pago anticipado y, a menudo, están escalonados, y las compras más grandes obtienen un descuento mayor que las compras más pequeñas.

Por ejemplo, si una empresa vende $ 1,000 en bienes a un cliente y ofrece un descuento de ventas del 2% por pago dentro de los 30 días, el cliente recibiría un descuento de $ 20 si paga la compra dentro de los 30 días. Este descuento de $20 se registraría como un descuento de ventas en el sistema contable.

Ejemplo de un descuento comercial

ABC Co. vende widgets a XYZ Corp. ABC Co. ofrece un descuento comercial del 10% a XYZ Corp. en todas las compras de $5,000 o más.

XYZ Corp. hace un pedido a ABC Co. por $6,000 en widgets. ABC Co. aplica un descuento comercial del 10% a la factura, lo que reduce el precio de los aparatos a $5400.

Los descuentos comerciales son comunes en las industrias donde los revendedores compran grandes cantidades de bienes a los proveedores. Los descuentos comerciales también se pueden escalonar, y las compras más grandes obtienen un descuento mayor que las compras más pequeñas.

Diferencias entre descuentos comerciales y descuentos por pronto pago

Echemos un vistazo a ambos por diferentes motivos.

Fórmula

La fórmula de descuento comercial se calcula multiplicando el precio de lista original por la tasa de descuento comercial y dividiendo por 100.

Descuento comercial = (Precio de lista original x Tasa de descuento comercial) ÷ ​​100

Por ejemplo, si una empresa tiene un precio de lista de $100 para un bien y ofrece un descuento comercial del 10 %, el descuento comercial se calcularía de la siguiente manera:

Descuento comercial = (100 x 10) ÷ 100

Descuento comercial = $10

Por lo tanto, el precio de factura del bien se reduciría a $90 ($100 – $10).

Beneficios

Los descuentos comerciales pueden ayudar a los revendedores a ahorrar dinero en compras grandes y también pueden ayudar a los proveedores a aumentar las ventas al ofrecer descuentos a los revendedores. Los cinco beneficios notables de los descuentos comerciales son los siguientes:

• Permite a los revendedores ahorrar dinero en compras grandes: los descuentos comerciales se ofrecen normalmente a los revendedores que compran grandes cantidades de productos de un proveedor. El descuento generalmente se calcula sobre el volumen de la transacción, con mayores compras resultando en mayores descuentos. Los descuentos comerciales pueden ayudar a los revendedores a ahorrar dinero en compras grandes al reducir el costo total de los productos.
• Ayuda a los proveedores a aumentar las ventas: los descuentos comerciales pueden ayudar a los proveedores a aumentar las ventas al hacer que sea más asequible para los revendedores comprar sus productos. Los descuentos comerciales también pueden ayudar a aumentar las ventas al motivar a los revendedores a comprar mayores cantidades de productos, lo que puede resultar en mayores ganancias para el proveedor.
• Los descuentos comerciales generalmente se registran en el módulo de cuentas por cobrar del sistema contable de una empresa: Los descuentos comerciales generalmente se registran en el módulo de cuentas por cobrar del sistema contable de una empresa. Esto permite a las empresas realizar un seguimiento de los descuentos que se han otorgado a los revendedores y garantizar que se apliquen los descuentos adecuados a las facturas futuras.
• El tamaño del descuento comercial generalmente se basa en el volumen de la compra: El tamaño del descuento comercial generalmente se basa en el volumen de la compra, y las compras más grandes generan mayores descuentos. Los descuentos comerciales pueden ayudar a alentar a los revendedores a comprar mayores cantidades de bienes, lo que puede ayudar a aumentar las ganancias del proveedor.
• Los descuentos comerciales también se pueden escalonar: los descuentos comerciales también se pueden escalonar, y las compras más grandes obtienen un descuento mayor que las compras más pequeñas. Esto puede ayudar a alentar a los revendedores a comprar mayores cantidades de productos, lo que puede ayudar a aumentar las ganancias del proveedor. Los descuentos comerciales también pueden ayudar a garantizar que los revendedores obtengan el mejor precio posible por los productos que compran.

inconvenientes

Algunos de los aspectos negativos de los descuentos comerciales a tener en cuenta son los siguientes:

• Puede dificultar la comparación de precios: los descuentos comerciales pueden dificultar la comparación de precios entre diferentes proveedores. Esto se debe a que cada proveedor puede ofrecer diferentes descuentos comerciales para los mismos productos. Los descuentos comerciales también pueden dificultar la comparación de precios entre diferentes revendedores. Esto se debe a que cada revendedor puede ofrecer diferentes descuentos comerciales para los mismos productos.
• Los descuentos comerciales pueden dificultar la determinación del costo real de los bienes: Los descuentos comerciales pueden dificultar la determinación del costo real de los bienes. Esto se debe a que la tasa de descuento comercial generalmente se calcula después de que se haya determinado el precio de lista de los bienes. Los descuentos comerciales también pueden dificultar la comparación de precios entre diferentes proveedores. Esto se debe a que cada proveedor puede ofrecer diferentes descuentos comerciales para los mismos productos.
• Los descuentos comerciales a veces pueden ser difíciles de rastrear y administrar: Los descuentos comerciales a veces pueden ser difíciles de rastrear y administrar, ya que generalmente se registran en el módulo de cuentas por cobrar del sistema de contabilidad de una empresa. Esto puede requerir un esfuerzo adicional por parte del personal de contabilidad, ya que deben asegurarse de que se apliquen los descuentos apropiados a las facturas futuras. Los descuentos comerciales también se pueden escalonar, lo que puede dificultar aún más su seguimiento y gestión.
• Los descuentos comerciales también pueden generar márgenes de beneficio más bajos para los proveedores: los descuentos comerciales también pueden generar márgenes de beneficio más bajos para los proveedores, ya que normalmente se ofrecen a los revendedores que compran grandes cantidades de productos. Los descuentos comerciales también pueden ayudar a aumentar las ventas al hacer que sea más asequible para los revendedores comprar bienes, lo que puede resultar en mayores ganancias para el proveedor. Sin embargo, el tamaño del descuento comercial generalmente se basa en el volumen de la compra, lo que puede reducir las ganancias del proveedor. Como los descuentos comerciales también se pueden escalonar, las compras más grandes obtienen un descuento mayor que las compras más pequeñas. Esto puede reducir aún más las ganancias del proveedor.

¡Conclusión!

El descuento comercial es un concepto importante en el mundo de los negocios. Es una forma de que las empresas ofrezcan descuentos a sus clientes y puede ser una forma muy eficaz de hacer negocios. Los descuentos comerciales pueden ser una excelente manera de ahorrar dinero en los productos que compra y también es una forma de establecer relaciones con sus proveedores.

Los descuentos comerciales también pueden ayudarlo a obtener un mejor precio en los productos que compra. Si está buscando una manera de ahorrar dinero en los productos que compra, un descuento comercial puede ser una buena opción para usted.

¿Qué opinas? ¿Es un descuento comercial una buena manera de ahorrar dinero en los productos que compra? Háganos saber en los comentarios a continuación.

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