Marketing digital para startups: 9 tácticas que siempre funcionan

Si eres nuevo en el marketing digital para startups y no estás seguro de qué tácticas funcionarán siempre, entonces este artículo es justo para ti.

Construir su propia empresa puede ser mucho trabajo. Desde la elaboración de un plan de negocios, la realización de estudios de mercado hasta la creación de su sitio web y el desarrollo de su producto. Hay tantas cosas en qué pensar.

El marketing es una parte esencial de todos estos preparativos, y cuando se trata de startups, juega un papel único. En comparación con los enfoques de marketing tradicionales, una estrategia de marketing de inicio no solo debe ajustarse a un presupuesto limitado, sino que también debe proporcionar un crecimiento comercial más rápido. Bien hecho, puede ayudarlo a aumentar la visibilidad de su banda, establecer su presencia digital y promover su negocio.

Como propietario de una startup, probablemente sea bueno para anticipar riesgos y ya sepa qué herramientas pueden ayudarlo a salir al mercado y escalar. Así que ahora compartiremos contigo nueve tácticas que puedes usar para crear una estrategia de marketing ganadora.

1. Sigue las Tres Reglas de Oro para Startups

Para tener éxito en el marketing para empresas emergentes, debe tener un gran producto y una gran estrategia . Para lograr esto, UserGuiding sugiere tener siempre en cuenta las siguientes tres reglas de oro.

Te arrepentirás de las cosas que no intentaste

Si tiene una gran idea sobre cómo comercializar su producto de una manera única y atractiva, inténtelo. Esto lo ayudará a encontrar los canales y los enfoques que funcionan mejor para su marca y para sus clientes objetivo.

Según SaaStr, la mayoría de las nuevas empresas encuentran uno o dos canales que realmente les funcionan. Ya sea que se trate de marketing de contenido, redes sociales, programas de socios o llamadas en frío por correo electrónico, debe seguir haciéndolo para ver qué funciona realmente.

El mayor riesgo es no correr riesgos

El mercado digital cambia muy rápidamente y, al no correr ningún riesgo, podría estar poniendo en peligro toda su estrategia de marketing. Así que muestra tu visión única de la vida en las publicaciones de tu blog. Haz ese anuncio realmente creativo. Acérquese y haga referencia a un jugador más grande en su industria y aprenda de ellos.

No tienes que reinventar la rueda del marketing

Si quieres ir a lo grande, empieza de a poco. No necesita una campaña masiva para dar a conocer su nombre, ni necesita idear un enfoque de marketing nunca antes visto.

Lea también : Marketing para Startups: ¿Cómo poner en marcha su negocio?

Por supuesto, piense críticamente, analice y evalúe, simplemente no lo haga por reinventar la rueda del marketing. Hágalo para que pueda aportar valor a sus clientes y mejorar sus vidas.

2. Encuentra los canales que funcionan mejor para tu startup

En las primeras etapas de su puesta en marcha, uno de los objetivos más importantes es encontrar su principal canal de marketing. Este debería ser un canal único que debería convertirse en su arma secreta de crecimiento de marketing.

Para encontrar su canal de marketing ganador, debe probar y experimentar sistemáticamente con diferentes canales para que pueda descartar aquellos que no funcionan bien.

Fuente

Lea también : 6 formas de mejorar su estrategia de comercio electrónico omnicanal

3. Aproveche las referencias

Una de las partes más difíciles del marketing es convencer a la gente de por qué tu producto es perfecto para ellos. La mejor estrategia de marketing digital para aprovechar aquí son las referencias.

Fuente

El marketing de referencia ha crecido exponencialmente en los últimos años. Los compradores buscan cada vez más testimonios, reseñas de productos y estudios de casos para reafirmar sus decisiones de compra. Según Forbes, el 60% de los especialistas en marketing dicen que las referencias son una excelente manera de generar clientes potenciales de calidad, y el 54% dice que, en comparación con los programas de referencia de otros canales, tienen un costo por cliente potencial más bajo.

Además, las referencias son poderosas porque:

1. Un cliente puede referir su negocio a uno de sus contactos profesionales . Es muy probable que los contactos profesionales tengan los mismos problemas que ellos y, como tal, es muy probable que su producto o servicio sea adecuado para ellos también.
2. Un cliente puede referir su marca a uno de sus amigos . Independientemente de la industria o la situación en la que se encuentre el amigo, este tipo de referencia viene con mucha confianza, lo cual es invaluable.

El objetivo detrás de esta táctica particular de marketing de inicio es aprovechar a las personas que compraron sus productos y convertirlos en defensores en su nombre. Ya sea escribiendo una reseña, mencionando su marca en las redes sociales, participando en su estudio de caso, etc., las referencias funcionan muy bien para crear conciencia de marca y obtener cobertura de prensa.

4. Concéntrate en lo que haces 10 veces mejor que tus rivales

¿Sabes cómo Facebook se convirtió en la plataforma de redes sociales más popular? Fue porque prestaron atención a cuáles eran las mejores estrategias de su competidor, las tomaron y las mejoraron.

Fuente

Encontrar su ventaja competitiva y aprovecharla para fortalecer sus esfuerzos de marketing digital es extremadamente valioso. Esta es una táctica de marketing beneficiosa para usar, especialmente si es nuevo en la industria en la que opera. Analizando a sus competidores. probablemente encontrará que hay muchas áreas en las que se desempeña igual de bien o incluso mejor.

Incluso puede haber uno o dos nichos o características clave en los que eres 10 veces mejor. Cuando encuentres cuáles son, enfoca tu energía allí. De esta manera, los nuevos prospectos que buscan un nuevo negocio para comprar estarán convencidos de elegirlo.

5. Conviértase en un experto en la materia

Cuando eres nuevo en la industria en la que operas, puede ser difícil convertirse en un líder de opinión. Sin embargo, no debe desanimarse. En su lugar, debe convertirse en un experto en la materia con su contenido.

Los expertos en la materia son personas que han desarrollado un conocimiento muy profundo en un área en particular. Son diferentes de los líderes de opinión, que son líderes de opinión informados en su campo y las personas a las que acudir en busca de experiencia.

Si, como propietario de una startup, aspira a convertirse en un líder intelectual, primero debe ser un experto en la materia. Así que para hacer eso, necesitas:

• Adquirir conocimientos sobre un tema en particular.
• Busque oportunidades para educarse aún más.
• Pruebe sus ideas para asegurarse de que funcionan antes de compartirlas.
• Sé auténtico y preséntate como una autoridad.

Puede comenzar escribiendo de 3 a 5 publicaciones de blog sobre un tema sobre el que tenga conocimientos y que sea importante en su industria. Luego, optimice esta publicación para SEO y use su canal de código para correr la voz.

Lea también : Estrategia de marketing de nicho: 8 técnicas para desarrollar una marca especializada

6. Haz que cada correo electrónico cuente (¡de verdad!)

Su lista de correo electrónico es una herramienta valiosa en su arsenal de marketing digital. Bien hecho, realmente puede generar conversiones. Pero, ¿cómo sabes que estás haciendo marketing por correo electrónico correctamente? Empiece por evaluar su copia.

Escribir correos electrónicos creativos es una forma de arte y con persistencia, puedes volverte natural en ello. Aquí hay algunos consejos sobre por dónde empezar:

• Escribe para tu audiencia . Comprenda completamente a sus clientes objetivo y sus necesidades, deseos, preferencias y gustos. Ponte en su lugar y escribe tus correos electrónicos con eso en mente.
• Obtener personal . Asegúrese de que el contenido de su correo electrónico sea amigable y conversacional. Usa un tono que haga que tus destinatarios se sientan especiales.
• Tenga una línea de asunto atractiva . Asegúrese de que sea consistente con el contenido de su correo electrónico y que cumpla lo que prometió en la línea de asunto.
• Haga coincidir su página de destino y la copia del correo electrónico . Esto creará una experiencia cohesiva para su audiencia, lo hará lucir profesional y aumentará las conversiones.

Además, asegúrese de que sus correos electrónicos estén personalizados. Es mejor tener 100 correos electrónicos cuidadosamente escritos que 1000 fríos e impersonales.

7. Preséntate donde están los grandes

No dudes en estar donde está tu competencia. Ya sea que se trate de un evento en línea, una red profesional o un canal en particular, preséntese y participe en la conversación.

Como empresa nueva, es posible que no se gane a todos los clientes con los que hable, pero eso no debería desanimarlo. En su lugar, debería motivarlo a transmitir la misión y los valores de su negocio a la mayor cantidad de personas posible.

Es más, cuando lo haga en la misma etapa que los "grandes" de su industria, podrá asegurar su lugar como experto en la materia y autoridad en su nicho.

¡Sal y muéstrales que eres una fuerza a tener en cuenta!

8. Sea el mayor usuario y defensor de sus productos

Una forma asombrosa de convencer a los demás de que su producto es digno de su inversión es convertirse en su mayor defensor. No se limite a dar la charla, caminar la charla.

Ser un defensor de sus propios productos y servicios tiene muchos beneficios. En el extremo del desarrollo del producto, esto garantizará que todos los miembros de su equipo participen en el éxito del producto, lo que en última instancia ayudará a la productividad.

Por el lado del marketing, podrá realmente ponerse en el lugar de sus clientes, lo que facilitará la decisión de qué estrategias de marketing funcionarán mejor para su producto.

9. Llegar a una comunidad de nicho

Si desea aumentar el conocimiento de su marca y la base de usuarios, una excelente manera de lograrlo es llegar a una comunidad de nicho dentro de su industria y experiencia. Esto lo ayudará a conocer mejor a sus clientes ideales y educarlos sobre lo que tiene para ofrecer.

Puede crear diferentes piezas de contenido, específicamente dirigidas a esta comunidad y que aborden los problemas y preocupaciones que puedan tener. Cuanto más preciso sea con sus esfuerzos de marketing, más efectiva será su estrategia.

Pensamientos finales

Construir una startup y promocionar sus productos y servicios es una batalla cuesta arriba. Existe una competencia feroz y, para sobresalir, debe aprender las mejores estrategias de marketing de inicio que existen.

Además de lo obvio, como crear un sitio web y optimizarlo para los motores de búsqueda, o diseñar contenido y estrategias de redes sociales, debe recordar que también existen algunas tácticas de marketing innovadoras. Desde referencias y defensa de la marca hasta marketing de nicho y experiencia en la materia, existen varias tácticas de marketing para ayudarlo a construir una startup exitosa.

Si desea obtener más información sobre cómo hacer crecer su sitio web o escalar su negocio, puede leer más en nuestro blog. Alternativamente, si tiene una consulta específica con la que podemos ayudarlo, comuníquese con nosotros a través de nuestro formulario de contacto o deje un comentario en la sección a continuación.