Uso de las relaciones públicas digitales para crear conciencia de marca

Generar clientes potenciales para su sitio web es una parte vital del marketing digital . Después de todo, ¿cómo puedes alcanzar tus objetivos de ventas si nadie sabe que existes?

Morgan Dixon, directora de relaciones públicas, Lauren Roberts, gerente sénior de relaciones públicas, y Madison Hoffman, estratega de relaciones públicas digitales, han descifrado el código sobre cómo usar las relaciones públicas digitales para aparecer en algunas de las publicaciones más importantes de Internet.

Deje que este equipo de expertos le presente la magia de las relaciones públicas digitales y analice las tres estrategias que puede implementar ahora mismo para ver el tráfico que ha estado buscando.

Las relaciones públicas digitales ayudan a las marcas de todo el mundo a aumentar el conocimiento de su marca en línea. Esta podría ser la pieza del rompecabezas que te has estado perdiendo si:

• Ha creado un producto que sabe que le encantará a su público, pero está luchando por presentarlo al público adecuado.
• Estás luchando por sobresalir en un mar de competencia.
• Todavía no ha desarrollado un sistema confiable para obtener menciones repetidas en listas de medios y asociaciones de marketing de influencers.

Si no ha estado empleando estrategias de relaciones públicas digitales en su comercialización, puede parecer abrumador al principio. Afortunadamente para usted, nuestros expertos recientemente analizaron tres estrategias importantes para comenzar en su reciente seminario web de relaciones públicas digitales .

Todavía hay tiempo para implementar sus estrategias para obtener la ubicación en los medios y la atención que ha estado buscando antes de las vacaciones. Las relaciones públicas digitales lo ayudarán a dirigirse a las personas influyentes adecuadas para correr la voz sobre su marca, obtener los vínculos de retroceso que necesita para impulsar las clasificaciones de SEO y aumentar sus totales de ventas navideñas.

¿Qué hacen las relaciones públicas digitales por usted?

Las relaciones públicas digitales son una parte importante de una estrategia digital exitosa. Ayuda a impulsar las conversiones con la colocación estratégica de productos. La colocación de medios de calidad ayudará a su marca a superar el ruido y llegar a su público objetivo en la etapa correcta de su recorrido como cliente.

Mediante el uso de relaciones públicas digitales, puede colocar su marca o contenido en los sitios web que sus clientes ya están buscando. Cuando estén investigando productos y considerando cuál comprar, su producto estará en lo más alto de su mente. También se beneficia del testimonio del comprador incluido en su ubicación en los medios .

Estrategia 1: El poder de las reseñas de productos

Un resumen de productos es cuando un punto de venta ofrece una revisión de varios productos similares de la competencia dentro de una categoría o tema. También conocido como un artículo de "lo mejor de la comparación", esta pieza a menudo incluirá una lista de pros y contras, comparación de precios y otros detalles notables.

Este tipo de ubicación en los medios ayuda a su marca al proporcionar una guía eficaz para los compradores que buscan decidirse por un producto. La mención impulsará las conversiones y las ventas dentro de un público objetivo comprometido al enviarlos directamente a su sitio web para completar su compra. La prueba social, las revisiones y las personas influyentes que usan y revisan su producto en esta ubicación de medios también ayudarán a que aumenten sus ventas.

Mantener su producto frente a una audiencia que busca activamente comprar también ayuda a mejorar el conocimiento de su marca. Es una excelente manera para que las marcas más pequeñas ganen tracción frente a las marcas más grandes.

Ejemplos de resúmenes de productos

Algunos buenos ejemplos de estos tipos de ubicaciones de medios incluyen:

Colocación de la revista Glamour

Ubicación de noticias de NBC

Byrdie

Google clasifica este tipo de artículos extremadamente alto en el SERP, por lo que listas como estas también son excelentes para su SEO. Incluso si su sitio web aún no ocupa un lugar destacado en la página de resultados, la mención de su marca estará en la primera página del SERP.

Es importante tener en cuenta que estos artículos generalmente se actualizan anualmente, por lo que si encuentra uno en el que le gustaría que se mencione, comuníquese con el escritor para ver si puede incluirlo en la actualización.

Mejores prácticas para oportunidades de redondeo

Para comenzar, cree una lista de su público objetivo o personas compradoras. Cuando segmenta su audiencia , puede aumentar la cantidad de oportunidades de backlinks.

Una vez que tenga su lista, ¡es hora de elaborar su presentación! Los escritores a menudo reciben muchos lanzamientos, por lo que querrá asegurarse de que el suyo se destaque. Algunos de los mejores consejos que tenemos incluyen personalizar su presentación, mencionar cómo su marca beneficiará al medio y al periodista, y cómo su producto se destaca de los productos de la competencia que ya están incluidos en la lista.

Las ubicaciones de medios pueden ser orgánicas o de pago. Si paga por su ubicación, asegúrese de mencionar que fue patrocinado. Su vínculo de retroceso también debe tener una etiqueta "nofollow".

Uso de personas influyentes y afiliados para resúmenes de productos

Los influencers y los afiliados han demostrado tener mucho éxito, especialmente cuando se trata de relaciones públicas digitales. Proporcionan revisiones de productos adicionales, aumentan la participación en sus plataformas de redes sociales e impulsan las ventas directas a su sitio web.

Puede aprovechar el marketing de influencers encontrando influencers que se centren en su industria y creando descuentos promocionales únicos para que los compartan con sus audiencias. Esto creará una sensación de precio exclusivo y comunidad.

Una vez que haya encontrado a sus personas influyentes, pídales que seleccionen guías de regalos para las fiestas o publiquen videos de desempaquetado en sus plataformas. ¡A las audiencias de casi cualquier industria les encantan los videos de unboxing!

Estrategia 2: promociones de ventas y guías de regalos

No es demasiado tarde para saltar a la acción de la venta navideña. De hecho, el pronóstico minorista anual de vacaciones de Deloitte sugiere que las ventas navideñas totalizarán entre $ 1.45 y $ 1.47 billones de dólares en 2022.

Ponga en marcha su promoción navideña mediante la ingeniería inversa de lo que están haciendo sus principales competidores. Comience por identificar las ubicaciones y publicaciones de los principales medios de la industria donde recopilan ventas y productos.

Los comunicados de prensa que anuncian los detalles de la venta, especialmente para ofertas en todo el sitio, son una excelente manera de crear sus propias ubicaciones en los medios . También puede crear sus propias guías de compra de productos como parte de sus estrategias de marketing de contenido y SEO en el sitio.

Prácticas recomendadas para encontrar regalos en la guía de regalos navideños Ubicación en los medios

Encontrar oportunidades de ubicación en los medios para guías de obsequios es similar a encontrar oportunidades de resúmenes. Comience investigando verticales de ventas que presenten productos en su nicho.

Una vez que los encuentre, comuníquese con los escritores o editores que cubren las secciones de compras y ofertas de estas publicaciones. Es mejor comenzar este proceso temprano. La mayoría de las guías de Black Friday y días festivos se publican a partir de septiembre.

En su presentación, asegúrese de proporcionar detalles completos del producto y explique por qué es relevante para la publicación a la que se dirige. Esta ubicación en los medios obviamente beneficia a su marca, pero también quiere que quede claro por qué también beneficiará a la de ellos.

Aproveche HARO para las oportunidades de ubicación en los medios

HARO , o Help a Reporter Out, es una herramienta realmente poderosa cuando se trata de encontrar oportunidades de ubicación en los medios . Es un sitio web que conecta a periodistas y blogueros con fuentes expertas relevantes para ayudar a los periodistas a cumplir plazos exigentes y ayudar a las marcas a contar sus historias. HARO publica más de 50 000 consultas de medios de comunicación respetados cada año, por lo que definitivamente debería poder encontrar algunas oportunidades de ubicación en los medios aquí.

El uso de HARO funciona bien porque conecta empresas con periodistas que buscan activamente productos en su industria. No hay lanzamientos fríos incómodos involucrados. Incluso si su marca no se selecciona de inmediato, es una excelente manera de establecer relaciones con los periodistas para futuras oportunidades de ubicación en los medios .

Al responder a las consultas de HARO, asegúrese de que su presentación cumpla con los requisitos de calificación y que el punto de venta o consulta sea relevante para su producto o servicio. Querrá asegurarse de proporcionar valor al periodista, incluida cualquier experiencia o perspectiva única, así como toda la información solicitada.

Estrategia 3: Marketing de causa

El marketing con causa es una excelente manera de retribuir a su comunidad al mismo tiempo que promociona su marca y establece conexiones con sus consumidores. Solía ​​ser algo agradable y opcional, pero ahora es casi obligatorio. De hecho, los estudios han demostrado que el 75 % de los consumidores de hoy exigen que las empresas a las que compran sean empresas comprometidas con su comunidad.

El marketing con causa es una de las mejores maneras de romper el ruido y llamar la atención de los blogs y otras ubicaciones en los medios . Además de promocionar su marca, también es una excelente manera de dar a conocer la causa.

Es extremadamente beneficioso para su marca porque los enlaces a menudo provienen de fuentes autorizadas y altamente relevantes, lo que los hace más valiosos que otros enlaces. Estas fuentes autorizadas tendrán un impacto significativo en su clasificación y tráfico de referencias, al mismo tiempo que aumentarán la autoridad, el estado y la confianza del consumidor de su marca.

Algunas ideas de marketing de causa incluyen donar una parte de sus ventas a una organización sin fines de lucro, organizar una campaña Compre uno, dé uno donde su empresa dona un producto o servicio por cada producto vendido y patrocina un evento de recaudación de fondos sin fines de lucro.

Ejemplos de marketing con causa

Algunos de los mejores ejemplos de campañas de marketing con causa incluyen:

Tony Robbins y el desafío de los mil millones de comidas de Feeding America

Desafío del autismo de Philadelphia Eagles y Lincoln Financial Group

brooklinen

Mejores prácticas para el marketing con causa

Para lograr el éxito con el marketing de tu causa, sigue estos consejos:

• Adapte su campaña a la temporada navideña.
• Se Auténtico.
• Cree una página de destino específicamente para su campaña de marketing con causa.
• Cree y distribuya un comunicado de prensa optimizado que detalle su iniciativa.
• Presente su historia a periodistas y medios de comunicación que puedan estar interesados ​​en cubrir su historia.
• Considere las promociones de asociaciones e influenciadores.

Porque el marketing es valioso. Las donaciones benéficas afectan a casi el 73 % de las decisiones de gasto de los estadounidenses y más de la mitad de los consumidores encuestados dijeron que se cambiarían a una empresa que apoya una causa en la que creen.

Más información sobre cómo asegurar la colocación de medios

Las relaciones públicas digitales y la ubicación estratégica en los medios son clave para todas las industrias, desde el comercio electrónico hasta las empresas basadas en servicios B2B. Obtenga más información sobre cómo usarlo para su beneficio consultando nuestro reciente seminario web de relaciones públicas digitales.