Los productos digitales más rentables para vender en 2021 (y cómo promocionarlos)

Los productos digitales no se pueden sostener, probar ni tocar, pero todos los consumen, desde música hasta videos, libros electrónicos, cursos en línea y más.

Muchos emprendedores construyen negocios completos en torno a estos bienes intangibles, debido a su popularidad y facilidad de distribución, o lanzan productos digitales para vender como complemento a los artículos físicos o servicios que ofrecen.

Sin embargo, lo que hace que aprender a vender productos digitales sea especialmente atractivo es que pueden crearse una vez y venderse repetidamente a diferentes clientes sin tener que reabastecer el inventario, lo que los hace ideales para creativos, blogueros, educadores y autónomos que buscan formas pasivas de ganar dinero. en línea que requieren menos esfuerzo para mantener.

Esta guía lo guiará a través de cómo vender productos digitales en línea, incluidos los mejores ejemplos de productos digitales, cómo crear los suyos propios y consejos de marketing para vender en línea con éxito.

¿Qué son los productos digitales?

Un producto digital es un activo intangible o un medio que se puede vender y distribuir repetidamente en línea sin necesidad de reponer el inventario. Estos productos a menudo vienen en forma de archivos digitales descargables o transmisibles, como MP3, PDF, videos, complementos y plantillas.

¿Por qué vender productos digitales versus bienes físicos?

Vender productos digitales tiene muchas ventajas que lo hacen especialmente atractivo para los emprendedores:

• Bajos costos generales. No tiene que mantener inventario ni incurrir en gastos de envío.
• Altos márgenes de beneficio. No hay costos recurrentes de bienes, por lo que retiene la mayoría de sus ventas en ganancias.
• Potencial para automatizar. Los pedidos se pueden entregar al instante, lo que le permite ser relativamente independiente con el cumplimiento.
• Productos flexibles. Puede ofrecer productos gratuitos para crear su lista de correo electrónico, suscripciones pagas mensuales para acceder a contenido digital exclusivo o licencias para usar sus productos digitales. Tienes muchas opciones en cuanto a cómo incorporar productos digitales a tu negocio.
• El e-learning es el futuro de la educación. Tiene una gran oportunidad de expandir su negocio e impactar con el aprendizaje electrónico, una industria que se espera que tenga un valor de $ 374 mil millones para 2026 .

Pero los productos digitales en línea también presentan desafíos específicos que deberá tener en cuenta:

• Estás compitiendo con contenido gratuito. Con los productos digitales, los consumidores probablemente puedan encontrar alternativas gratuitas a lo que estás vendiendo. Deberá pensar detenidamente sobre el nicho al que se dirige, los tipos de productos digitales que vende y las descripciones de sus productos. También querrá ofrecer productos de alta calidad y saber cómo construir su marca para poder competir.
• Eres susceptible a la piratería/robo. Debe tomar precauciones y reducir estos riesgos empleando las herramientas adecuadas para proteger sus productos.
• Hay algunas restricciones sobre cómo vender productos digitales. Por ejemplo, debe vender productos físicos a través del canal de ventas de Facebook e Instagram de acuerdo con su política de comercio.

Sin embargo, la mayoría de estos desafíos se pueden superar si emplea las herramientas adecuadas al diseñar su negocio de productos digitales.

Los 6 mejores productos digitales para vender online

1. productos educativos
2. Licencias para usar sus activos digitales
3. sitios de membresía
4. Plantillas y herramientas digitales
5. Música o arte
6. Servicios

Para obtener un poco de inspiración al crear estos productos, explore los principales tipos de productos digitales que se enumeran a continuación.

1. Productos educativos

Los cursos en línea son los más adecuados para contenido en profundidad. Requieren un poco de esfuerzo por adelantado, desde crear una presentación hasta grabar un recorrido en video. Al crear cursos, comience con los resultados del alumno: ¿qué quiere que el alumno sepa o pueda hacer al final del curso?

Puede incluir cuestionarios, comprobaciones de conocimientos y actividades interactivas dentro de sus cursos para ayudar a dividir el contenido de aprendizaje y hacer que su curso electrónico sea más atractivo. Considere aprender e implementar un modelo de enseñanza como ADDIE.

Si te consideras un experto en un tema en particular, los productos digitales son una excelente manera de empaquetar esa información y venderla a otras personas que buscan aprender.

Si hay una gran cantidad de publicaciones de blog gratuitas o tutoriales en YouTube sobre lo que le gustaría enseñar, puede competir brindando contenido que no prometa educación sino transformación. En otras palabras, no venda el producto, venda el propio potencial del cliente después de comprar su producto.

Puede aprovechar una reputación existente como experto para llamar la atención sobre sus productos descargables para vender en línea o, si está comenzando desde cero, puede crear y regalar contenido gratuito para generar interés y clientes potenciales para sus productos digitales pagos.

2. Licencias para usar sus activos digitales

Desde fotos de archivo hasta secuencias de video, desde música y efectos de sonido, existe un ecosistema global de recursos digitales sujetos a licencia subidos por creativos para que otros creativos los usen en su trabajo.

Al ofrecer licencias a personas y empresas, puede cobrar por el uso de sus fotos, videos, música, software y productos digitales superiores similares en su propia tienda y a través de mercados en línea, como sitios de fotos de archivo. A cambio de la exposición, algunos de estos mercados pueden cobrar hasta un 50 % de comisión por cada venta. Sin embargo, si desea crear su propio destino para vender productos digitales, puede usar Sendowl para impulsar este tipo de negocio con claves de licencia únicas generadas automáticamente.

Al pensar en activos para crear, es útil trabajar hacia atrás a partir de las necesidades de su público objetivo. Comience por pensar en qué tipo de activos querrían usar para crear productos que realmente tengan demanda (y, por lo tanto, sean más fáciles de vender).

Además, asegúrese de proteger sus productos digitales con marcas de agua y otras medidas de seguridad, especialmente si vende fotografías.

3. Sitios de membresía

En lugar de centrarse en cómo vender productos digitales individualmente, puede agruparlos y bloquearlos con una suscripción paga para generar ingresos recurrentes.

Este enfoque para vender productos digitales es ideal si planea mantener una biblioteca creciente de contenido premium y nutrir una comunidad de miembros apasionados. En algunos casos, las suscripciones digitales pagas pueden incluso crear una oportunidad para monetizar directamente sus esfuerzos de marketing de contenido existentes.

Dado que este contenido está detrás de una puerta a la que solo los suscriptores que pagan pueden acceder a través de su cuenta de cliente, también puede alojar contenido exclusivo que se puede transmitir en lugar de descargar.

Puede crear este tipo de idea de negocio utilizando Charge Rabbit para la facturación de suscripciones recurrentes y Sky Pilot como su sistema de entrega digital.

4. Plantillas y herramientas digitales

Los productos digitales también pueden presentarse en forma de herramientas intangibles que equipan a los profesionales para realizar tareas que quedan fuera de su conjunto de habilidades o requieren mucho tiempo. Puede vender soluciones digitales para los puntos débiles y las necesidades comunes de una audiencia específica.

Algunos ejemplos de cómo vender productos digitales en línea de esta manera incluyen:

• Plantillas de estrategia de marketing digital para emprendedores
• Plantillas de currículum para personas que buscan trabajo
• aplicaciones móviles para empresas
• Plantillas de diseño gráfico para folletos, volantes, carteles, etc.
• Filtros y complementos de Adobe Photoshop para editores de medios
• Iconos, fuentes o kits de UX para diseñadores web

Si ya tiene un negocio independiente, podría valer la pena considerar cómo puede convertir sus habilidades y servicios en productos digitales para crear flujos pasivos de ingresos.

5. Música o arte

Si es músico o artista, es probable que haya explorado formas de monetizar sus talentos o la audiencia que está creando. Si bien las camisetas impresas bajo demanda o las impresiones personalizadas siempre son una opción, también hay muchos ejemplos de productos digitales para vender arte y música.

Un músico puede vender tonos de llamada de sus mejores canciones junto con su merchandising. O un caricaturista podría convertir su arte en imprimibles, fondos de pantalla para teléfonos o productos impresos bajo demanda. Un cineasta puede vender sus películas en línea. Dado que no tiene que mantener ningún inventario con productos digitales en línea, puede experimentar con diferentes formatos para ver lo que quiere su audiencia sin mucho riesgo.

6. Servicios

Los servicios tienden a combinarse bien con una variedad de tipos de productos digitales porque los servicios son esencialmente lo opuesto: con los servicios, su "inventario" se limita a la cantidad de horas de trabajo que puede acomodar.

Además, los clientes suelen recibir productos digitales como parte de su "compra" con muchos servicios. Un diseñador entregará logotipos. Un entrenador personal podría ofrecer un plan de entrenamiento. Apoyándose en esto, puede posicionar ciertos servicios como paquetes que contienen productos digitales valiosos.

Por ejemplo, podría ofrecer una consulta por una tarifa, junto con un informe personalizado o una hoja de cálculo de Excel, y luego vender más a sus clientes sus otros servicios o productos. O podría ofrecer un producto descargable gratuito para generar clientes potenciales para su lista de marketing por correo electrónico, una táctica que emplean muchas empresas en línea en la actualidad.

Si hay tareas comunes que completa como parte de su negocio de servicios que son fáciles para usted pero valiosas para su cliente, puede considerar convertirlas en productos para crear flujos de ingresos que requieran menos tiempo y esfuerzo para mantenerlas.

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Cómo crear productos digitales

Si bien es fácil quedarse atascado esperando un momento eureka, encontrar una buena idea de negocios es más un proceso. Es genial tener una idea que te entusiasme, pero si quieres una idea que venda, querrás seguir un proceso de lluvia de ideas , investigación y validación . Esto es lo que implica crear el mejor contenido digital para vender:

1. Lluvia de ideas

Genere ideas para comenzar y escríbalas todas. No sea demasiado crítico: no es necesario que presente los mejores productos digitales en su primera lluvia de ideas. Las malas ideas pueden conducir a buenas ideas y viceversa. La clave de la lluvia de ideas es evitar pensar demasiado en las cosas.

Si está buscando una chispa de ideas sobre productos descargables para vender en línea, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:

• ¿Puedes enseñar a los clientes cómo usar tus productos? Por ejemplo, si vende productos de tejido, podría ofrecer citas para enseñar técnicas avanzadas de tejido.
• ¿Hay cosas con las que pueda ayudar a sus clientes relacionadas con su industria en general? Si vende tablas de surf, podría crear un programa de ejercicios para ayudar a sus clientes a mantenerse en forma para surfear en casa.
• ¿Cuáles son los valores sobre los que ha construido su negocio y cuáles son los temas relacionados con ellos? Por ejemplo, si vende ropa sostenible, podría crear un curso que enseñe a sus clientes cómo vivir una vida más sostenible.
• ¿De qué manera podría unir a su comunidad de clientes? Si vende artículos de cocina, podría organizar un evento virtual de cata de vinos guiado.
• En qué eres bueno? Si eres realmente bueno en la fotografía de productos, también podrías enseñar a otras personas cómo mejorar en la fotografía de productos.

2. Investigación

Investigue un poco para agregar a su lista de ideas de negocios. Los mejores productos digitales para vender apelan a los puntos débiles que sus clientes tienen relacionados con su producto, industria o valores, así como los temas que les encantan o que les entusiasman. Ambos presentan grandes oportunidades de negocio para aportar valor en forma de producto educativo.

Aquí hay algunos buenos lugares para comenzar a investigar sus principales productos digitales:

• grupos de facebook Hay grupos de Facebook dedicados a todos los nichos y audiencias imaginables, lo que los convierte en un excelente lugar para saber qué les importa a sus clientes potenciales.
• Foros de la industria. Los foros dedicados a pasatiempos y comunidades en su industria pueden ayudarlo a obtener más información sobre lo que la gente quiere y necesita en su industria en general.
• Reseñas de productos. Lea tanto las reseñas de sus productos como las de los productos de la competencia para obtener ideas. Estos podrían provenir de las reseñas en las páginas de productos, así como de reseñas independientes en blogs y otros sitios web.
• Publicaciones y comentarios del blog. Lea el contenido del blog que su comunidad podría estar leyendo, así como los comentarios, para obtener aún más ideas. Por ejemplo, si vende autopartes, explore los blogs automotrices.
• Correos electrónicos de los clientes. Finalmente, no olvide volver atrás y volver a leer los correos electrónicos o mensajes que haya recibido de los clientes a lo largo de los años. Las personas que se tomaron el tiempo para contactarlo con sus pensamientos e inquietudes suelen ser clientes de "alta intención" y es posible que hayan compartido algunas ideas realmente útiles.

3. Validación

Antes de dedicar demasiado tiempo a su idea de productos digitales para vender, desea validarla y asegurarse de que sea sólida. Lo último que desea hacer es invertir mucho tiempo o dinero en una nueva empresa sin saber que tiene buenas posibilidades de éxito.

Hay un par de formas de validar su idea mientras descubre cómo vender productos digitales:

• Investigación de palabras clave. Utilice una herramienta de palabras clave para ver cuántas personas están buscando sus temas. Esto le dará una idea del tamaño de la oportunidad de cada uno.
• Tendencias de Google. Busque sus temas en Google Trends. Busque temas que estén creciendo en interés. Esto significa que el tamaño de la oportunidad seguirá creciendo.
• Solicite comentarios. Contacta a tus clientes directamente, ya sea a través de correo electrónico o redes sociales. Una encuesta o encuesta es una excelente manera de recopilar comentarios de los clientes.
• Comience poco a poco e itere. A veces, la forma más fácil de validar una idea es experimentar con una versión más pequeña de la idea con espacio para crecer. El objetivo es sacar algo al mundo lo antes posible para que puedas poner a prueba tu idea y mejorar a partir de ahí.

Independientemente de la industria en la que se encuentre, tiene fortalezas y conocimientos únicos que serían valiosos para sus clientes y para la venta de productos digitales.

4. Crea una tienda online

Una vez que valides una idea de producto digital, querrás obtener una plataforma de comercio electrónico para vender. vender en Si quieres saber cómo vender productos digitales online, este paso es crucial.

Shopify es la forma más fácil y confiable de crear una tienda de comercio electrónico para productos digitales en línea. No necesita conocimientos técnicos ni un gran presupuesto, y puede elegir entre más de 100 plantillas con funciones integradas para configurarlas rápidamente, todo por una pequeña tarifa mensual de $29. También hay más de 4000 aplicaciones gratuitas de Shopify que puedes usar para administrar tu tienda y vender más productos digitales en línea.

Recursos:

• Cómo empezar una tienda por internet
• Comenzar comienza aquí: la lista de verificación de lanzamiento de la tienda Shopify

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8 aplicaciones para vender productos digitales en Shopify

1. Descargas digitales
2. EnviarBúho
3. Cursos
4. Música individual
5. Pensar
6. Obtener aplicación
7. Piloto del cielo
8. Reservar esa aplicación

Hay una serie de herramientas de ventas y marketing que querrá considerar para vender productos digitales, según sus necesidades:

1. Descargas digitales. Esta aplicación gratuita de Shopify ofrece una forma sencilla de vender productos digitales en su propio sitio web. Tras la compra, los clientes pueden descargar su archivo inmediatamente y recibir un enlace en su correo electrónico.
2. EnviarBúho. Para negocios de productos digitales más complejos, SendOwl viene con una variedad de funciones y automatización útil, como enlaces que caducan y claves de licencia generadas automáticamente, para potenciar sus productos.
3. Cursos. Esta aplicación de Shopify te permite crear lecciones, tutoriales, seminarios web y manuales y venderlos en línea. Puede crear hermosos portales de educación en línea, incrustar videos pregrabados e incluso transmitir contenido de lecciones en vivo. Los clientes pueden realizar un seguimiento de su progreso y obtener certificados por su finalización.
4. Música única. Si eres un músico que vende música, Single se creó pensando en ti. No solo cierra la brecha entre las ventas de música física y digital, sino que también le permite incluir fácilmente clips en la página de su producto para que los clientes los prueben.
5. Pensativo. Esta aplicación te permite monetizar tu experiencia y aumentar tu audiencia agregando cursos en línea a tu tienda Shopify. Puede cargar y arrastrar y soltar contenido para crear un plan de estudios del curso. Hay un plan gratuito disponible que le permite crear hasta tres cursos.
6. Obtener aplicación. FetchApp es otra aplicación de entrega de descargas digitales que ofrece menos funciones que SendOwl pero tiene un plan gratuito disponible (5 MB de almacenamiento) y le brinda la posibilidad de adjuntar varios archivos a un solo producto.
7. Membresías Sky Pilot o Bold. Estas aplicaciones son ideales para crear un programa de membresía. Puede vender archivos y transmisiones de video exclusivas a los clientes. Los clientes pueden entonces acceder a todos sus archivos comprados previamente a través de sus propias cuentas de cliente.
8. BookThatApp, Tipo o Sesami. Estas tres aplicaciones son perfectas para empresas que ofrecen interacciones individuales o en grupos pequeños y necesitan una solución de reserva de citas para programar consultas o sesiones de capacitación con los clientes. Las tres aplicaciones tienen un plan gratuito disponible.

Más allá de estos sistemas de entrega de productos digitales, existen otras aplicaciones de Shopify para potenciar y proteger sus productos digitales, como:

• Orden recurrente y suscripción. Esta es una aplicación para suscripciones semanales o mensuales. Úselo para automatizar pedidos recurrentes, facturas y suscripciones digitales para membresías o programas en línea.
• Fotobloqueo. Si desea protección adicional para productos visuales como fotos de archivo, esta aplicación ofrece la mayoría de las medidas de seguridad que pueda necesitar, desde marcas de agua hasta protección del código fuente.
• Deshabilitar clic derecho. Cuando su contenido es su producto, esta aplicación lo ayuda a protegerlo contra robos. Puede bloquear imágenes y texto para que no se puedan guardar ni copiar sin su permiso.

Según sus necesidades, estas aplicaciones y más se pueden usar juntas para ayudarlo a incorporar productos digitales en su tienda Shopify y ejecutar cualquiera de los ejemplos de productos digitales a continuación.

Consejos de ventas y marketing para vender productos digitales

Ya sea que sea propietario de un negocio nuevo o agregue productos digitales en línea a su tienda existente, tenga en cuenta estos consejos:

• Crear un gran producto. El primer criterio para crear productos digitales es agregar valor a la vida de sus clientes. Dado que está compitiendo con contenido gratuito en la web, invierta en crear un producto que la gente no pueda encontrar en ningún otro lugar.
• Promociona un lead magnet. Independientemente de cuánto cueste su producto, cree una versión ligera de él de forma gratuita. Un producto gratuito puede ayudarlo a crear una lista de correo electrónico a la que puede vender en el futuro. También abre la puerta para aumentar las ventas y reorientar a los clientes potenciales con diferentes promociones. Gratis genera confianza entre su negocio y clientes potenciales.
• Iniciar un programa de afiliados. Los afiliados son una gran fuente de tráfico y ventas para los creadores que venden productos digitales. Encuentre personas influyentes que estén establecidas y sean de confianza en su industria y ofrézcales una comisión por cada venta que realicen. Puede crear diferentes porcentajes para diferentes afiliados, por lo que si alguien tiene una audiencia masiva, puede darle una tasa de comisión más alta para promocionar más y atraer clientes.
• Colecciona pedidos anticipados. Una excelente manera de obtener ventas anticipadas es otorgar un precio de "venta anticipada" con descuento. Si está lanzando un nuevo producto digital, puede ofrecer un 50 % de descuento para los primeros 100 compradores, luego un 25 % para los siguientes 100 compradores y luego lanzar el producto a precio completo después de que se agote el 25 % de descuento. Solo puede lanzar el 50 % de descuento a su audiencia existente para recompensar su lealtad, obtener comentarios e impulsar las ventas previas al lanzamiento.
• Ofrezca una garantía de devolución de dinero. Si duda en ofrecer una garantía para sus productos, tiene sentido. Algunas personas podrían comprar y usar su producto y luego pedir la devolución de su dinero. Pero todo es parte de la gestión de un negocio en línea. Las recompensas de tasas de conversión más altas superan el pequeño porcentaje de personas que pueden abusar de la política. Una garantía de devolución de dinero muestra a los compradores potenciales que está poniendo su dinero donde está su boca y poniendo el riesgo en usted, no en ellos.

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Creando los mejores productos digitales para tu negocio

Sin la necesidad de mantener un inventario o los gastos generales asociados con la venta de productos físicos, todos los tipos de productos digitales pueden ser ideas rentables de negocios en línea.

Hay innumerables formas en que puede crear el mejor contenido digital para vender y revender e incorporarlos a su negocio. Con un poco de ingenio y una inversión inicial de tiempo, puede ofrecer un valor irresistible que puede amortizarse con creces con el tiempo.