Cómo profundizar y descubrir el tesoro en su nicho

Tomemos un momento para cantar alabanzas a los movimientos contrarios a la intuición que impulsan nuestros negocios a un nivel completamente nuevo.

De vez en cuando, intentas algo completamente diferente. Y de vez en cuando, realmente funciona.

Tomemos a Jelle Annaars, por ejemplo.

Jelle lleva años ofreciendo servicios de redacción publicitaria a una larga lista de clientes. Pero cuando acortó esa lista, el negocio mejoró.

También ha pasado años construyendo una sólida presencia en línea. Pero cuando incorporó técnicas offline , fue cuando las cosas despegaron.

Y se convirtió en un comercializador de contenido certificado por Copyblogger al enviar muestras de redacción en inglés, ¡y el inglés no es su primer idioma!

La historia de Jelle es la función Hero's Journey de este mes. Estamos aprovechando la sabiduría colectiva de los miembros de nuestra comunidad para brindarle informes desde las primeras líneas del mundo del marketing de contenido. Vea todas las publicaciones de Hero's Journey aquí.

Siga leyendo mientras Jelle comparte los movimientos contrarios a la intuición que han marcado la diferencia en su negocio.

La decisión de morderse las uñas que ahora parece obvia

Jelle Annaars: Soy consultora de marketing de contenidos y redactora publicitaria. A menudo le digo a la gente que soy una agencia unipersonal de marketing de contenidos: me dedico a la estrategia, la planificación y la producción de contenidos. Trabajo principalmente con pequeñas empresas que tienen entre 20 y 250 empleados.

Les doy a mis clientes una vista panorámica de sus esfuerzos actuales de marketing de contenido y de sus posibilidades futuras. Esa es la parte de la estrategia.

Cuando necesiten producir contenido, también pueden confiar en mí, ya que soy un escritor capacitado. Y como profundizo en su industria y su negocio, no hay "traspaso".

Veo mi colaboración con los clientes como una asociación comercial profunda.

Hace un tiempo decidí que quería trabajar con un pequeño número de clientes con los que establezco relaciones profesionales profundas, lo que me ayuda a diferenciarme de otros proveedores de servicios.

Mi enfoque está en las empresas de tecnología.

Elegir un nicho fue probablemente la decisión más difícil que tuve que tomar como consultor, pero mirando hacia atrás, debería haber sido una obviedad.

Todo mejoró una vez que me comprometí con un nicho.

Un movimiento inusual que está funcionando bien

Jelle Annaars: Principalmente comercializo en línea, pero recientemente me diversifiqué a fuera de línea.

Me concentro en el mercado de habla holandesa en Bélgica y me he dado cuenta de que tengo un enorme potencial sin explotar para comercializarme sin conexión.

Las interacciones sin conexión con mi audiencia pueden tener menos alcance, pero tienen mucho impacto.

Estoy agregando oportunidades de hablar a mi mezcla de marketing ahora y estoy muy emocionado de ver los resultados. Y estoy haciendo muchas más llamadas telefónicas últimamente.

Contando las bendiciones del trabajo por cuenta propia

Jelle Annaars: La autonomía y el desarrollo personal son muy importantes para mí.

Soy bastante curioso y siempre estoy buscando aprender cosas nuevas. Como empleado, necesitaba pedir permiso cada vez que quería aprender algo nuevo o asistir a una conferencia. Hoy, lo decido por mi cuenta.

Luego está la libertad de trabajar cuando quiera, donde quiera.

También valoro la variedad de clientes y tareas.

Como lo expresó tan bien Sonia Simone hace un tiempo, “Tengo una alta tolerancia al estrés, pero poca tolerancia al aburrimiento. Por eso empecé por mi cuenta ".

Me identifico completamente con eso.

De supermercado de contenido a catering exclusivo de alta gama

Jelle Annaars: En un momento, hace menos de un año, describí mi negocio como un "supermercado de contenido".

Tenía entre 20 y 30 clientes habituales que acudían a mí cuando necesitaban algo como una publicación de blog o un correo electrónico, generalmente en el último minuto. Muchos eran agencias de publicidad o marketing.

Ese modelo no me funcionó.

Personalmente, prefiero construir relaciones profundas con algunas personas en lugar de ser una mariposa social. Me di cuenta de que mi negocio no reflejaba eso.

Estoy muy concentrado en ofrecer mucho valor y no pude ofrecer el máximo valor utilizando el modelo de “supermercado” porque no estaba tan involucrado con los clientes.

También fue económicamente menos gratificante. Generaba muchas facturas, pero eran pequeñas y mis ganancias totales eran pequeñas. Solía ​​ser que si tenía de cuatro a cinco horas facturables en un día, ese era un buen día.

Entonces, un día decidí que quería un tipo de negocio diferente. Busqué intencionalmente relaciones más profundas con los clientes que pudiera facturar como anticipo.

Me di cuenta de que podía atender bien a unos seis o siete clientes con este modelo, y cambié mi negocio en consecuencia.

Esto implicó decir no a algunos clientes anteriores, incluidas todas las agencias de publicidad. También significaba que a veces necesitaba decir no a nuevos prospectos.

Al principio fue un poco contradictorio, pero realmente funcionó de la mejor manera.

Estoy muy feliz de haber tomado esa decisión.

Estoy trabajando con un grupo más pequeño de clientes a modo de anticipo y conociendo cada vez mejor sus negocios. ¡La diferencia es de día y de noche!

Mi nivel de estrés ha disminuido drásticamente porque no tengo que buscar nuevos clientes todo el tiempo. También tengo mucha más seguridad financiera.

Hoy estoy lleno.

Tu calendario se llena bastante rápido cuando ofreces una colaboración en profundidad como anticipo. Y estoy seguro de que en el momento en que tenga espacio para un nuevo cliente, ese espacio también se llenará rápidamente, porque se corre la voz.

Cavando profundo y atreviéndome a soñar

Jelle Annaars: Algo que me está funcionando bien en este momento es lo que llamo redes profundas.

Asisto a muchos eventos de marketing digital en Bélgica y sigo conociendo a profesionales de los medios digitales. Me mantengo en contacto con ellos a través de Twitter y LinkedIn. Disfruto interactuando con esta multitud porque realmente me gustan y quiero ser parte de la comunidad. No trato de lanzarme a mí mismo; Solo trato de ser útil y divertido.

Como resultado, este tipo de trabajo en red me ha dado buenos trabajos.

Otra práctica que no puedo recomendar lo suficiente es tomarse un día a la semana para dedicar tiempo a su propio negocio.

Ya sea que use el tiempo para leer, asistir a conferencias, perfeccionar la forma en que funciona su negocio, decidir qué dirección quiere que tome su negocio, no importa.

Es muy contradictorio decirle que no a un cliente o prospecto porque está contratado para trabajar en su propio negocio, pero hágalo de todos modos.

Es posible que no pueda facturar ese día de trabajo, pero está aumentando su valor a largo plazo y haciéndole un gran favor a su futuro en todos los frentes.

Los productos Rainmaker Digital que utiliza Jelle

Jelle Annaars: uso la plataforma Rainmaker y recientemente experimenté con las funciones de ventas y membresía para vender un seminario web y ponerlo a disposición después.

Estoy en medio de la creación de un curso que organizaré en la Plataforma. También estoy experimentando con las funciones de marketing por correo electrónico.

Soy un comercializador de contenido certificado y no dudo en mostrar mi insignia de certificación en cualquier momento apropiado.

Todavía me refiero al material del programa de certificación. La idea central de transformarme de redactor publicitario en consultor de marketing de contenidos fue una revelación para mí.

He usado lo que aprendí de Rainmaker Digital para vender y producir un seminario web, y estoy trabajando en un curso de video más grande en este momento, llamado "Plan de marketing de contenido" (solo en holandés, lo siento).

Incorporación, producción, cursos y más

Jelle Annaars: Me gusta mucho la nueva dirección de mi consultoría y quiero mejorar aún más mi práctica, especialmente cuando se trata de la colaboración con el cliente. Estoy pensando en agregar procesos universales de incorporación y salida de clientes, un área de clientes en línea para organizar todos los materiales y un proceso de información.

También estoy considerando "productizar" mis servicios ofreciendo algunos paquetes de servicios con precios fijos.

Además, este año estoy lanzando mi primer curso completo. Va a ser una combinación de lecciones en línea y fuera de línea con mis alumnos.

Estoy muy emocionado de expandir mi negocio en esa dirección y poder ayudar a las personas con las que no puedo trabajar individualmente por cualquier motivo.

Gratitud e inspiración

Jelle Annaars: Me gustaría decir unas palabras de agradecimiento a Copyblogger.

Una vez fui un aspirante a redactor publicitario que estaba desesperado por entrar en el negocio, pero no tenía idea de cómo hacerlo.

En un momento en el que era difícil encontrar personas que invirtieran tiempo y energía en entrenarme, encontré Copyblogger y pude entrenarme más o menos con solo leer el blog.

Bien puede que le deba mi carrera actual.

El generoso conocimiento que Copyblogger comparte todos los días sigue siendo una gran inspiración.

Encuentra a Jelle Annaars en línea…

• SuperContent.be (en holandés)
• Twitter (¡en holandés e inglés!)

Gracias a Jelle por aparecer en nuestra serie Hero's Journey.

¿Tiene preguntas para él? Pregúntales en los comentarios.

Volveremos el mes que viene con otra historia para enseñar, inspirar y alentar a lo largo de su viaje.