Esto Simplemente Funciona: Cómo Diversificar su Embudo de Marketing con un Mini-Curso para Generar Leads Calificados

La escuela solo dura un tiempo, y luego... ¿qué? ¿Se supone que debes dejar de aprender?

¡Incorrecto! Aprender a través de canales como los cursos en línea te abre un mundo completamente diferente. Y como pequeña empresa, puede utilizar los cursos en línea a su favor con sus clientes.

Sean Scott, especialista en asociaciones de Thinkific, se unió a This Just Works para compartir cómo un minicurso puede ayudarlo a aumentar su audiencia, nutrir clientes potenciales y, en última instancia, hacer crecer un negocio de educación en línea.

Esta sesión fue presentada en This Just Works, la anticonferencia digital. Puedes ver la sesión completa (y otras 14 charlas) registrándote aquí con el código TJWAG2020.

Minicursos: un caso de éxito de Thinkific

John y Kate, clientes de Thinkific, dirigen una empresa llamada Entrepreneurs On Fire. Han estado creando y compartiendo videos de contenido a través de podcasts, blogs, cursos en línea e identificaron una gran oportunidad para educar a la comunidad con un nuevo curso en línea.

Decidieron posicionarlo como un curso gratuito con el objetivo de generar clientes potenciales y como el primer paso en su embudo de ventas.

Los clientes de Thinkific, John y Kate, crean con éxito cursos en línea.

“A medida que los nuevos estudiantes se inscriben en este curso, John y Kate obtienen esas direcciones de correo electrónico y aumentan ese grupo de clientes potenciales. Y esencialmente ayudan a los empresarios a convertir sus ideas en ingresos por acción”, comparte Sean.

“Dentro de las primeras 2 semanas del lanzamiento de este curso gratuito, generaron alrededor de 1,000 nuevos clientes potenciales. Y a medida que los estudiantes pasaron a sus membresías pagas, ganaron aproximadamente $50,000 en ingresos por cursos durante los primeros 2 meses”.

“Y continúan iterando en este contenido y sus estrategias de marketing para refinar siempre su embudo de ventas con el contenido de este curso. Este es un gran ejemplo de cómo usar un minicurso para impulsar un curso más grande y diversificar su embudo".

¿Qué es un mini-curso?

“Para reducirlo, un mini-curso es esencialmente un curso de un solo tema. Por lo tanto, elegirá un tema sobre el que desee hablar y luego educará a las personas al respecto en un curso que generalmente dura una hora o menos. No hay un límite de tiempo establecido, pero descubrimos que eso es lo que funciona mejor para el minicurso. También puede ser parte de una cadena de cursos más grande”, dice Sean.

“Por lo general, también es una oferta gratuita o de bajo costo. Pero si cobra por ello, puede ayudar a generar un poco de ingresos en primera instancia”.

¿Por qué usar un mini-curso?

Un mini-curso es una gran herramienta de crianza. Si realmente está viendo a las personas involucrarse con un minicurso, claramente están mucho más motivados para participar con su servicio, su oferta de productos o su curso completo más adelante.

Cómo definir el tema de un minicurso

“Creo que esta es definitivamente una de las cosas más importantes, independientemente de la duración y de lo lejos que quieras llegar en la creación del curso. En este punto, usted tiene su valor comercial o su oferta de productos o servicios. Pero a veces creo que es realmente difícil determinar exactamente qué enseñará el curso y qué repercutirá en la audiencia”, dice Sean.

Así es como lo averiguas.

“Esta es una excelente fórmula de resultados de aprendizaje para ayudarlo a comenzar. El objetivo es realmente descubrir cuál es esa propuesta de valor súper sucinta. Y quieres ser realmente específico”.

Lo que desea descubrir es cómo su curso sobre el tema X ayuda a un determinado segmento de su audiencia a aprender cómo lograr el resultado X para que realmente puedan obtener un beneficio.

Un gran ejemplo de esto es Mimi G de Sew It Academy.

Su declaración se dirige a un segmento de audiencia muy específico: los entusiastas del bricolaje aprenden un resultado específico: cómo coser su propia ropa. El beneficio que obtienen es aprender una nueva habilidad y volverse más autosuficientes.

“No se trata solo de decir, oye, quiero enseñarle a cualquiera a coser cualquier cosa. Específicamente, dice que quiero enseñar a los entusiastas del bricolaje, por lo tanto, a los profesionales aficionados, cómo coser su propia ropa y ser autosuficientes”, dice Sean.

Chris Newman de CineChopper University es otro gran ejemplo.

Chris Newman es un creador de cursos de Thinkific que enseña específicamente cinematografía con drones, lo que ayuda a un segmento de audiencia: los videógrafos.

“Creo que lo que ha hecho realmente bien aquí es que ha identificado exactamente cuál es esa audiencia, por qué lo está enseñando y luego cuál es el beneficio del resultado”.

“Puede tomar esa fórmula de resultados de aprendizaje e, idealmente, lo llevará por el camino correcto. Y creo que la idea de pensar en el tema en primera instancia es genial porque realmente ayuda a identificar lo que te apasiona, cuál es tu experiencia y realmente lo que demanda tu mercado”, dice Sean.

Esta fórmula le permite identificar un tema y luego encaminarlo para crear un minicurso.

Cómo crear un plan de estudios de minicursos

Ha posicionado su tema como una propuesta de valor. Ahora es el momento de ponerse táctico y pensar en cómo planificar un plan de estudios en torno a eso. Puede hacer esto de una de dos maneras:

1. Solo está esbozando un plan de estudios para un minicurso que existirá únicamente por sí solo.
2. Está creando un minicurso como punto de entrada a un curso más grande

Una buena manera de pensar en esto es trazar hitos y pensar en el minicurso como el primer hito en un viaje hacia su curso en línea completo.

“Cuando su estudiante ingrese a este curso desde el principio, emprenderá un viaje. ¿Cuál es su realidad actual? ¿Y qué problema tienen que estás tratando de resolver? ¿Y cuál es su futuro deseado?

Tienes que ser capaz de responder a dónde pueden ir.

“Creo que cuando estás mapeando tus hitos, en realidad es una muy buena idea comenzar al final de ese viaje y luego trabajar hacia atrás”, señala Sean.

Desea pintar esa imagen de su estudiante exitoso ideal logrando el resultado deseado. Y es importante tener en cuenta que este no es el resultado deseado como empresario o creador del curso. Esto es realmente ponerse en el lugar del estudiante y pensar a dónde podría querer ir.

Esos hitos, a su vez, forman los módulos y el curso en sí.

“Piense en un estudiante que se gradúa de la universidad y explora sus opciones. Y el futuro deseado obviamente para el estudiante es conseguir un excelente primer trabajo. Lo que realmente queremos hacer es pensar, está bien, ahí es donde el estudiante quiere llegar, ¿cómo mapeamos eso de regreso a donde están ahora? dice Sean.

Eso podría incitarlo a crear un curso llamado "Cómo conseguir su primer trabajo después de la universidad".

“El primer paso en este viaje es crear un currículum optimizado. Esa es una de las cosas más importantes para quienes buscan trabajo en el mundo, quieren tener un currículum que se destaque. Entonces, idealmente, ese es el primer hito. Y eso es en realidad lo que formará el plan de estudios de cualquier curso”, dice Sean.

“Cuando se trata de elegir qué tipo de contenido puede usar en el curso, como especialistas en marketing, es probable que ya tengamos una amplia gama de contenido del que podemos extraer o diferentes medios en los que trabajamos realmente bien, ya sea un video o una hoja de trabajo.”

“Creo que lo mejor de un curso, y especialmente dentro de la plataforma Thinkific, es que tienes la capacidad de usar todos estos diferentes tipos de medios y crear algo que sea realmente atractivo para la audiencia”.

La estrategia del embudo: cómo presentar su curso al mundo

Las empresas utilizan una serie de versiones ligeramente diferentes del embudo de marketing, pero los procesos aún están alineados en términos de qué sucede y cuándo.

Sean lo lleva a través de un viaje de promoción de curso general.

“Así que tienes fuentes de tráfico. Cuando esté pensando en su minicurso, es mejor elegir 2 o 3 fuentes de tráfico para comenzar”.

“A medida que intenta atraer a su audiencia a través de los canales de tráfico elegidos, desea llevarlos a una publicación de blog gratuita u otro incentivo de canal, y luego lograr que participen en un mini curso. También puede simplemente crearlo como un imán principal en primera instancia”, aconseja Sean.

“En este punto, estás, estás recibiendo esos nuevos clientes potenciales y tienes esos correos electrónicos registrados. Verán una página de agradecimiento, y luego ese correo electrónico se agregará a su lista y se registrarán. Así que ahí es donde también puede comenzar a interactuar con ellos de otras maneras”.

Puede comercializarlos en otra oferta de productos o servicios relacionada con el tema de su minicurso. O puede enviarlos directamente a una oferta de cursos de pago completo.

Un mapa de los pasos para la promoción de mini-cursos.

“Creo que realmente se trata de generar confianza con tu audiencia y realmente tratar de darles algo con lo que realmente puedan involucrarse. Y eso no es solo una pieza estática de contenido”, dice Sean.

3 puntos clave para crear su propio minicurso

1. Comience su viaje de curso en línea encontrando el tema de su curso 'ganador'
2. Planifique su plan de estudios en torno a un futuro deseado para su audiencia
3. Planifique cómo su minicurso creará una audiencia y conducirá a un curso, producto o servicio pagado

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