Bricolaje: 3 millones de dólares en ingresos en 30 días con una estrategia de medios pagados confiable

Cuando se trata de medios pagados, una estrategia a prueba de balas puede marcar la diferencia entre alcanzar sus objetivos de ingresos y desperdiciar su presupuesto. Prepare a su equipo para el éxito aplicando nuestro enfoque de 4 pasos para crear una impresionante estrategia de medios pagados:

1. Cree audiencias hiperdirigidas
2. Aproveche el modelado financiero
3. Cree nuevos anuncios con regularidad
4. Analizar los resultados

Al adoptar este enfoque de generación de clientes, obtuvimos $3 millones en ingresos en solo 1 mes. Descubra cómo puede empoderar a su equipo para que tome el control de sus esfuerzos de medios pagados y desbloquee todo el potencial de su inversión en marketing.

Cree audiencias hiperdirigidas para generar resultados.

Aproveche al máximo sus esfuerzos de medios pagados con una base sólida. Antes de hacer nada, creamos una lista de Total Addressable Market (TAM) basada en datos propios que luego verificamos manualmente para asegurarnos de que estamos apuntando a las cuentas correctas para cada campaña.

¡La verificación manual de cada cuenta es fundamental si desea evitar el gasto publicitario desperdiciado! Este proceso garantiza que cada impresión de anuncio se mostrará exclusivamente a las cuentas con las que sabe que podría hacer negocios. La tarea puede ser engorrosa, pero es una excelente manera de hacer que todo su equipo trabaje en conjunto y ofrece una gran cantidad de valor para cada especialista en marketing de su equipo.

Es especialmente importante cuando sus campañas publicitarias están vinculadas a incentivos como ofertas de tarjetas de regalo. Para ofrecer con confianza incentivos que se convertirán en llamadas de introducción con ventas, debe asegurarse de que solo se dirige a prospectos que sabe que encajan bien.

Luego, segmentamos la lista por factores relevantes, como el tamaño de la empresa y la región, centrándonos en los responsables de la toma de decisiones y los usuarios clave. También añadimos numerosas exclusiones para evitar gastos desperdiciados. Con el tiempo, refinamos nuestro TAM en función de los datos de rendimiento y ventas.

Supongamos que se dirige a pequeñas empresas con menos de 50 empleados. En este caso, podría apuntar a títulos no ejecutivos como gerentes porque existe una alta probabilidad de que sean tomadores de decisiones.

Sin embargo, si busca empresas empresariales, es probable que desee excluir a los gerentes de sus campañas de BOFU, ya que no tienen la autoridad de un tomador de decisiones. En su lugar, busque directores , vicepresidentes y otros títulos de jefes de departamento.

Luego, por ejemplo, si su equipo de ventas nota que no están cerrando ciertos títulos, también debe agregarlos a su lista de exclusión.

En la Directiva, una de nuestras audiencias podría tener el siguiente aspecto:

Directores + CMOs – Co-Fundadores en un rol de marketing

Nuestra recomendación : En Directiva, hemos descubierto que segmentar nuestra audiencia por región nos permite controlar mejor nuestro presupuesto y medir la efectividad de nuestras campañas publicitarias. Mediante el seguimiento de métricas como negocios cerrados y ganados, podemos ver fácilmente qué regiones están funcionando bien y dónde debemos centrar nuestros esfuerzos. Trabajando en estrecha colaboración con nuestro equipo de finanzas, desarrollamos informes detallados sobre los resultados generados por canal, lo que nos permitió profundizar realmente en lo que funciona y dónde deberíamos invertir de manera más agresiva.

Utilice modelos financieros para respaldar sus recomendaciones de marketing.

Priorizamos la generación de oportunidades de venta y de ingresos sobre los clientes potenciales y medimos el éxito mensual y trimestralmente utilizando nuestro modelo LTV:CAC para analizar la progresión de la oportunidad de venta y métricas como AOV por canal y tipo de ubicación. Al comprender qué canales y tipos de anuncios son los más eficientes, podemos tomar fácilmente decisiones estratégicas y de asignación de presupuesto en consecuencia.

Una proporción saludable para las empresas de tecnología suele ser 3. Si es más, está dejando dinero sobre la mesa y debería invertir más agresivamente en los canales que son realmente eficientes. Si tiene menos de 3 años, le recomendamos trabajar con esos canales para identificar dónde se puede mejorar.

Por lo general, asignamos el 80 % del presupuesto a la generación de oportunidades de venta, ya que puede atribuirse directamente a la canalización y los ingresos. El 20% restante se dedica a campañas de marca. Aunque son más difíciles de atribuir, creemos que las campañas de marca son esenciales, especialmente cuando se expande a nuevas regiones y avanza en el mercado.

Nuestra recomendación : una vez que tenga la audiencia a la que desea dirigirse con una oferta BOFU, puede dirigirse a la misma audiencia con contenido de marca y activos útiles, como piezas de liderazgo intelectual y testimonios de clientes. Al establecer estratégicamente múltiples puntos de contacto, cultiva una sensación de familiaridad y confianza con su audiencia. De esta manera, para cuando lleguen a su oferta BOFU, es más probable que actúen en consecuencia. Ofrecer incentivos como tarjetas de regalo también puede ser eficaz para atraer prospectos a una llamada.

Ejemplos de anuncios de la directiva BOFU.

Publica regularmente anuncios nuevos y personalizados para lograr el máximo impacto.

Para aprovechar al máximo sus campañas por niveles, es crucial adaptar su enfoque a cada segmento de audiencia. Usar las mismas creatividades para cada campaña no es suficiente.

Nos enfocamos en identificar los puntos débiles e incentivos únicos que resuenan en cada grupo. Por ejemplo, las necesidades de una escala de mercado mediana son diferentes a las necesidades de las cuentas de grandes empresas, por lo que el lenguaje debe adaptarse en consecuencia para que coincida con esos puntos débiles. Al comprender a su público objetivo y hablar su idioma, puede optimizar su inversión publicitaria y lograr resultados significativamente mejores.

Para maximizar el impacto de su publicidad, es esencial no solo crear anuncios personalizados, sino también mantener un flujo constante de anuncios nuevos para evitar la fatiga publicitaria. En la Directiva, actualizamos nuestros anuncios cada mes.

A medida que construimos nuevos anuncios para rotar en nuestras campañas, detenemos los anuncios de bajo rendimiento, mantenemos los de mejor rendimiento y alternamos nuevos anuncios para compararlos con los de mejor rendimiento. Cuando algo resuena particularmente bien, nos gusta usar ese mensaje o estilo creativo para probar nuevas iteraciones y ver si podemos aislar la variable específica que está impulsando el éxito.

Aquí hay algunos consejos:

• Hable con su equipo de ventas . Interactúan directamente con su público objetivo, por lo que sus conocimientos pueden proporcionar una inspiración valiosa para el contenido de su anuncio.
• Mantenga un ciclo regular de actualizaciones de anuncios . Actualice sus anuncios regularmente para capitalizar lo que funciona bien, reemplace los anuncios de bajo rendimiento y evite la fatiga publicitaria. Esta actualización puede implicar la introducción de ideas publicitarias completamente nuevas o la prueba de nuevas variables, como imágenes humanas versus animación en la creatividad.
• Establezca una convención de nomenclatura clara y organizada . Con numerosos anuncios en circulación, una convención de nomenclatura adecuada le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo, lo que le permitirá identificar y administrar fácilmente sus anuncios.

Ejemplos de convenciones de nomenclatura a nivel de campaña.

Nuestra recomendación : administrar campañas publicitarias pagas que sean eficientes es un trabajo que requiere mucho tiempo. Descubrimos que tener apoyo de ejecución en las cuentas da espacio para que el estratega se concentre en impulsar la estrategia. Si desea que su empresa de tecnología innove y escale para ver, por ejemplo, 10 veces los resultados, sus estrategas necesitan el tiempo y los recursos para innovar, experimentar e identificar qué funciona mejor.

Optimice el rendimiento de su anuncio con un análisis efectivo.

Al profundizar en el análisis de anuncios, la comparación y las pruebas multivariadas, su equipo puede descubrir información valiosa para tomar decisiones informadas y desbloquear todo el potencial de sus campañas publicitarias.

Para obtener información más detallada, analice sus anuncios a lo largo del tiempo y evalúe su rendimiento de manera integral. Analizamos el rendimiento mensualmente para las optimizaciones y trimestralmente para identificar cualquier tendencia destacada, como mensajes exitosos en titulares o copias, o imágenes particulares que resuenan con nuestra audiencia. Luego, mediante el seguimiento y el análisis de métricas como la eficiencia del gasto y la canalización, nos aseguramos de que nuestro presupuesto publicitario se asigne a los canales más eficientes, ya sea Google, LinkedIn, Facebook u otros.

La comparación del rendimiento de los anuncios entre plataformas también es fundamental. Por ejemplo, si está ejecutando las mismas campañas en Meta y LinkedIn, comparar métricas como CPL puede revelar la plataforma más eficiente. Si LinkedIn ofrece una CPL más favorable, es posible que desee volver a evaluar la eficacia de la campaña en Facebook. ¿Debe continuar ejecutando esa campaña de generación de prospectos, cambiar a un enfoque en la marca solo en el canal o alejarse de la plataforma por completo?

Simplificar la gestión de anuncios también puede mejorar en gran medida la eficiencia. Aprovechar herramientas como Metadata.io le permite controlar múltiples canales desde una sola ubicación, ahorrando tiempo y esfuerzo. Con una plataforma centralizada, puede duplicar fácilmente anuncios en diferentes plataformas en lugar de reconstruir manualmente cada uno. Además, Metadata.io brinda capacidades valiosas para realizar pruebas multivariadas estadísticamente significativas, lo que le permite refinar y optimizar sus campañas publicitarias de manera efectiva.

Nuestra recomendación : Cree un equipo de marketing que trabaje en estrecha colaboración con las ventas. Tener una relación con las ventas es fundamental porque pueden ayudarlo a refinar sus audiencias en función de las conversaciones que han tenido. Con un ciclo de retroalimentación abierto entre ventas y marketing, tenemos una imagen clara de lo que sucede en el proceso de ventas para que podamos adaptar nuestros mensajes y objetivos en consecuencia. Con herramientas como Gong, también puede escuchar conversaciones de ventas grabadas para recopilar información directamente de la fuente.

@directiveconsulting

Comercializadores B2B que escuchan llamadas de ventas #b2b #b2bmarketing #shorts

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La fórmula ganadora para el éxito de los medios pagados.

Capacite a su equipo para que tome el control de sus esfuerzos de medios pagados y obtenga resultados excepcionales con este enfoque de 4 pasos. Al crear manualmente y refinar constantemente nuestro TAM, aprovechar el poder del modelo financiero, actualizar regularmente nuestros anuncios y usar datos históricos para reducir el desperdicio, sabemos exactamente en qué reinvertir. Usted también puede lograr un éxito sobresaliente con una generación de clientes. Acercamiento a los medios pagos.

En el panorama dinámico de los medios pagados y las tendencias de marketing en evolución, también es crucial mantenerse a la vanguardia. Adopte la innovación y adáptese al entorno de medios pagados en constante cambio, anticipándose a cambios como actualizaciones en formatos de anuncios o avances tecnológicos como IA. Para fomentar una cultura de crecimiento y exploración, amplíe las capacidades de su equipo más allá de la ejecución, permitiéndoles la libertad de profundizar en el análisis de datos y explorar nuevas vías. Al fomentar un espacio para el pensamiento creativo, puede proponer presupuestos que respalden estrategias prometedoras, ya sea aventurarse en nuevos canales, diseñar planes de distribución innovadores o expandirse a nuevas regiones. Manténgase ágil, adopte el cambio e impulse sus esfuerzos de marketing hacia un futuro de posibilidades ilimitadas.

Para obtener más información sobre cómo puede obtener una ventaja competitiva en el mundo de PPC con generación de clientes, hagamos una llamada. Nos encantaría asociarnos con su equipo para impulsar un crecimiento e ingresos significativos para su empresa de tecnología.