¿Necesitas subir tus precios?
Publicado: 2022-10-22“Conozca su valor” no es solo un consejo vital cuando se enfrenta a numerosos escenarios de la vida (es decir, entrevistas de trabajo o citas), sino que también es crucial para unirse al mercado de Internet.
Hay consideraciones obvias a tener en cuenta al fijar el precio de sus productos. Piense en el tiempo que lleva desarrollar su producto, los costos involucrados en el mantenimiento de su negocio e incluso la importancia de identificar a su cliente o estudiante objetivo y el rango de precios que aceptarán.
Si ya ha establecido sus tarifas, la adquisición de experiencia profesional y la realidad de la inflación son razones para considerar aumentar sus costos en el futuro.
Además, hay factores menos obvios a considerar. Piense cuánto le está costando realmente construir la oferta y cuál es el valor que está proporcionando. Estos argumentos pueden ser suficientes para justificar un aumento en las tarifas y tarifas de su curso en línea. Sin embargo, ¿cómo informa a sus clientes que sus tarifas van a subir? Eso nos lleva a nuestro siguiente punto.
Tabla de contenido
Impulsado por la búsqueda de la excelencia
Saber cuándo subir los precios: una guía paso a paso
Consejo 1: reconozca el valor genuino que aporta.
Puede ser difícil evaluar el valor, que se entrelaza fácilmente con las ventajas financieras. Considere por qué está vendiendo su concepto o proporcionando en lugar de solo lo que está vendiendo mientras trata de descubrir qué lo hace valioso para los demás.
¿Qué hace que su enfoque sea único?
¿Cuáles son los rasgos inconmensurables con los que se irá su alumno o consumidor?
Puede, por ejemplo, ser un instructor de arte que aliente a los alumnos a usar su creatividad con seguridad en sí mismos y ligereza, además de enseñarles diversas habilidades de pintura. Alternativamente, puede ser un instructor de yoga que no solo demuestra posiciones básicas sino que también brinda a los estudiantes métodos para aumentar su conciencia y fortalecer su fuerza de voluntad. En lugar de centrarse solo en el costo del curso, considere el valor que reciben los estudiantes en su conjunto al determinar su precio.
Consejo 2: Cambia tu mentalidad de dinero
A medida que explore la posibilidad de aumentar sus tasas, observe si le vienen a la mente historias o ideas limitantes sobre el dinero. Incluso si cree que es una persona típicamente positiva o muy motivada, es posible que surja una mentalidad de carencia con conversaciones sobre el dinero o que se camufle detrás de comportamientos como la procrastinación.
Con solo traer una mayor conciencia de su conexión con el dinero, puede comenzar a modificarlo. Investiga los orígenes de tus ideas limitantes. Mantenga una lista actualizada de todas las historias que escucha sobre el dinero. Es posible que la voz que escuche no sea la suya, sino la de otra persona, como un padre o un instructor. Después de reconocer de dónde se origina la historia, comprueba si puedes modificarla. Cada vez que lo observes aparecer, en lugar de creerlo o castigarte, intenta si puedes transformarlo en una afirmación fundada en la plenitud.
Consejo 3: libera lo que ya no te ayuda a ti (o a tus clientes) (o a tus clientes)
Extenderse demasiado o comprometerse demasiado es una expresión típica de falta de mentalidad. Los empresarios pueden engancharse al trabajo e ir más allá de las limitaciones personales. Esto podría ocurrir debido a la idea de que no habría suficientes ingresos o clientes interesados.
Cuando se trata de moda, menos es más.
Determine qué partes de su empresa está listo para entregar el control. Es posible que ya no te estén alimentando o que te estén agotando. A continuación, examine cómo eliminar estos elementos podría liberar tiempo para agregar valor a sus productos actuales. Considere cómo sus clientes o alumnos podrían beneficiarse incluso si solo tuviera tiempo y energía adicionales para dedicarles.
Además de agregar material nuevo o complementario a un producto actual, puede intentar generar contenido gratuito, un incentivo de suscripción o un curso introductorio de menor precio para justificar un aumento en las ofertas ya establecidas. El contenido gratuito y económico puede ayudarlo a ganarse la confianza de los nuevos consumidores y brindarles una muestra de sus ofertas antes de que realicen una compra mayor.
Consejo 4: Alinearse con tus valores
En última instancia, establecer y aumentar sus cargos implica mantener un límite. De esta manera, los clientes aprenden cómo tratarte y cómo valorar lo que tienes para brindar. Si todavía le preocupa hacer que sus productos sean accesibles y equitativos, pruebe métodos ingeniosos para ofrecer precios competitivos. Ofrezca a los clientes la opción de elegir su propia tarifa en una escala móvil o brinde posibilidades de becas como un método para hacerlo. Encuentre un punto dulce donde su amabilidad sea recompensada sin quedar atrapado en la trampa de la comparación.
Consejo 5: Elija una dirección y muévase hacia atrás desde allí.
Considere lo que el dinero extra hará por usted y sus clientes, cómo lo ayudará mejor a servir. Para ayudar a los clientes a desarrollar una mayor abundancia, Rodgers sugiere:
“Consigue una hoja de papel y escribe todo lo que te gustaría tener. Haz una lista de deseos de todas las cosas que te gustaría tener en tu existencia ideal. A continuación, busque los precios de los artículos en su lista de deseos de "vida de ensueño" en Google. una vez que tiene esta información, es poderosa y conduce a nuevas consultas.
¿Qué me costaría vivir la vida de mis sueños, ahora que sé cuánto dinero necesito cada mes para hacerlo realidad?' ¿Cómo puedo lograr esto?' Sea imaginativo y anote 25 formas diferentes en las que puede ganar más y hacer que suceda”.
En pocas palabras: determinar si subir o no los precios es una decisión difícil de tomar. Es posible alcanzar sus metas enfocándose en sus aspiraciones y dándose cuenta de su valor.