¿Funcionan los anuncios de Google?
Publicado: 2022-01-24Para ganarse la confianza de sus clientes objetivo y atraerlos a su negocio, necesita llamar constantemente su atención hacia su negocio.
La confianza es muy esencial en el crecimiento de su negocio. La investigación muestra que el 81% de los clientes tienen que confiar en una marca antes de comprar .
Sus clientes objetivo utilizan diferentes canales para buscar soluciones a sus puntos débiles. Entre los muchos de estos canales se encuentran Google Ads.
Algunas personas tienen dudas sobre cómo funcionan los anuncios de Google o si son rentables y pueden ayudarlos a generar clientes potenciales y convertirlos en clientes.
Este artículo ayudará a responder esa pregunta y también arrojará más luz sobre los anuncios de Google y por qué debería invertir en ellos para el crecimiento de su negocio en línea.
Razones para usar Google Ads
Aumentar el conocimiento de la marca
Desea que más y más clientes objetivo conozcan su negocio y los involucren para que pueda convertirlos en clientes.
Google Ads puede ayudar a poner su marca ante sus clientes potenciales para que conozcan los productos o servicios que ofrece y cómo pueden ayudarlos a resolver sus puntos débiles.
Puedes hacer un seguimiento de su rendimiento.
No todos sus anuncios funcionarán inmediatamente después de crearlos. Es posible que algunos ni siquiera funcionen en absoluto. A medida que publica sus anuncios, puede realizar un seguimiento de ellos para saber cómo se están desempeñando.
Si no están funcionando, puede mejorarlos y hacerlos más centrados en el cliente para llamar la atención sobre su negocio y convertirlos.
También puede conocer las conversiones que obtiene de sus anuncios de Google y realizar un seguimiento de sus ventas e ingresos.
Prácticas recomendadas de anuncios de Google
No use palabras clave amplias
Esto comienza con conocer bien a sus clientes. Necesita saber por lo que están pasando en su vida y negocio y saber exactamente lo que están buscando.
El uso de anuncios de Google con palabras clave amplias no funcionará bien para el crecimiento de su negocio.
Limite su búsqueda de palabras clave y use palabras clave que sus clientes objetivo usan principalmente en su búsqueda de respuestas.
Las investigaciones muestran que el 78 % de los especialistas en marketing utilizan palabras clave al crear contenido para el marketing de su marca .
Esto aumentará la clasificación de sus anuncios de Google y lo ayudará a llegar a más clientes objetivo.
Mejore su nivel de calidad
Un alto puntaje de calidad de los anuncios de Google mejora el rendimiento de sus anuncios en los motores de búsqueda.
Google clasifica los anuncios con puntajes de alta calidad y ayuda a más clientes objetivo a conocer su negocio.
Evite publicar anuncios irrelevantes
Su objetivo principal al publicar anuncios es lograr que más personas se conviertan en clientes de su empresa, ¿verdad?
Bueno, si continúa publicando anuncios irrelevantes, el rendimiento de sus anuncios y el crecimiento general del negocio se verán afectados.
Sus anuncios deben tener en cuenta la intención de búsqueda de su cliente . Es por eso que conocer mejor a sus clientes es la primera prioridad.
Sepa que están buscando en Internet y luego publiquen anuncios que coincidan con su intención de búsqueda para llamar la atención sobre su negocio.
Tener el presupuesto adecuado
La ejecución de anuncios de Google necesita un gran presupuesto para mostrar resultados con el tiempo. No desea publicar anuncios por un corto tiempo y luego dejar de publicarlos.
Necesita un gran presupuesto para que sus anuncios sigan publicándose. También aumenta las probabilidades de que Google coloque sus anuncios frente a más clientes objetivo que conocerán su negocio y se involucrarán con él.
Optimiza tu página de destino
Una vez que sus clientes objetivo vean sus anuncios y estén interesados, harán clic en su sitio web para obtener más información sobre los productos o servicios de su empresa.
Debe asegurarse de que la página de destino de su sitio web esté optimizada para los clientes.
Debe ser fácil de navegar y proporcionar a sus clientes la información correcta que necesitan en su búsqueda de productos o servicios para sus dolores.
Si sus páginas de destino no están optimizadas y centradas en el cliente, sus clientes objetivo harán clic en su sitio web y luego se recuperarán y verán a sus competidores.
Estoy seguro de que es un riesgo que no puedes correr, ¿verdad? Luego, asegúrese de que su página de destino esté optimizada para brindar a los clientes potenciales todo lo que necesitan y convertirlos en clientes.
Escriba buenos anuncios de texto
Necesita sus anuncios para cautivar y atraer a sus clientes objetivo y llevarlos al sitio web de su empresa.
Es esencial asegurarse de que sus anuncios sean excelentes y capturen la intención de búsqueda de sus clientes y también aborden lo que están buscando en línea.
Los desencadenantes emocionales ayudan en gran medida a que sus anuncios de Google sean excelentes y generan mucho tráfico a su empresa, lo que aumenta las posibilidades de obtener altas tasas de conversión.
Transmita su mensaje principalmente en los titulares
Tus titulares deben ser muy cautivadores y atractivos. La mayoría de las personas son lectores de titulares.
Si no se sienten atraídos por los títulos de su anuncio, no harán clic en su sitio web para participar y obtener más información sobre su negocio.
Usar diferentes extensiones de anuncios
Desea ver altas tasas de conversión y ventas a través de su publicidad en Google. Es por eso que necesita usar extensiones de anuncios para los anuncios que publica en Google.
Asegúrese de utilizar la extensión de anuncios correcta y proporcione información más detallada en su extensión de anuncios.
Esto ayudará a sus clientes objetivo a obtener más información sobre los productos o servicios de su empresa y cómo puede ayudarlos.
Aprenda estos términos para sus anuncios de Google
A medida que publica sus anuncios de Google, hay algunos términos con los que debe familiarizarse. Le ayudarán a obtener más información sobre los anuncios de Google y cómo ejecutarlos y administrarlos.
extensiones de anuncios
Sus anuncios deben tener la información correcta para convencer a los clientes objetivo de hacer clic en su sitio web. Las extensiones de anuncios lo ayudan a agregar esta información para asegurarse de que sus anuncios estén más enfocados en el cliente.
Palabras clave
Los clientes objetivo usan palabras o frases en su búsqueda en Google. Estos se conocen como palabras clave.
Una vez que usa palabras clave en los motores de búsqueda, devuelven resultados. Por ejemplo, utilicé la palabra clave "Google Ads" y aquí están los resultados.
Las palabras pueden ser una sola palabra o una combinación de palabras. Las palabras clave con más combinaciones de palabras se conocen como palabras clave de cola larga.
Cuando planee escribir sus anuncios, asegúrese de investigar primero a sus clientes objetivo. Conozca los tipos de palabras clave que utilizan para buscar información y luego optimice esas palabras clave en sus anuncios de Google.
Clasificación del anuncio
Este término se refiere a la posición en la que Google coloca sus anuncios en las páginas de su motor de búsqueda. Cuanto más alto sea el ranking de sus anuncios, mejor, ya que más clientes podrán verlos e interactuar con ellos.
Algunos de los factores que afectan el ranking de su anuncio son
- su presupuesto de licitación
- calidad de su página de destino
- La puntuación de calidad de sus anuncios
- El contenido que se muestra en sus páginas de destino
- Tu extensión de anuncios
Tasa de conversión
Sus clientes objetivo visitarán su sitio web desde sus anuncios y luego tomarán medidas que pueden generar compras o ventas.
Estos incluyen completar formularios en la página de destino, visitar páginas de productos y realizar una compra.
El texto de su anuncio y la página de destino del sitio web deben trabajar juntos para llevar a los clientes objetivo a actuar y convertir.
Clic por calificaciones
Sus anuncios son como un pase de entrada a su sitio web donde desea que sus clientes objetivo se involucren y luego se conviertan en clientes.
Su tasa de clics es la cantidad de personas que hicieron clic en sus anuncios y visitaron las páginas deseadas para su negocio.
Una tasa de clics alta muestra que sus anuncios son atractivos y funcionan mejor. El hecho de que tenga una tasa de clics alta no significa que sus tasas de conversión sean altas.
Es por eso que necesita excelentes páginas de destino que convenzan a sus clientes objetivo de que confíen en usted y luego compren sus servicios o productos.
Pago por clic (PPC)
Esto, a veces también denominado costo por clic, es el costo que tendrán sus anuncios cuando una persona haga clic en sus anuncios. Usted establece su presupuesto a medida que crea los anuncios de su campaña.
Es esencial aprender primero cómo funciona la publicidad PPC antes de usarla. Le ayudará a maximizar el retorno de la inversión de sus anuncios a medida que crece su marca.
Tipos de campaña
Esto implica principalmente dónde desea que aparezcan sus anuncios una vez que los publique. Pueden ser tipos de campaña de búsqueda, visualización o video. Cubrirá más sobre esto a continuación.
Ofertas
Esto implica establecer su presupuesto de anuncios. Tú determinas cuánto vas a gastar en tus anuncios. Al establecer su estrategia de oferta, es importante tener en cuenta sus objetivos de marketing . Vea abajo.
Y aquí hay algunas estrategias de ofertas inteligentes que debe considerar en sus anuncios de Google.
Puntuación de calidad
Esto ayuda a mostrar la calidad de sus anuncios. Es un gran factor que Google considera al clasificar sus anuncios. Aquí hay algunos factores que considera para el puntaje de calidad.
- La relevancia de tu anuncio
- rendimiento de sus anuncios en diferentes dispositivos (móviles y de escritorio)
- Experiencia en la página de destino
- Tasa de clics esperada.
- Factor geográfico
Tipos de campañas de Google Ads
Campañas de anuncios de compras
Se muestran en las SERP de Google y muestran la imagen del producto con su descripción y también el costo.
Google tiene excelentes y poderosas herramientas para ayudarlo a comparar y revisar el rendimiento de sus anuncios de compras.
Al usar anuncios de compras, puede promocionar productos individuales en lugar de promocionar todo su negocio.
Campañas de anuncios de búsqueda
Como sugiere el nombre, estos anuncios aparecen en Google como textos en los motores de búsqueda. Por ejemplo, acabo de buscar "mejor restaurante en Nueva York" y esto es lo que obtuve.
Los clientes objetivo pueden verlos fácilmente si están optimizados y tienen un puntaje de alta calidad.
Puede usar anuncios de búsqueda receptivos que lo ayuden a mostrar más texto y usar diferentes títulos y descripciones de sus anuncios. Con el tiempo, Google elige los mejores anuncios y los clasifica en un lugar destacado.
Aquí hay algunas instrucciones sobre cómo crear anuncios adaptables .
Y así es como puedes editarlo.
Campañas de anuncios gráficos
Estas son imágenes o videos con una breve descripción y un llamado a la acción que llaman la atención del cliente sobre una marca.
En otras palabras, anuncia su negocio mediante el uso de imágenes en diferentes sitios web a través de la red de visualización de Google .
Así es como funciona.
Campañas de anuncios de vídeo
Estos son anuncios de video que se muestran cuando uno mira contenido de video en Youtube. Pueden mostrarse dentro del contenido antes de que comiences a mirar el contenido o interrumpir el contenido mientras miras. Aquí hay un ejemplo de anuncios cush
Los diferentes tipos de anuncios de video que se pueden ejecutar en Youtube incluyen
- anuncios bumper in-stream
- anuncios pre-roll
- Anuncios Trueview
- anuncios de tarjetas patrocinadas
Es esencial saber cómo ejecutar sus anuncios de Youtube con estos diferentes tipos de campañas para maximizar sus ganancias y el retorno de la inversión.
Campañas de anuncios de aplicaciones
Si tiene una aplicación, puede promocionarla entre sus clientes objetivo a través de anuncios de aplicaciones.
Estos anuncios se pueden mostrar en Google, YouTube, Facebook, Google Display, Google Display Network, etc.
Así es como Google ayuda a crear y ejecutar anuncios de aplicaciones .
Puede usar estos anuncios para animar a los usuarios a suscribirse, descargar, compartir sus aplicaciones, instalar cualquier otra acción que desee que realicen.
Consejos para escribir anuncios de Google efectivos
Sea específico/objetivo claro
Es importante tener objetivos claros al crear sus anuncios. Esto lo ayudará a escribir anuncios centrados en el cliente con los puntos débiles de su cliente en el centro de ellos.
Los objetivos claros ayudan a los clientes objetivo a tomar medidas rápidamente cuando ven sus anuncios. Esto se debe a que los anuncios se enfocan en lo que están buscando.
Apunte a palabras clave de cola larga
La mayoría de los clientes ahora no usan una sola palabra clave en su búsqueda de lo que quieren en línea.
Para atraer y dibujar una gran cantidad de clientes objetivo, puede usar palabras clave de cola larga. Además , el uso de palabras clave negativas puede ayudar a aumentar la eficacia y el rendimiento de su anuncio.
Cuando los clientes objetivo usan la combinación correcta de palabras clave mientras buscan productos o servicios, aumentará las probabilidades de que lo encuentren.
Ejecutar pruebas A/B
Desea asegurarse de que sus anuncios funcionen mejor para el marketing de su marca. Puede probar el rendimiento de sus anuncios ejecutando pruebas a/b en los anuncios.
Puede cambiar diferentes cosas en los anuncios y luego ejecutarlos mientras recopila datos para ver cuál funciona bien.
Luego, utilícelo y optimícelo para su campaña publicitaria, pero evite cometer estos errores de prueba a/b en el proceso.
Conoce a tus clientes objetivo
Esto es esencial en el éxito de sus anuncios de Google. Primero tienes que conocer mejor a tus clientes.
Sepa lo que están buscando, las palabras clave que usan principalmente y su comportamiento en línea.
Facilitará la creación de anuncios que reflejen lo que quieren y aumentará el rendimiento de los anuncios. Además de conocer a tus clientes, tienes que conectar y compartir los mismos valores.
Las investigaciones muestran que el 77 % de los clientes realizan una compra en empresas que comparten sus valores .
Usa un llamado a la acción cautivador
Su llamado a la acción en sus anuncios debe ser tentador y atractivo para ayudar a los clientes objetivo a hacer clic en su sitio web.
Use palabras que capten su atención y los atraigan emocionalmente a su negocio a través de sus anuncios de Google.
Echa un vistazo a tus competidores
Puede espiar a sus competidores y ver cómo publican sus anuncios. Esto lo ayudará a saber en qué concentrarse y las mejores formas de abordar su publicidad de Google.
Crear un sentido de urgencia
Si tiene un producto que está vendiendo, puede crear urgencia para atraer a más clientes objetivo para que tomen medidas.
Si los clientes objetivo ven un anuncio con una oferta que vence pronto, se involucrarán más con el anuncio y probablemente generarán una compra.
Cómo crear anuncios de Google
Así es como puede comenzar a crear sus campañas de anuncios de Google .
Luego siga estos otros procedimientos a continuación.
Conclusión
Los anuncios de Google pueden ser de gran ayuda para comercializar y hacer crecer su presencia en línea. Cuando se ejecutan bien, pueden tener un alto retorno de la inversión que puede escalar su negocio, llegar a más clientes objetivo y convertirlos en clientes.
Use los consejos de esta guía para crear anuncios de Google, ejecútelos bien y haga crecer su negocio con los anuncios de Google.