Cómo crear una estrategia de contenido descargable para marketing

Como sabrá, el marketing de contenidos puede ser uno de los mejores métodos para promocionar su negocio y atraer tráfico a su sitio web. Sin embargo, aunque la mayoría del contenido se encuentra en línea, también puede producir contenido descargable, como un libro electrónico.

El contenido descargable es un poco diferente de otros tipos de marketing de contenido porque a menudo es más valioso y requiere una mayor inversión por parte del usuario. Si bien todos pueden leer una publicación de blog, solo los clientes motivados o los clientes potenciales querrán descargar algo más completo.

Cuando se hace correctamente, una estrategia de contenido descargable puede brindarle a su negocio un doble impulso.

Por un lado, puede aumentar el tráfico de su sitio y la lista de suscriptores, lo que le permite promocionar nuevos productos y servicios a nuevos visitantes. Por otro lado, puede vender su contenido como una fuente de ingresos adicional y de bajo costo.

Si no está seguro de por dónde empezar, profundicemos en cómo crear contenido descargable y veamos cómo su marca puede desarrollar una estrategia que funcione.

¿Qué es el contenido descargable?

Como sugiere el nombre, el contenido descargable es una pieza de contenido que un usuario puede descargar y leer o usar en su tiempo libre. Algunos ejemplos de contenido descargable pueden incluir:

• libros electrónicos
• Estudios de caso
• Paquetes de productos y manuales
• Software
• Plantillas digitales
• Artículos digitales (es decir, pegatinas o Gifs)
• Tutoriales

A veces, deseará crear contenido descargable único que un usuario no pueda encontrar en su sitio web. En otros casos, puede ofrecer tanto una versión web como una versión descargable para que un cliente pueda elegir la opción adecuada para él.

Cómo crear una estrategia de contenido descargable

Aunque puede ser tentador comenzar a producir contenido de alta calidad, tener una estrategia integral tiene más sentido. De esta manera, puede estar seguro de que se dirige en la dirección correcta y dedica su tiempo, energía y recursos al contenido que generará conversiones.

Afortunadamente, crear una estrategia de contenido descargable es tan fácil como uno, dos, tres. (Y cuatro, cinco, seis.)

Paso uno: identifica a tu público objetivo

En primer lugar, debe saber para quién es el contenido. La investigación de la audiencia es esencial cuando se construye cualquier tipo de estrategia de contenido, especialmente cuando se trata de lograr que alguien descargue algo.

Ahora, es posible que ya haya realizado parte de esta investigación para otras campañas de marketing. Sin embargo, es imperativo adaptar esa investigación para que se ajuste a esta estrategia específica. Algunas preguntas para hacer pueden incluir:

• ¿Por qué esta persona quiere descargar este contenido? ¿Resuelve un problema o agrega valor a su vida?
• ¿Qué tan valioso es este contenido para nuestro cliente objetivo?
• ¿Puede esta persona obtener contenido similar de otro lugar?
• ¿En qué etapa del viaje de compra se encuentra el cliente al descargar este contenido?

Al responder estas preguntas, puede determinar qué piezas encajarán en esta estrategia y cuáles son mejores para otras campañas.

Paso dos: Cree ideas de contenido descargable

Hay muchos tipos de contenido descargable, incluidos libros electrónicos, seminarios web, tutoriales y más. Además, incluso puede reutilizar el contenido antiguo y convertirlo en algo descargable. Esta opción es ideal si tiene una gran cantidad de material en su sitio web que se encuentra principalmente en su archivo de publicaciones.

Durante este paso, es imperativo comprender qué ideas agregarán el mayor valor. Básicamente, no crees algo por el simple hecho de crearlo. En su lugar, debe tener una razón de peso para su existencia.

En general, escriba una lista de cinco, diez o más ideas y complételas con información adicional o estructura de contenido.

Paso tres: determine cuándo promocionar piezas de contenido específicas

Este paso es crucial porque valida las ideas que creó en el paso dos.

Ahora, el truco consiste en averiguar dónde tendrá el mayor impacto el contenido descargable. De manera realista, debe elegir puntos de contacto en su embudo de ventas o marketing donde este tipo de contenido tendrá la mayor tracción.

A veces, es mejor hacer este paso durante la fase de la idea. De esta manera, puede identificar las áreas que pueden beneficiarse del contenido descargable y trabajar hacia atrás para determinar qué tipo de material tendrá el mayor impacto.

Paso cuatro: clasificar el contenido por prioridad

Ahora que tiene algunas ideas y sabe dónde encajarán en sus embudos de marketing y ventas, necesita saber qué piezas producir primero. Dado que el contenido descargable es más complicado que una simple publicación de blog o una página de destino, primero debe planificarlo.

Dado que el objetivo es maximizar su retorno, debe clasificar cada pieza según su valor para el embudo. Por ejemplo, si un tutorial puede ayudar al equipo de ventas a cerrar tratos, eso puede tener prioridad sobre un libro electrónico o una plataforma de presentación.

Paso cinco: Comience a producir contenido descargable

Idealmente, puede producir varias piezas a la vez, como un libro electrónico y un seminario web correspondiente. Una vez que haya creado algunos, será mucho más fácil producir contenido nuevo ya que tendrá un sistema implementado.

Durante este paso, es mejor tener plazos y un cronograma de producción de contenido para que sea fácil saber si va por buen camino o si se está atrasando.

Paso seis: Analice los resultados y solicite retroalimentación

Al igual que con cualquier estrategia de marketing, debe saber si sus esfuerzos están dando sus frutos. Una vez que haya comenzado a implementar contenido descargable, intente obtener comentarios de clientes y clientes potenciales. A partir de ahí, determine qué piezas son las más valiosas.

También desea ver datos y análisis para ver si su contenido realmente está moviendo la aguja o no. El hecho de que reciba comentarios positivos no significa que esté logrando sus objetivos de marketing o ventas.

Finalmente, asegúrese de tener las herramientas y la infraestructura para cambiar los materiales que no funcionan. De esta manera, no tiene que reducir sus pérdidas por completo.

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Saber qué tipo de contenido descargable desea es muy diferente a producirlo. Si no tiene un equipo interno de redacción y desarrollo, es difícil convertir las ideas en realidad.

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