Cómo este inventor consiguió su producto en 1200 tiendas Home Depot

Felix: Hoy me acompaña Naushad Ali de DrainStrain.com. Drain Strain es un tapón de drenaje que evita obstrucciones diseñado para el lavabo de su baño y se presentó en Shark Tank y se inició en 2014 y tiene su sede en Woodinville, Washington. Bienvenido Naushad.

Naushad Ali: Hola. ¿Cómo estás, Félix?

Félix: Bien. Gracias por venir. Cuéntanos un poco más sobre Drain Strain. ¿Cómo funciona este dispositivo?

Naushad Ali: Drain Strain es una solución elegante para un problema realmente desagradable. Todo el mundo ha tenido que meterse en el desagüe en algún momento y destaparlo o contratar a un fontanero para que lo haga, ¿verdad? Todas las soluciones que existen en este momento, el 90% de ellas están reaccionando al problema. Drain Strain está diseñado para evitar que el problema entre en la trampa de orina.

La forma en que funciona es, Drain Strain es básicamente una canasta integrada en un tapón de drenaje, por lo que funciona a la perfección para evitar obstrucciones, atrapar cabello, suciedad y joyas que caen en la trampa para orina. Se ve más elegante que su tapón existente y la canasta está debajo de las líneas de drenaje, por lo que en realidad nunca verá la acumulación de suciedad.

Félix: Muy bueno. Si. Recuerdo haber visto este dispositivo en Shark Tank con mi esposa y dijimos: "Hombre, realmente necesitamos un dispositivo como este para nuestra bañera". Es una respuesta tan obvia a un problema muy obvio que todo el mundo tiene. ¿Cómo se te ocurrió la idea detrás de esto? ¿Cuál fue la motivación para crear un producto como este?

Naushad Ali: Mi esposa y mi hija tienen el cabello muy largo, por lo que obstruyen el fregadero y una de las cosas sobre mí, soy agente de bienes raíces. Soy relator de oficio en ese momento y no muy práctico. Cuando se atascó, terminamos llamando a un plomero y vino. Básicamente deshicieron la trampa para orinar, sacaron una desagradable cantidad de cabello. Es un proceso algo engorroso y largo. Lo vi y luego dejó caer un billete de $ 150 y dije: "Guau".

Mi esposa le hizo una pregunta muy simple: "¿Cómo podemos evitar que esto vuelva a suceder?" Pensó en. Era un fontanero honrado. No pensé que estaba tratando de engañarme, pero dijo: "Nada". Realmente no tenía ningún sentido para mí, así que comencé a investigar un poco y hay algunas soluciones disponibles.

Puedes comprar esos simples, ya sabes, los coladores que parecen un pequeño colador, pero en realidad tienes que quitar el tapón del desagüe y poner el tinte. Básicamente se queda allí y ves cómo se acumula el cabello y luego pierdes el funcionalidades de tapón, por lo que si quisieras llenar tu lavabo de pelo no podrías hacerlo. Lo que es más importante, mi esposa no me dejaba poner eso porque empapaba la ropa en el fregadero, por lo que ya no podíamos detener el fregadero y, en segundo lugar, dijo: "No vamos a tener una casa muy bonita y tenía invitados que venían y miraban este feo colador en el fregadero, así que no me dejaba ponerlo.

También tienen estas cúpulas blancas que puedes poner encima, que es aún más feo. Son como cúpulas de plástico blancas baratas y cualquiera que tenga una casa que tenga invitados nunca usaría eso. Me puso en el camino de pensar: "Bueno, tiene que haber una mejor manera".

Tenía algunas ideas conceptuales iniciales y no soy muy bueno dibujando, pero mi esposa sí, así que se lo describí. Ella lo puso en papel. Luego, comencé a investigar algunas patentes y luego descubrí que no había nada igual. Entonces, lo perseguí y aquí estamos.

Félix: Muy bueno. Mencionó que es un agente de bienes raíces de oficio, pero ¿tenía antecedentes de iniciar negocios de productos? ¿Probó otros productos de creación en el pasado?

Naushad Ali: Nunca creé un producto. Ahora, tengo 100 ideas al año en mi cabeza. Mi familia te dirá que los vuelvo locos, como, “Oh, Dios mío. Deberíamos hacer esto”, pero lo que pasa conmigo es que me gradué de la escuela de negocios de UC Berkeley y eso me ayuda mucho porque puedo ejecutar los números en mi cabeza y ejecutar la idea en mi cabeza y el 99% de todos de ellos, en realidad he derribado.

Este es realmente el único que sobrevivió porque la economía no funciona o no es un problema lo suficientemente grande o la solución es demasiado costosa o puede que no haya suficientes personas que paguen por esa solución, así que analizo muchas estas preguntas en mi cabeza muy rápidamente. Luego, descarto la idea y sigo adelante.

Este es el único que realmente sobrevivió a la economía de una empresa nueva. El problema es enorme. La oportunidad es enorme. Tienes 135 millones de hogares solo en Estados Unidos. En promedio, básicamente hay medio billón de sumideros potenciales en los que Drain Strain puede encajar, así que si solo miras eso. Luego, también tenemos la versión de bañera que estamos a punto de lanzar en unos meses.

El problema de la bañera es incluso mayor que el del lavabo y recibimos muchas solicitudes de una solución de bañera, por lo que creemos que la bañera generará mayores ingresos que nuestra versión del lavabo.

Félix: Muy bueno. Usted mencionó que tiene estos filtros, estos criterios que ha establecido en su cabeza, a través de los cuales ejecuta todas estas ideas. Creo que este es un activo muy valioso para cualquier emprendedor debido a estos cientos de ideas que a menudo se nos ocurren todo el tiempo. Lo último que quieres hacer es tener algo dando vueltas en tu cabeza y interrumpiéndote, distrayéndote a lo largo del día y sometiéndolo a esta serie de criterios. Creo que es una excelente manera de poner cosas en la cama que no merecen estar en tu cabeza, así que cuéntanos un poco más sobre la lista que revisas. Usted mencionó que busca cosas para asegurarse de que no sean demasiado costosas. Buscas un mercado grande [inaudible 00:07:23]. ¿Hay otros factores clave que recomiendes a otros empresarios que se encuentran en esta etapa de ideación para que observen de cerca y determinen si va a ser un negocio de productos viable o no?

Naushad Ali: Sí. Hay algunas cosas diferentes que miro, así que solo como nota al margen, tengo una... Destruct by Design es una empresa que comencé en 2012 cuando realmente tuve esta idea. Cuando emprendí este viaje para llevar Drain Strain al mercado, sabía que iba a aprender mucho y crear muchas conexiones que serían útiles. Si tuviera que documentarlo y crear un proceso que permitiera a otros empresarios aprovechar, acelerar el paso de su producto desde la ideación hasta las ventas o un prototipo hasta las ventas, entonces tengo esta empresa Disrupt by Design y toda la idea. detrás está permitir… La gente se pone en contacto conmigo y básicamente lo llevo a través de mi sistema de filtración y sistema de evaluación para decidir si quiero invertir tiempo, dinero o energía o ayudarlos a pasar de la idea al mercado.

El criterio que utilizo es... El criterio general es el jugo que vale la pena exprimir, ¿verdad? Con eso quiero decir, si voy a invertir mucho tiempo y energía como emprendedor para tomar una idea y llevarla al mercado, quiero decir, ese proceso requiere mucho tiempo. Podría ser una carga financiera y tienes que tener mucha energía y pasión para llegar a la meta. Si va a hacer todo eso, ¿ganará suficiente dinero u obtendrá suficiente recompensa o satisfacción? ¿Vale la pena exprimir el jugo, verdad, para llegar a ese punto?

Mucha gente no necesariamente mira, “Oye. ¿Es este un mercado lo suficientemente grande? ¿Esta solución va a ser algo por lo que la gente estará dispuesta a pagar, es un problema que está tratando de resolver? ¿Cómo llevar este producto al mercado? ¿Va a requerir millones de dólares en publicidad para crear conciencia? Si es así, ¿tiene ese dinero y, si lo hace, obtendrá suficiente rendimiento y cómo logrará que los inversores lo inviertan?

Hay muchas preguntas diferentes, pero siempre le pregunto a la gente... Steven Covey y los Siete Hábitos, ya sabes, lo leí hace muchos, muchos años y uno de los hábitos siempre se me ha quedado grabado en la cabeza, que es: "Empieza con el fin en mente.” Si tienes este producto, ¿cómo es, verdad? ¿Estás en tiendas minoristas? ¿Lo estás comercializando en línea? ¿Cómo lo estás comercializando? ¿Puedes comercializarlo? Porque los empresarios realmente no piensan en la distribución y el marketing, pero ahí es realmente donde tienes que empezar, porque puedes tener el mejor producto pero si nadie lo sabe, nunca lo vas a vender. Podría tener un gran producto o solución y comercializarlo todo el día, pero nadie lo comprará porque simplemente no es un mercado lo suficientemente grande, entonces, ¿cómo se ve el final, verdad?

Para mí, Drain Strain era... Obviamente, no podía contar con Shark Tank como un canal de marketing. Sin embargo, pensé: “Porque es un problema muy específico que estoy resolviendo y es un problema que”, ya conocía el mercado, ¿no? Ya hay $ 200 millones en ventas de limpiadores químicos y muchas ventas de Zip It y ventas de coladores, por lo que hay un mercado de mil millones de dólares aquí en alguna parte, ¿verdad?

Si tienes 500 millones de sumideros solo en los EE. UU. y es un problema mundial, entonces tienes la oportunidad de acceder a un mercado de mil millones de dólares. Entonces, la pregunta es ¿cómo se llega a ella? Obviamente, puedes ser muy específico en tu publicidad con un producto como Drain Strain. Puede aprovechar los fontaneros. Puede aprovechar los hoteles porque este es un gran producto hotelero, así que cuando lo miré, pensé: "Bueno, realmente no necesito gastar millones de dólares en publicidad si lo coloco en un Home Depot, si toco en Rotor Rooter, si accedo a...

La idea general era llegar a donde está este problema y ver si puedo asociarme con esas personas y, si puedo, así es como podría acelerar las ventas sin necesariamente invertir una gran cantidad en marketing y publicidad. Esta es una respuesta muy larga a su pregunta, pero el mayor obstáculo para las personas es pensar en su visión, ver cómo se ve el final, y si tiene la capacidad de ejecutar a ese nivel y este producto va a ser algo ese es el jugo que vale la pena exprimir?

Felix: Me gusta eso, así que su objetivo, bueno, no es su objetivo, sino uno de los canales de distribución, uno de los canales de marketing de los que está hablando es ingresar a una gran tienda como Home Depot o ingresar a algún tipo de cotización. , así que otro... algún sitio como Rotor Rooter, pero eso también es una gran apuesta, ¿verdad? Viene con grandes recompensas, pero también es una gran apuesta. Si no ingresa a estos mercados, no está necesariamente condenado, pero ahora corta una de las piezas más importantes de su plan general. ¿Te protegiste contra esto o cómo lo-

Naushad Alí: Sí.

Félix: ¿Cómo manejaste eso?

Naushad Ali: Sí, entonces lo otro era básicamente en línea, ¿no? El otro... debido a que este es un problema muy específico, podríamos optimizar el motor de búsqueda para el problema, por lo que si hay personas que buscan en línea Liquid Plumber o Draino, básicamente podríamos comprar agregar palabras para obtener Drain Strain al frente. de ellos, correcto, porque sabemos que esa persona tiene este problema. Si están buscando Draino o Liquid Plumber o limpiador químico o algo así, sabemos que esa persona tiene el problema que estamos tratando de resolver.

Si escribe Rotor Rooter o limpiador de desagües o… Hay palabras clave muy específicas que nos permitirían apuntar al consumidor que tiene este problema. Esas fueron las coberturas, "Mira, incluso si no entramos en el mundo del mercado masivo, en realidad podemos dirigirnos a los jugadores correctos con palabras clave porque sabemos exactamente quién lo está buscando.

No es como un artículo de moda, cierto, donde no sabes quién lo compraría potencialmente o si les gustaría esta moda. Es una solución muy utilitaria a un problema que es muy común y sabíamos que si podíamos crear conciencia, tendríamos éxito.

Félix: Impresionante. Lo conseguiste en Home Depots y mencionaste, creo que antes de la grabación, que también estarás en Lowe's.

Naushad Alí: Sí. El próximo mes, sí.

Félix: Felicitaciones. 1200 tiendas Home Depot, 550 tiendas Lowe's, eso es lo que figuraba en la nota previa a la entrevista. Cuéntanos tu estrategia aquí. ¿Cómo llegaste a estas tiendas? ¿Dónde comenzó todo?

Naushad Ali: Esta fue una oportunidad realmente estratégica y en red. En realidad, hay un par de cosas. Primero, me conecté con un representante comercial de ventas de Home Depot aquí en el representante de ventas regional local en Washington. Les mostré el producto y él tenía una verdadera pasión por él. De hecho, envió el prototipo y una nota directamente al comprador e hizo esa presentación. El tiempo fue tal que programé la reunión con los compradores para dos semanas después de mi sesión de Shark Tank. Fue solo una coincidencia porque hubiera preferido reunirme con ellos antes de la filmación de Shark Tank, para tener algún tipo de trato que pudiera presentar allí, pero el momento no funcionó.

Fui a Shark Tank antes de reunirme con los compradores, a pesar de que tenía la cita programada antes. Básicamente, fue una reunión que fue el fruto de una conexión local a la que realmente le gustó, fue un verdadero defensor y me presentó al comprador. El comprador, cuando lo vio, realmente pensó que era un gran producto y dijo: “Oye, mira, vamos a…” Brad dijo: “Me encanta el producto. Me encanta tenerte aquí”, y todavía estaba en etapa de prototipo. Dijo, “pero debido a que este es un producto único, nos complace trabajar con usted como proveedor individual, pero sería mucho más fácil si estuviera representado por uno de los distribuidores que ya están vendiendo en Home Depot. ” Él dijo: “Mira, te presentaré a una pareja. Vea si puede hacer que suceda una relación porque eso acelerará su adopción en las tiendas Home Depot”.

De hecho, me puso en contacto con un distribuidor con el que congenié y terminaron presentándome a un fabricante en Taiwán. Luego, encontramos un proveedor en China, así que para resumir, esta conexión con Brad, el comprador de Home Depot, fue realmente fundamental para nuestro desarrollo del producto y el ciclo de ventas y distribución porque él no nos había presentado a ese representante. , es posible que no nos hayamos conectado con los proveedores adecuados en el extranjero para reducir el costo donde lo necesitábamos. Ahora, tenemos una excelente relación con la fábrica y los proveedores y, nuevamente, estamos desarrollando un producto para la bañera y así es como comienza todo.

Felix: Estas presentaciones a los compradores, a los representantes, a los distribuidores, obviamente te están mostrando la puerta, pero aún tienes que atravesarla, ¿verdad? Todavía necesitas terminar y vender la idea. ¿Qué crees que tenía tu negocio, el producto o el problema en el que te enfocaste que te convirtió en un socio atractivo para trabajar?

Naushad Ali: Sí. Se remonta de nuevo a la evaluación del producto, ¿verdad? Creo que una de las cosas que, uno de los filtros que uso que no he mencionado anteriormente es, ¿es protegible? Si algo tiene éxito y sale al mercado y no es un gran fabricante, es fácil para un jugador más grande acabar con él y presentar una versión más barata y potencialmente mejor de lo que tiene y ya tiene la distribución. configuración del canal, por lo que la clave realmente es, ¿puede proteger la idea? ¿Es algo que sería lo suficientemente único en el mercado donde el comprador o alguien diría: “Sí. No llevamos nada parecido. Tiene mucho sentido. Estoy dentro."

Con Drain Strain, ya teníamos una patente emitida, por lo que sabían que no iban a poder... Un mes después, Price Pfister o Moen no iban a presentar un producto similar porque estaba patentado. . Eso fue realmente útil para generar interés porque sabían que no iban a salir otros cinco productos exactamente como este. Estábamos protegidos.

Félix: Correcto, entonces obviamente no quieres competir con ningún producto que ya esté en los estantes de los grandes minoristas, pero además de eso, no quieres traerles un producto que pueda ser copiado y sin estas protecciones. que tenías en su lugar. Además de todos los pasos que tomó para sellar el trato, ¿qué tuvo que hacer con usted mismo, con el negocio, para prepararse para un lanzamiento exitoso en un gran minorista?

Naushad Ali: Bueno, los grandes minoristas son muy intensivos en efectivo porque tienes que proporcionar el inventario y luego la mayoría paga 90 netos y algunos pagan 60 netos. Básicamente, podrías estar flotando cientos de miles de dólares en inventario. a sus socios durante 90 días antes de recibir un cheque, ¿verdad? Esa fue una de las experiencias de aprendizaje.

La otra cosa es que este fue un gran ejercicio que todos deben hacer, si va a estar en el comercio minorista, debe comprender el modelo de precios. Debe comprender si su cálculo de costos tiene sentido considerando el precio minorista final para el minorista. Por ejemplo, con nosotros, la pregunta es, ya sabes, siempre imaginé que este producto costaría $ 9.99 y la mayoría de los tapones de reemplazo cuestan entre $ 6.99 y $ 8.99 si solo compra en esencia un tapón de cúpula, un tapón simple que tiene en su hundirse ahora mismo.

Sentimos que podíamos cobrar más y que la gente pagara porque obviamente es un freno inteligente. Resuelve un problema. No es solo un tope tonto, sino que también sentimos que nosotros también podíamos serlo... Pensamos que a nivel minorista, debería costar $ 9.99 y en línea tal vez $ 12.99 porque hay que tener en cuenta el envío y todo eso.

Luego, debe trabajar la cadena de suministro hacia atrás y decir: “Bueno, si voy a vender al por menor a $ 9,99 o $ 10,99 o $ 12,99, estos minoristas querrán comprar con un margen mínimo del 50%. Usemos algunas matemáticas simples y digamos: "Oye, si estoy vendiendo a $ 10,00, me lo comprarán por $ 5,00 y tal vez incluso algunos puntos menos que eso".

Entonces, tienes que decir: “Está bien. Entonces, ¿qué necesito realmente para que mi producto sea rentable porque hay un costo adicional que va a tener en el medio?, por lo que es el costo del producto. Vas a tener gastos de envío. Tendrá un costo de comisión potencial para los distribuidores y representantes, si los tiene. Realmente tiene que hacer los números y decir: "¿Puedo hacer que esto sea rentable en todos los niveles de la cadena de suministro?"

Mucha gente simplemente dice: “Oh, sí. Si gano $4.00 y lo vendo en línea a $15 o $12 o $13, lo estoy haciendo muy bien”. Eso funciona bien potencialmente si solo está en línea, pero si quiere probar y entrar en otros canales, hay diferentes modelos y el costo puede no funcionar.

Félix: Um-hum. Tiene sentido. Estos otros canales en los que te estás metiendo, al menos en línea, son Amazon y Zulily, por lo que también has tenido mucho éxito con estos canales. Cuéntanos un poco sobre esto. ¿En cuál se lanzó primero o estuvo en ambos mercados al mismo tiempo?

Naushad Ali: Comenzamos con Zulily primero porque, como parte de nuestra asociación con el Grupo Hershevec en Shark Tank, nos presentaron a Zulily y Zulily estaba organizando un evento de Shark Tank. Nuestra primera corrida de producción completa real, recibimos el envío y lo asignamos... y en realidad también habíamos vendido los hoteles primero, por lo que nuestro primer envío se redujo a 2000 o 3000 piezas y se las asignamos a Zulily. Esta fue nuestra primera prueba de marketing real. En la primera promoción que Zulily realizó en el evento Shark Tank, nos quedamos sin producto en las tres horas del evento, lo cual fue súper emocionante para nosotros.

Félix: Vaya.

Naushad Ali: Ese fue realmente el momento decisivo. Ese fue un hito para nosotros porque hasta ese momento todo era teoría. ¿La gente compraría este producto? ¿Lo entendería la gente? ¿Hay una necesidad de ello? Cuando vimos que el primer evento se agotó en tres horas, supimos que íbamos a tener éxito.

Félix: ¿Qué diferencias has encontrado ahora que estás tanto en Amazon como en Zulily? ¿Existen diferentes estrategias en términos de marketing, en términos de cómo presenta el producto en esos dos mercados?

Naushad Ali: Sí. Ha sido algo muy interesante y David [Hyslop 00:25:36] es mi director de marketing. Ha sido genial tenerlo porque nos ha permitido probar muchos canales diferentes en línea y probar diferentes... y seguimos agregando socios de canal.

Zulily es más un tipo de socio de valor promocional. Realizan eventos cortos. No estamos en zulily.com todos los días. Solo estamos allí durante los eventos promocionales, por lo que tenemos una ventana muy corta. Salimos a precios especiales y luego nos vamos.

Amazon es más nuestra estrategia de tienda en línea del día a día y junto con nuestro sitio web drainstrain.com. Lo que encontramos es que, obviamente, Amazon genera mucho tráfico en su sitio. Lo que descubrimos es que los compradores de Amazon potencialmente visitan nuestro sitio web para obtener más información sobre cómo instalarlo, cómo operarlo, si funciona. Luego, regresan potencialmente y lo compran en Amazon.

Descubrimos que Amazon es realmente nuestra tienda de pago, pero nuestro sitio web se ha convertido en una tienda más informativa, como un punto de validación y un punto educativo para que los compradores potenciales los ayuden a tomar una decisión.

Felix: En Zulily, ¿crees que es más una compra impulsiva? ¿Cuál es el-

Naushad Alí: Sí.

Félix: Oh, ya veo. Entonces, en ese caso, ¿hay formas de, supongo, [inaudible 00:27:13] aprovecharlo, pero configurar su perfil, configurar sus productos de una manera que sea más propicia para la compra impulsiva?

Naushad Ali: Sí. Cuando nos asociamos con alguien como Zulily e incluso nosotros, con suerte, podremos establecer una relación con Grommet, son expertos en marketing para su base de consumidores, por lo que generalmente son dueños del contenido. De hecho, de hecho, Zulily hace un gran trabajo con las fotografías de productos y su marketing para que sea coherente con su sitio web, con sus estrategias promocionales y con su base de consumidores porque son principalmente mujeres, por lo que sus clientes y espectadores son principalmente mujeres.

Ellos entienden cómo comercializarlos y son dueños del contenido y han hecho un gran trabajo con él. No tratamos de entrometernos en un espacio que no conocemos y simplemente dejamos que ellos se ocupen del contenido y han hecho un gran trabajo con él.

Félix: Muy bueno. Obviamente, una gran alineación de 2017 para ustedes. De nuevo, lanzamiento en Lowe's a principios de año. ¿Qué más tienes planeado? ¿Dónde quieres que esté la marca para esta época el próximo año?

Naushad Ali: Esta vez el año que viene, queremos... Esto es lo hermoso de las ventas en línea y los canales en línea, ya que puede aprender mucho sobre sus clientes. En el mundo minorista, no se puede. No sabemos quién está comprando nuestro producto en Home Depot. Sin embargo, sabemos quién lo está comprando en línea y, de manera original e intuitiva, pensarías que Drain Strain sería un producto para hombres. Sería algo que harían los hombres porque es un artículo de plomería y serían ellos quienes lo comprarían.

Lo que encontramos a través de todas nuestras ventas en línea es que el 80% de nuestros compradores son mujeres porque son ellas las que tienen el problema. Ellos son los que aparentemente están creando el problema con su cabello, ¿verdad? Ellos son los que realmente están comprando el producto y que realmente pueden, ese tipo de aprendizaje nos ha ayudado porque luego usamos esa información para ayudar a desarrollar nuestra marca.

Básicamente, acabamos de cambiar el nombre de Drain Strain. Tenemos diferentes colores, un eslogan diferente, y todo está orientado hacia nuestro nuevo aprendizaje de quién es nuestro cliente y también estamos creciendo de una compañía de un solo producto a una de múltiples productos. Como dije, estamos lanzando Drain Strain Deluxe, que es una tapa de metal. Nuestra versión actual es una tapa de plástico, pero lo que descubrimos es que hemos aprendido de nuestros adoptantes en el espacio hotelero que el espacio hotelero necesita algo más industrial.

Además, según nuestras reseñas de Amazon, hemos recibido varias reseñas de cuatro estrellas que decían: "Le habría dado cinco estrellas si fuera de metal". Eso solo nos dijo que bueno, las personas están dispuestas a pagar más si sienten que el producto es más sustancial, por lo que se ve igual pero se siente más pesado y por alguna razón, eso es importante para el consumidor pero desde una perspectiva funcional, es importante para los hoteles. Básicamente, estamos entregando nuestro primer producto Drain Strain Deluxe en enero, que será una versión con tapa metálica de lo mismo, por lo que si tiene una casa de lujo o si simplemente le gusta la construcción de metal, para los propietarios será ser la solución y para el hotel es definitivamente la solución correcta.

Luego, también estamos agregando la versión de bañera, que vamos a lanzar en abril. Está en el sector de las herramientas en este momento y creo que será una gran oportunidad para la empresa. También tenemos la canasta de repuesto y parte del modelo aquí es que la mayoría de los tapones de drenaje se venden una vez y durarán 10, 12, 15 años y nadie cambia el tapón de drenaje a menos que cambien el grifo, así que con Drain Strain, la belleza de esto es que es como el modelo Razor blade o el modelo Ink Jet.

Cuando compra Drain Strain, Drain Stopper y la canasta se llena, puede limpiarla y reutilizarla, pero lo que hemos hecho es diseñarla para que nunca tenga que tocar la suciedad. Tenemos dos botones en la parte superior de la tapa que solo puede presionar, la canasta se libera, cae en su bote de basura o papelera de reciclaje. Usted coloca una canasta nueva y la vuelve a colocar y nunca ha tocado la suciedad, por lo que es la forma más fácil y simple de cinco segundos, sin desorden, sin complicaciones para limpiarla y si obtenemos ventas continuas de recarga de canastas, va a tener un tipo similar de modelo Ink Jet. Hemos comenzado a ver aumentar nuestra venta de canastas de reemplazo ahora que hemos tenido personas con Drain Strain instalado en sus fregaderos durante varios meses y creo que personas por $ 1.50, si nunca tiene que lidiar con esto, entonces está solo vas a apretar el boton y listo.

Ese es el plan de lanzamiento para el próximo año, es básicamente, "Oye, estamos presentando Drain Strain Deluxe". Luego, con Shark Tank, acabamos de filmar una actualización de Shark Tank un par de meses con Robert Herjavec y esperamos que salga al aire en enero o febrero y una vez que se lance, eso debería ser, con la esperanza de ser un gran catalizador para que nuestras ventas avancen porque, No estoy seguro de si viste la emisión original de Shark Tank, pero yo estaba allí lanzando un prototipo. Acabo de tener un prototipo y solo estaba tratando de explicar el concepto a los Sharks.

Cuando hice el trato, dependía de que obtuviéramos un socio de licencias, no necesariamente de entrar en el canal de distribución del mercado de accesorios. Mucha gente ni siquiera se da cuenta de que estamos en el mercado porque si vieras ese programa, realmente pensarías, según cómo terminó, que estaríamos disponibles para la venta al por menor. Simplemente asumirías que en algún momento aparecerá en una faceta porque así es como se editó el programa. Ese es el trato que hicimos, pero con la actualización de Shark Tank, la gente entiende que, bueno, este es un producto viable. Es un producto real. Es un producto exitoso y es un producto funcional con excelentes críticas. Nosotros, con suerte, le daremos la cara a esos millones de espectadores y aceleraremos nuestras ventas para el próximo año.

Félix: Muy bueno. Un futuro emocionante para ustedes, así que muchas gracias por su tiempo, Naushad, así que drenestrain.com, nuevamente, es el sitio web. ¿Cómo se mantiene la gente al día con estos próximos lanzamientos, los próximos productos nuevos que ustedes van a lanzar?

Naushad Ali: Bueno, básicamente puedes suscribirte a nuestro boletín de noticias en drainstrain.com, pero también tenemos una página de Facebook. Si le gustamos en Facebook, cada vez que creamos una actualización o estamos a punto de lanzar, actualizaremos a nuestros miembros de Facebook y esa es otra excelente manera de mantenerse conectado con nosotros o puede encontrarnos en Instagram pero estamos en todos los lugares donde las redes sociales nos permiten estar, así que solo búscanos, haznos amigos y te ayudaremos a seguirnos.

Félix: Genial. Muchas gracias de nuevo por tu tiempo, Naushad.

Naushad Ali: Oye, te lo agradezco, Félix. Qué tengas un lindo día.

Felix: Gracias por escuchar Shopify Masters. El podcast de marketing de comercio electrónico para emprendedores ambiciosos. Para comenzar su tienda hoy, visite shopify.com/masters para reclamar su prueba gratuita extendida de 30 días.