Marketing de libros electrónicos: cómo crear y utilizar libros electrónicos en su estrategia en línea

Los libros electrónicos están de moda en la comunidad de marketing digital.

Las empresas de todo el mundo las utilizan en sus estrategias en línea, mientras que los líderes intelectuales y los gurús de la industria las utilizan para mejorar su reputación y aumentar su número de seguidores.

Hay cientos de ejemplos de marketing de libros electrónicos disponibles sobre prácticamente todos los temas.

Y, sin embargo, el mercado tiene hambre de más.

Esto se debe a que este tipo de formato es accesible y fácil de digerir y proporciona valor en forma de contenido significativo condensado.

Si ha tardado en seguir la tendencia o está dispuesto a mejorar su juego de marketing de libros electrónicos, está en el lugar correcto.

En este artículo, destacaremos cómo crear libros electrónicos, proporcionar ideas de temas, compartir información sobre su estrategia de marketing digital y más.

¡Vamos a hacerlo!

Cómo usar libros electrónicos en su estrategia en línea

Al crear su estrategia de marketing de libros electrónicos, tenga en cuenta que los libros electrónicos son un formato versátil. Hay dos formas principales de usarlos: como un imán principal o como un activo de marca.

Cree poderosos imanes de prospectos

En marketing, los libros electrónicos se utilizan más comúnmente como imanes de plomo. Esto significa que se crean con el propósito de atraer nuevos clientes potenciales.

Los libros se ofrecen en páginas de destino, o a lo largo de publicaciones de blog y otras páginas que cubren información relacionada. El usuario puede acceder y/o descargarlos completando un formulario de suscripción y proporcionando su dirección de correo electrónico y otros detalles.

Si esto es lo que tiene en mente, debería considerar crear una serie de libros electrónicos que aborden los problemas más comunes que enfrenta su público objetivo. Los libros deben proporcionar información detallada y soluciones integrales a estos problemas, para que el cliente pueda verlos como un activo valioso.

Para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing de libros electrónicos resulten en un imán de prospectos exitoso que atraiga prospectos de alta calidad, debe colocarlo en o debajo de la mitad del embudo de contenido. De lo contrario, corre el riesgo de desperdiciar recursos valiosos en clientes potenciales que tienen menos probabilidades de convertirse.

Si estos tipos de clientes potenciales ingresan a la canalización, es posible que la obstruyan y ralenticen su proceso general de calificación y desarrollo de clientes potenciales.

Fortaleciendo una Marca Personal y de Empresa

Aunque los libros electrónicos de marketing son excelentes imanes de prospectos, pueden ser mucho más.

El formato se puede abordar como una forma accesible de establecer su marca personal y contribuir a la imagen de la empresa.

Para ese fin, el libro debe ser escrito por un CEO y/o fundador de la empresa, o un ejecutivo de alto nivel que tenga alguna autoridad en su cargo y en la industria. Sin embargo, cualquier empleado que tenga una historia cautivadora que contar también puede intentarlo.

El punto es proporcionar valor a la audiencia en forma de información relevante para la industria.

Como tal, el libro puede ser una forma de generar entusiasmo en torno a la empresa y puede convertirse en un activo valioso para su reputación y autoridad en línea.

También puede contribuir a construir la identidad y personalidad de la marca, y atraer nuevos clientes no solo con conocimiento sino con valores y ética.

Además de beneficiar la imagen de la marca, este tipo de libros electrónicos también pueden ser una fuente de ingresos para la empresa.

Beneficios de los libros electrónicos para marketing

El marketing de libros electrónicos puede beneficiar su estrategia en línea de las siguientes maneras:

• Generación de prospectos . Como se mencionó, los libros electrónicos son un gran imán de plomo. Puede proporcionarlos como obsequios a los visitantes viables del sitio web interesados ​​en su producto y servicio, y a otros clientes potenciales que puedan beneficiarse de ellos.

De esta manera, puede agregarlos a su lista de correo electrónico e iniciar el proceso de calificación y desarrollo de prospectos.

• Relaciones con los clientes . Los libros electrónicos incluyen información organizada y estructurada sobre un tema que interesa al cliente. La mayoría de las veces, esta es una solución a un punto débil, conocimientos prácticos o conocimientos valiosos.

Al ofrecerles lo que necesitan y ayudarlos a resolver sus problemas, comienza a establecer una conexión con ellos. Además, demuestras tu experiencia. Como resultado, es más probable que hagan negocios con usted.

• Liderazgo intelectual y autoridad . Si la información que brinda es valiosa, esto puede aumentar su autoridad en su nicho e industria, y ganarse el respeto tanto de sus clientes como de sus pares. Esto puede beneficiar su reputación y contribuir a construir nuevas asociaciones y atraer clientes.

Además, si su libro electrónico ofrece información valiosa sobre la industria, puede generar menciones de marca, aumentar la conciencia y mejorar el reconocimiento.

• Ingresos Dependiendo de cómo enfoque la distribución de su libro electrónico, puede contribuir a sus ganancias. Si bien este tipo de libros rara vez cuestan mucho, pueden convertirse en una fuente de ingresos recurrentes.

5 maneras de escribir un libro electrónico de marketing

Escribir un libro electrónico no tiene por qué ser difícil. De hecho, dependiendo de sus objetivos, es posible que ya tenga el material en bruto y solo necesite compilarlo, editarlo y optimizarlo.

Aquí hay algunas ideas prácticas sobre cómo escribir un libro electrónico:

1. Usa postes de pilares

Las publicaciones de pilares y los grupos de temas pertinentes son un excelente material de origen para un libro electrónico de marketing.

Puede utilizar la información que ya ha publicado para crear contenidos completos. De esta forma, brindarás toda la información que el cliente necesita en un solo lugar.

Aunque el contenido no será del todo único, seguirá teniendo valor, porque está estructurado y organizado y ahorra tiempo y esfuerzo al usuario.

Además, al editar el libro electrónico, debe considerar proporcionar un valor adicional al agregar información y datos más relevantes, así como imágenes e infografías de alta calidad.

2. Reutilice otro contenido de formato largo

Siempre que tenga otro contenido valioso de formato largo, como podcasts, videos, entrevistas, etc., puede usarlos como base de un libro electrónico.

Por ejemplo, si suele entrevistar a personas interesantes en su sector, puede publicar una compilación de estas entrevistas y centrarse en información relevante. También podría invitar a los participantes a proporcionar más información que sería exclusiva del libro, aumentando así su valor.

Este enfoque también lo ayudará a promocionarlo, porque es probable que todos los nombres que aparecen en el libro electrónico lo publiquen en sus perfiles sociales y lo recomienden a sus seguidores.

Además, de esta manera puede fortalecer sus conexiones con otros en la industria, así como aumentar su reconocimiento, conciencia y reputación.

3. Compile información y consejos de la industria

Las propinas son uno de los formatos más buscados en la red. A las personas de todas las industrias les encanta echar un vistazo al día a día de los demás y ver qué los hace exitosos.

Al publicar sus propios conocimientos sobre su industria y / o consejos sobre cómo tener éxito, es probable que atraiga la atención no solo de otros en el campo, sino también de nuevos clientes.

Según el tiempo y los recursos que inviertas en este tipo de libros electrónicos, pueden ser valiosos como obsequio y como producto de marketing.

Además, si hace un esfuerzo adicional y puede proporcionar información y consejos valiosos y únicos, pueden aumentar su autoridad y ayudarlo a establecer su nombre como líder de pensamiento.

4. Cuente su historia de éxito

Todo el mundo ama una historia de éxito personal, y cada emprendedor que la ha logrado tiene una.

Al compartir su historia personal, puede impulsar tanto su propia marca y credibilidad como el reconocimiento y la reputación de su empresa.

Puede hablar sobre los contratiempos que encontró en el camino y cómo los superó, brindar información a los aspirantes a emprendedores y nuevas empresas, así como resaltar las figuras populares de la industria que lo ayudaron.

Y si te enfocas en cuánto te importa lo que haces y la pasión detrás de tu marca y productos, es muy probable que tu historia resuene en la audiencia.

Este tipo de historias ayudan a los demás a relacionarse contigo y pueden fortalecer la conexión que tienes con ellos porque te muestran como humano. Hacen que sea más probable que le gustes a la gente y quiera hacer negocios contigo, porque sienten que ya te conocen.

5. Escríbalo desde cero

Por supuesto, si tiene una idea que no coincide con ninguna de las sugeridas anteriormente, puede escribir un libro electrónico desde cero. Le llevará más tiempo y puede requerir recursos adicionales, pero, al final, el producto final será completamente único.

Cómo crear un libro electrónico

Una vez escrito el libro, se deben iniciar las siguientes etapas del proceso de producción:

Diseño

Para que sus libros electrónicos se vean más profesionales, debe considerar agregar elementos visuales, como imágenes, infografías, diagramas o cualquier otra cosa que pueda mejorar la experiencia del usuario y brindar un valor adicional.

Lo mejor es que esta parte sea implementada por un diseñador profesional, que pueda crear imágenes convincentes y una portada que aumente la calidad general del producto final.

Si es un obsequio, no tiene que ser nada lujoso. Sin embargo, si se trata de un libro que tiene la intención de vender, tenga en cuenta que una cubierta atractiva de alta calidad puede ser la diferencia entre hacerlo o romperlo.

Aún así, en cualquier caso, le recomendamos que no lo haga usted mismo y/o que elija un diseño de bajo presupuesto.

Edición y revisión

Para ahorrar tiempo, debería considerar implementar los procesos de diseño y edición uno al lado del otro.

Lo mejor es asignar esta parte a un editor profesional que lo ayudará a aumentar la legibilidad y mejorar el formato, eliminar los errores tipográficos y gramaticales y asegurarse de que la calidad del contenido sea aceptable para su audiencia.

Además, debe considerar en qué tipos de formatos hacer que su contenido esté disponible y qué tipos de dispositivos puede usar su audiencia para interactuar con él.

Si se trata de un archivo PDF descargable, lo mejor es optimizar el contenido para dispositivos móviles, porque es muy probable que esta sea una de las formas en que la audiencia interactuará con él.

Si está destinado a ser leído en lectores electrónicos, debe estar estructurado como un libro normal y proporcionado en los formatos más populares y pertinentes, como KPF, MOBI, EPUB, etc.

También debe considerar proporcionar a sus clientes un paquete que incluya su libro electrónico en un montón de formatos diferentes, de modo que su libro esté disponible para todos, independientemente del dispositivo que puedan estar usando.

Publicación

Cómo y dónde publica su eBook de marketing depende de sus objetivos.

Si se trata de un tipo de contenido de imán principal, solo debería estar disponible de forma gratuita en sus sitios web. Sin embargo, incluso si el libro es un obsequio, aún puede decidir venderlo en diferentes plataformas.

De esta manera, incluso puedes atraer más clientes potenciales, porque el valor percibido del libro será mayor ya que obtuvieron gratis algo por lo que otros tienen que pagar.

Sin embargo, si lo que busca son ingresos, desaconsejamos este enfoque, ya que puede reducir las ventas.

Suponiendo que desea que su eBook de marketing sea rentable, debe considerar no solo ofrecerlo en sus propios canales de comunicación, sino también hacerlo disponible en Amazon.

La plataforma es un motor de búsqueda vertical que tiene sus propias reglas de clasificación, pero, al mismo tiempo, los resultados de allí también aparecen en los resultados de búsqueda de Google.

Al optimizar su listado con las palabras clave adecuadas, puede confiar en las impresiones y ventas orgánicas para aumentar sus ingresos.

Promoción

Independientemente de si su libro electrónico es gratuito o no, debe considerar promocionarlo en su sitio web y canales de comunicación.

Con ese fin, puede crear anuncios de búsqueda pagados y optimizarlos con las palabras clave que sus clientes buscan a menudo y que están relacionadas con el libro en sí, al mismo tiempo que crea una página de destino convincente con un fuerte CTA.

Debe crear formularios de suscripción y ventanas emergentes colocados estratégicamente que los usuarios encontrarán en su sitio web cuando interactúen con contenido relevante.

Si el objetivo de los libros electrónicos de marketing es generar ingresos y crear una marca, es posible que requiera una estrategia diferente.

Como se mencionó, debería considerar publicar su libro en Amazon. Una vez que se haya lanzado, puede ofrecerlo gratis por un tiempo limitado y luego por un precio con descuento por otro período de tiempo determinado.

De esta manera, podrá atraer a más lectores y generar reseñas en Amazon y otras plataformas. Cuantas más reseñas tenga, más clientes nuevos probablemente comprarán su libro.

Además, cuantas más reseñas tenga, más alto es probable que el algoritmo muestre su listado. De esta manera, llegará a más clientes potenciales y obtendrá más ventas e ingresos.

También debe lanzar campañas en las redes sociales, concursos con el libro como premio y hacer una campaña de correo electrónico para promocionar el lanzamiento.

Línea de fondo

Los libros electrónicos de marketing pueden ser un activo valioso en su estrategia de marketing digital. Le permiten atraer nuevos clientes potenciales, establecer una conexión con ellos y aumentar las conversiones.

Además, si está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional, puede crear y publicar contenido que no solo muestre que es un líder intelectual, sino que también puede disparar su reputación y autoridad en su industria.

Independientemente de cómo decida abordar los libros electrónicos, siempre vale la pena considerar usarlos para mejorar su presencia en línea.