Programas de afiliados de comercio electrónico: ¿llenar su carrito o ir de compras en la ventana? | Filorama

Publicado: 2019-09-24

Si eres seguidor de nuestro NOTW (nicho de la semana), es posible que hayas notado que cubrimos MUCHOS nichos con excelentes productos que puedes vender en línea. ¡Eso incluye viajes (incluyendo cruceros), comida y vino, salud y más! A veces son productos digitales disponibles a través de ClickBank y otros mercados afiliados, a veces son sitios minoristas que tienen productos en el nicho de esa semana. Pero esta es la primera vez que cubrimos los programas de afiliados ofrecidos por otros minoristas de comercio electrónico como un nicho en sí mismo.

Personalmente, creo que este nicho es un tema interesante para discutir porque abre una amplia gama de técnicas de marketing que se pueden aplicar a un sitio web (hablaré de todas estas cosas de marketing en la última parte de esta publicación), tal vez más que algunos de los otros nichos de afiliados que hemos visto.

Si eres una persona creativa que piensa fuera de la caja, entonces este nicho es perfecto para ti. Este es el por qué:

El nicho definido

Tratar de definir "programas de afiliados de comercio electrónico" puede ser un desafío solo porque hay muchas interpretaciones de la palabra "comercio electrónico". Sin embargo, esta es la definición con la que vamos:

Los programas de afiliados de comercio electrónico son sitios web afiliados que promocionan tiendas en línea. Este nicho cubre todas las tiendas web que permiten a un vendedor ofrecer productos digitales y/o físicos.

¡ No confunda este nicho con la configuración de una tienda de comercio electrónico o un sitio web de dropshipping! No necesita instalar un sitio de comercio electrónico en pleno funcionamiento para este nicho. Podría tener nada más que publicaciones de blog en su sitio web, y luego elegir uno de estos programas para que aparezca en su sitio web y recomendar productos en los que puedan estar interesados. Recuerde que en el marketing de afiliados, solo necesita llevar a sus visitantes a la página de destino producto (o, en este caso, sitio web) que está promocionando a través de su enlace de afiliado. No necesariamente los necesita para comprar productos específicos.

Popularidad

eMarketer informa que en 2015, las ventas minoristas en línea representaron el 7,4 % de las ventas minoristas totales en todo el mundo. Este porcentaje, aunque pequeño, aún asciende a $ 1,671 billones de dólares estadounidenses.

Además, el informe afirma que para 2019, las ventas minoristas aumentarán a $ 3,578 billones.

Y a pesar de ese gran número y enorme aumento, eso sería solo el 12,8% de las compras minoristas totales.

El gráfico aquí muestra el aumento en las ventas de comercio electrónico desde el año 2014 hasta el 2019. Sin embargo, aunque hay un rápido crecimiento en las ventas de comercio electrónico cada año, y se prevé que siga creciendo, la industria solo representa un pequeño porcentaje de las ventas mundiales. , aún dejando un gran porcentaje de las ventas a las empresas físicas.

Entonces, aunque el comercio electrónico es solo un pequeño porcentaje de las ventas minoristas totales en todo el mundo, todavía está ganando dinero. Y al juntar el dinero, estamos hablando de ganar más de $1 billón de dólares en 2015... ¡más de $2 billones en 2016 y más de $3 billones para 2018! Porque no lo olvidemos, esta industria también está en constante crecimiento.

Ejemplos de sitios web que promocionan programas de afiliados de comercio electrónico

1. Genial equipo para acampar (cool-camping-gear.com)

De qué se trata:

Por su nombre, Cool Camping Gear presenta equipos relacionados con el campamento: tiendas de campaña, lámparas, hamacas, cuchillos, utensilios de cocina para exteriores, etc.

El sitio tiene un diseño muy simple. Con respecto al contenido, esto no tiene mucho que compartir. El único contenido que puede ver en el sitio son las descripciones de los productos.

Productos Promocionados:

La mayoría de los productos promocionados son, como era de esperar, de Amazon. El resto son de proveedores directos como Sundance Solar, Bubbletree y Field Candy.

Me di cuenta de que los productos promocionados son bastante únicos, no los artículos comunes y corrientes que esperaría ver en una tienda minorista convencional. Sin embargo, no puedo ver ningún producto que esté en oferta aquí. El sitio web solo elige promocionar productos que son únicos, lo que los hace destacar en el nicho de comercio electrónico de campamento/supervivencia.

Tráfico:

Conteo de tráfico general (3 meses): 26,500

Tráfico mensual: 8.800

Las 3 principales fuentes de tráfico: 1. Social (39,53 %) 2. Búsqueda orgánica (29,7 %) 3. Directo (28,01 %)

El tráfico de este sitio es bastante bueno, aunque tiene muy poco contenido. Según las principales fuentes de tráfico, el sitio web recibe la mayoría de sus visitas en las redes sociales (39,53%). Sorprendentemente, el sitio web comercializa casi exclusivamente a través de Pinterest. Tiene algo de tráfico de referencia de Stubleupon, pero Pinterest es la fuente principal.

El tráfico orgánico (motor de búsqueda/tráfico de Google) ocupa el segundo lugar después del tráfico social (29,7 %), aunque esto no es sorprendente, ya que el sitio web no está optimizado para SEO y no se basa en los datos de tráfico orgánico, tampoco está optimizado para SEO externo. Las palabras clave de referencia incluyen "equipo de campamento genial", "equipo de campamento más genial" y "regalos de campamento para niños".

La cantidad de tráfico directo a este sitio no está nada mal (28,01%). Un gran porcentaje de personas sigue regresando a este sitio, y supongo que se debe a los productos únicos que se promocionan.

Lo que aprendimos:

Este sitio web es un buen ejemplo de cómo elegir un subnicho ayuda mucho en términos de competir con otros vendedores afiliados. Presentar productos únicos lo ayuda a obtener tráfico incluso si está compitiendo en un mercado muy feroz. Más importante aún, también obtiene tráfico directo (¡la gente recuerda su sitio web!) con el tiempo.

Margen de mejora:

1. Contenido: No hay peros, peros o condiciones al respecto: este sitio carece de contenido. Agregar una sección de blog podría ayudar al sitio a obtener más tráfico orgánico, incluso sin un SEO adecuado, solo porque el contenido es (todavía) el rey. La gente quiere leer artículos y listas interesantes, o ver videos intrigantes o entretenidos.

2. Marketing por correo electrónico: aunque el sitio tiene una buena cantidad de tráfico, sigue perdiendo clientes porque no tiene forma de capturar direcciones de correo electrónico. Cool Camping Gear tiene un buen tráfico directo, pero sin una lista, también pierde la oportunidad de construir una relación sólida con el cliente.

2. Stuccu (stuccu.com)

De qué se trata:

Stuccu lo tiene prácticamente todo. Gadgets, indumentaria, deportes, hogar, juguetes, productos para bebés, etc.; nómbralo y probablemente puedas encontrarlo en el sitio.

Aunque el sitio web tiene mucho que ofrecer, los muchos productos tienen algo en común: todos son artículos en oferta.

Productos Promocionados:

El sitio web presenta artículos de venta de Amazon, eBay, Walmart, Target y Best Buy.

Tráfico:

Recuento general de tráfico (3 meses): 12,1 millones

Tráfico mensual: 4 millones

Las 3 principales fuentes de tráfico: 1. Búsqueda de pago (59,03 %) 2. Búsqueda orgánica (22,60 %) 3. Directo (13,85 %)

Stuccu es un sitio bien establecido con millones de visitantes mensuales. La mayor parte de su tráfico proviene de búsquedas pagas; quizás más interesante es el hecho de que un gran porcentaje del tráfico pagado proviene de Bing, no de Google.

Para el tráfico orgánico, el sitio tiene pocas palabras clave de referencia, lo que nos dice que el sitio está gastando dinero principalmente en anuncios pagados; no hay trabajo de SEO. La palabra clave de referencia principal para el tráfico orgánico es el nombre de su sitio: Stuccu.

Sorprendentemente, el sitio tiene poco tráfico directo. He comprobado la tasa de rebote de este sitio y es bastante alta. Entonces, aunque el sitio web tiene una buena cantidad de tráfico, no necesariamente conserva todo el tráfico que gana.

Lo que aprendimos:

Desde el diseño, el contenido y el tráfico, Stuccu es excepcional. Sin embargo, el sitio tiene poco tráfico directo y una alta tasa de rebote, lo que nos dice que todavía hay algo que necesita mejorar. El tráfico no lo es todo. Debe asegurarse de que los números cuenten observando las tasas de conversión. ¿Con qué frecuencia los consumidores compran un producto?

Margen de mejora:

1. Varíe las fuentes de tráfico: no hay duda de que el tráfico pagado le dará muchas visitas al sitio web en muy poco tiempo. Sin embargo, en el caso de Stuccu, una tasa de rebote alta y un tráfico directo bajo pueden significar que la campaña de pago debe mejorar o que los anuncios de pago no son las mejores fuentes de conversión.

El sitio puede mejorar la conversión buscando nuevas fuentes de tráfico. Por ejemplo, el tráfico del sitio web proviene principalmente de la búsqueda de Bing. Obtener tráfico de Google podría marcar la diferencia en términos de conversión. Además, el tráfico en las redes sociales es insignificante o inexistente para Stuccu. El sitio web podría beneficiarse al agregar canales sociales (ya hemos visto que las redes sociales funcionan bien para Cool Camping Gear).

Investigación de palabras clave

Para la investigación de palabras clave, dado que hay tantos subnichos para buscar dentro del nicho del programa de afiliados de comercio electrónico, usaremos uno de nuestros sitios de ejemplo para estudiar: acampar.

Como aún no tengo idea de qué palabras clave orientar, me remití a Ubersuggest para obtener ideas de palabras clave. La herramienta sugirió 289 ideas de palabras clave que podría usar para mi sitio web.

Aquí están mis 5 palabras clave principales:

Luego, fui a Affilotools para investigar la competencia de palabras clave. Empecé con 5 palabras clave de Ubersuggest, lo que me llevó a un total de 118 palabras clave. La captura de pantalla a continuación muestra que la mayoría de mis palabras clave potenciales tienen una alta competencia. Encontré varias palabras clave de competencia media y baja, pero no fueron la mayoría de mis resultados.

Si planeo usar y promocionar palabras clave de alta competencia a través de blogs y estrategias de marketing de contenido, confío en que podría clasificar bien para estas palabras clave.

Pero si desea comenzar con palabras clave de competencia baja a media, le sugiero que dedique MUCHO más tiempo a la investigación de palabras clave. Hay muchas palabras clave excelentes para un nicho específico de programas de afiliados de comercio electrónico; solo tienes que averiguar qué términos usan las personas para encontrar lo que buscan.

Usando el nicho de campamento nuevamente, si desea buscar palabras clave más fáciles de clasificar, puede ir a su lista de proveedores afiliados y verificar primero sus productos. Haga una lista de los nombres de los productos o incluso del fabricante (si está disponible). Puede usar los nombres de productos y marcas como palabras clave, que creo que son más fáciles de clasificar en comparación con algunas de las palabras clave que obtiene de Ubersuggest. Una vez que tenga una lista sólida de palabras clave potenciales, puede volver a Affilotools para verificar la competencia.

Choice Pickings para programas de afiliados de comercio electrónico

Lo bueno de promocionar programas de afiliados de comercio electrónico es que no tiene que buscar muy lejos para encontrar algunos programas respetados. Ya tiene muchas tiendas de comercio electrónico grandes y ya establecidas entre las que puede elegir, incluidas estas aquí:

1. Asociados de Amazon

Acerca de:

“El sitio web de comercio electrónico número uno”: creo que la mayoría de la gente sabe que Amazon es uno de los sitios de comercio electrónico líderes en la actualidad; No estoy seguro de cuántos saben que también tiene un programa de afiliados. Este mercado tiene casi todo lo que pueda imaginar, y no le resultará difícil encontrar productos específicos de nicho para promocionar en su sitio web.

¿Cuánto puedo hacer?

La comisión más alta que puedes recibir por una venta a través de Amazon es del 10%. Puede consultar la lista completa de tarifas de publicidad para Amazon aquí. Asimismo, cabe mencionar que no existe un cupo obligatorio de afiliados.

¿Cómo me inscribo?

Puede registrarse aquí.

2. Red de socios de eBay

CAMPAÑA de Marketing

Así que analizamos algunas palabras clave y destacamos algunas opciones bien conocidas para los programas de afiliados. Ahora comienza la parte emocionante (al menos para mí) el proceso de comercialización. Sé que para algunas personas el marketing y la promoción de un sitio web pueden ser un desafío, especialmente cuando los números no se convierten bien.

Pero cuando se trata de comercializar cualquier producto en línea, debe recordar dos cosas: una, asegúrese de que la página de destino ofrezca el contenido que su audiencia está buscando. Dos, conoce bien a tu audiencia y enfócate siempre en el marketing para el mercado correcto.

Como dije anteriormente, la promoción de programas de afiliados de comercio electrónico le permite experimentar con muchas técnicas de marketing, principalmente porque no está limitado a las técnicas que funcionan para un nicho específico.

Ideas de marketing que puede incorporar en su campaña:

1. Contenido

Planifique con anticipación

En Affilorama, siempre le sugerimos que cree su propio contenido si es posible, pero la calidad es importante y, si no puede hacerlo usted mismo, asegúrese de explorar otras opciones. Independientemente de cómo elija obtener su contenido, hace una gran diferencia si lo planifica con anticipación, preferiblemente durante el proceso de creación del sitio web. Esto es crucial para asegurarse de elegir las mejores tácticas para un nicho o línea de productos específicos y que también pueda maximizar la efectividad de cualquier trabajo de SEO. Planear su contenido significa crear un plan de contenido donde traza los temas a cubrir, junto con las palabras clave que ha elegido para el sitio.

Incorporar contenido generado por el usuario

Cuando se trata de mejorar sus conversiones de ventas, no pase por alto el poder del contenido generado por el usuario. Cualquier tipo de contenido (blogs, wikis, foros, publicaciones en redes sociales y reseñas de usuarios) puede considerarse contenido generado por el usuario si lo crean sus seguidores y clientes.

Una buena publicación de testimonios o reseñas sobre su producto mejora su credibilidad. Las reseñas verificadas ayudan a atraer a más compradores, ya que este tipo de contenido proviene directamente de usuarios que ya compraron en tu sitio web, y el sistema no puede jugar con reseñas falsas o pagadas.

Personalizar

Otra forma efectiva de crear contenido poderoso y convincente que gane clientes es usar una estrategia de marketing contextual. Esta estrategia tiene que ver con el contenido personalizado basado en el comportamiento de su mercado. Un buen ejemplo de marketing contextual es Google Adsense, donde los anuncios se personalizan según la palabra clave buscada.

Puede utilizar el marketing contextual en sus campañas de correo electrónico. Por ejemplo, esto podría implicar la creación de listas segmentadas y el envío de boletines que se adaptan a una lista específica en función de sus intereses o hábitos de compra. Esta estrategia no solo minimizará la cantidad de personas que optan por no participar en su suscripción; también es probable que genere un aumento en las ventas porque está llegando a la mejor audiencia para la campaña.

2. Optimización

Siempre asegúrese de optimizar sus páginas de acuerdo con las prácticas estándar de SEO, incluso si no planea crear enlaces. La optimización en la página es muy importante, ya que una página bien optimizada por sí sola ayuda a que su sitio web se clasifique en los motores de búsqueda, especialmente en Google.

El tráfico gratuito de las referencias de los motores de búsqueda es una buena manera de aumentar las ventas. Incluso si su tasa de conversión es solo del 2%, puede ganar más dinero si su tráfico aumenta de 1000 visitantes al mes a 2000, suponiendo que la tasa se mantenga igual. Pero, por supuesto, este no es el caso todo el tiempo. Aún debe considerar el tráfico de calidad para lograr ventas realmente buenas y consistentes y mejorar sus tasas de conversión.

Por ejemplo, un buen SEO significa que cuando alguien busca un tema muy relevante para una página de su sitio, tiene más posibilidades de aparecer en los primeros resultados. Si su página es lo que los clientes realmente buscan, es probable que se queden e incluso hagan una compra cuando estén listos. Entonces, realmente, el SEO se trata en parte de usar las mismas palabras clave que usan los consumidores, y en parte de asegurarse de que Google vea esas palabras clave en los lugares correctos, junto con algunas otras prácticas de optimización estándar.

3. Redes sociales

Las redes sociales pueden ser un factor muy importante en la conversión de ventas. Además, está bien documentado que compartir contenido con buenas fotos funciona bien en las redes sociales para generar tráfico y captar clientes. Tampoco necesita limitar su campaña de redes sociales a una o dos plataformas de redes sociales. Cree una cuenta de redes sociales donde crea que sus clientes potenciales podrían estar pasando el rato. No está de más experimentar con diferentes sitios para su campaña. Además, el seguimiento de sus resultados en estas plataformas sociales lo ayudará a evaluar qué redes son las más populares en su nicho. Si puede saber qué sitios le brindan tráfico de buena calidad, también puede administrar adecuadamente su campaña de redes sociales. Por ejemplo, puede dedicar más horas a crear seguidores en Pinterest si recibe la mayor parte de su tráfico y ventas allí.

Pensamientos finales

No lo pensaría dos veces antes de promocionar un sitio web afiliado de comercio electrónico (sí, ¡llene ese carrito!). Aunque el pago no es tan alto en comparación con los productos afiliados más tradicionales (10 % en promedio, en comparación con las comisiones potenciales del 30 % al 80 %), sigo pensando que hay una buena posibilidad de obtener un ingreso decente de este nicho. Aquí están mis razones:

1. El auge de los teléfonos inteligentes es un cambio de juego

La popularidad de los dispositivos móviles, como los teléfonos inteligentes y las tabletas, está cambiando la forma en que las personas interactúan con Internet e incluso cómo compran. ¡Incluso están comparando precios y leyendo reseñas de sitios web de comercio electrónico mientras están parados en una tienda! La nueva tecnología permite que los sitios web rastreen a un cliente cuando navega por un sitio en su teléfono móvil y luego lo mira en su escritorio para realizar una compra, o viceversa.

Google ahora también está teniendo en cuenta la compatibilidad con dispositivos móviles en su clasificación en los motores de búsqueda. Entonces, si tiene un sitio optimizado para dispositivos móviles y el seguimiento entre dispositivos de Google habilitado, tiene una ventaja en la industria. Aparte de esto, también puede comercializar su sitio afiliado de comercio electrónico a través de anuncios móviles, no solo los medios publicitarios tradicionales.

2. Todavía puede ganar mucho dinero, incluso con artículos de pago bajo

Con un pago del 4% o 10%, aún puede ganar una cantidad decente de dinero de la comercialización de programas de afiliados de comercio electrónico, si son artículos costosos o si tiene tasas de conversación muy altas. Aprenda a optimizar su tasa de conversión con algunas estrategias y tácticas de marketing sólidas y podría aumentar aún más sus ganancias.

Recuerde que la mayoría de las veces, los pagos bajos provienen de artículos de bajo costo donde los márgenes son reducidos para empezar. Pero al mismo tiempo, los artículos baratos también son fáciles de comercializar y vender en línea. Estos artículos también tienen una tasa de reembolso baja, porque bueno... son baratos. La mejor estrategia para ganar mucho dinero con artículos de bajo costo es vender en grandes cantidades. Puede lograr esto con un marketing bien planificado y una campaña de marca sólida.

3. El marketing contextual y las redes sociales ponen el comercio electrónico casi a la par con las empresas físicas

La industria del comercio electrónico todavía tiene mucho espacio para crecer, pero incluso ahora sigue siendo una gran parte del comercio minorista en general y se vuelve más importante cada día. Dos de los mayores contribuyentes al aumento de las ventas en línea son el uso del marketing contextual y las redes sociales. Dado que la mayoría de los sitios de comercio electrónico venden productos físicos, es más fácil comercializarlos en los sitios de redes sociales. La aplicación de marketing contextual a su estrategia de contenido también ayuda en la conversión de ventas porque está personalizando su alcance a los clientes más interesados.

¡Eso es un envoltorio! Sé que la mayoría de los miembros aquí están promocionando productos digitales, por lo que es refrescante escuchar a los miembros que han creado sus sitios web basados en productos físicos. Me encantaría escuchar sus pensamientos y experiencias. ¡Compártelos a continuación!

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