10 estrategias comprobadas de marketing de comercio electrónico para aumentar el crecimiento
Publicado: 2022-02-20Averiguar qué vender, configurar su sitio web y generar tráfico es más fácil decirlo que hacerlo.
Una vez que tenga la idea de iniciar un negocio de comercio electrónico, puede llevar uno o dos años poner sus patos en una fila. Cuando finalmente esté listo para lanzar su sitio web de comercio electrónico, no puede esperar que el tráfico y las ventas comiencen a aumentar.
En mi experiencia (más de 10 años de marketing en línea), se necesitan alrededor de 100 días para generar tracción y alrededor de 9 meses para lograr un crecimiento significativo. Comercializar una tienda en línea es como hacer un bebé
Los primeros 100 días son súper críticos.
Mi objetivo siempre ha sido hacer crecer mi agencia de marketing y lanzar mi propio sitio web de comercio electrónico. Con ese objetivo en mente, trabajé incansablemente para desarrollar procesos repetibles para hacer crecer un sitio web de 0 visitas por mes a 10 000 visitas en cien días. Luego cuadriplica ese crecimiento en los siguientes 6 meses. Mi último proyecto, pasé de 30 visitas diarias a 3500… en 9 meses.
En esta guía de marketing de comercio electrónico, compartiré el proceso exacto que uso para impulsar un nuevo sitio y dominar cualquier nicho en 9 meses. A medida que lea la guía, busque la señal de peligro y la bombilla para conocer los errores comunes y los consejos de marketing.
Aprenderás:
- Cómo encontrar su público objetivo preciso
- Cómo encontrar las palabras clave de su producto
- Descubra las palabras clave que definen el mercado
- Cómo encontrar temas para compartir
- Encontrar e interactuar con personas influyentes
- Cómo clasificar una guía de compradores en la página 1 para palabras clave de categoría
- Encuentre sitios de nicho que hagan reseñas
- Cómo realizar concursos que atraigan a compradores interesados
- Cómo configurar anuncios de Facebook
No quiero bromear contigo, aquí. El hecho de que sepa cómo hacer algo no significa que no sea mucho trabajo . Mi mentalidad siempre ha sido esta: si voy a hacer algo, lo haré al 100%. Dalo todo o vete a casa. Soy un chico bastante simple. Si no vale la pena hacerlo al 100%, no lo hago.
Entonces, si está listo para hacer crecer su tienda en línea, puede seguir esta guía. Te diré todo lo que necesitas saber para conquistar tu mercado. Pero primero, quiero comenzar con lo básico absoluto. Por lo tanto, asegúrese de comenzar con el capítulo uno, no se lo salte.
¿Qué es el marketing de comercio electrónico?
Puede leer todo el día sobre estrategias y tácticas para hacer crecer su tienda en línea, pero pronto sentirá que se está ahogando bajo una montaña de información. Y cuando finalmente logras probar esos trucos llamados "hackeo de crecimiento", no pasa nada.
Los trucos y consejos son solo eso.
El marketing de comercio electrónico está alineando estrechamente objetivos, estrategias y tácticas para lograr un crecimiento de tráfico sostenible que resulte en ventas.
Bien, analicemos estas tres cosas. Hay:
- Objetivos de marketing: el qué
- Estrategias de Marketing – el objetivo
- Tácticas de marketing: el cómo
Este es el orden en el que debe trabajar.
Un objetivo de marketing puede basarse en el tráfico, los ingresos o el cliente. Trabajando con un concepto de 9 meses, podemos establecer una meta de 30K visitas y $5K de ventas por mes.
Ese es un objetivo al que puede apuntar su tienda de comercio electrónico.
Una estrategia le da a su objetivo un camino. Entonces, para alcanzar este objetivo de ventas de $ 5K por mes en nueve meses, decide utilizar las siguientes estrategias:
- Adquirir un pequeño grupo de clientes entusiastas
- Amplificar la exposición y el alcance de la marca
- Use el tráfico orgánico del embudo superior para hacer crecer la lista de correo electrónico
- Crea autoridad en tu mercado
Bien, ahí están las estrategias. Ahora, una táctica es cómo vas a ejecutar tu estrategia.
Tomemos como ejemplo su estrategia de crecimiento para enviar tráfico masivo a su sitio.
Las tácticas que planea usar para que esto suceda podrían ser las siguientes:
- Anuncios pagados en Facebook, Instagram, Pinterest
- Un plan de marketing de contenidos detallado
- Alcance de influenciadores
Objetivo + Estrategias + Tácticas = Un plan de marketing de comercio electrónico concreto.
Pero para implementar una estrategia de comercio electrónico efectiva, hay una cosa que realmente debe hacer.
Si su plan de marketing no comienza con un público objetivo bien definido, fracasará. Ahora, está totalmente bien si su público objetivo cambia, pero no puede permitirse el lujo de que su marketing "flote accidentalmente como en una brisa" (en mi voz de Forest Gump). Necesitas tener un propósito en cada acción.
Acción #1: Encuentra tu público objetivo
Su mercado objetivo debe ser más específico que las personas que compran su producto. Al definir su persona, debe buscar un ángulo único o un subconjunto bien definido de su grupo de compradores. Su persona es una representación de su público objetivo y debe incluir:
- Datos demográficos: edad, sexo, salario, ubicación.
- Intereses: aficiones, categorías de afinidad.
- Personales: metas, retos, valores, miedos.
¿Suena complejo? Realmente no. Puede contratar una agencia de marketing digital por decenas de miles de dólares para realizar investigaciones primarias y secundarias o puede hacerlo usted mismo en diez minutos.
Como estamos empezando sin dinero ni recursos, creo que deberíamos hacerlo nosotros mismos.
En nuestro ejemplo, buscamos definir mejor un grupo de personas que compran jabón natural.
Paso 1: inicie una hoja de cálculo de Google para capturar su información
Paso 2: busque foros para menciones de su producto
En Google, ingrese "producto" enurl: foro y haga clic en algunos de los listados. Si encuentra una lista de Amazon, aún mejor. Desea basar su personalidad en las personas que realmente compran su producto.
Paso 2: sigue investigando hasta que encuentres una fuerte reacción emocional
Aquí encontramos a una persona que realmente se preocupa por los productos sostenibles: eso es algo que vale la pena agregar a su hoja de cálculo. Este es un gran ángulo. Y ella parece una persona perfecta para construir una personalidad.
Buscar en Amazon le dará más información.
Sabemos por Amazon que los compradores son en su mayoría mujeres y algunos tienen hijos.
Paso 3: investigue un poco más hasta que tenga información demográfica
Te sorprenderá lo que puedes encontrar en los foros. En este, encontramos a Jennifer: sabemos cómo se ve y trabaja en Whole Foods. El objetivo de este ejercicio es pintar una imagen de su comprador.
Paso 4: Facebook para validar su mercado objetivo
En este punto, debe tener un punto de partida de quién es su mercado objetivo. Al menos lo más básico. En esta parte, agregamos más detalles a nuestra persona y validamos nuestro mercado.
Desde el administrador de anuncios de Facebook, haz clic en tráfico. 
En la siguiente pantalla, puede configurar la información básica como Sexo, Edad, etc. La parte a la que debe prestar especial atención es la orientación detallada. Allí puede establecer información adicional.
Recomiendo tener al menos 100.000 personas en su mercado objetivo. 
Aquí nos dirigimos a madres de 28 a 45 años interesadas en la sostenibilidad, el cuidado de la piel y las compras en línea.
Agrega los detalles a tu hoja de cálculo y listo.
Recursos para aprender más sobre la estrategia
No se puede tener una campaña de marketing sin un público objetivo. No es una ciencia exacta, pero al menos ahora tenemos una idea de quién va a comprar nuestro producto.
- La planificación efectiva se trata de qué dejar de lado
- 3 errores comunes de la planificación estratégica
- Google Analytics: métricas de comercio electrónico para realizar un seguimiento diario, semanal, mensual
Desarrollo de una estrategia de marketing de comercio electrónico impulsada por palabras clave
A pesar de lo que escuches decir a los “expertos”. Las palabras clave importan.
Importan mucho. Y siempre importará.
Desde una perspectiva estratégica, las palabras clave pueden ayudarlo a identificar sus productos en demanda y su panorama competitivo. No puede esperar conquistar un mercado si no comprende las palabras clave que definen su mercado.
Concepto clave
La investigación de palabras clave es un proceso largo y complejo, demasiado largo para profundizar en esta sección. Pero quiero asegurarme de que tiene lo que necesita para elegir las palabras clave correctas para que pueda comenzar a atraer tráfico a su sitio web.
Acción #2Encuentre las palabras clave de su producto
Con el concepto de temas en mente, es hora de encontrar las palabras clave de productos en las que desea enfocarse.
Paso 1: Ingrese sus palabras clave en el Explorador de palabras clave de Ahrefs
No tiene que pensar mucho en las palabras clave que ingresa. Por lo general, las frases de 2 o 3 palabras funcionan mejor.
Paso 2: profundice en las palabras clave con resultados de compras
Haga clic en métricas. Ahrefs le mostrará el volumen, la dificultad de las palabras clave y los temas para cada palabra clave. Por ahora, queremos buscar el ícono de compras al lado de la palabra clave. Esto significa que Google muestra productos para estas búsquedas, lo que significa que la intención de compra es alta.
Paso 3: Investigue ideas de palabras clave de productos y colóquelas en su lista de palabras clave
En este momento, solo queremos hacer una lista de palabras clave. Veremos cómo se agrupan en temas más adelante. Revise las ideas de palabras clave para cada una de sus palabras clave iniciales y agregue las relevantes a su lista.
Nuevamente, intente concentrarse en los que tienen resultados de compra. Nos ocuparemos de las otras palabras clave más adelante. En este momento, solo queremos una buena lista de 20 a 50 palabras clave que sean en su mayoría productos.
Aquí hay una explicación rápida de lo que significan las ideas de palabras clave de Tim.
- “Concordancia de frase ”: esta lista de ideas de palabras clave le muestra todas las frases que contienen una mención de coincidencia exacta de su palabra clave objetivo.
- “Tener los mismos términos ”: esta lista de ideas de palabras clave le muestra todas las palabras clave que contienen todos los términos de una palabra clave de destino (en cualquier orden).
- “También clasificar para” (resultados de búsqueda similares) : esta lista de ideas de palabras clave le muestra todas las palabras clave para las que también se clasifican las 10 páginas principales para su palabra clave objetivo.
- “Sugerencias de búsqueda” : esta lista de ideas de palabras clave le muestra todas las consultas de búsqueda que se sugieren a través de “autocompletar” al buscar su palabra clave objetivo.
Paso 4: para cada producto, encuentre todas las palabras clave para las que podría clasificar
La mejor manera de obtener estos datos es mirar el resultado n. ° 1 de la página de resultados del motor de búsqueda. Puedes usar Ahrefs para ver todas las palabras clave.
¡Fantástico! Tienes las palabras clave de tu producto. Pero no te detengas aquí. Si desea dominar su mercado, debe comprender las palabras clave que definen su mercado.
Acción #3
Descubra las palabras clave que definen el mercado
Las palabras clave que definen el mercado son términos utilizados para describir su industria. La mejor manera de encontrarlos es analizando palabras clave comunes de sus competidores.
Paso 1: obtenga una lista de dominios que venden lo que usted vende
Desde nuestra lista de palabras clave de productos en Ahrefs, verá una lista de competidores. Simplemente copie y pegue las primeras 5-7 URL.
Paso 2: realice un análisis de brecha de palabras clave
Cuando pegue las URL en la herramienta Brecha de contenido, debe jugar con la configuración de orientación competitiva. En mi ejemplo, dado que incluyo sitios grandes como Amazon, Google y Etsy, quiero mostrar palabras clave para las que se clasifican al menos 4 sitios (los tres grandes + un sitio más pequeño) 
Los resultados de esto suelen ser sorprendentes. Nunca hubiera pensado en la palabra clave "bombas de baño".
En una lista de palabras clave que definen el mercado (análisis de brechas), encontrará:
- palabras clave que busca su público objetivo
- ideas para productos complementarios
- palabras clave de alto volumen y baja competencia
Continúe y exporte esta lista.
Paso 3: Importar palabras clave de definición de marketing en una lista de palabras clave
Exporta las palabras clave e impórtalas a una lista de palabras clave de Ahrefs; puedes nombrar la lista de palabras clave MDKW (palabras clave que definen el mercado). El objetivo con estas palabras clave que definen el mercado es identificar "palabras clave de bajo perfil" de alto volumen.
Me gusta establecer la configuración de dificultad de la palabra clave en un máximo de 10 y luego ordenar por clics. Los clics son una métrica de ahrefs que le indica cuántos clics obtiene una búsqueda. Puedes leer más que aquí.
Paso 4: haga una lista corta de 3-5 palabras clave para los próximos 100 días 
Tendrá que elegir entre esta lista porque no todas las palabras clave serán las mejores para su negocio.
Palabras clave del producto. Controlar.
Palabras clave que definen el mercado. Controlar.
Palabras clave de alto tráfico y bajo volumen. Controlar.
Todavía falta algo en nuestra estrategia de palabras clave...
Si desea generar una gran cantidad de tráfico a su sitio de comercio electrónico en 100 días, no puede confiar únicamente en el tráfico de búsqueda. También necesitamos temas que generen mucha participación.
Acción #4
Buscar temas para compartir
Tu contenido tendrá muchas más posibilidades de luchar si lo basas en temas que SABES que generarán enlaces y acciones. Podemos aprovechar nuestro mercado definiendo la investigación de palabras clave para comenzar.
Paso 1: encuentre editores de contenido en su espacio
Como ya tenemos nuestros MDKW en Ahrefs, podemos usar esa lista para encontrar productores de contenido.
Haga clic en su lista y luego consulte el tráfico compartido por dominios. Ordene por palabras clave y busque el primer sitio que no sea uno de los grandes sitios de comercio electrónico. 
Haga clic en el contenido superior del dominio.
Paso 2: Revise el contenido principal de los dominios
Entonces, hay dos cosas que busco aquí. Contenido que se comparte mucho y contenido que genera muchos backlinks.
En el informe de dominio, ordene por porcentajes medios y luego por dominios de referencia. Busque temas que tengan muchos recursos compartidos y enlaces, o ambos.
Debe hacer clic en los detalles para ver si están recibiendo tráfico orgánico. No desea elegir un tema viral que no se clasificará en Google.
Este parece un gran tema para mi sitio de jabón.
Paso 3: Inmersión profunda en palabras clave
Una vez que encuentre un tema sobre el que desea escribir, haga clic en el informe de palabras clave orgánicas para verificar el volumen y la dificultad de las palabras clave.
Cuando esté en el informe de palabras clave orgánicas, filtre la posición a las 20 principales y exporte los resultados. Luego impórtelo a una nueva lista en ahrefs. Puede llamar a la lista, el contenido o algo así.
Paso 4: repita los primeros pasos hasta que obtenga alrededor de 10 temas
Si no ve muchos productores de contenido en su mercado, defina una lista de palabras clave. Puedes buscar en Alltop para encontrar blogs de alto tráfico. También debe considerar los "nichos de hombro" para esto.
Esto es lo que quiero decir.
Nuestro producto es un jabón sostenible. Entonces podemos aprovechar el "nicho de hombro" de la sostenibilidad/verde. Simplemente escriba eso en alltop. 
Puede consultar los principales blogs en Green and Gardening para obtener más temas para compartir. Si no tiene suerte con un nicho de hombro en alltop, simplemente haga una búsqueda en Google "top X blogs".
Paso 5: Revise la lista de palabras clave de contenido y elija de 3 a 5 temas
Impulsar un negocio en 100 días requiere mucho enfoque. Tratar de buscar cada palabra clave bajo el sol es uno de los errores más comunes que veo que comete la gente. Trate de elegir temas con poca dificultad pero que tengan muchas palabras clave.
Recursos adicionales sobre la estrategia de marketing de comercio electrónico
- Investigación de palabras clave de comercio electrónico: más allá de lo básico
- Cómo hacer un uso más efectivo de las redes sociales en su estrategia de comercio electrónico
- Boo.com: un ejemplo de una estrategia de comercio electrónico fallida
- 7 ideas para una estrategia de comercio electrónico sólida e inteligente
- 5 razones por las que las redes sociales deberían ser parte de su estrategia de comercio electrónico
Marketing de comercio electrónico de influencers
El año pasado, el marketing de influencers se convirtió en una de las principales palabras de moda en el marketing en Internet. Las razones es porque funciona.
Los influencers suelen ser apasionados por un tema y atraen seguidores que comparten ese interés. Cuando les comercializa, puede llegar a sus seguidores y ampliar su alcance.
Estar asociado con personas influyentes también es fantástico para construir su propia confianza y autoridad. El problema es que muchas personas se dedican al marketing de influencers de la manera incorrecta y envían spam a las personas con halagos falsos.
Para aprovechar al máximo nuestro marketing de influencers, debe dirigirse a los que tienen seguidores relacionados con su nicho Y producir contenido regularmente. No “necesitamos” llegar a las personas con el mayor número de seguidores posible. Si estás vendiendo productos como silenciadores, contactar a Kim Kardashian no tiene sentido.
Acción #5
Encuentre e interactúe con 50 personas influyentes
Paso 1: busque su palabra clave en Buzzstream Discovery
Recomiendo usar Buzzstream para el descubrimiento y divulgación de personas influyentes.
Comience con una de las palabras clave del tema principal que encontró en ahrefs y agregue el operador de búsqueda intitle: para encontrar artículos sobre su tema.
Paso 2: filtrar personas influyentes por autoridad de dominio y seguidores de Twitter
Si usó una palabra clave realmente amplia como lo hicimos nosotros. Tendrás que filtrar la lista. Un buen punto de partida es 10K + seguidores en Twitter y DA 40+. Es posible que tengas que jugar con la configuración para obtener una buena lista de 50 a 200 personas.
También me gusta filtrar para incluir personas influyentes activas durante el último mes.
Paso 3: busque personas que hayan escrito varios artículos de Evergreen sobre el tema
Queremos encontrar artículos que sean relevantes para compartir hoy. Así que evita cosas como las noticias. También queremos conectar con personas, no con marcas.
Kimberly es un ejemplo perfecto. Tiene más de 50 000 seguidores interesados en el cuidado de la piel.
Paso 4: Lea su biografía, la página Acerca de y los artículos sobre su tema
En este momento, solo necesitamos tener una idea de lo que hacen estas personas. ¿Como hacen dinero? ¿Qué venden ellos? ¿Qué causas apoyan?
Paso 5: Agréguelos a una lista
Si está utilizando otras herramientas para encontrar personas influyentes, puede agregarlas a una hoja de Google junto con su nombre, identificador de Twitter y artículos relevantes.
Con Buzzstream, puede agregarlos a un proyecto que guarda todas sus interacciones con ellos.
Paso 6: Participar
Hay algunas formas en las que puedes relacionarte con Kimberly. Una cosa que definitivamente haría es seguirla en Twitter. También agregaría algunos de sus artículos a una cola social repetitiva. Yo uso smarterqueue para esto. Solo asegúrate de mencionarlos cuando compartas sus artículos.
También puedes dejar un comentario en su publicación más reciente. Pero solo hago esto si están respondiendo activamente a los comentarios.
También envío un correo electrónico al influencer para hacerle saber que leí su artículo y dejo algún comentario específico al respecto. Con el primer correo electrónico, no querrás pedirles nada. Hacerles saber que lo leíste y por qué lo compartiste es suficiente.
Cuando se trata de marketing de influencers, la mitad de la batalla es encontrarlos, la otra mitad es crear interacciones significativas.
Al no pedirles nada, puede destacarse del resto de las personas que les envían correos electrónicos. Sé que hacer esto para 50 personas puede parecer una pérdida de tiempo, pero no es una pérdida de tiempo. Estas relaciones darán sus frutos a largo plazo.
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Ampliar el marketing de contenidos
Cuando está comenzando su tienda de comercio electrónico, pensaría que lo primero que quiere hacer es vender, pero no es así. Para venderle a la gente, la gente tiene que saber que existes, lo que significa que la gente tiene que empezar a visitar tu sitio.
Por lo tanto, su primera prioridad es el tráfico.
Necesita tráfico a su sitio y debe comenzar esto tan pronto como pueda, incluso antes de que tenga productos a la venta.
Ahora la gran pregunta:
¿Cómo consigues tráfico a tu sitio?
Bueno, hay muchas maneras de hacer esto, pero la que deberías empezar a hacer para generar tráfico es contenido en forma de blog.
Todo el mundo dice que hay que empezar un blog, pero ¿cómo…?
Comenzar un blog que verá tráfico perpetuo lleva tiempo, pero cuanto antes comience, antes verá los resultados. Pero comenzar un blog que funcione para su negocio implica más que simplemente crear una página de blog y decir que es buena.
Necesita un plan de marketing de contenido (táctica) para acompañar sus planes de generación de tráfico (estrategia).
O, como dice nuestro encabezado inicial, necesita penetrar su mercado con contenido realmente excelente.
Para hacer eso, debe crear contenido que sus clientes ideales, bloggers e influencers consuman y atraigan.
Tu blog de comercio electrónico promedio es bastante terrible. Por lo general, así es como se ve:
- Nadie está compartiendo o comentando.
- Cada publicación parece un lanzamiento de producto
- Se trata principalmente del negocio y no de su audiencia.
Recuerda, tienes más de una audiencia. Cree contenido para los bloggers e influencers de su industria y su tráfico se disparará.
¿Por qué?
Porque obtendrá enlaces y acciones, y esas dos cosas crean tráfico que dura.
Acción #6: Cómo clasificar una guía de compradores en la página 1 para palabras clave de categoría
Los enlaces todavía están en la base del contenido de clasificación y para obtenerlos, debe trabajar activamente para ellos. Aquí hay una táctica que he usado para amplificar el contenido del embudo principal y generar toneladas de tráfico de búsqueda.
Una guía de compradores colaborativa es una especie de cruce entre un resumen de expertos y una guía de compradores regulares.
La razón por la que funcionan es que son muy útiles para que las personas investiguen sobre algo que planean comprar, y los artículos útiles e informativos como este tienden a obtener enlaces de forma natural.
Así es como haces esto.
Paso 1: encuentre palabras clave con una fuerte intención de compra
Estas palabras clave deben estar relacionadas con sus productos o una categoría en su tienda. Puede hacer una búsqueda de cosas usando términos como "mejor", "superior", "top 10", "barato". Esto es lo que quiero decir con esto:
- Las mejores mochilas para niños pequeños
- Las mochilas para niños más baratas
¿Obtener la imagen? Esto le dará productos para agregar a su artículo.
Paso 2: encuentre expertos en su nicho y comuníquese con ellos.
Lo más probable es que ya tenga algunas personas en mente para esto, pero incluso si no las tiene, Google puede ayudarlo. Simplemente use una consulta de búsqueda como esta:
- “palabra clave” intitle:entrevista
- "palabra clave" intitle: "resumen de expertos"
- lista de “blogs de palabras clave”
Esto generará búsquedas específicas que enumeran expertos con los que puede comenzar a comunicarse. Ahora que tiene una lista, querrá comenzar a enviar correos electrónicos a estas personas de manera breve y cortés pidiéndoles que contribuyan con una respuesta breve a la pregunta que tiene para ellos (esta pregunta depende de usted).
Trampa común
Los expertos reciben muchos correos electrónicos como este, por lo que querrá una lista de tamaño decente de personas con las que ponerse en contacto, ya que algunas no responderán. Cuando envíe correos electrónicos, tenga en cuenta que están ocupados, así que sea respetuoso y vaya al grano sin parecer grosero.
Asunto: Entrevista grupal, ¿te apuntas?
Hola [Nombre]
Me comunico con los expertos de [NICHE] para una publicación sobre [TOPIC]. Me encantaría saber cuál cree que es la consideración más importante al comprar [PRODUCTO]
Sé que está ocupado, por lo que una respuesta breve (50 palabras) es más que suficiente. Si corresponde, siéntase libre de proporcionar enlaces a cualquier publicación de blog que haya hecho.
Para ser incluido en la entrevista, necesitaré sus sugerencias antes del [FECHA].
¡¡¡Gracias!!!
Nombre
Paso 3: Coloque su artículo junto con su palabra clave en el título. De esa manera, tiene la oportunidad de clasificar su artículo a medida que comienza a crear enlaces.
Paso 4: Comuníquese con sus expertos cuando se publique el artículo. Una vez que su artículo esté listo para saludar al mundo, envíe un correo electrónico a los expertos que contribuyeron con él y hágales saber.
Paso 5: busque enlaces rotos en las páginas de recursos. Ahora que tiene un recurso de nicho realmente excelente, será más fácil obtener enlaces de otras fuentes además de los expertos que agregaron a su publicación.
Esto viene en forma de búsqueda de páginas de recursos en su nicho que tienen enlaces faltantes o rotos. Puedes hacer una búsqueda como esta en Google para encontrarlos:
- “tu nicho” inurl:enlaces
- Tu nicho inurl:resources
- “tu nicho” otros recursos
- “tu nicho” “recursos”
Después de encontrarlos, use una herramienta como Moz Toolbar para descubrir cuáles tienen una buena autoridad de página, agregue enlaces relevantes y demuestre que son una página de recursos de alta calidad.
Revise su lista examinada para ver si hay enlaces rotos o si su recurso sería adecuado para ellos.
Paso 6: Ahora, reúna su correo electrónico para solicitar el enlace. Esta plantilla ha resultado fructífera para mí:
Asunto: Problema con [Nombre del sitio web]
Hola [Nombre]
Estaba investigando [TEMA DE INVESTIGACIÓN] y encontré su lista de recursos de [TEMA]: [URL de su página].
¡Súper útil!
Mientras revisaba los recursos, encontré algunos enlaces rotos. Avísame si quieres que te envíe la lista corta.
Salud,
[FIRMA DE EMAIL]
Envíalo y pasa al siguiente. Te sorprendería la cantidad de enlaces de calidad que puedes obtener al hacer esto.
Recursos de marketing de contenido
- Cómo iniciar un negocio de comercio electrónico de contenido primero
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Mercadeo de producto
Si bien esto figura como el cuarto paso en su plan de marketing, puede comenzar a mejorar el marketing de su producto al mismo tiempo que realiza publicidad paga. Casi todas estas estrategias se ejecutarán al mismo tiempo que canaliza el tráfico a su sitio y páginas de productos.
El marketing de productos tiene un papel importante en su plan de marketing de comercio electrónico, pero antes de gastar tiempo y dinero en él, debería haber dedicado algún tiempo a concentrarse en el tráfico y las ventas para asegurarse de que realmente ha validado el ajuste del mercado de su producto.
Si ya lo ha hecho, sería bueno dedicar algo de tiempo a esta área para maximizar la eficacia y aprovechar lo que ya está haciendo.
Fotografía de producto
Si bien es probable que tenga fotos de sus productos, puede ser el momento de reinvertir algunas de sus ganancias en otro conjunto de fotografías de productos. Esto podría significar contratar a un fotógrafo y crear tomas que destaquen sus productos y cuenten una historia.
Tenga en cuenta a sus clientes y las otras personas que reúne para ayudarlo a crear imágenes que les gustarán y con las que se relacionarán.
Acción #7
Optimice las descripciones de sus productos para personas y motores de búsqueda
Escribir descripciones puede parecer tedioso y molesto. La mayoría de las personas encuentran que tienen un bloqueo de escritor cuando intentan hacer esto sin un camino claro. Sus descripciones son más que una forma de hablar sobre su producto. Puede escribirlos de manera que lo encuentren en Google, genere más tráfico a las páginas y aumente las ventas. A continuación se presentan mis consejos sobre cómo hacer precisamente eso.
1. Escribe para una persona. A estas alturas, ya deberías tener tu personaje preparado. Manténgalos a mano cuando esté escribiendo descripciones. Ayudarán a establecer el tono y la energía de lo que escriba.
2. Convierta las características en satisfacción de sus propios intereses. Las características deben hablar de cumplir un deseo en su cliente. Escribir por interés propio es un truco de copia de psicología que funciona muy bien, así que no lo olvides.
3. Usa el tono de tu persona. Como se mencionó anteriormente, sus personajes tienen un tono para ellos. Feliz, enérgico, profesional o lo que sea, usa el tono en tu copia para ayudar a conectar y convertir.
4. Capa de Información Crítica. Si bien no desea ser aburrido en su copia, no desea omitir información importante. Mezcle la información crítica con el resto de la descripción para obtener información detallada.
5. El contenido debe ser original. Google quiere contenido original en todas sus páginas, y eso incluye las descripciones de sus productos.
6. El contenido debe ser sustancial. Es tentador mantener la copia breve, pero demasiado breve significa que está perjudicando sus posibilidades de ser encontrado en Google. Si bien no es necesario que escribas una novela para cada uno, ten en cuenta que es mejor mantener el recuento de palabras entre 300 y 500 palabras. Y no te descuides con tu SEO en la página.
7. El contenido generado por el usuario ayuda… mucho. Cuando otras personas comienzan a usar y hablar sobre sus productos, Google presta atención. Puede usar herramientas como PixelShop para encontrar contenido generado por el usuario y publicarlo en sus productos.
8. Optimizar para el núcleo, palabras clave relacionadas. Las palabras clave son importantes para la copia de sus productos. Debe investigarlos con anticipación y salpicarlos a lo largo de su descripción.
9. Infiltre la palabra clave de cabeza media en el título de la página. Otro pequeño truco que vale la pena usar es colocar una palabra clave en el título de tu página, ya que esta es una de las áreas más importantes que Google puede leer y categorizar.
Trampa común
Al escribir descripciones, puede ser tentador copiar las escritas por Amazon o por el fabricante. Pero no lo hagas. El contenido duplicado no se clasifica en Google, así que sáltatelo. Si termina usando contenido duplicado, configure su archivo robots.txt en NOINDEX ese contenido.
Obtener reseñas de productos
Esta es probablemente la cosa más importante que podría hacer, ya que es excelente para aumentar las ventas, la confianza y el SEO. Una de mis herramientas favoritas para obtener reseñas es Yotpo.
La forma en que funciona esta herramienta para ayudarlo a obtener revisión, encontrar y mostrar contenido generado por el usuario, otras características son realmente geniales. Obviamente, esto tiene un costo.
Hay bastantes maneras de lograr que las personas revisen sus productos en las que no necesita desembolsar una gran cantidad de efectivo todos los meses. Aquí hay cinco pasos para obtener reseñas de sus productos que pueden ahorrarle algo de dinero pero aún así ser muy poderosos. Las reseñas pueden dar un gran impulso a su tasa de conversión durante el proceso de pago.
Acción #8
Encuentre sitios de nicho que hagan reseñas
Puedes hacer una simple búsqueda en Google de blogs en tu nicho. Por ejemplo, si su sitio de comercio electrónico vende pañales de tela orgánicos, términos como "blogs de mamá", "revisiones de pañales" y widget intitle: "product review" o intitle: product intitle: review generarán bastantes resultados. Además de los blogs, existen sitios de revisión que revisan todo, desde la A hasta la Z.
También puede buscar a su competidor para ver quién revisó su producto.
Comience a compilar los blogs que encuentre que pueden encajar bien en un documento de Google para que pueda realizar un seguimiento de sus esfuerzos de divulgación e investigación. Sin embargo, recomiendo usar Buzzstream para este proceso. Porque puede ordenar por autoridad de dominio y otras métricas de tráfico.
2. Encuentre otras personas influyentes que puedan hablar y revisar su producto
Los blogs no son las únicas personas que te darán reseñas. Los youtubers y los instagramers son otras personas que debes considerar cuando busques reseñas de productos, ya que tienen el alcance que deseas y la audiencia a la que deseas llegar.
3. Comience a comunicarse
Con una lista en la mano de personas influyentes específicas, comience a comunicarse con ellos por correo electrónico o aplicaciones de mensajería para preguntarles cómo hacer que revisen su producto. A algunos les puede gustar un botín gratis a cambio de una revisión, mientras que otros pueden pedir dinero.
Asunto: ¿Quiere ver y revisar [NOMBRE DEL PRODUCTO]?
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Al leer su reseña en [URL DE SU PÁGINA], no pude evitar preguntarme si estaría interesado en revisar [MI PRODUCTO]. Estaría encantado de enviar un par de su manera de comprobar.
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Common Pitfall
A lot of people will scratch off influencers who say no the first time around. Your goal should be to build relationships with them so even if they say no, keep in touch and be friendly. It can pay off in the end.
4. Don't Forget Your Customers
One of the easier ways to get product reviews is from your current customer base. They have bought your stuff, and they know your brand so the reviews here are ripe for picking.
You can setup email automation triggers to send customers an email a couple of days after purchase asking for a review. Another option is to email your entire database a coupon in exchange for a review.
Make it easy for them. Give them something in exchange for it.
Common Pitfall
Make sure you have a platform and process that all allow for reviews. Double check that the review plugin or add on will enable the rich snippet review in Google search.
Recursos
- Advanced eCommerce Link Building Guide
- Backlinko's Chapter On Link Building For Ecommerce Websites
- Study Shows That 8% of All Product Page Traffic Converts to Sales
- 8 Highly Effective Tactics to Get PR Coverage for Ecommerce Products
- 9 Proven Ecommerce Link Building Tips That Drive Buyers To Your Site
- Big List Of Product Photography Tips For Etsy Sellers
- How to Master Product Photography on a Tight Budget (We Did it With Less Than $50)
- Ecommerce SEO Guide to Your FAQs
Email Marketing and Promotions
When you start creating awesome content, traffic will start to boom… That's when you want to start growing your email list.
Social media marketing and paid ads platforms are always changing and can disappear without notice. But your email list is something that once you build it, you own it.
Common Pitfall
Once you build a list of potential customers, resist the urge to blast them with generic sales promos. Running a contest beforehand, pre-qualifies your list.
So start building it as soon as you can.
But there's more involved to this than just setting up opt-in forms and popups — which you should absolutely have. Here are a couple underutilized ways to get the most out of your marketing efforts while building your email list.
Action #9: How to Run Contests That Attract Interested Buyers
One of the best ways you can draw people into your email list is by running contests. You can use all your promotional avenues to point people in the direction of your email list by enticing them with winning something from your store.
1) Start With a Profitable Product. If you already have your store live, then you may have a product or two that tends to sell the best. Even if you don't, you can still pick a product that you feel best fits your ideal consumer. This product is what you'll be giving away for your contest.
2) Have The Contest Running On Your Platform (Blog/Site). The best ways to build an email list with contests is when they're hosted on something you own and manage. Whether your store is one WordPress or Shopify, you'll have quite a few choices for tools that make running contents rather easy.
For example, WordPress has plugins like Rafflecopter, KingSumo Giveaways, and Gleam.io. These tools require a person to give their email address to enter to win.
3) Announce Your Winner On Your Page. Depending on your tools, you can easily announce who the winner of your contest will be. By announcing it on your page or blog, you'll pull in more traffic to your blog which is always a good thing.
4) After The Contest is Done, Email a Special Offer to Everyone Else. People love the chance to win something free, but when if lose it can be a bit of a bummer. It's never good to end anything on a sour note if it can be helped. Luckily, you can save the day by emailing all the applicants a special offer as a thank you for participating. They get a deal. You make a sale. todos ganan
5) Utilice el remarketing. En un concurso, generalmente solo una o incluso unas pocas personas pueden ganar. Eso significa que habrá mucha gente interesada en sus productos pero que no ganó. La creación de listas de remarketing es una excelente manera de mantenerse al tanto de todas estas personas que ingresaron a su lista de correo electrónico pero no ganaron.
6) Use YouTube para crear su correo electrónico
Otra táctica infrautilizada para la creación de listas de correo electrónico es YouTube. Los videos de productos son una gran cosa para poner en su página de concurso. Pero dado que sus videos se encuentran en YouTube y es probable que obtenga suscriptores y vistas allí, puede agregar anotaciones a sus videos que promuevan sus concursos o incluirlos en su lista de correo electrónico.
Recursos de marketing por correo electrónico
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Publicidad de comercio electrónico
Ahora que está aumentando el tráfico y una lista de correo electrónico, desea aprovechar sus éxitos atrayendo a más clientes a través de la publicidad. Esta estrategia no solo lo ayuda a vender más, sino que también aumenta el tráfico con posibilidades de agregar más personas a su lista de correo electrónico.
Eso es lo que nos gusta llamar ganar, ganar, ganar.
El presupuesto de marketing promedio asigna dinero para anuncios en solo unos pocos lugares, como la publicidad de Google y los canales de redes sociales, pero hay bastantes opciones más que solo estas.
Aquí hay algunas áreas en las que puede gastar su presupuesto publicitario.
Acción #9: Use patrocinios para construir su marca
Lo mejor de gastar dinero en patrocinios es que no solo lo ayuda a publicitar su marca y sus productos, sino que también puede obtener excelentes vínculos de retroceso de sitios con una gran autoridad de página. Hay tres pasos sólidos para ayudarlo a conseguir acuerdos de patrocinio. Vamos a sumergirnos.
1) Busque Clubes, Asociaciones, Causas, Eventos
Este es el mejor lugar para empezar ya que son los que suelen aceptar patrocinios. Puedes hacer una consulta de búsqueda como:
- [nicho] intitle: sitio de "nuestros patrocinadores": .edu (<— puede cambiar esto a .com, .org, .io, etc.)
Esto abrirá una lista de sitios que tienen páginas donde presentan a sus patrocinadores.
2) Calificar prospectos
Una vez que esté en esta página, puede ordenar el desorden calificando estos. Haga esto, eche un vistazo y vea cómo el sitio se adapta mejor y se relaciona con su marca y LUEGO mire la autoridad de la página (PA).
Para medir la autoridad de una página, puede usar una herramienta gratuita como Site Explorer Chrome Extention de Moz, que mostrará el PA de cada sitio que aparece en los resultados de búsqueda.
3) Alcance por correo electrónico
Después de que hayas trabajado un poco para elegir las mejores opciones para tu marca, comienza a comunicarte con ellos y pregúntales si están buscando más patrocinadores. Puede usar una plantilla como esta para ayudarlo a acelerar el proceso.
Asunto: ¿Está [NOMBRE DEL SITIO WEB] buscando nuevos patrocinadores?
Nombre Hola]
Estoy investigando oportunidades de patrocinio para nuestra pequeña empresa [MI NICHO]. Encontré su página: [URL DE LA PÁGINA DE PATROCINIO].
¿Estás buscando nuevos patrocinadores? Si es así, por favor envíeme información sobre cómo podemos participar.
¡Gracias por adelantado!
[URL DE MI SITIO WEB]
Todo lo mejor,
-Darren
Foros
La publicidad en los foros es otra excelente manera de gastar su presupuesto, ya que le brinda excelentes vínculos de retroceso y tráfico para ayudar a canalizar una mejor clasificación y más clientes.
Muchos foros permiten el patrocinio de subforos dedicados que le permiten controlar el texto de anclaje de los enlaces, lo cual es excelente para el SEO.
Pero hay beneficios al hincar el diente en un foro.
- Estos actúan como un lugar de reunión en línea para grupos interesados en lo que ofrece.
- Puede generar confianza con una comunidad de personas que pueden convertirse rápidamente en clientes
- Esta confianza puede dirigir el tráfico dirigido a las páginas de productos aumentando las ventas en un instante.
Si cree que no hay foros en su nicho, se sorprenderá de lo que aparecerá con una simple búsqueda. Usando una consulta como:
- [Nicho] "foros de patrocinadores" inurl: foro
Es probable que esto muestre algunos sitios. Esto es lo que haces después de eso:
- Encuentra y lee las reglas lo antes posible. Esta te ayudará a averiguar si tienen áreas patrocinadas y cómo evitar que te echen.
- Únase a las conversaciones. Eche un vistazo y comience a chatear con personas en conversaciones a las que puede agregar.
- Suscríbete a los hilos en los que participas. Esto ayuda a mantener las conversaciones y te ayuda a ganar confianza.
- Enlace después de haber ganado la confianza. Una vez que tenga esa confianza, puede agregar enlaces a sus conversaciones. Enlace a páginas de productos, publicaciones de blog o cualquier enlace que desee.
¿Toma tiempo? Si. Pero bien puede valer la pena.
anuncios de radio
Puede parecer un poco anticuado, pero la gente todavía escucha la radio y eso significa que hay una audiencia esperando escuchar sobre tu marca.
La radio le brinda la oportunidad de ofrecer anuncios altamente dirigidos según la ubicación, muchos existen en línea y tienen una autoridad de página alta, y el costo es bastante bajo ( enlaces, redes sociales, anuncios de radio de un sitio con un PageRank de 7 pueden costar solo $ 50 / meses ).
Puede encontrar rápidamente lugares para anunciar haciendo esto:
Encuentre medios de comunicación locales con patrocinadores
Este proceso es similar a lo que verá en el tema anterior.
- Use el siguiente término de búsqueda en Google [Nicho] "radio" O "noticias" en el título: "nuestros patrocinadores"
- Calificar sitios. Vea de qué se trata el programa de radio y si encajaría bien con su marca. Entonces vea el PA en él.
- Alcanzar. Envíeles un correo electrónico preguntándoles si están buscando otro patrocinador para el espectáculo.
- Mida el tráfico de Geo y referencia. Esté atento a Google Analytics para ver qué tipo de ROI obtiene al tener sus anuncios y patrocinio en esta radio.
Anuncios de listado de productos
Estos anuncios son anuncios de costo por clic que compra a través de Adwords y que aparecen en Google Shopping. Es probable que los hayas visto antes en tus búsquedas de Google.
Puede ver un ejemplo de cómo se ven los PLA en la imagen de arriba. Este tipo de anuncios se combinan con una imagen destacada y pueden atraer clics a las páginas de sus productos y aumentar las ventas.
Remarketing
La forma en que funciona el remarketing es bastante simple, pero es una de las mejores maneras de gastar su dinero en publicidad si puede hacerlo bien.
Una gran cantidad de tráfico que llega a su sitio a menudo se irá para no ser visto nunca más. La forma en que funciona el remarketing es que etiqueta las cookies en el navegador de su usuario para que las plataformas como Google sepan que ha estado en su sitio.
Luego, sus anuncios de remarketing comenzarán a aparecer en la web en blogs y sitios que actúan como una forma de mantener su marca frente a las personas que ya mostraron interés.
Se puede hacer algo de remarketing a través de Adwords, pero otras opciones incluyen el sistema de anuncios de Facebook usando Facebook Pixel. Puede elegir uno o ambos. Tu decides.
Publicidad en Facebook
Hablando de Facebook, en términos de ROI, Facebook Advertising es uno de los mejores lugares para gastar su presupuesto publicitario.
No importa quiénes sean sus clientes, lo más probable es que estén en Facebook. Eso significa que puede usar esta plataforma para llegar a ellos en cada etapa de su recorrido como cliente.
Con eso quiero decir, ya sea que aún no le hayan comprado, hayan comprado un artículo pequeño en dólares o sean un cliente continuo, puede crear anuncios específicamente para cada uno de estos segmentos para mostrar anuncios más personales que conviertan mejor y canalicen el dinero de vuelta a usted.
Acción #10: Cómo configurar anuncios de Facebook
Debido a que hay TANTO en Facebook, podría escribir un artículo completamente separado sobre la publicidad y las campañas de Facebook en la plataforma. Pero en aras de la simplicidad, daré un resumen básico de cómo configurar anuncios en Facebook para que tengas algo con lo que empezar.
Necesita una página de Facebook para su tienda, así que si no tiene una, ahora es el momento de obtener una. Para comenzar, inicie sesión en el Administrador de anuncios y continúe desde allí.
1)Elegir objetivo
Tu objetivo es tu meta; ¿Qué es lo que quiere de los anuncios que está a punto de pagar? Hay muchas opciones aquí, por lo que debe averiguar cuál quiere de esto. A modo de ejemplo, elegiré Aumentar la conversión.
2) Crear un píxel; Elige tu audiencia
Un píxel de Facebook es cómo la plataforma rastreará su efectividad para una campaña basada en conversión. Cree el suyo y agregue el píxel a su sitio y elija de la lista lo que contará como una conversión para usted en esta campaña.
Después de eso, querrás elegir a tu audiencia.
Cuanto más limitada y más enfocada esté su audiencia a su consumidor ideal o persona influyente, mayores serán sus posibilidades de convertir a más personas a un precio más bajo.
Puede optar por crear una audiencia personalizada o puede omitir y agregar directamente información como:
- Ubicación
- Años
- género, y
- Idioma(s)
Hay un medidor a la derecha en esta sección del tablero.
Por lo general, cuanto más se acerque a la sección "roja", mejor. Así que realmente hazte un nicho y enfoca tu campaña para sacar el máximo provecho de ella.
3) Elija ubicaciones de anuncios
No tienes que jugar aquí. Facebook tiene ubicaciones automáticas donde muestran su anuncio en áreas donde probablemente sea mejor para realizar. A menos que tenga experiencia con esto, simplemente elija la opción automática que recomiendan.
4) Establece un presupuesto y un horario
Ahora necesitas establecer tu presupuesto. Puede elegir entre un presupuesto diario o un presupuesto de por vida (la vida útil se establece por una fecha de inicio y finalización, no para siempre) y luego establecer las fechas de ejecución. Esto puede ser tan largo o tan corto como quieras.
5) Cree sus anuncios
Para crear sus anuncios, debe elegir,
- un formato y
- Página y enlaces
Hay 4 formatos a elegir:
- Carrusel (imagen y video)
- Imagen única (más valor por su dinero)
- Vídeo único
- Diapositivas
Después de decidir un formato, debe conectar sus cuentas de Facebook e Instagram a su campaña.
A continuación, agregue Texto sobre su anuncio. Aquí le dices a la gente lo que obtendrán y aparece encima de tu anuncio. No seas soso, pero tampoco distante.
Ahora edite el aspecto y la copia de su anuncio:
- Cambiar imagen o video
- Ponle un titular
- Agregar una descripción
- Coloque la URL de destino en el área de enlace
- Agrega un CTA (opcional)
Puede obtener una vista previa de las vistas de su anuncio para hacerlo bien, pero una vez que lo haya ajustado a la perfección, simplemente haga su pedido.
Y eso es. Tu campaña está lista. Eso no fue tan malo, ¿verdad?
Utilice esta guía para hacer crecer y dominar su marketing de comercio electrónico
Esta guía se puede utilizar como modelo de estructura alámbrica para su plan de marketing de comercio electrónico.
Al brindarle algunas estrategias y tácticas de alto rendimiento para ayudarlo a alcanzar sus objetivos, puede tomar esto y modificarlo para que se ajuste a su nicho para que pueda crear el plan perfecto para usted.
