Ideas de boletines de comercio electrónico para ayudarlo a vender más

Los boletines están en todas partes. Ya sea un resumen de noticias semanales, un boletín informativo de podcast o cualquier otro contenido, generalmente sabe lo que hay dentro. Pero, cuando se trata de comercio electrónico, los boletines se ven un poco diferentes. ¿Cómo hacer que un boletín informativo de comercio electrónico informe como un boletín informativo de un sitio de contenido y, al mismo tiempo, le venda al lector?

Una vez que aprenda las estrategias para hacer esto, comenzará a verlas en todas partes. La clave es conocer bien a tu cliente. A partir de ahí, siga la línea entre informativo y centrado en las ventas para crear un boletín atractivo.

A continuación, veremos qué es un boletín de comercio electrónico, por qué es único y cómo escribir boletines interesantes que vendan. También incluiremos ejemplos de negocios de comercio electrónico que hacen un excelente trabajo con sus boletines.

¿Qué es un boletín de comercio electrónico?

Un boletín de comercio electrónico es una forma de marketing de contenido que no tiene como objetivo principal las ventas. Los boletines son principalmente una forma de mantenerse en contacto con clientes o clientes potenciales, aquellos que están considerando comprarle.

Los boletines brindan a los lectores un valor agregado sin pagar más dinero. Los lectores te prestan su atención y tú les das información que quieren saber o encontrar interesante.

Por ejemplo, si vende esponjas, podría enviar boletines con consejos de limpieza. Puede compartir contenido de terceros o abordar cualquier evento actual. ¿El programa de televisión Top Chef acaba de tener un final de temporada? Comparta cómo el equipo limpia esas cocinas hasta que el equipo se siente nuevo nuevamente.
Los boletines son oportunidades para conectarse con sus lectores más allá de su producto.

¿Qué hace que los boletines de comercio electrónico sean únicos?

Cualquier boletín de un sitio de contenido está lleno de información y enlaces a su contenido en línea. Quieren que lea un fragmento, lo encuentre interesante y haga clic en su sitio. Esto mejora su tráfico. Lo ideal es que lo disfrutes y lo compartas.

Para el comercio electrónico, esa no es la imagen completa. Los boletines de comercio electrónico intentan informar y entretener al mismo tiempo que generan ventas. Si presiona demasiado la parte de ventas, sus lectores se sentirán alienados y podrían darse de baja. Pero si solo se enfoca en el contenido, es posible que sus boletines nunca vendan nada.

¿Cómo puede convertir a los lectores del boletín en clientes orgullosos?

¿Cómo cambian los boletines la forma en que los clientes potenciales y los clientes se sienten acerca de usted? Estos correos electrónicos pueden hacer mucho. Con atractivos boletines, puede:

• Ofrezca a los clientes razones para estar orgullosos de tener su producto
• Abrir oportunidades para comprar
• Muestre a sus clientes potenciales lo bien versado que está en temas de la industria
• Destaca entre tus competidores

¿Cómo se crea un gran boletín de comercio electrónico?

¿Qué pasa si un boletín de comercio electrónico parece una gran oportunidad de marketing de contenido pero no sabe por dónde empezar cuando se trata de crear uno? Repasemos los conceptos básicos de lo que necesita saber.

Comience y haga crecer una lista de correo electrónico

Elija un proveedor de correo electrónico como Constant Contact y configure una página de registro en su sitio web. Puede ser una ventana emergente, una barra lateral o un pie de página. A continuación, haga crecer su lista de correo electrónico para obtener clientes potenciales de calidad que estén interesados ​​en lo que ofrece. Estas serán tanto las personas que le compraron a usted como las que podrían hacerlo en el futuro.

Diseña tu boletín

Desea que las cosas sean breves, escaneables y fáciles de digerir. Describir claramente lo que los lectores pueden esperar encontrar ayudará. Los boletines de contenido también hacen esto. ‌

Cree secciones para lo que desea compartir e incluya solo fragmentos breves. Agregue un enlace al artículo completo para que sus lectores puedan obtener más información en sus páginas de destino o publicaciones de blog. Si no está seguro de cómo crear su correo electrónico exactamente, use una plantilla de correo electrónico para comenzar.

Crea tu contenido

Piensa en tus clientes ideales y lo que les gusta. Utilice su tono, vocabulario e intereses como guía. Escriba su contenido para que se sienta como si estuvieran regresando a un boletín informativo familiar cada semana.

Ten un estilo común entre tus newsletters

Si usted es el propietario de este negocio de esponjas teórico que mencionamos, tal vez sus boletines puedan abordar un nuevo tipo de superficie o mancha cada semana. En la parte inferior, puedes incluir un nuevo dato divertido sobre tus esponjas.

También puede usar su boletín para arrojar información sobre las tendencias de la industria, contar historias sobre su producto y compartir los logros recientes de su empresa. No tenga miedo de conectarse con ellos como lo haría en una salida para almorzar con un amigo.

Concéntrese en los temas que interesarán a su lector

Estos son algunos temas para incluir en sus boletines:

• Crea encuestas y solicita comentarios
• Anticipe el lanzamiento de su nuevo producto
• Cuente la historia de un miembro del personal o el estudio de caso de un cliente
• Comparta su experiencia sobre temas relevantes a través de publicaciones de blog.

Trate de no abordarlos a todos; más bien, concéntrese en lo que más hablará con su lector y obtenga comentarios de sus lectores para aprender más y mejorar en la redacción de sus boletines por correo electrónico.

Equilibra tu contenido y tus botones de “comprar”

Una clave para un boletín de comercio electrónico de buen rendimiento es lograr un equilibrio entre despertar el interés de su lector y empujarlo a comprar. Recuerde que el objetivo principal de su boletín informativo no es vender.

Espolvorea con cuidado tus llamados a la acción (CTA) creativos. Estas son solicitudes para que los lectores hagan algo, como comprar un producto. Si tiene un boletín que tarda de cuatro a cinco minutos en leerse, agregue tres CTA de "compra" como máximo. Puede colocarlos en la parte superior e inferior de su correo electrónico. Estos CTA deben atraer al lector a realizar la acción deseada. Use palabras de acción como "obtenga una oferta limitada" o "obtenga alivio ahora", cualquier cosa que hable de las motivaciones de su lector.

El resto de su correo electrónico debe centrarse en sus intereses y beneficios. Hágase estas preguntas para estar seguro de que está ofreciendo un gran contenido:

• ¿Este contenido los hace sentir empoderados o derrotados?
• ¿Cómo ayudará esta información a mi lector?
• ¿Qué problema resuelve este contenido?
• ¿Compartirían esto con un amigo o un ser querido?

¿Cuáles son algunos excelentes ejemplos de boletines de comercio electrónico?

Veamos algunos ejemplos de empresas que clavan sus boletines de comercio electrónico.

Mi amigo de fitness (Under Armour)

Under Armour usa su aplicación, My Fitness Pal, como plataforma de marketing de contenido y como producto. La versión gratuita ofrece cosas como el seguimiento de calorías, pero puede suscribirse a una versión paga de la aplicación para obtener más. El boletín My Fitness Pal se centra en las preguntas que pueden tener los usuarios de la aplicación.

Under Armour ya se considera un experto en fitness, pero utilizaron un boletín My Fitness Pal para un debate de expertos. El tema es muy común en el espacio de fitness: "¿Debo perder grasa o desarrollar músculo?" Es atractivo y hace que los lectores quieran aprender más, y continúa colocando a Under Armour como un experto en la industria. ‌

Habilidad compartida

Skillshare ofrece cursos creativos en línea. Sus boletines son siempre inspiradores y hacen que los lectores se sientan como creadores. Tome el boletín de Skillshare a continuación, por ejemplo, que atrae al lector a participar completamente en un cuestionario.

Después de hacer clic en las respuestas que le hablan en el cuestionario de Skillshare, hay un llamado a la acción que lo lleva a una página de destino. Allí no solo verás qué tipo de creativo eres sino también todos los cursos que ofrecen que son perfectos para ti.

Si no tiene una cuenta premium con Skillshare, sin duda se sentirá llamado a comprar un curso o registrarse para obtener una membresía paga. El contenido de los cuestionarios es solo una de las muchas ideas creativas para boletines informativos que pueden hacer que sus mensajes de ventas se sientan más centrados en el usuario y en los beneficios. Esto recuerda a los lectores por qué están suscritos en primer lugar.

Trello

El siguiente ejemplo de Trello utiliza fragmentos del contenido de su blog en su boletín informativo, con invitaciones para que los lectores lean más sobre los temas de su sitio web.

A medida que los lectores se desplazan y buscan un titular que les llame la atención, Trello publica algunas noticias sobre nuevas funciones y agrega que los lectores pueden probar estas funciones de forma gratuita. Lo más probable es que los lectores de sus boletines ya utilicen Trello, por lo que las nuevas funciones deberían mejorar su experiencia. Esa sutil llamada a la acción puede convertirse fácilmente en una venta una vez que finaliza la prueba gratuita.

Si el lector disfruta de la prueba gratuita, por lo general no tendrá ningún problema en seguir pagando por ella. No subestimes el poder de las muestras gratuitas combinadas con un buen CTA de boletín informativo.

¿Cómo debe iniciar su boletín de comercio electrónico?

Los boletines de comercio electrónico tienen cada uno su propio estilo. Muchas empresas tienen más de uno para mantener a todo tipo de usuarios comprometidos con su marca. Pero solo tiene que comenzar con un boletín, y ahora que sabe qué es un boletín de comercio electrónico y cómo crear uno, puede comenzar a convertir clientes potenciales en clientes.

¿ Listo para probarlo? Comience su viaje de marketing por correo electrónico con un boletín de comercio electrónico propio.