Estrategias de precios de comercio electrónico que todo minorista en línea debe conocer

Si contrata una empresa de desarrollo de comercio electrónico, entonces será responsable del desarrollo del sitio, pero no de las estrategias comerciales. Después de configurar la tienda, debe concentrarse en las estrategias comerciales para mantener sus ventas. Una de esas cosas importantes es configurar los precios de los productos en su tienda de comercio electrónico. Puede encontrar muchas estrategias de precios diferentes para seguir en su tienda de comercio electrónico. Este artículo le informará sobre las 7 principales estrategias de precios que todo minorista en línea debe seguir. Vender sus productos a precios razonables es esencial para el éxito de su tienda de comercio electrónico.

Decidir el precio de un producto no es tan simple como cree: hay muchos modelos de precios diferentes disponibles que puede tener en cuenta. Ya sea que solo vaya a lanzar su tienda de comercio electrónico o busque algunas tácticas para aumentar las ventas, siga leyendo para obtener información sobre estrategias de precios.

Estrategia de precios: una introducción

Una estrategia de precios es una táctica o método mediante el cual puede determinar el mejor precio para vender sus bienes o servicios. En palabras simples, usted decide cuánto deberían costar sus productos o servicios.

Importancia de las estrategias de precios

Si le está pidiendo demasiado a un cliente por un producto que está vendiendo, disminuirá las posibilidades de una venta, por lo que eliminará la tasa de conversión. Por otro lado, si está pidiendo muy poco, terminará perdiendo en el negocio del comercio electrónico. Por lo tanto, debe encontrar un punto óptimo si desea lograr el éxito en la industria del comercio electrónico.

¿Por qué necesita una estrategia de precios?

Es una buena decisión comercial no elegir al azar los precios de los productos, sino seguir una estrategia de precios adecuada. Le dará a sus clientes una buena relación calidad-precio mientras maximiza sus ventas.

¿Cómo elegir una estrategia de precios?

Hay varias cosas que debe considerar al decidir una estrategia de precios adecuada para sus productos de comercio electrónico. Estos son:

• Sus propios costos: obviamente, mientras realiza una venta, desea obtener una ganancia. Entonces, la venta debe ser más que la totalidad de los costos, que incluyen la fabricación, la mano de obra, el envío y la comercialización.
• Relación calidad-precio: todos los clientes quieren valor por el precio que están gastando. Debe asegurarse de que su precio sea competitivo en este nicho.
• Su público objetivo: debe conocer a su público objetivo al elegir una estrategia de precios. Si se trata de productos de lujo, debe identificar si su público objetivo estará listo para gastar dinero en esos artículos.

7 estrategias de precios de comercio electrónico que debe conocer

Finalmente, conoceremos los diferentes tipos de estrategias de precios.

1. Precios basados ​​en costos

Esta es probablemente la estrategia de precios más obvia en el negocio del comercio electrónico, pero vale la pena considerarla. Esta estrategia de precios se centra en obtener una ganancia que pueda obtener de las ventas. En esta estrategia, debe considerar todos sus costos como se menciona en la sección anterior y luego establecer el precio según la ganancia que desea obtener.
Es un modelo básico de vejez, pero es tan bueno como cualquier otro modelo.

2. Precios de penetración

Si es un novato en la industria del comercio electrónico o ha lanzado un nuevo producto, entonces es uno de los modelos ideales en los que debe enfocarse. En este modelo, inicialmente venderá el producto a un precio con descuento reducido, pero por un período temporal. Tan pronto como obtenga una buena participación de mercado, puede aumentar el precio.
La idea aquí es que inicialmente debe atraer a los clientes con un precio con descuento y darse cuenta de que es un producto que vale incluso a un costo (real) más alto.

3. Líder de pérdidas

El líder de pérdidas es una estrategia de precios de comercio electrónico muy popular. Suponga que fue a su tienda en línea favorita y encuentra un artículo caro que desea comprar pero con un gran descuento. Lo agregas a tu carrito. Verificó el precio; regocijarse con semejante trato. Y piensas "como estoy obteniendo un gran descuento en este artículo, debería comprar más artículos en este sitio". Antes de que se dé cuenta, su carrito está lleno hasta el borde.

Si alguna vez se ha encontrado con esta situación, entonces debe haberse convertido en parte de la estrategia de precios del líder en pérdidas. En esta estrategia, las empresas atraen a los clientes con un precio con descuento y los atraen para que compren más productos en la tienda.

4. Precios competitivos

Una estrategia de precios más orientada a resultados para vender productos en una tienda de comercio electrónico. En esta estrategia, debe analizar a sus competidores que están en la misma industria, verificar qué precios están vendiendo y, en consecuencia, establecer los precios un poco más bajos. El enfoque de este método es el mismo que su nombre indica, es decir, mantener los precios competitivos. Puede ser más complicado para las marcas que acaban de iniciar su viaje en el comercio electrónico, pero es una estrategia de precios importante que todo minorista en línea debe conocer.

5. Paquetes

Debe haber encontrado este precio en las tiendas físicas donde si compra varios productos, el propietario de la tienda le dará más descuento.

Este precio es una excelente manera si desea aumentar las ventas por volumen en su tienda de comercio electrónico. Funciona porque al comprar más artículos, los clientes obtienen un mejor trato. Pero asegúrese de que, al vender productos en paquetes, no ofrezca demasiados descuentos, ya que podría terminar perdiendo.

6. Precios económicos

Con los precios económicos, usted establece los precios bajos pero obtiene ingresos a través de un mayor volumen de ventas. Por lo general, este precio es eficiente en el negocio B2B cuando vende productos a bajo precio en un gran volumen. Cuando los costos de producción son bajos, puede recuperar la pérdida a través del volumen de ventas.

7. Fijación de precios

Por último, pero no menos importante, esta técnica la utilizan principalmente los minoristas B2C. Hay dos formas diferentes en esta estrategia de precios. En el momento de la venta, puede enumerar el precio de venta justo al lado del precio original. Esto llamó la atención de los clientes y se dieron cuenta del buen trato que estaban obteniendo.

En el momento de no vender, puede enumerar los productos caros junto a los más baratos. Atraerá la atención de los clientes hacia ambos productos y fomentará más ventas.

Terminando

En este artículo, hemos analizado las importantes estrategias de precios que puede implementar en su tienda de comercio electrónico. Tener una estrategia de precios es importante, pero no es algo por lo que deba preocuparse. Estos son dinámicos y evolucionan según el tiempo. En Emizentech, la mejor empresa de desarrollo de sitios web de comercio electrónico, le brindaremos las mejores funcionalidades de nivel para utilizar cualquier estrategia de precios. Solo tienes que centrarte en las estrategias comerciales de tu negocio online y nosotros gestionaremos los tecnicismos. Háganos saber sus necesidades.