Cómo desarrollar una estrategia de marketing digital eficaz para aumentar las conversiones y los ingresos rápidamente

Para citar al famoso escritor y filósofo Sun Tzu, “La estrategia sin tácticas es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota. "Cuando se habla de una estrategia de marketing eficaz, el mercado es una zona de guerra y para derrotarlo es necesario elaborar una estrategia.

El primer y más importante paso que debe tomar para crear una estrategia de marketing eficaz es, así, tomar el tiempo para realmente crearlo. No hay ejecución sin una buena planificación. Pero leer este artículo es un gran trampolín, porque lo ayudaremos a conocer varias estrategias de marketing, y luego podrá elegir las adecuadas para su negocio. Entonces, para comenzar a planificar su estrategia, primero debe responder dos preguntas importantes:

• ¿A QUIÉN comercializa?
• ¿Cuál es el OBJETIVO que desea lograr con la campaña?

Adoptar cualquier estrategia de marketing sin conocer a su público objetivo es el escenario de "una aguja en el pajar", o una metáfora aún mejor sería "el reloj roto". Claro, puede que tengas razón dos veces en un día, pero ¿qué pasa con las otras 22 veces incorrectas? Especialmente cuando sabe que cada "vez", cada estrategia incorrecta que emplea le cuesta tiempo o dinero sin resultados a la vista.

Conozca a las personas interesadas en su marca, comprenda por qué les gusta su marca y definitivamente invierta en aprender por qué otros consumidores no gravitan hacia sus servicios o productos. ¡Incluso podría descubrir que se necesita muy poco para rectificar los errores y aumentar el número de captación de clientes! Cuando sepa quién es su audiencia, podrá orientarlos fácilmente y aumentar las tasas de conversión dirigiendo su estrategia a los grupos con mejor rendimiento. No puede emplear estrategias de marketing aleatorias y solo esperar que algunas se mantengan.

Los diferentes objetivos requieren diferentes enfoques. Sin un objetivo claro, no puede medir su éxito, y mucho menos mejorarlo optimizando su campaña. Antes de elegir el enfoque, piense en los objetivos. Por ejemplo, ¿realmente necesitas enfocar tus recursos y energía en promocionar tu marca en Facebook solo para obtener me gusta adicionales? Quizás sería más lucrativo invertir más en la optimización de la tasa de conversión.

¿Qué hace que una estrategia de marketing sea eficaz?

¿Qué puede hacer realmente para encontrar las estrategias de marketing adecuadas? Bueno, resulta que mucho. Primero, preguntarse "cómo" es un buen enfoque para desarrollar una estrategia de marketing exitosa. Hay un dicho que resume perfectamente la eficacia de la estrategia de marketing: "¿De qué sirve correr si no estás en el camino correcto?".

Entonces, ¿cuál es el camino correcto? Establecer y alcanzar sus indicadores clave de rendimiento (KPI), para empezar. Y no olvidemos las tasas de conversión. Esos dos elementos son el pan y la mantequilla de una estrategia de marketing eficaz y, para alcanzarlos, primero debe determinar qué es importante para su negocio y seleccionar las medidas estratégicas adecuadas. Si no sabe cómo, aquí tiene algunos consejos:

Utilice hechos y sea objetivo.

Este es probablemente el error número uno cuando se trata de planificación estratégica y marketing. No hay instintos y no es importante lo que usted piense personalmente, sino más bien si la campaña produce resultados o no. No publique contenido que le guste solo porque le guste, es por eso que tenemos indicadores de rendimiento en primer lugar. El mercado crea la demanda y solo necesitas satisfacerla.

Mide el progreso.

Una vez que establezca una meta, debe medir su desempeño. Si ejecuta la campaña de adquisición de clientes potenciales, mida las suscripciones al boletín. Si desea aumentar las ventas (¿y quién no?), Mida el aumento de ingresos después de la campaña, etc. El marketing digital es tan efectivo porque todo es medible.

Fijar metas.

Es como subir de nivel: si se desafía constantemente a sí mismo y alcanza los hitos, aumentará su experiencia y alcanzará el éxito. Establezca múltiples metas a corto plazo que con el tiempo se combinarán y lo ayudarán a lograr las metas a largo plazo.

Ser realista.

No, probablemente no pueda ejecutar todos los planes a la vez. Priorice y revise constantemente su presupuesto.

Optimizar.

Utilice las pruebas A / B, envíe el mismo contenido con una copia diferente, reduzca o amplíe su audiencia, descubra nuevos grupos de clientes potenciales, enriquezca el contenido con nuevas palabras clave, etc. para captar nuevos consumidores e involucrar a sus usuarios existentes.

La estrategia de marketing más eficaz para sus objetivos comerciales

Publicidad digital

El marketing digital es un término general que abarca todas las actividades de marketing en línea (digital) como redes sociales, blogs, marketing de influencers, marketing por correo electrónico, publicidad pagada, esfuerzos de SEO, análisis y mediciones de estrategias, y todo lo demás.

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Optimización de motores de búsqueda

Antes de comenzar a comercializar un producto o servicio, las personas deben poder encontrarlo primero. Ahí es donde entra en juego la optimización de motores de búsqueda. La gente generalmente no ve el SEO como lo que es: una lista de buenas prácticas que tienen como objetivo brindar una mejor experiencia al usuario y hacer que una presentación en línea sea más unificada. Pero siguiendo las pautas, fácilmente logrará mejores resultados.

Los motores de búsqueda (especialmente Google) se centran en el usuario. Están aquí para servir a los clientes y proporcionar un campo de juego justo y equitativo para que las marcas compitan. El sitio web que mejor abarca todas las pautas de optimización de motores de búsqueda obtendrá la recompensa.

¿Funciona el SEO? Veamos estas estadísticas:

• Los motores de búsqueda dirigen más tráfico de sitios web a sitios web, un 300 por ciento más que las redes sociales.
• Google fue responsable del 79 por ciento de todo el tráfico de búsqueda en 2017, Bing obtuvo el 7,3 por ciento, Baidu el 6,5 por ciento y Yahoo el 5 por ciento.
• Más del 93 por ciento del tráfico proviene de motores de búsqueda.
• Aproximadamente el 75 por ciento de las personas nunca van a la segunda página de resultados de búsqueda.
• Más del 21 por ciento de los buscadores hacen clic en más de un resultado de motor de búsqueda.

Cómo utilizar el SEO como una estrategia de marketing eficaz

Primero, use palabras clave de cola larga. Es más fácil ser el número uno para un nicho específico que optimizar para una sola palabra clave. Más del 50 por ciento de las consultas de búsqueda tienen más de cuatro palabras. Además, si optimiza el contenido para las palabras clave de cola larga, optimiza automáticamente todas las palabras clave individuales que contiene.

Utilice publicaciones largas (también cuando realice publicaciones de invitados), porque el contenido largo se clasifica mejor: se alinea con la señal de contenido de alta calidad porque brinda un valor real a los usuarios y un conocimiento más profundo del tema. (¡Oye, incluso nosotros lo estamos haciendo con nuestros artículos!) Mejorar la calidad del contenido puede aumentar el tráfico del blog incluso en un 2000 por ciento, lo que también agrega un impulso adicional al SEO. Los motores de búsqueda tienen en cuenta señales como el tiempo que pasan en el sitio web: cuantas más personas lean su contenido, más tiempo permanecerán en la página, lo que significa que encuentran valor en lo que están leyendo. Cuanto más suceda esto, más alto podrá clasificar.

Cree contenido de alta calidad y utilice la construcción de enlaces. Según el estratega senior de calidad de búsqueda de Google, esas son las dos señales de SEO más importantes. Por supuesto, eso no significa que deba renunciar a optimizar todos los demás.

Utilice la optimización de búsqueda local tanto como sea posible. Más del 30 por ciento de las personas usan teléfonos móviles para buscar resultados basados ​​en la ubicación, y más de la mitad de las personas visitan una tienda física el mismo día que realizan la búsqueda en línea en su teléfono inteligente.

Arregle o subcontrate la optimización técnica del motor de búsqueda, ya que Google (y otros motores de búsqueda) prestan atención al formato de la página (encabezados, párrafos), la velocidad de carga del sitio web, el mapa del sitio, los metadatos, la calidad del enlace, las páginas 404, el contenido duplicado, las URL accesibles, la compatibilidad con dispositivos móviles, y más. Utilice herramientas como Google Search Console y otros correctores y complementos de SEO pagados o gratuitos (como Yoast, Spyfu, Screaming Frog, Moz y otros).

Marketing de contenidos y blogs

Los blogs generan más visitantes al sitio web y son una señal de SEO muy positiva, especialmente debido a la frecuencia de actualización de los sitios web. Los sitios que no se han actualizado durante un tiempo se consideran irrelevantes y posiblemente podrían tener una clasificación más baja. Pero las empresas que escriben blogs siempre agregan contenido nuevo, lo que las mantiene actualizadas. Invertir en un blog de empresa es una de las estrategias de marketing más eficaces que existen.

Por qué funcionan los blogs:

• Escribir un blog 4 veces a la semana puede generar 3,5 veces más tráfico en el sitio web y es 13 veces más probable que genere un retorno de la inversión positivo.
• Los especialistas en marketing que escriben blogs reciben un 67% más de clientes potenciales.
• Las empresas que escriben blogs reciben un 97% más de enlaces a sitios que las que no lo hacen.
• Las empresas que escriben blogs tienen un 434% más de páginas indexadas que las que no lo hacen. Eso significa más clientes potenciales, mejores ventas y más conversiones.
• Más del 81% de los estadounidenses afirman que confían en la información que se encuentra en un blog.
• Actualizar y volver a publicar publicaciones de blogs antiguas puede aumentar el tráfico en más del 100%.

Cómo escribir una publicación de blog eficaz

No inicie un blog solo por escribirlo, ni modifique el contenido con palabras innecesarias. Las publicaciones de blog largas solo funcionan si son interesantes para los usuarios y las altas tasas de rebote muestran claramente que los usuarios están interesados ​​en el tema que los llevó a la publicación del blog en primer lugar, pero no están satisfechos con la promesa del titular y el contenido del blog. . Utilice un estilo de conversación e intente encontrar su propia voz, respaldada por datos investigados a fondo. Estructurar bien la publicación del blog: debe tener un objetivo claro y llevar a los usuarios al conocimiento y al descubrimiento para aumentar sus conversiones. Preste atención al formato y divida el contenido en trozos más pequeños y fáciles de digerir. Utilice elementos visuales: incruste videos, GIF o imágenes en la publicación de su blog.

Estrategias de marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales es una de las estrategias de marketing de pago más rentables y ofrece una gran cantidad de opciones de segmentación. Llegue al tipo exacto de audiencia o diríjase a diferentes tipos de compradores al mismo tiempo con una estrategia adecuada de redes sociales y anuncios pagados.

Aquí hay algunas estadísticas de redes sociales para respaldar nuestras afirmaciones:

• ¿Sabías que más del 61% de todas las visitas a sitios web provenientes de las redes sociales provienen de Facebook?
• Las publicaciones de blog de formato largo producen tasas de participación más altas: las publicaciones de blog que tienen más de 1.500 palabras reciben un 68% más de Tweets y un 22,6% más de Me gusta en Facebook.
• La gente usa la búsqueda más de 2 mil millones de veces en Facebook, todos los días.
• Dato curioso: YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.

Cómo utilizar el marketing en redes sociales de forma eficaz

Las plataformas de redes sociales proporcionan un gran campo de pruebas. Con presupuestos tan bajos como $ 5 por campaña, puede probar varias publicaciones para determinar cómo las recibe la audiencia. Luego, una vez realizada la prueba, puede elegir la publicación con mejor rendimiento y probarla en otros canales.

Además, las redes sociales se pueden automatizar y programar con semanas o meses de anticipación, lo que brinda a los empleados y especialistas en marketing una flexibilidad total y les permite planificar con anticipación. No se puede decir eso de otras estrategias de marketing que son tan efectivas. Simplemente cargue calendarios de contenido completo en herramientas de programación y observe cómo crece su negocio.

Ya hemos mencionado anteriormente que medir el progreso es un factor clave para establecer una estrategia de marketing eficaz. Afortunadamente, todas las plataformas de redes sociales vienen con información y análisis de medición gratuitos que puede utilizar para optimizar sus estrategias y lograr mejores resultados de campaña. También hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a aprovechar mejor sus redes sociales y, a su vez, hacer crecer su marca.

La estrategia de redes sociales es crucial para llegar a la audiencia que tiene más probabilidades de interactuar con su marca. Puede ayudarlo a establecer mejores relaciones con los clientes, sondear a los usuarios directamente sobre su marca y cómo mejorar los servicios. La comunicación bidireccional es más fácil a través de las plataformas de redes sociales, especialmente porque generaciones como los millennials (64 por ciento de ellos) prefieren las redes sociales para expresar sus quejas y buscar soluciones a un problema que tienen con el producto o servicio de la marca.

Marketing de influencers

Las semifamosas que utilizan las plataformas de redes sociales para ofrecer contenido y afectar la toma de decisiones del comprador y los procesos de compra se denominan influencers. Estas son personas aparentemente muy sencillas, comunes con cosas interesantes que decir, que han acumulado una gran cantidad de seguidores. Los influencers pueden ser macro y micro, con un número de seguidores que oscila entre 1000 y varios miles de millones.

¿Usar influencers es una estrategia de marketing efectiva? Lo es, y este es el motivo:

• Los influencers pueden brindarte una tasa de participación 16 veces mayor que cuando usas medios pagos.
• El 92% de los consumidores de todo el mundo confían en el marketing de boca en boca, y los influencers son especialistas en marketing que creen en los productos que anuncian.
• La efectividad de usar personas influyentes con fines de marketing se ve mejor en un hecho que establece que pueden generar un mayor retorno de la inversión, entre 8 y 20 veces por dólar gastado.

Cómo implementar adecuadamente el marketing de influencers

Dado que estamos hablando de personas del tipo vecino de al lado, a menudo son fácilmente accesibles y fáciles de contactar para las marcas para promociones y colaboraciones. Sin embargo, preste especial atención a los detalles del contrato y las negociaciones. El hecho de que los influencers reciban muchas ofertas no significa que aceptarán todas y cada una. Dependen de su transparencia y reputación, por lo que la mayoría de influencers solo respaldarán las marcas en las que creen.

El marketing de influencers no es necesariamente caro, pero la época en que se les pagaba a los influencers por el contenido con simples obsequios y productos de la empresa que anuncian casi ha desaparecido. Este acuerdo podría funcionar para algunos microinfluencers que tienen pequeñas audiencias de entre 1000 y 5000 seguidores aproximadamente, pero incluso ellos están interesados ​​en que les paguen por sus publicaciones promocionales. Afortunadamente, más del 97 por ciento de los microinfluencers cobrarán menos de $ 500 por publicación de Instagram de marca, y un total del 84 por ciento cobrará menos de $ 250 por promoción de producto.

El marketing de influencers no es realmente una nueva estrategia de marketing, pero sin duda es la más infrautilizada. Sin embargo, la tendencia va en aumento, así que actúe rápido mientras puede asegurar a los principales influyentes por cantidades relativamente pequeñas de dinero.

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Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico sigue siendo fuerte, y los especialistas en marketing que no lo utilizan se están perdiendo. Aquí hay algunos datos interesantes que con suerte lo convencerán de probar el marketing por correo electrónico como una de sus estrategias de marketing efectivas:

• El marketing por correo electrónico genera un retorno de la inversión del 122 por ciento, 4 veces más que cualquier red social o búsqueda directa.
• El 80 por ciento de los minoristas afirman que el marketing por correo electrónico es su mayor aliado en lo que respecta a la retención de clientes.
• Cuando se habla solo de los números de EE. UU., A fines de 2017, había 244,5 millones de usuarios de correo electrónico. Para 2019, la cantidad de usuarios de correo electrónico en todo el mundo alcanzará los 2.900 millones.
• Según Campaign Monitor, por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, el ROI es de 44 dólares.

Cómo utilizar de forma eficaz las estrategias de marketing por correo electrónico

A nadie le gusta el spam. Después de todo, la gente le confió su dirección de correo electrónico, así que no rompa esa confianza molestándolos constantemente. Envíe correos electrónicos y boletines informativos a un ritmo moderado, preste especial atención a los titulares y no vaya con la longitud del texto en ellos: las publicaciones largas son perfectas para los blogs, pero cuando se trata de estrategia de correo electrónico, sea breve y simple.

Consejo profesional: más del 56 por ciento de las empresas que usan emoji en la línea de asunto de su campaña de correo electrónico notaron una tasa de apertura de correo electrónico más alta.

Cree una lista de personas que estén claramente interesadas en lo que tiene para ofrecer y cultívela aún más. Atraiga a las personas para que se suscriban más a su boletín de correo electrónico ofreciendo cupones u ofertas, o rediseñando sus botones de registro para que sean fáciles de usar. El marketing por correo electrónico puede ser una estrategia antigua, pero hay muchas formas de renovarla para lograr el éxito con sus clientes. Por ejemplo, puede incluir videos, gifs e imágenes interesantes para obtener una tasa de apertura más alta. No tema contratar a sus diseñadores para crear boletines informativos atractivos con logotipos interesantes. Mira cómo la marca de gafas graduadas Ace & Tate creó un GIF que reproduce la sensación de las Historias de Instagram.

Marketing de contenido de video

Probablemente te hayas dado cuenta de que el nuevo rey del contenido es el video marketing. Después de todo, si observamos las redes sociales, podemos ver que las plataformas y sus algoritmos favorecen el contenido de video. ¿Sabías que el 82 por ciento de los usuarios de Twitter ven activamente contenido de video?

Aquí hay algunos datos interesantes sobre el contenido de video:

• Se suben 72 horas de video a YouTube cada minuto.
• Cada día se ven más de 500 millones de horas de videos en YouTube.
• Los videos en las redes sociales agregan un 1200 por ciento más de acciones que solo texto e imágenes combinados .

Hacer contenido de video no es barato, pero vale la pena. Si no puede crear sus propios videos, siempre puede usar la curación de contenido y aprovechar el alcance y la participación. Afortunadamente, con la expansión tecnológica, los teléfonos inteligentes son cada vez más capaces de capturar videos impresionantes de alta calidad, por lo que hacer algo como un vlog de marca no tiene por qué ser tan costoso. La gente está dispuesta a perdonar los videos de producción casera en aras de un buen contenido.

El marketing de contenido de video es una estrategia eficaz que aporta múltiples beneficios al ROI y a las tasas de participación de los usuarios. Es mucho más fácil transmitir el mensaje con video que a través de texto; de hecho, al leer el texto, los lectores retienen solo el 10% del mensaje que acaban de leer, pero cuando ven el mismo en un video, retienen un asombroso 95% de ¡información! El video es el medio más poderoso y, como tal, es claramente un movimiento muy inteligente para integrar el contenido de video en su estrategia general de marketing.

¿Que es mejor? Hay una novedad en los anuncios pagados de Facebook: ¡los especialistas en marketing ahora pueden usar GIF en sus publicaciones patrocinadas de Facebook! Además, si eres el propietario del video, cárgalo por separado en YouTube y por separado en Facebook. Los videos nativos tienen un alcance 10 veces mayor en comparación con los enlaces compartidos de YouTube.

Las mejores agencias de marketing digital y las estrategias de marketing más efectivas

Aunque todas estas tácticas de marketing son efectivas por derecho propio, no todas las estrategias son buenas para lograr sus objetivos. Por ejemplo, no sirve de nada invertir en el diseño y la creación de un boletín de correo electrónico si solo tiene un par de suscriptores de correo electrónico. Tienes que elegir la estrategia adecuada que se alinee con tus objetivos y tu realidad.

Pero una cosa es segura: elegir solo una estrategia probablemente no sea suficiente. Para aprovechar al máximo el poder del marketing, debe adoptar el enfoque multicanal o incluso omnicanal. Utilice una combinación de marketing por correo electrónico, redes sociales, blogs, curación de contenido, influencers u optimización de motores de búsqueda al unísono para crear la superestrategia que proporcionará información sobre los mismos valores de marca en todos los canales. Desarrolle una estrategia para cada medio y combínela en un plan simplificado a largo plazo que medirá y optimizará hasta lograr los objetivos que se propuso al principio.

Si crees que es un esfuerzo enorme, tienes razón ... pero merece la pena. Sin embargo, si no puede dedicar tiempo a esto usted mismo, siempre puede navegar a través de nuestras listas de agencias de marketing principales y elegir un equipo de expertos para ayudarlo. Algunas de las principales empresas incluyen:

1. Flare innovador

Innovative Flare ofrece estrategias innovadoras para ayudar a las empresas a destacar en el mercado de Internet de hoy. Establecida en 1998, la agencia se compromete a ofrecer lo mejor en servicios y soluciones para empresas, tanto locales como internacionales. Innovative Flare confía en que su plan de tarifas flexibles puede adaptarse a cualquier negocio, ya sea que el cliente sea propietario de un negocio desde casa, propietario de una pequeña o mediana empresa o el director ejecutivo de una gran corporación.

https://www.innovativeflare.com/

2. 10.digital

10.digital se inició en Coimbra en 2012, con solo dos personas. El objetivo era lanzar un software de formación específico para empresas. Desde entonces han aprendido mucho. Descubrieron la importancia del mundo digital y el impacto que tiene en las empresas. Estudiaron mucho sobre el tema y recogieron algunos clientes que se han convertido en referentes en el área. Se convirtieron en especialistas en marketing digital.

https://www.10.digital/

3. Apalancamiento

Leverage es una empresa de estrategia, diseño y tecnología de marca. Es una agencia creativa de servicio completo que se especializa en el diseño, desarrollo y marketing estratégico. Se esfuerzan por crear asociaciones de confianza con los clientes, apoyándolos en el descubrimiento, la creación y el cultivo de sus marcas. Creen que un diseño hermoso y reflexivo conduce a mejores experiencias. Las mejores experiencias conducen a personas más felices. Y las personas más felices conducen a un mundo mejor.

https://www.leveragestl.com/

4. Growth Hackers

Growth Hackers es una agencia de marketing digital y growth hacking. Ayudan a las empresas de todo el mundo a crecer mediante la construcción de sus marcas en línea, ayudándoles a dirigir tráfico calificado a su sitio, generando clientes potenciales, mejorando sus conversiones y aumentando sus ventas. Ofrecen servicios como diseño web, marketing de contenidos, SEO, marketing en redes sociales, publicidad pagada y marketing por correo electrónico.

https://www.growth-hackers.net/

5. Noción épica

Epic Notion es una agencia digital de servicio completo que aumenta la visibilidad del cliente, los clientes potenciales y las ventas a través de estrategias de marketing omnicanal. Cada estrategia se personaliza para cumplir con los objetivos comerciales únicos del cliente. Desde el diseño y desarrollo web hasta la publicidad y el contenido para clientes B2B y B2C, Epic Notion rastrea las iniciativas de marketing hasta los resultados de sus clientes. Lo que hace a Epic Notion diferente es su enfoque del trabajo y la estrategia del cliente. Las relaciones, la transparencia y los resultados medibles tienen prioridad y se garantiza una atención personalizada para cada empresa.

https://www.epicnotion.com/

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