Marketing de afiliados por correo electrónico: cómo utilizar los correos electrónicos para aumentar los ingresos de sus afiliados
Publicado: 2021-05-11"¿Vale la pena el marketing por correo electrónico para los afiliados?"
Como creador de contenido o editor que publica un excelente contenido editorial, tiene sentido preguntarse si necesita ejecutar campañas de afiliados por correo electrónico. Después de todo, su contenido de alto rango y lleno de valor genera la mayor parte de los ingresos de sus afiliados.
Además, ya tienes correos electrónicos cada vez que publicas algo nuevo.
Entonces, ¿qué pueden ofrecerle los correos electrónicos de marketing de afiliados estratégicos?
La respuesta es que el marketing de afiliación por correo electrónico lo ayuda a generar más ingresos a partir de sus visitantes y contenido existentes.
Las campañas de marketing por correo electrónico de afiliados dedicadas pueden ayudar a sus suscriptores a tomar una decisión de compra con un toque (en su enlace de afiliado en sus correos electrónicos). En otras ocasiones, sus correos electrónicos los sostienen a través de las decisiones de compra más complicadas en las que necesitan más información de la que cabe en una publicación de blog.
En ambos casos, el correo electrónico lo ayuda a construir una relación a largo plazo con su audiencia, para que pueda ganarse su confianza y presentarles regularmente los productos de afiliados en los que cree.
Para colmo, los compradores habituales tienen entre un 60 y un 70% más de probabilidades de realizar una conversión que los nuevos en su lista. ¿Suena como probabilidades en las que le gustaría apostar? Siga leyendo para aprender:
- ¿Cómo funciona el marketing de afiliados por correo electrónico?
- 3 pasos para una campaña de correo electrónico de afiliados exitosa
- Lo que necesita saber antes de enviar su primer correo electrónico de afiliado
- Cómo medir los resultados de su campaña
¿Cómo funciona el marketing de afiliados por correo electrónico?
El marketing de afiliados por correo electrónico es simplemente promocionar productos de afiliados a través del correo electrónico, ya sea a través de enlaces directos o páginas de destino intermedias. En lugar de intentar convertir a su visitante directamente en su sitio web, lo guía a través de un embudo de correo electrónico que, en última instancia, conduce a un lanzamiento de producto afiliado.
Hay dos enfoques principales:
- Puede agregar enlaces en sus correos electrónicos a su contenido de afiliado y atraer a sus suscriptores a él.
- Alternativamente, estos enlaces pueden llevar a sus suscriptores directamente al sitio web de un comerciante afiliado donde pueden realizar una compra.
Dependiendo del tipo de productos que promocione, uno de los dos enfoques del marketing de afiliación por correo electrónico podría ser más adecuado.
Si está promocionando una compra fácil , enviar un correo electrónico rápido con el enlace de compra directa podría ser el empujón que sus suscriptores necesitan para realizar una compra.
Pero para las compras de alto nivel , sus correos electrónicos deben trabajar más. Deben ofrecer la orientación que sus suscriptores necesitan para concentrarse en una elección y tomar una decisión informada, una inversión sin remordimientos.
Entiendes la idea.
Sin embargo, la mayoría de los creadores de contenido no son estratégicos con sus comunicaciones por correo electrónico.
No ven cómo estos correos electrónicos se relacionan directamente con los ingresos de sus afiliados. Si observa los estudios de casos de los afiliados más exitosos, verá que generan una parte significativa de sus ingresos a través de correos electrónicos.
Y te mostraré exactamente cómo lo hacen hoy. Y cómo puedes hacerlo tú también.
3 pasos para una campaña de correo electrónico de afiliados exitosa
Aquí hay un proceso simple de tres pasos que le permite hacer esto y generar ingresos directos de afiliados con sus correos electrónicos. También puede utilizar estos pasos para mejorar su marketing por correo electrónico, en general, y generar mejores resultados como editor. Aquí vamos.
Paso 1. Planifique su campaña
El marketing por correo electrónico de afiliados es diferente de sus comunicaciones habituales por correo electrónico con sus suscriptores; es más intencional.
Primero, debe pensar en el viaje del comprador de sus suscriptores en lo que respecta a las marcas / productos que promociona. Dependiendo de dónde opte, su suscriptor aún podría estar en la etapa de Conciencia.
Y con cada conjunto de correos electrónicos, desea acercar al suscriptor a la conversión.
He aquí un ejemplo concreto. Suponga que está promocionando un producto simple, por ejemplo, unos auriculares. En este caso, sus suscriptores pueden simplemente leer su publicación de revisión o fragmento en su correo electrónico, decidir si les gusta y comprar usando su enlace de afiliado.
Y hecho.
Una campaña de afiliados por correo electrónico para un producto de este tipo puede ser simplemente un correo electrónico con un enlace a la página de compra. Incluso agregar un saludo por el producto en su boletín regular sería suficiente.
Consulte este correo electrónico de ofertas diarias de Wirecutter para tener una idea.
En el siguiente ejemplo, los dos primeros enlaces son enlaces de afiliados y lo llevan directamente a Target para comprar una de sus máquinas de corte electrónicas más vendidas para aficionados al bricolaje.
El enlace en azul lo lleva a su revisión detallada.
Esto funciona porque la venta ofrece un incentivo adicional para que el lector realice una compra ahora. Quizás el hecho de que esté rebajado sea suficiente para que compres.
Pero, ¿qué pasa si no está promocionando una oferta y el producto es más caro?
Por ejemplo, supongamos que está promocionando los elementos de un espacio de trabajo de oficina en casa de alto nivel. En este punto, está buscando un embudo de ventas de afiliados completo para maximizar sus ingresos.
Así es como podría verse:
Aquí, sus suscriptores necesitarán saber cómo es un buen espacio de trabajo (iluminación, muebles, paleta de colores). Lo esencial que debe tener (una silla ergonómica, un monitor 4K o un micrófono con calidad de estudio). Y por qué sus recomendaciones tienen sentido para ellos (es un profesional creativo).
Cuanto más complejo o sofisticado sea su producto afiliado, más contenido deberá ofrecer a sus suscriptores para que puedan tomar una decisión informada y se sientan seguros de ello.
Así es exactamente como el correo electrónico le brinda los múltiples "toques" que necesita para inspirar y educar a sus lectores y ayudarlos a ayudarse a sí mismos.
Pensar:
- Un curso por correo electrónico : consejos para identificar sus necesidades desde un espacio de trabajo y priorizarlas.
- Un desafío por correo electrónico : un desafío de una semana para construir la oficina en casa de sus sueños.
- Una serie de contenido de correo electrónico : se analiza una parte del espacio de trabajo doméstico a la vez.
- Una serie de seminarios web por correo electrónico : suscriptores principales de seminarios web llenos de valor (que también pueden incluir socios de marca).
La planificación de series de correo electrónico como estas también le ayuda a crear listas más grandes, ya que funcionan como excelentes imanes de clientes potenciales. Son compatibles con las ofertas de registro de descarga de su obsequio habitual (libros electrónicos, PDF, listas de verificación, etc.).
Paso 2. Crea tus correos electrónicos de afiliados
Una vez que esté listo con su plan de campaña de correo electrónico, es hora de crear sus correos electrónicos.
Los consejos de redacción publicitaria para escribir correos electrónicos centrados en el marketing de afiliación provienen directamente de las soluciones de marketing por correo electrónico.
Veamos algunas pautas:
- Mailchimp te pide que te asegures de que "tu mensaje principal no se centre en los enlaces de afiliados", porque un correo electrónico puramente promocional no ofrecerá ningún valor real.
- MailerLite explica que su "oferta tiene que estar relacionada con su contenido y cumplir con las expectativas de los suscriptores".
- ActiveCampaign advierte que los enlaces de afiliados "no deben ser el foco principal del correo electrónico" y que no debe enviar "correos electrónicos con el único propósito de promocionar otro producto o negocio".
- ConvertKit va más allá para dar una fórmula real. Sugiere que si "entre el 70% y el 80% del contenido de tu correo electrónico trata sobre tus propios productos, servicios e información sobre quién eres y qué haces, y solo entre el 20% y el 30% de tu contenido está relacionado con el marketing de afiliación, ¡bueno para ir!"
El tema general es que sus correos electrónicos deben ofrecer valor a sus suscriptores y los enlaces de afiliados pueden formar parte de ellos. Así que escriba su copia de correo electrónico con esto en mente.
Paso 3. Configure las respuestas automáticas
Dependiendo de las categorías que aloja su publicación o blog, es probable que tenga un montón de artículos editoriales enriquecidos para cada producto afiliado complejo que promueva.
Si bien puede reutilizar gran parte de su contenido editorial como contenido de su correo electrónico, crear comunicaciones por correo electrónico para promocionar productos de afiliados sigue siendo mucho trabajo.
Pero la mejor parte es que una vez que sus correos electrónicos estén listos, puede configurarlos para que goteen en las bandejas de entrada de sus suscriptores más nuevos con respuestas automáticas y programar sus correos electrónicos para que lleguen a sus suscriptores automáticamente.
Entonces, si el suscriptor A opta por recibir sus correos electrónicos sobre su categoría Trabajo desde casa , puede enviarles un correo electrónico de bienvenida de inmediato. Y haga un seguimiento con su serie de correos electrónicos sobre la productividad del trabajo desde el hogar, puramente a través de la automatización.
Mire esta serie de siete correos electrónicos de The New York Times en busca de inspiración. Se basa en educar a las personas sobre cómo pueden usar Internet de forma segura, paso a paso.
Cada correo electrónico de la serie no solo ofrece un excelente contenido educativo, sino que también permite promociones naturales para afiliados:
- El primer correo electrónico podría recomendar un administrador de contraseñas premium.
- El tercer correo electrónico puede sugerir una buena extensión de navegador con una VPN y todo.
- El quinto correo electrónico podría revisar un programa antivirus sólido.
Y así.
El contenido imperecedero que entrega a través de estas respuestas automáticas no solo lo ayudará a establecer una relación y confianza con sus nuevos suscriptores, sino que también le permitirá promover sus enlaces de afiliados de manera orgánica.
Con una respuesta automática, puede definir su propio programa de entrega. Por lo tanto, puede enviar a su suscriptor un simple correo electrónico de bienvenida el día que se registre y luego configurarlo para que reciba su serie de correos electrónicos a partir de la semana siguiente.
¿Con qué frecuencia debe enviar correos electrónicos de afiliados?
Cuando vea cuán efectivo es el marketing de afiliados por correo electrónico, es posible que se sienta tentado a enviar correos electrónicos con más frecuencia. Pero recuerde que no desea enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia y la frecuencia es relativa.
Por ejemplo, si una revista en línea suscribe a suscriptores para recibir un correo electrónico diario, incluso enviarlo a diario está bien. Sus suscriptores esperarían recibir un correo electrónico diario y no se darán de baja porque reciben demasiados.
Es mejor establecer expectativas durante la etapa de suscripción.
Diles a tus suscriptores con qué frecuencia recibirán noticias tuyas. Una vez a la semana o todos los martes y viernes y así sucesivamente. Esto mantendrá las bajas bajo control y evitará que se ponga en el radar de su proveedor de soluciones de marketing por correo electrónico.
La segmentación también es extremadamente importante al automatizar las comunicaciones por correo electrónico. Es posible que un lector interesado en tu categoría Trabajo desde casa no quiera saber nada más que publiques.
Lo que necesita saber antes de enviar su primer correo electrónico de afiliado
Antes de comenzar a implementar su embudo de marketing por correo electrónico de afiliados, aquí hay tres cosas que debe saber para hacerlo con éxito (y sin meterse en problemas).
1. No todos los proveedores de marketing por correo electrónico permiten enlaces de afiliados en sus correos electrónicos.
Las marcas y las redes de afiliados tienen sus propios términos cuando se trata de esto. Amazon, por ejemplo, no permite que sus afiliados utilicen enlaces de afiliados directamente en el correo electrónico. Y hacerlo podría hacer que se le excluya del programa.
Cuando no esté seguro, pregunte. Consulte los términos de servicio o comuníquese con el soporte si aún no lo tiene claro.
La solución fácil aquí es simplemente vincular el contenido del blog o las páginas de destino que contienen los enlaces de afiliados.
2. Necesita utilizar una solución de marketing por correo electrónico que sea compatible con los afiliados.
Los servidores de correo electrónico (como Gmail) siempre tienen la guardia alta cuando se trata de revisar enlaces en correos electrónicos entrantes. Para proteger la capacidad de entrega y evitar los spammers, muchas soluciones de marketing por correo electrónico tienen reglas estrictas para regular el uso de su servicio para el marketing de afiliados y los enlaces.
Aunque la mayoría permite agregar enlaces de afiliados a la copia del correo electrónico, se ejecutan verificaciones / revisiones automatizadas. Por lo tanto, revise los TOS para su servicio antes de registrarse y ejecute su copia de correo electrónico promocional a través de ellos.
Cualquier lapso y podría arriesgarse a la suspensión de la cuenta.
3. El seguimiento es la clave del éxito
El seguimiento de sus campañas de afiliados por correo electrónico necesita que observe tanto los datos de su solución de marketing por correo electrónico como los datos de su panel de afiliados.
Las métricas de correo electrónico como aperturas, clics y cancelaciones de suscripción le indican:
- Se abre: qué tan receptivos son sus suscriptores a sus líneas de asunto y tema
- Clics: su nivel de participación y si los ha impulsado a actuar
- Suscriptores: qué tan bien se están cumpliendo sus expectativas y si su contenido es valioso
Cuando se trata de realizar un seguimiento de los ingresos, aquí es donde las cosas se complican más.
La mayoría de los programas de afiliados tienen un ID de seguimiento de campaña que puede usar llamado SubID. Es similar a los parámetros UTM como utm_source y utm_campaign , pero aparecerá en sus informes de afiliados en lugar de Google Analytics.
Por ejemplo, con una red como CJ Affliliate y un SID como home-office-series-pt-1 , su enlace podría verse así:
https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/
Un SubID como este le dice exactamente qué serie de correo electrónico y qué correo electrónico llevaron a la conversión.
Luego, puede usar una herramienta como Affilimate para agregar sus conversiones de diferentes redes de afiliados en un solo lugar. Esto simplifica la medición del rendimiento de su campaña de correo electrónico:
En este ejemplo, puede ver tres conversiones atribuidas a home-office-series en home-office-series en tres correos electrónicos diferentes en la secuencia ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ) y en dos redes afiliadas diferentes (CJ y FlexOffers).
Con este seguimiento en su lugar, puede medir fácilmente:
- ¿Cuál de mis correos electrónicos genera más ingresos?
- ¿Qué productos, comerciantes o redes se convierten mejor?
- ¿Cuál es la tasa de conversión general de mi serie de correo electrónico?
Una vez que tenga una fórmula ganadora, puede duplicar fácilmente la respuesta automática y adaptarla para nuevos contenidos y productos. De repente, el marketing por correo electrónico para afiliados se volvió mucho más eficiente.
Envolviendolo...
Como puede ver, puede automatizar la mayor parte de su marketing de afiliados por correo electrónico a través de secuencias de correo electrónico imperecederas.
Además, una vez que tenga sus campañas en su lugar, las tendrá. Después del lanzamiento, verifique mensualmente para ver cómo les está yendo. Experimente con los de bajo rendimiento. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico tienen herramientas de prueba A / B que puede utilizar para probar las líneas de asunto, el contenido del correo electrónico y mejorar las tasas de apertura y de clics.
Así que adelante, configure campañas de correo electrónico de afiliados para hacer recomendaciones de productos y servicios. ¡Aprovecha al máximo tu lista!
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