5 ideas comprobadas de marketing por correo electrónico para fabricantes

El correo electrónico es una de las formas más efectivas de marketing. Según algunos estudios, el marketing por correo electrónico es 40 veces más efectivo que el marketing en redes sociales. Eso significa una gran cantidad de clientes potenciales perdidos y ganancias perdidas si su empresa de fabricación no está invirtiendo en marketing por correo electrónico.

Lo mejor del marketing por correo electrónico es que cualquiera puede hacerlo, no se requiere experiencia en marketing. Con algunas buenas ideas y algunas herramientas útiles en su bolsillo trasero, puede aprender a ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico eficaz.

Aquí, le daremos un resumen de cinco de las mejores ideas para correos electrónicos de marketing efectivos y consejos para aprovechar al máximo su nueva campaña.

1. Correos electrónicos de bienvenida

Dar la bienvenida a los clientes potenciales es un primer paso crucial para hacer una venta. Los correos electrónicos de bienvenida tienen una de las mayores tasas de apertura de cualquier tipo de correo electrónico, por lo que querrá asegurarse de que el primer mensaje cause una buena impresión.

Ya sea que se inscribieron en su lista de correo electrónico desde su sitio web o le dieron su información de contacto en una feria comercial, asegúrese de agradecer a los nuevos prospectos y darles una idea de qué esperar de su relación con usted. Intente incluir lo siguiente en sus correos electrónicos de incorporación:

• un agradecimiento inicial
• Una oferta a cambio de la dirección de correo electrónico que recibió
• Una suave llamada a la acción

Siga este primer correo electrónico con información sobre cómo contactarlo, una cotización gratuita y detalles sobre sus productos. No intente vender directamente en sus correos electrónicos de bienvenida: estos mensajes tienen como objetivo crear un entorno atractivo y brindar a los nuevos clientes potenciales una razón para confiar en usted.

Automatizar esta (o cualquier) serie de correos electrónicos simplifica la incorporación de nuevos clientes y la bienvenida a nuevos clientes potenciales. Con plataformas como Constant Contact, puede enviar automáticamente un correo electrónico de bienvenida a los nuevos clientes potenciales tan pronto como se registren.

Utilice sus correos electrónicos de bienvenida para ofrecer valor y hacer que los clientes potenciales se sientan como en casa. Dígales qué recursos puede proporcionar y qué esperar de sus comunicaciones.

2. Promociones y ofertas

Otra forma de utilizar el marketing por correo electrónico a su favor es ofreciendo descuentos y promociones. Alrededor del 60 por ciento de los suscriptores se unen a su lista de correo electrónico para recibir ofertas, y los números muestran que darles lo que quieren puede afectar sus resultados.

La investigación publicada en Management Science encontró que las promociones tienen un impacto predominantemente positivo en los ingresos del fabricante. Sus clientes gastan más para recibir productos especiales o al por mayor, por lo que ayudar a los nuevos clientes a surtir sus estantes por menos dinero lo beneficia tanto a usted como a sus clientes.

Incluya un cupón en cualquier campaña para clientes nuevos o recurrentes. Un trato de una sola vez puede ser todo lo que se necesita para crear una relación de por vida.

3. Actualizaciones de progreso

Muchas personas que se registran en su lista de correo electrónico pueden estar esperando detalles sobre nuevos productos o un próximo proyecto. Si no reciben ninguna noticia durante un tiempo, es posible que pierdan interés o incluso se olviden de tu marca.

Las actualizaciones de progreso mantienen a las personas informadas y despiertan el interés a lo largo del tiempo, al mismo tiempo que crean valor para los clientes potenciales. Este tipo de campaña puede incluso considerarse parte de una serie de crianza cuando incorpora encuestas e identifica soluciones a medida que su empresa se acerca a un lanzamiento o actualización.

4. Boletines

Los boletines también pueden actualizar a los suscriptores sobre nuevos productos y servicios, pero cumplen una función ligeramente diferente a la de los correos electrónicos de actualización de progreso.

Mientras que las actualizaciones de progreso ayudan a mantener el interés en un proyecto o producto a lo largo del tiempo, los boletines fomentan un compromiso significativo con su negocio en su conjunto. Estos correos electrónicos también se pueden enviar con más frecuencia, generalmente entre una y cuatro veces al mes.

Los boletines son una oportunidad para publicar contenido que se ocupa de necesidades específicas y toca el corazón de su audiencia. Este tipo de campaña busca generar confianza, utilizando historias, consejos e incluso videos que muestren su experiencia en la industria.

Al decidir sobre el tipo de contenido que se incluirá en sus boletines, pregúntese:

• ¿Quién es mi audiencia?
• ¿Qué problemas de toda la industria estoy resolviendo?
• ¿Qué soluciones únicas ofrece mi empresa?

Las plantillas de Constant Contact pueden ayudarlo a escribir y diseñar su boletín informativo de manera efectiva. Al igual que con cualquier campaña de correo electrónico, asegúrese de incluir una forma de ponerse en contacto con usted y un sólido llamado a la acción. Nunca se sabe qué noticia puede inspirar a un suscriptor a convertirse.

5. Programas de recompensas

El marketing por correo electrónico no siempre se trata de llegar a nuevos clientes, también es una herramienta útil para mantener el interés de los clientes existentes.

Al ofrecer programas de recompensas, puede ayudar a alentar a los clientes que le compraron en el pasado a que sigan regresando. Es menos probable que los clientes que se sienten apreciados abandonen su marca y es más probable que aumenten la cantidad de pedidos. Envíe un correo electrónico cada trimestre a sus mejores clientes, para hacerles saber que aprecia su negocio y para ofrecerles valiosas recompensas por su patrocinio continuo.

Estas recompensas pueden incluir acceso interno a noticias de la empresa, ofertas en las últimas líneas de productos e incluso insignias para incluir en sus propios sitios web, identificándolos como distribuidores oficiales de sus productos. Al proporcionar a sus clientes ahorros en costos o credibilidad entre sus propios clientes, los alienta a seguir regresando.

Cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico eficaz

Una buena idea de marketing por correo electrónico se enfoca en los valores fundamentales tanto de su cliente potencial como de su empresa. Recuerde que las personas están en el centro de cualquier transacción, sin importar a quién le esté vendiendo.

Gran parte del proceso de ventas se trata de establecer una buena relación, lo que significa que no existe un enfoque único para todos. Tú conoces a tus clientes mejor que nadie. Antes de lanzar su campaña, piense en lo que sus clientes existentes necesitan, quieren y aprecian. Use esa información para decidir qué correos electrónicos enviar a quién y cómo transmitir sus valores de la manera más efectiva tanto a los clientes existentes como a los nuevos prospectos.

Eso también significa que sus campañas deben ser personalizadas y adaptadas a las necesidades de sus clientes. Puede utilizar la segmentación de correo electrónico para enviar el contenido adecuado a los clientes potenciales adecuados en función de sus respuestas a correos electrónicos anteriores o su actividad en su sitio web. Administre los que no abren con la ayuda de una herramienta de recomendación y adapte su estrategia en función de lo que funciona.

¡La segmentación de sus listas de correo electrónico puede conducir a un aumento de las tasas de clics de más del 100%! La creación de correos electrónicos adaptados a las audiencias adecuadas ayuda a que sus mensajes sean vistos por las personas adecuadas.

Las plataformas como Constant Contact pueden ayudar a agregar este tipo de flexibilidad a sus campañas y reducir el tiempo que necesita dedicar activamente a crear y administrar su marketing por correo electrónico.

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Al desarrollar sus nuevas campañas de correo electrónico, asegúrese de que sus mensajes establezcan:

• Un sentido de aprecio
• El sentimiento de pertenencia
• Un flujo de información útil.
• Credibilidad
• un toque personal

Estas cinco ideas comprobadas de correo electrónico para fabricantes apuntan a factores que impulsan a las personas a actuar. Si sus campañas existentes no funcionan de la manera que desea, intente captar la atención de clientes potenciales con promociones, noticias y contenido identificable.
Constant Contact ayuda a crear campañas de marketing por correo electrónico que funcionan respaldadas por un embudo de ventas automatizado y respuestas personalizadas. Para obtener más consejos útiles sobre la venta de sus productos y la promoción de su empresa a través del marketing por correo electrónico, consulte The Download , nuestra guía completa de marketing en línea para fabricantes.