Una guía de marketing por correo electrónico para asesores financieros

Casi todos los asesores financieros buscan maximizar su retorno de la inversión. A veces, las viejas formas son las mejores.

El marketing por correo electrónico sigue estando a la altura de las circunstancias en la década de 2020 con un retorno de la inversión de hasta 44:1. Pocas otras plataformas tienen el mismo poder para llegar a los clientes y adquirir nuevos clientes potenciales.

Los conceptos básicos del marketing por correo electrónico para asesores financieros examinados en este artículo pueden ayudarlo a comenzar con el pie derecho. Nosotros miramos a:

• Por qué deberías usar el marketing por correo electrónico
• Cómo adquirir clientes potenciales
• Cómo incorporar prospectos
• Consejos para la conversión
• Cómo mantener las relaciones con los clientes existentes

Las campañas de correo electrónico funcionan desde el momento en que un cliente se une a su lista para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas. Es importante mantenerse en contacto durante todo el ciclo de vida del cliente con boletines informativos, contenido bien elaborado y campañas atractivas.

Puede parecer que lleva mucho tiempo crear tanto contenido cuidadosamente elaborado. Sin embargo, descargar el trabajo a herramientas automatizadas permite que sus campañas se ejecuten mientras ayuda a sus clientes a prosperar. No hay razón para no incorporar este potente medio.

Por qué necesitas marketing por correo electrónico

La gente confía en el correo electrónico hoy más que nunca. Los sitios de redes sociales van y vienen, pero tres mil millones de personas tienen una dirección de correo electrónico. Casi la mitad del mundo tiene una bandeja de entrada. Más importante aún, lo usan regularmente.

Con tanta gente en línea y una tasa de apertura de hasta el 21,2%, puede llegar a más personas que a través de casi cualquier otro medio. La capacidad de contacto sostenido hace que las campañas de correo electrónico sean un componente clave para el éxito continuo.

El marketing por correo electrónico se trata de construir una relación con sus clientes. No se limite a comercializar sus servicios: muestre su aprecio y ofrezca consejos que los mantengan en el camino correcto hacia el éxito financiero.

Adquirir clientes potenciales de correo electrónico

Aunque es muy efectivo, puede ser complicado adquirir los suscriptores que necesita para sus listas de correo electrónico. Las estafas y las prácticas poco éticas en torno a las listas prefabricadas empañan la reputación y dan como resultado clientes potenciales deficientes.

Existen múltiples enfoques para crear una extensa lista de suscripciones. Adquirir clientes potenciales de calidad de:

• blogs
• Un sitio web personal
• Promociones
• Tutoriales gratuitos
• Referencias

Muchos de estos enfoques utilizan su presencia en la web para captar clientes potenciales. Las listas de correo electrónico ayudan, pero no deberían ser su fuente principal.

Un sitio construido correctamente crea autoridad, crea credibilidad y genera la confianza que necesita para hacer crecer su lista. Recuerde incluir publicaciones de blog en su sitio con un llamado a la acción que conduzca a una página de contacto.

Permitir que los clientes potenciales opten por participar

Independientemente de lo que utilice para despertar el interés, asegúrese de permitir que los nuevos contactos se suscriban a su lista y ofrezca algo a cambio de su dirección. Los prospectos necesitan creer que ofreces algo que quieren.

Como asesor financiero puedes:

• Inscriba clientes potenciales en una rifa con un premio pegadizo
• Proporcionar una perspectiva única sobre la gestión financiera.
• Ofrecer materiales educativos.
• Escriba y ofrezca un libro blanco
• Enviar una promoción a cambio de registrarse

Su imán de plomo puede construir la percepción de usted como un experto. También puede ayudar a mejorar la posibilidad de que un suscriptor abra su primer correo electrónico cuando se envía dentro de la hora de unirse a su lista.

Prospectos de incorporación

Una vez que las personas se suscriben, una serie de bienvenida es la manera perfecta de generar interés. Aproveche el interés de su lead magnet y comience a crear una relación.

Es más probable que las personas abran estos mensajes. De hecho, los suscriptores abren alrededor del 50% de los correos electrónicos de bienvenida. Eso los hace un 86% más efectivos que los boletines estándar.

Una gran serie de mensajes de bienvenida incluye dos correos electrónicos. El primer correo electrónico debe dar la bienvenida a los nuevos suscriptores, cumplir con la oferta de su lead magnet y reiterar lo que los clientes pueden esperar en el futuro. También es una buena idea incluir una breve declaración agradeciéndoles por registrarse.

Su segundo mensaje debe incluir una llamada a la acción más directa. Invite a los suscriptores a conectarse con usted a través de otros canales, como las redes sociales. Este correo electrónico es el punto de partida para inscribirse en boletines, eventos y actualizaciones.

Nunca lances directamente. Estos mensajes despiertan el interés de futuros clientes y les hacen saber que son apreciados.

Convertir suscriptores en clientes

Las campañas de marketing por correo electrónico actúan como su sitio web. Generan confianza y credibilidad, pero lo hacen durante un período de tiempo más largo. Se necesita persistencia para convertir a alguien en su lista de correo electrónico en un cliente. Eventualmente, si su campaña es efectiva, los suscriptores interesados ​​se comunicarán con usted para obtener más información.

Hay muchos tipos de campañas para elegir después de su serie de bienvenida. Probar:

• Circulación de un boletín de asesores financieros basado en las necesidades de sus clientes
• De vez en cuando ofrece premios que requieren que los clientes se comuniquen con usted
• Empujar cualquier artículo que publiques en un blog o en una revista.

Los correos electrónicos efectivos animan a los lectores a contactarlo. Construyen la credibilidad y la autoridad necesarias para dar el salto a una reunión más directa.

Nunca venda productos directamente en correos electrónicos. Trate de no inundar a los suscriptores con correos electrónicos tampoco. Espacie el tiempo entre los mensajes adecuadamente para evitar terminar en sus carpetas de correo no deseado. En su lugar, apunte a un boletín semanal u ofrezca una rifa mensual, para asegurarse de que cada correo electrónico que reciban de usted ofrezca valor.

Elaboración de contenido financiero atractivo

El contenido es la parte más importante de cualquier campaña de correo electrónico que elija. El contenido convincente es reflexivo, atractivo, conciso y fácil de relacionar. También muestra a las personas el lado humano de su negocio, que es clave para generar confianza en los clientes; después de todo, una relación financiera sigue siendo una relación.

Asesores como Dave Ramsey construyeron imperios al crear algo más que una empresa que ayuda a los clientes a llevar una vida libre de deudas oa ahorrar para la jubilación. Hay una historia personal en el centro del negocio de Ramsey con la que las personas pueden conectarse. A menudo hace referencia a su propio viaje desde la bancarrota hasta el éxito financiero.

Junto con los elementos personales, su campaña debe incluir consejos útiles, información atractiva sobre tendencias relevantes e historias de éxito de los clientes. Construir credibilidad a través de contenido útil y de calidad convence a las personas de que sus servicios son los mejores para ellos.

Automatizando tu campaña

No es necesario ser un genio de la informática para crear una campaña exitosa. El software de automatización le permite crear una serie de correos electrónicos con contenido basado en las interacciones y respuestas de los clientes. Las campañas de goteo, que incluyen conjuntos de mensajes preescritos que se envían a los clientes a lo largo del tiempo, se benefician especialmente de la automatización.

El software de automatización ayuda a respaldar su estrategia de marketing por correo electrónico desde la generación de clientes potenciales hasta la conversión. Estas herramientas le permiten responder rápidamente una vez que alguien se suscribe, y seguirán funcionando hasta que su cliente potencial abandone la lista o se convierta en cliente. Una vez que lance su campaña, puede volver a concentrarse en las operaciones diarias de su negocio.

Comience con Constant Contact

El marketing por correo electrónico para asesores financieros ofrece clientes potenciales de calidad a bajo costo. Con el contenido adecuado, el correo electrónico le permite generar credibilidad y convertir prospectos en clientes. Las plataformas de marketing pueden ayudar si no está bien versado en la elaboración de contenido o en la decisión sobre la campaña adecuada para sus servicios.

Constant Contact brinda una amplia asistencia financiera de marketing por correo electrónico a través de muchas herramientas en línea. Consulte The Download , nuestra guía completa de marketing para servicios profesionales, para saber cómo ayudamos a los clientes a aprovechar al máximo cada campaña.