7 estrategias de marketing por correo electrónico y cómo hacer que funcionen

¿Sabías que por día se envían más de 144 mil millones de correos electrónicos? Claro, la gran mayoría de ellos están tratando de vender Viagra y herramientas de ampliación, pero incluso si solo el 1% de ellos son correos electrónicos serios que dejan una gran cantidad de competencia, y eso es algo en lo que todos los principales expertos en marketing pueden estar de acuerdo.

Y a menos que tenga un plan bien formado, tendrá dificultades para competir en ese tipo de mercado. Por esa razón, es importante que investigue, que comprenda sus opciones. Hoy vamos a discutir algunas de las mejores estrategias de marketing por correo electrónico que existen y cómo hacer que funcionen para usted para que tenga una ventaja sobre la competencia si esta es la forma en que decide hacer su marketing.

Personaliza tus correos electrónicos

Bien, primero eliminemos un mito, la personalización no significa que tengas que incluir el nombre del destinatario. En realidad, esto puede ser contraproducente. ¿Por qué? Porque cada vez hay más preocupaciones sobre la seguridad cibernética y preocupaciones de que su correo electrónico pueda ser un ataque de phishing, donde está tratando de obtener la información del usuario.

Hay otras formas de personalizar su correo electrónico. ¿Qué quiero decir con eso? Me refiero a que te asegures de saber quién es tu audiencia (has hecho tu investigación de mercado, ¿no es así?) y puedes jugar con lo que les interesa y lo que quieren escuchar y mezclarlo directamente con tu Email.

Por ejemplo, si les gustan los autos, use metáforas de autos. Si son más hipsters, habla sobre cómo tu marca ayuda a las comunidades y al medio ambiente. Si tienen niños pequeños, use su sensibilidad para los bebés. No tiene que ser descarado. De hecho, probablemente sea mejor si no lo notan.

Solo tiene que activarlos subconscientemente, hacerles sentir como si supieras lo que les importa y, por lo tanto, crear compromiso.

Utilizar lo que compraron para proponer nuevas compras

Otra forma de personalización es usar lo que la gente ha comprado antes para ofrecerles cosas que podrían desear. ¿Compraron alfombrillas para BMW? Luego ofrézcales la oportunidad de comprar neumáticos también. ¿Compraron ropa de bebé? Entonces ofrézcales un cochecito.

Incluso puedes decir por qué les estás ofreciendo esto. Este tipo de personalización no es ni la mitad de probable que ofenda. En cambio, la mayoría estará agradecida, especialmente si les ofrece descuentos o obsequios por ser clientes leales (nos encantan los descuentos y los obsequios, especialmente por las cosas que necesitamos) y también está en camino de crear lealtad a la marca. .

la línea de asunto

En muchos sentidos, la línea de asunto de su correo electrónico es la parte más importante, ya que es lo primero que mirarán. De hecho, es incluso más importante que en las redes sociales, ya que allí también irá acompañada de una imagen.

Por esa razón, se debe tener especial cuidado al redactar estas líneas de asunto. Tenga en cuenta que hay una zona muerta en las líneas de asunto. Deben tener menos de 49 caracteres (a los que tienen menos de 10 caracteres les va especialmente bien) o deben tener más de 70 caracteres. El peor rendimiento parece estar en el rango de 60 a 70 caracteres.

Lo que también importa es lo que estás tratando de hacer con tu correo electrónico. En realidad, hay dos estrategias que puede seguir. El primero de ellos es crear conciencia. Si eso es lo que busca, considere usar el correo electrónico más corto.

Si, por otro lado, espera una tasa de clics más alta, entonces piense en usar la longitud más larga.

¿Cuándo debe enviar?

Solía ​​ser que el momento más efectivo para enviar correos electrónicos era durante la jornada laboral. Hoy en día, sin embargo, con todo el mundo dispuesto a revisar los correos electrónicos en cualquier momento que lleguen, eso ha cambiado. El día ya no es el mejor momento.

¿Por qué? Porque ahí es cuando recibimos la gran mayoría de los correos electrónicos y eso significa que hay mucha más competencia por nuestra atención. Por esa razón, apunte a un momento diferente. ¿Qué hora? Desde aproximadamente las 8 pm hasta la medianoche parece funcionar bien. En esta brecha, no está compitiendo con los correos electrónicos del trabajo y no es tan tarde como para que no lo abran hasta que llegue la mañana.

Por supuesto, qué hora funciona particularmente bien depende de tu audiencia, por lo que una buena estrategia al preguntar a las personas sobre sus hábitos es informar cuándo se levantan y cuándo se acuestan.

el almuerzo gratis

La persona que dijo que no existe tal cosa como un almuerzo gratis claramente no estaba al tanto del marketing por correo electrónico. Regala algo gratis y es mucho más probable que las personas abran el correo electrónico. Además, a través de la norma de reciprocidad, es mucho más probable que también compren su producto después.

Entonces, ¿qué debes darles? El consejo funciona bien. Consejos sobre cómo sacar más provecho de los productos que ofreces, por ejemplo. El truco es que tiene que ser útil para ellos primero y hacer que compren tu producto en segundo lugar. Las personas son bastante inteligentes hoy en día y no apreciarán un correo electrónico de ventas descarado. Claro, pueden comprar una vez, pero no olvidarán ese regusto.

Novedad

A la gente no le gusta que le digan lo mismo una y otra vez. Quieren escuchar algo nuevo y algo diferente. Por esa razón, asegúrese de ofrecerles siempre algo que no hayan escuchado antes. Eso significa hacer un seguimiento cuidadoso de lo que ya ha publicado.

Puede hacerlo manualmente o puede usar un software. Los verificadores de plagio, por ejemplo, son una buena manera de averiguar si sus correos electrónicos se están volviendo demasiado iguales. Por supuesto, eso no lo ayudará a asegurarse de que su contenido esté actualizado, pero es un buen lugar para comenzar.

Recuerda móvil

Alrededor del 50% de los correos electrónicos en la actualidad se abren en dispositivos móviles. Eso significa que debe asegurarse de que sus correos electrónicos se vean bien en esos dispositivos. Eso significa asegurarse de que sea solo una columna de texto, que el tamaño de la fuente sea lo suficientemente grande como para que las personas puedan leerlo fácilmente en sus dispositivos, y asegurarse de que los botones sean lo suficientemente grandes para que los presionen las personas con pulgares gordos (44 píxeles por 44 píxeles). .

Así que tómese el tiempo para enviar primero ese correo electrónico a algunos dispositivos móviles antes de enviarlo a todos.

Es un paso pequeño y simple que puede ayudarlo a duplicar sus ingresos de la estrategia de marketing por correo electrónico. Entonces por qué no hacerlo?

En conclusión

Los correos electrónicos son de bajo costo, pero no son gratuitos. Si no realiza su campaña correctamente, las personas presionarán de manera constante y continua el botón para darse de baja. Y ese es un costo que no desea asumir.

Así que piensa detenidamente en cada campaña que envíes. Envíalos en el momento adecuado. Asegúrese de que ofrecen algo novedoso e interesante y no se olvide de incluir cosas gratis.

Si puede hacer todo eso, en lugar de que las personas se den de baja, es posible que su lista de correo electrónico siga creciendo. Y eso significa que cada correo electrónico será abierto por más y más personas y por cada correo electrónico construido, obtendrá más y más ventas. Ahora, ¿no suena como una estrategia que vale la pena seguir?