4 sencillos consejos de marketing por correo electrónico para hacer crecer su lista de suscriptores

El marketing por correo electrónico es una piedra angular para las empresas que buscan construir relaciones con los clientes, fomentar la lealtad a la marca e impulsar las conversiones.

Pero el corazón del marketing por correo electrónico es más que simplemente hacer clic en "enviar" y cruzar los dedos. Se necesita delicadeza para saber qué captará la atención de las personas, darles una razón para recordar su marca y, eventualmente, tomar medidas.

En esta publicación, analizaremos algunos de los consejos de marketing por correo electrónico más relevantes y efectivos que puede aplicar en su próxima campaña.

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

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El estado actual del marketing por correo electrónico

El panorama del marketing por correo electrónico ha evolucionado notablemente, especialmente en una era caracterizada por un desbordamiento de información y una capacidad de atención cada vez menor. Las empresas y los profesionales del marketing están yendo más allá de las fronteras tradicionales, no sólo en términos de plataformas tecnológicas, sino también en estrategias de contenidos.

Los consumidores modernos exigen contenido personalizado y valioso que respete su tiempo e inteligencia. Y ya no se trata sólo de conseguir que la gente abra el correo electrónico; se trata de mantenerlos comprometidos .

Para ello, el desafío es fomentar un diálogo que sea a la vez enriquecedor y viable, aprovechando la analítica para afinar la estrategia y maximizar el retorno de la inversión.

En pocas palabras, el marketing por correo electrónico no sólo está vivo: está prosperando (¡pero sólo para aquellos que pueden adaptarse y cumplir!).

Adquirir suscriptores: el secreto de las redes sociales

Cuando se trata de adquirir suscriptores para sus correos electrónicos, Facebook y Twitter reinan. ¿Por qué? Ofrecen costos por adquisición (CPA) tan bajos como entre $2 y $3, especialmente para audiencias de habla inglesa en los Estados Unidos. ¡Eso sí que es una buena inversión!

La publicación de anuncios de participación dirigidos a países del tercer mundo de bajo costo aumentará inicialmente las métricas de participación. Más tarde, puede cambiar la audiencia objetivo a EE. UU., lo que hace que el anuncio sea más tentador para hacer clic, gracias a su ya alta participación.

Analicemos esto un poco más para ver cómo funciona esta estrategia:

• Anuncios de participación en países de bajo costo : primero, publica sus anuncios de participación (es decir, anuncios diseñados para obtener Me gusta, compartir, comentarios, etc.) en países del tercer mundo de bajo costo. La razón de esto es que los costos publicitarios en estos países suelen ser mucho más bajos que en países como EE. UU. Como resultado, con el mismo presupuesto publicitario, puedes llegar a una audiencia más amplia y obtener más interacciones (me gusta, acciones, comentarios) en estos países. países de bajo coste que en mercados más caros.
• Impulsar las métricas de participación : al dirigirse primero a estos países de bajo costo, el anuncio acumula una gran cantidad de interacciones. Esto hace que el anuncio parezca popular y bien recibido, lo que puede resultar atractivo para otros usuarios.
• Cambiar la orientación por audiencia a EE. UU .: luego, una vez que el anuncio haya recibido una cantidad significativa de participación de los países de bajo costo, puede cambiar su orientación para centrarse en la audiencia de EE. UU.
• Popularidad percibida : cuando la audiencia estadounidense ve el anuncio, nota que ya tiene una gran cantidad de me gusta, compartidos y comentarios. Esto da la impresión de que el anuncio (o la oferta contenida en el anuncio) es popular y digno de confianza. Como resultado, los usuarios estadounidenses pueden estar más inclinados a hacer clic en el anuncio y potencialmente suscribirse, pensando que se están uniendo a una oferta popular y creíble.

Es un truco bastante interesante que hemos visto utilizar a los especialistas en marketing por correo electrónico para estimular su base de suscriptores.

El SEO no está muerto (simplemente lo estás haciendo mal)

Ahora, acabamos de cubrir cómo puede aprovechar los anuncios pagos para adquirir suscriptores, pero no nos olvidemos del SEO. Lejos de estar desactualizado, la optimización de motores de búsqueda puede ser una mina de oro para los especialistas en marketing por correo electrónico si se hace correctamente. Si opera en un nicho que no está sobresaturado, las técnicas sólidas de SEO podrían canalizar una avalancha de tráfico orgánico en su dirección.

¿Porque es esto importante? Bueno, más tráfico orgánico (no pago) a su sitio web a menudo equivale a más registros de correo electrónico a largo plazo. En otras palabras, cuantas más personas visiten su sitio web, mayores serán las posibilidades de que se registren en su lista de correo electrónico. Esto es especialmente cierto si el contenido de su sitio web es atractivo y ofrece valor a los visitantes.

Así que asegúrese de respaldar su campaña de marketing por correo electrónico ofreciendo a los visitantes de su sitio algo que valga la pena. Tal vez eso signifique destacar su solicitud de suscripción como CTA en su contenido escrito o resaltarla en su página de inicio.

En un entorno en el que todos los especialistas en marketing compiten por la atención del consumidor, tener una estrategia que haga el trabajo duro por usted es un punto de inflexión. Al final del día, desea buscar todos los recipientes posibles en los que pueda recopilar correos electrónicos.

Participe, no se limite a transmitir

Es relativamente fácil crear una lista de correo electrónico. El desafío radica en el compromiso: lograr que los suscriptores realmente lean, hagan clic y actúen.

Piense en sus correos electrónicos como un evento de networking. No entrarías y empezarías a vender productos por valor de 100.000 dólares, ¿verdad? Primero construyes relaciones y luego haces el discurso.

Los correos electrónicos que ofrecen valor, como un descuento de bienvenida para una compra futura, antes de pedir algo a cambio, tienden a obtener tasas de participación más altas:

Se trata de dar y recibir.

Mantenga la lista limpia

Aquí hay una llamada de atención: si no limpia su lista de correo electrónico, potencialmente está perjudicando su alcance. Incluso si apenas 100 de cada 1000 suscriptores se desconectan, los proveedores de correo electrónico como Gmail y Outlook podrían marcar su contenido como menos relevante y enviarlo a carpetas de spam o promocionales. Esto tiene un efecto de bola de nieve, lo que hace que la tasa de participación que alguna vez fue sólida se desvanezca.

Para los valientes y audaces

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, ir a lo seguro no siempre producirá los resultados exponenciales que podría estar buscando. Aquí es donde vale la pena explorar otras tácticas menos utilizadas, como:

• Registros conjuntos: los registros conjuntos (recomendar varias listas de correo electrónico durante un registro) pueden parecer una forma atractiva de hacer crecer su base de suscriptores rápidamente. Pero aquí está el problema: a menudo no son clientes potenciales de calidad. Por lo tanto, tenga cuidado al considerar estrategias de registro conjunto.
• Monetización a través de anuncios: la mayoría de los especialistas en marketing por correo electrónico, especialmente aquellos que se encuentran en las primeras etapas de su negocio de boletines, buscan monetizar a través de anuncios. Pero seamos realistas, la forma definitiva de monetización es vender sus propios productos o servicios. Puede que sea un hueso duro de roer, pero los beneficios suelen ser mayores y más sostenibles en el largo plazo. Sin embargo, los anuncios bien ubicados y de relevancia temática en sus correos electrónicos podrían ser una fuente de ingresos complementaria y productiva como parte de su campaña de marketing por correo electrónico.
• El principio de Agora: si está buscando un redactor publicitario de alto calibre, busque aquellos capacitados por empresas conocidas por su destreza en marketing por correo electrónico, como Agora Financial. Son la Harvard de la redacción de correos electrónicos y producen profesionales de la industria capaces de elaborar narrativas convincentes.
• Sparkloop: Finalmente, está Sparkloop, una aplicación que permite recomendar boletines entre los suscriptores. Si bien puede costarle hasta $3 CPA, por ejemplo, solo cuenta como registro si el usuario es un suscriptor activo. Algo en lo que pensar para aquellos que buscan mantener sus listas ágiles y comprometidas.

Experimente cómo su estrategia podría verse afectada al implementar una o más de las tácticas anteriores. Podrían suponer un cambio notable en el éxito de su campaña.

Últimos pensamientos sobre nuestros consejos de marketing por correo electrónico

Dominar el arte del marketing por correo electrónico es un viaje lleno de aprendizaje, pruebas y adaptación constantes. Incluso los veteranos experimentados tienen algo que ganar con las reuniones de la industria y las sesiones de expertos.

Ya sean trucos inteligentes para optimizar la adquisición de suscriptores o nuevas perspectivas sobre las mejores prácticas de larga data, estos son los tipos de información privilegiada que pueden ponerlo a la cabeza en el juego.

Si está listo para maximizar el rendimiento de su campaña de correo electrónico y aumentar la retención de clientes, ¡ los expertos en marketing por correo electrónico de Single Grain pueden ayudarlo!

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