Elaborar las mejores líneas de asunto de correo electrónico para ventas no tiene por qué ser una tarea misteriosa o desafiante. Simplemente tienes que entender la importancia de esta pequeña línea de texto.

Si su línea de asunto no obliga a las personas a abrir su correo electrónico, no importa qué tan buena sea su copia u oferta (por eso también es importante aprender a escribir títulos).

Entonces, hagamos que su línea de asunto sea tan buena, si no mejor, que el resto de su escritura persuasiva.

¿Cuál es una buena línea de asunto para un correo electrónico de ventas?

Si bien no existe una forma correcta o incorrecta definitiva de escribir una línea de asunto de correo electrónico, hay algunos consejos que puede usar para aumentar sus tasas de apertura actuales.

Aquí hay 5 pasos críticos:

1. Cree las mejores líneas de asunto de correo electrónico para ventas con lenguaje descriptivo

Un estudio realizado por Backlinko mostró que las mejores líneas de asunto de correo electrónico para ventas tienen entre 36 y 50 caracteres. De hecho, esta longitud superó a las líneas de asunto cortas (1-15 caracteres) en un 32,7 %.

Sin embargo, tenga cuidado con las líneas de asunto de más de 70 caracteres, ya que las tasas de apertura comienzan a disminuir por encima de esa longitud.

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Si su línea de asunto es demasiado corta, es probable que su audiencia no abra el correo electrónico porque es difícil ser específico en menos de 15 caracteres. Cuando escribe líneas de asunto de correo electrónico para ventas, no puede permitirse el lujo de ser vago.

Por ejemplo, imagina recibir estas líneas de asunto en tu bandeja de entrada:

• Estrategia de contenido
• Pregunta rápida
• Lección de marketing

Esas descripciones breves no le brindan una razón convincente para hacer clic, por lo que es probable que tengan un desempeño deficiente. Por otro lado, las líneas de asunto breves pueden ser demasiado específicas y revelar demasiadas cosas demasiado rápido.

Por ejemplo, probablemente no abriría estos correos electrónicos porque claramente intentan vender algo:

• ¿Llamada de 15 minutos?
• Curso de Mercadotecnia
• Servicios de entrenamiento

Sin embargo, estas líneas de asunto más largas con lenguaje descriptivo no son un claro indicio de que vas a vender algo:

• Cómo “recomprar tu tiempo”
• Sam Smith me refirió...
• Reduje los costos de anuncios de FB en un 30% al instante: así es como

La única excepción para escribir líneas de asunto más cortas y algo vagas es si su audiencia ya está activamente comprometida con usted.

Por ejemplo, estas tres líneas de asunto de correo electrónico, escritas por el redactor publicitario Justin Goff, funcionan bien porque tiene una lista de correo electrónico pequeña pero muy activa:

• colgar conmigo?
• ¿Perfeccionista?
• Grandes noticias

Por lo tanto, debido a que la lista ya está comprometida e involucrada activamente en su contenido, las líneas de asunto cortas pueden ser efectivas.

2. Mantén la etiqueta adecuada

Las buenas líneas de asunto de correo electrónico para ventas utilizan la etiqueta adecuada, lo cual es particularmente importante cuando se envían lanzamientos fríos.

Por lo tanto, evite escribir en mayúsculas y no agregue demasiados signos de exclamación.

El único escenario en el que las mayúsculas pueden ser apropiadas es si las usa para enfatizar una fecha límite.

Por ejemplo, este es el último correo electrónico en la secuencia de Ramit Sethi para vender su curso sobre cómo encontrar el trabajo de sus sueños.

Los emojis también se están volviendo cada vez más populares en el espacio del marketing por correo electrónico, aunque también requieren una etiqueta adecuada.

Search Engine Journal publicó un informe después de realizar pruebas A/B con emojis en las líneas de asunto de sus correos electrónicos y mostró que siete de cada diez campañas con emojis recibieron más informes de abuso.

Esto puede ser devastador para la capacidad de entrega, así que asegúrese de vigilar esa métrica si elige usar emojis.

Además, las tasas de apertura de las líneas de asunto con emojis fueron en realidad más bajas que aquellas sin emojis.

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3. Evita las falsas promesas

Evite hacer declaraciones exageradas a menos que realmente pueda justificarlas.

Por ejemplo, si elige usar alguna de estas líneas de asunto, su correo electrónico debe justificar los reclamos:

Un obsequio de bonificación de $ 25,000 debería ser más que un libro electrónico gratuito y una sesión de entrenamiento. Del mismo modo, si tiene una lección de un millón de dólares, debe tener un estudio de caso que la acompañe para demostrar que su propina realmente proporcionó un aumento de un millón de dólares a la oferta.

No obstante, los estudios de casos y las historias de datos son una excelente manera de enganchar a las personas. Además, cada uno de los correos electrónicos que siguieron a estas líneas de asunto pudieron justificar el valor. Incorpore sus propias versiones de ellos en sus esfuerzos de correo electrónico, pero no exagere las afirmaciones.

4. Ejecute pruebas A/B para determinar buenas líneas de asunto de correo electrónico para ventas

Siempre puede mejorar las líneas de asunto de su correo electrónico, así que pruébelas continuamente: un aumento del 1% en las tasas de apertura puede mejorar drásticamente el rendimiento del correo electrónico.

Cuando comience a probar, cambie solo una variable a la vez para saber cuál tuvo éxito.

Por ejemplo, una buena prueba de dos líneas de asunto diferentes podría verse así:

Cómo aumenté las conversiones en un 60 %

Cómo puede aumentar las conversiones en un 60%

Prácticamente todos los servicios de marketing por correo electrónico ahora ofrecen herramientas de prueba A/B. Si no quieres pagar por un servicio, Mailchimp te permite tener una cuenta gratuita para un número limitado de suscriptores, para que puedas empezar a probar hoy.

Fuente

5. Segmenta a tu audiencia

Ofrecer contenido relevante a su audiencia es esencial para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Por lo tanto, para escribir mejor contenido que cubra los puntos débiles correctos, aproveche la segmentación del correo electrónico.

La segmentación de correo electrónico le permite enviar contenido específico a prospectos específicos en función de las acciones que han realizado en correos electrónicos anteriores y en su sitio web. Esto es invaluable, ya que cada persona que visita su sitio web tiene necesidades diferentes.

Por ejemplo, si vende un curso de SEO, es posible que algunos de sus compradores sean nuevos en SEO, mientras que otros pueden ser propietarios de agencias que buscan material de capacitación.

En este caso, aunque ambas partes están mirando el mismo campo, sus necesidades son muy diferentes y responderían mejor a dos lanzamientos diferentes.

Aquellos que son nuevos en SEO probablemente responderían mejor a los mensajes que cubren cómo un estudiante pasó de ser un novato de SEO a ganarse la vida en línea, idealmente seis cifras por año.

Sin embargo, es probable que el CEO prefiera ver un estudio de caso que muestre cómo el curso permitió a un novato en SEO duplicar el tráfico/las conversiones en cuestión de meses y cómo afectó el crecimiento del negocio.

También puede segmentar su audiencia por género, edad, geografía y acciones que han realizado.

La investigación de Campaign Monitor también mostró que la segmentación es increíblemente efectiva y puede aumentar los ingresos hasta en un 760 %.

Líneas de asunto de correo electrónico pegadizas para ventas

Ahora que tiene algunas pautas básicas para escribir líneas de asunto de correo electrónico para ventas, aquí hay algunas plantillas que puede usar para crear las suyas propias.

Tomé todos estos ejemplos de redactores publicitarios de clase mundial como Ramit Sethi, Justin Goff, Larry Kim y otros, por lo que han sido probados por los mejores de los mejores.

¡Disfrutar!

1. Invocar la curiosidad

Curiosity es una herramienta increíblemente poderosa para aumentar sus tasas de apertura.

Si bien las líneas de asunto vagas disminuirán sus tasas de apertura, crear una historia y omitir una información clave hará que sus tasas de apertura se disparen.

• Línea de asunto: el secreto de correo electrónico utilizado por VShred y Agora que imprime dinero
• Plantilla: el secreto (de la industria) utilizado por (las principales marcas) que imprimen dinero

• Línea de asunto: La palabra de 8 letras que ha hecho que mi negocio sea MUCHO más fácil (y más rentable)
• Plantilla: La palabra con letra X que ha hecho mi (día, trabajo, campaña, etc.) MUCHO más fácil (y más rentable)
  
  
• Línea de Asunto: El secreto para que te paguen $50,000 por escribir una carta de ventas
• Plantilla: El secreto para que te paguen $50,000 por (el trabajo del cliente potencial)
  
  
• Línea de asunto: Mis inversores piensan que estoy loco
• Plantilla: (Relaciones profesionales) creo que estoy loco
  
  
• Línea de asunto: Lo que los millonarios saben sobre el dinero que la mayoría de la gente no
• Plantilla: Lo que (ídolos) saben sobre (deseo) que la mayoría de la gente no

Observe que en cada ejemplo, la copia genera drama (imprime dinero, derrama lágrimas de alegría) y omite una parte clave (ESTO, palabra de 8 letras, correo electrónico secreto).

Si necesita más inspiración, consulte los títulos de BuzzFeed. Han descifrado el código para escribir titulares convincentes y puedes usar muchos de ellos como plantillas de correo electrónico.

Al escribir estos titulares, es importante recordar que, si bien el clickbait puede ser efectivo para generar tasas de apertura, no impulsará las ventas si no cumple. Por lo tanto, asegúrese de cumplir siempre con lo que dice que hará.

2. Cruje de datos

Si bien la curiosidad a menudo resuena mejor con los prospectos que responden emocionalmente, los datos son una excelente manera de atraer a los prospectos que responden a lanzamientos lógicos, por lo que deben ser un elemento básico en cada secuencia de crianza.

Un estudio realizado por CoSchedule de 155 millones de correos electrónicos también mostró que las líneas de asunto que incluían números experimentaron una tasa de clics un 206 % más alta que las líneas de asunto de correo electrónico sin números.

Entonces, aquí hay algunas excelentes líneas de asunto de correo electrónico basadas en datos:

• Línea de asunto: Esta inversión tuvo un ROI de 11x para mí
• Plantilla: Esta inversión tuvo un (X) ROI para mí
  
  
• Línea de asunto: Cómo ahorro 20 horas cada SEMANA
• Plantilla: Cómo ahorro X horas cada SEMANA
  
  
• Línea de asunto: Cómo obtengo tasas de conversión del 30% al 50% en mis ventas adicionales
• Plantilla: Cómo obtengo tasas de conversión del X% en mi (producto)
  
  
• Línea de asunto: Cómo perdí $ 2 millones en anuncios de Facebook (números reales)
• Plantilla: Cómo perdí (cantidad) en (experimento) (números reales)
  
  
• Línea de Asunto: Estas 5 tácticas me llevaron a mi salida de $150MM
• Plantilla: Estas 5 tácticas llevaron a mi (hazaña impresionante que le importa a tu audiencia)

3. Conviértase en un narrador para escribir buenas líneas de asunto de correo electrónico para ventas

Si está creando una secuencia de crianza, la venta de historias es una excelente manera de hacer que las personas se enganchen con su marca. Además, sus prospectos no lo olvidarán ya que la narración es 22 veces más memorable para su lector.

Fuente

Por lo tanto, dale a la audiencia un adelanto de la historia en tu línea de asunto:

• Línea de asunto: Cómo convertí un fracaso en la búsqueda de productos en un éxito
• Plantilla: Cómo convertí un fracaso (objetivo de audiencia) en un éxito
  
  
• Línea de asunto: Hace 8 meses no sabía lo que era la redacción de textos publicitarios... ahora gana $12000 dólares al mes (artículo interior)
• Plantilla: Hace X meses no sabía lo que era (industria)… ahora hace X al mes (historia adentro)

• Línea de asunto: De “desempleado” a trabajo de ensueño de 6 cifras
• Plantilla: De (dolor actual) a (escenario ideal)
  
  
• Línea de asunto: Cómo gané mis primeros mil dólares con SEO local
• Plantilla: Cómo gané mis primeros mil dólares con (Producto)

4. Ayuda a evitar el dolor

Ofrecer una solución para evitar el dolor o evitar perderse es una de las tácticas de redacción más efectivas y fundamentales.

Por ejemplo, la idea de perder una casa provoca emociones mucho más fuertes que la idea de comprar una casa.

Por lo tanto, al escribir una línea de asunto que se centre en evitar los puntos de dolor, puede aprovechar las emociones intensas y hacer que su copia sea mucho más convincente (suponiendo que tenga una gran solución para su dolor).

Aquí hay algunos ejemplos que se enfocan en evitar el dolor para ayudar a aumentar drásticamente sus tasas de apertura:

• Línea de asunto: Cómo perdí $ 50,000 en anuncios de Facebook en una semana
• Plantilla: Cómo perdí (artículo de valor) en (plataforma/sector) en (tiempo)
  
• Línea de asunto: El 93 % de los especialistas en marketing FALLA en este impulsor del ROI
• Plantilla: X% de (público objetivo) FALLA en este (objetivo)

• Línea de Asunto: Lo que nadie te dice acerca de iniciar un negocio
• Plantilla: Lo que nadie te cuenta (objetivo/viaje/producto)
  
  
• Línea de asunto: El defecto fatal del marketing por correo electrónico
• Plantilla: falla fatal de (producto/servicio/industria)
  
  
• Línea de asunto: El error que provocó la quiebra del Muelle 1
• Plantilla: El error que causó (punto de dolor)

Quizás la parte más importante de escribir líneas de asunto para evitar el dolor es que debes conocer a tu audiencia a nivel personal.

No solo debes entender lo que quieren, sino también por qué lo quieren.

Por ejemplo, si vende un producto para bajar de peso, es posible que a sus clientes no les importe lo que dice la báscula. En cambio, es posible que deseen perder peso para ir con confianza a la playa con sus familias. Ese es el verdadero beneficio.

5. Ofrezca una solución al dolor

Si bien la evasión es una excelente manera de captar la atención de su audiencia, también puede utilizar el enfoque de solución de puntos débiles.

Por lo tanto, en lugar de estimular el miedo, el enfoque de la solución del dolor está diseñado para estimular el placer. Estas soluciones deben incluir palabras como "fácil", "simple" y "rápido", ya que alejan al prospecto del dolor.

Estas son algunas de las mejores líneas de asunto para solucionar el dolor:

• Línea de asunto: Solucione su dolor de espalda con esta sencilla solución
• Plantilla: soluciona tu (problema) con X
  
  
• Línea de asunto: Cómo ganar 2 o 3 veces más dinero sin ningún trabajo extra
• Plantilla: Cómo (lograr) 2 o 3 veces más (objetivo) sin ningún trabajo adicional
  
  
• Línea de Asunto: El antídoto contra la procrastinación
• Plantilla: El antídoto para (punto de dolor)

• Línea de asunto: Cómo obtener más clientes potenciales de Facebook GRATIS
• Plantilla: Cómo obtener más (deseo) GRATIS
  
  
• Línea de asunto: Cómo dupliqué mi tráfico al crear menos contenido
• Plantilla: Cómo (alcancé el objetivo) al (trabajar menos)

6. Menciona a un influencer

Mencionar a un influencer es una excelente manera de aumentar las tasas de apertura. Muestra la perspectiva de que tienes ídolos similares y te hace parecer más familiar.

Por ejemplo, si eres aficionado al baloncesto y alguien te envía un correo electrónico mencionando a Michael Jordan, probablemente estarás más inclinado a abrirlo en una bandeja de entrada llena de mensajes genéricos.

Pero si mencionas a un influencer, asegúrate de que sea alguien en tu espacio y no solo una celebridad genérica.

Aquí hay algunas formas elegantes de mencionar a un influencer sin que el nombre se caiga de forma desagradable.

• Línea de Asunto: Una brillante lección de Dan Kennedy...
• Plantilla: Una lección brillante (influencer)...
  
  
• Línea de Asunto: La copia de Stefan Georgi fue un fracaso... luego sucedió ESTO
• Plantilla: El (talento) de (Influencer) fue un fracaso… luego sucedió ESTO

• Línea de asunto: Un rasgo de Michael Jordan que NO quieres
• Plantilla: un rasgo (influencer) que NO quieres
  
  
• Línea de asunto: Seguí la rutina matutina de Oprah durante una semana...
• Plantilla: Seguí el (hábito) de (influencer) durante (período de tiempo)...
  
  
• Línea de asunto: Cómo Neil Patel revivió su moribundo tráfico de Facebook
• Plantilla: Cómo (influencer) (meta de audiencia alcanzada)

7. Agrega personalización

Aproximadamente el 80 % de los clientes son más propensos a comprar de una marca que les ofrece ofertas personalizadas, por lo que no sorprende que personalizar las líneas de asunto de sus correos electrónicos ayude a aumentar las tasas de apertura, así como otras métricas clave.

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Estas plantillas de personalización (particularmente las dos primeras a continuación, que demuestran una conexión mutua) deberían ser sus temas de referencia para los correos electrónicos fríos.

Para las secuencias de crianza, personalice sus mensajes con un campo específico, como el nombre del prospecto o la empresa, ya que los estudios muestran que esto puede aumentar las tasas de apertura hasta en un 50 % en varias industrias.

También puede personalizar la línea de asunto en función de una acción que el cliente potencial haya realizado en su sitio web (consulte el paso 5 anterior sobre la segmentación).

• Línea de asunto: Gran conversación en SXSW
• Plantilla: gran charla en (evento)
  
  
• Línea de asunto: Judy me recomendó que me pusiera en contacto...
• Plantilla: (Conexión mutua) recomendado me pongo en contacto…
  
  
• Línea de asunto: Plan de contenido de Copyblogger para el primer trimestre
• Plantilla: plan de (marca) (su servicio) para el trimestre X
  
  
• Línea de asunto: Andy, echa un vistazo a estos estudios de casos de líneas de asunto de correo electrónico
• Plantilla: (Nombre), echa un vistazo a (punto de interés muy específico)
  Nota: Este generalmente se basa en una acción que realizaron en su sitio web.

• Línea de asunto: Megan, conoce a Jeff
• Plantilla: (Nombre) conozca a (alguien de su empresa)

8. Haz una pregunta

La ciencia ha demostrado que a las personas les encanta hablar de sí mismas. La investigación de Scientific American muestra que hablar sobre uno mismo ilumina las mismas áreas del cerebro que comer buenos alimentos o incluso tomar drogas.

Por lo tanto, centrar la conversación en torno a su lector en lugar de usted mismo puede ayudarlo a construir relaciones con ellos y mantenerlos más comprometidos.

Entonces, comience haciéndoles una pregunta sobre ellos mismos en su línea de asunto.

Aquí hay algunas buenas plantillas:

• Línea de Asunto: ¿Es usted la Persona #1 o la Persona #2?
• Plantilla: ¿Eres (Opción 1) u (Opción 2)?
  
  
• Línea de asunto: ¿Tienes el síndrome especial del copo de nieve?
• Plantilla: ¿Tienes (vicio del público objetivo)?

• Línea de asunto: ¿Qué significa Rich Life para usted?
• Plantilla: ¿Qué significa (lograr la meta) para usted?
  
  
• Línea de asunto: ¿Cómo cambiaría tu vida si perdieras 10 libras?
• Plantilla: ¿Cómo cambiaría tu vida si (lograras la meta)?
  
  
• Línea de asunto: ¿Por qué administras tu dinero como si tuvieras 20 años?
• Plantilla: ¿Por qué (haces o evitas el vicio)?

9. Crea urgencia

Una de las mejores maneras de estimular las ventas de sus correos electrónicos es crear urgencia en sus líneas de asunto.

Un estudio de 2018 también demostró el poder de la urgencia cuando los sujetos eligieron constantemente realizar tareas sin importancia con una ilusión de vencimiento sobre tareas más importantes.

Si bien demasiada urgencia demasiado pronto en la venta puede parecer spam o incluso desanimar a las personas, es una forma efectiva de terminar una secuencia de crianza y animar a las personas a tomar medidas.

• Línea de asunto: La cuenta gratuita que olvidó reclamar se está eliminando
• Plantilla: La (oferta) gratuita se está eliminando
  
  
• Línea de asunto: Tienes hasta las 11:59 p. m. ESTA NOCHE para inscribirte en Dream Job
• Plantilla: Tienes hasta el (marca de tiempo) (DÍA) para registrarte en (producto/servicio)
  
  
• Línea de asunto: $ 14,591 en un día: así es como (Earnable cierra esta noche)
• Plantilla: (Objetivo de audiencia) en un día: así es como (el producto/servicio cierra esta noche)
  
  
• Línea de asunto: Los asientos se están llenando extremadamente rápido... solo quedan 21 lugares
• Plantilla: (Vacantes) se están llenando extremadamente rápido... solo quedan X lugares
  
  
• Línea de asunto: Hora de cierre (plan "Access All Of 2020" desaparecido)
• Plantilla: hora de cierre ("Acceso a todo (curso)" desaparecido)

10. Indique algo controvertido

Si ha seguido a un experto durante algún tiempo y la línea de asunto va en contra de todo lo que ha dicho, probablemente se sienta tentado a hacer clic para ver más.

Esta es la misma táctica que utilizan los productores de televisión y los editores de revistas para captar la atención de la gente.

Aquí están algunos ejemplos:

• Línea de asunto: El SEO está muerto
• Plantilla: (Práctica que has estado enseñando) Está muerto
  
  
• Línea de asunto: Por qué me arrepiento de haber invertido en eventos en vivo
• Plantilla: Por qué me arrepiento de haber invertido en (producto/servicio que ofrece)
  
  
• Línea de asunto: Por qué ya no creo contenido semanal...
• Plantilla: Por qué ya no (realizo mi servicio)...
  
  
• Línea de asunto: Estamos eliminando nuestra lista de correo electrónico
• Plantilla: Estamos eliminando (generador de ingresos)
  Nota: la oferta era en última instancia para suscribirse a las actualizaciones de messenger.

Obviamente, la mayoría de estas líneas de asunto en última instancia abordan un problema dentro de una determinada industria y luego explican cómo su producto/servicio lo soluciona.

Pruebe una de estas líneas de asunto de correo electrónico para ventas hoy

Recuerde, su línea de asunto tendrá un gran impacto en el éxito de su marketing por correo electrónico. Tómese unos minutos para probar una de estas plantillas y crear una línea de asunto estelar.

Si no recibe respuesta de un cliente potencial, asegúrese de enviar un correo electrónico de seguimiento y experimente con secuencias lógicas versus emocionales.

Entonces, ¿cuál de estas líneas de asunto de correo electrónico intentará primero?