9 métodos para atraer a su audiencia a través de publicidad en video

El video se ha convertido en una de las formas de publicidad más populares y favorables desde hace un tiempo. Lo ves en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, Instagram e incluso en sitios web. Es una de las maneras más fáciles de conectarse e interactuar con su audiencia sin esforzarse demasiado. Pero aún así, algunos consejos de publicidad en video siempre son útiles.

Statista informa que más del 85% de los usuarios de Internet en los Estados Unidos miran contenido de video. Algunos especialistas en marketing piensan que producir videos requiere mucho tiempo, es costoso e ineficaz, pero en realidad no es así. De hecho, según Small Business Trends, el 93% de los especialistas en marketing afirman que la publicidad en video ha atraído nuevos clientes. Además, no es tan complejo como uno podría pensar: solo tiene que saber quién es su mercado y qué tipo de contenido les gusta.

Prácticas recomendadas para la publicidad en video

Tal como mencionamos, debe saber qué le gusta a su audiencia cuando planea publicar videos. Aplica estas mejores prácticas para maximizar los beneficios de tus videos.

1. Ve al grano. Desea que sus videos sean informativos, pero debe evitar hacerlos demasiado largos. Los videos largos pueden aburrir fácilmente a sus clientes, así que vaya directo al grano.
2. Crea videos de alta calidad . Nadie quiere ver un video pixelado y de baja calidad. Invierta en una cámara de alta calidad e iluminación adecuada. La compra de herramientas de publicidad en video también puede llevar sus videos al siguiente nivel. Por último, le gustaría contratar a un videógrafo y editor profesional para crear y editar sus videos.
3. Debe ser compatible con dispositivos móviles . Según un estudio de Cisco, alrededor del 75% de los videos en línea se reproducen en dispositivos móviles. Atraiga a su mercado objetivo haciendo que sus videos se puedan ver en teléfonos inteligentes y tabletas.
4. Lleve un registro de sus KPI . Asegúrese de medir sus KPI para saber cuáles de sus videos generan clientes potenciales y ventas.
5. Sepa dónde anunciarse . Investigue y vea qué plataformas debe usar para publicar sus videos. Descubra dónde sus clientes suelen interactuar con usted y utilícelo como su canal principal para publicar sus videos.

Establecer el tono durante los primeros segundos

Sea directo y deje que su audiencia sepa de lo que hablará durante los primeros segundos. El primer minuto es crucial, ya que ayuda al espectador a decidir si quiere continuar viendo el video o pasar al siguiente.

Idealmente, querrás que tu audiencia se quede hasta el final del video. La capacidad de atención humana promedio es de aproximadamente 10 a 20 segundos. Presentar su historia es importante durante estos primeros segundos, así que exprese sus intenciones de inmediato.

Tome este video de ShipStation como ejemplo.

Tiene un tempo alegre y una voz en off atractiva para mantener a los clientes interesados. Solo dura 35 segundos. Se aseguraron de poder compartir el mensaje lo antes posible. Mostraron a la audiencia cómo su negocio puede ayudarlos a través de sus productos y servicios. La Asociación de Profesionales de Marketing y Comunicación o AMCP incluso les otorgó el Premio de Oro a la Creación de Medios Digitales en 2018.

Presente de qué hablará y hágales saber el propósito del video. Una vez que haya captado su atención, ahora es el momento de transmitir su mensaje. Recuerde mantenerlo lo más creativo e interesante posible para que sus clientes no se vayan.

Muestre la historia de su marca

La narración de historias es una excelente manera de hacer que el contenido de su video sea interesante y único. Sin embargo, querrás que sea identificable para que las personas sientan una conexión con tu marca. Muéstreles cómo se destaca de sus competidores y cómo ha alcanzado el éxito.

Piense en los rasgos de su marca e inclúyalos en su video. Ve al principio y muéstrale a la gente cómo empezaste. Incluye tus luchas y logros. Haz que tu historia sea lo más identificable posible. Además, también puede incluir cómo se puede cambiar o mejorar la vida de sus clientes a través de sus productos y servicios.

Sé audaz y toma riesgos

Internet está muy saturado con videos de diferentes marcas y compañías, y debes asegurarte de ser único a tu manera. Una forma de hacerlo es ser audaz y no tener miedo de correr riesgos. Esto ayuda a las personas a ver que su marca también es vulnerable, lo que puede ayudarlos a relacionarse más con ella.

Muestre a su audiencia que, como ellos, usted también es vulnerable. Inspíralos a través del video. Muéstrales cómo pudiste superar tus luchas. No tengas miedo de exponerte, ya que las personas necesitan ver que, al igual que ellos, también puedes cometer errores.

Reutilice su contenido y conviértalo en un video

Tome algunas de sus publicaciones de blog más populares y conviértalas en videos. Ya sea una infografía, un artículo o un podcast, convertirlo en un video y promocionarlo en diferentes plataformas ayudará a atraer mejor a su audiencia.

Aquí hay algunas maneras en que puede reutilizar su contenido escrito en un video:

Vídeos explicativos de YouTube

YouTube tiene más de 2 mil millones de usuarios activos y subir videos explicativos para ayudar a su audiencia a resolver sus puntos débiles a través de sus productos y servicios es definitivamente una buena idea. Tome algunos de sus blogs más populares, conviértalos en videos breves e informativos y cárguelos en su cuenta.

Historias, publicaciones o IGTV de Instagram

Según Facebook, el 83% de los consumidores afirman que pudieron descubrir nuevos productos y/o servicios a través de Instagram. Lleve su contenido escrito al siguiente nivel convirtiéndolo en un video y publicándolo en IG como publicación, historia o IGTV.

Vídeos de la página de destino

Agregar videos a su página de destino puede ayudar a impulsar las conversiones. Las páginas que tienen menos palabras generalmente convierten mejor, lo que significa que llenarlas con imágenes y videos es una gran idea.

Vídeo interactivo

Se espera que este tipo de videos crezcan, ya que cada vez más empresas buscan formas de atraer a sus clientes. Estos se pueden publicar en sus plataformas de redes sociales, sitios web y páginas de destino. Los videos interactivos le permiten a su audiencia interactuar directamente con su contenido.

Mostrar lo que sucede detrás de escena

¿Alguna vez has visto esos videos de bloopers de películas en YouTube? Estos videos suelen tener millones de visitas, simplemente porque muestra que los creadores también son vulnerables y también cometen errores.

Mostrar lo que sucede detrás de escena hace que tu audiencia se sienta incluida. Mucha gente siente curiosidad por las personas detrás de la marca, y mostrarles lo que sucede detrás de las cortinas puede ayudar a generar confianza en su marca.

Se consistente

Sea consistente con el contenido que publica, ya que sus espectadores pueden confundirse si se enfoca en demasiados temas. Elija solo uno o dos temas de nicho y profundice en la información que sabe que a sus invitados les encantará. También debe esforzarse por publicar el mismo día cada semana/mes, ya que esto ayudará a sus usuarios a anticipar el contenido de su video.

No lo hagas demasiado largo

Haz que el contenido de tu video sea conciso. Los videos que son demasiado largos pueden aburrir fácilmente a su audiencia. Esto es especialmente importante si está publicitando productos y/o servicios.

Las marcas a menudo mantienen sus anuncios y videos explicativos con una duración máxima de 2 minutos. Claro, puede crear videos de 15 a 30 minutos de duración, pero estos deben reservarse para seminarios web y videos de demostración. Este tipo de contenido es excelente para las personas interesadas en sus productos y servicios.

Evite sonar como un vendedor

Los videos que suenan como un argumento de venta pueden desanimar a los clientes fácilmente. Intente resaltar cómo sus productos y servicios pueden ayudar a resolver los puntos débiles de su cliente.

Puede hacerlo compartiendo las historias de sus clientes sobre sus productos y servicios. Muéstreles cómo estas personas pudieron mejorar sus vidas al apoyar su marca. Seguramente es un anuncio, pero no lo parece ya que está compartiendo las historias de sus clientes. Su mercado objetivo no solo se relacionará mejor con él, sino que también se animará a probar sus productos y servicios para tratar de resolver sus propios desafíos.

Use palabras que muestren empatía

Nadie quiere ver un video que parece y suena robótico. Añade un toque de empatía para que puedas demostrar a tus clientes que tu marca sabe cómo procesar las emociones humanas. Muestre a sus clientes que le importa y que no se trata solo de ventas y ROI.

La empatía cognitiva es el proceso de permitir que otras personas experimenten dolor, alegría, tristeza y otros sentimientos al ver a otro ser humano pasando por lo mismo.

Esto puede ayudar a su audiencia a conectarse con su historia y relacionarse con usted en otro nivel. Crea un vínculo significativo entre usted y sus clientes, uno que no se puede reemplazar fácilmente.

Conclusión

Mantener a su mercado objetivo entretenido y comprometido con lo que tiene para ofrecer ayudará a nutrir su relación con ellos. No desaproveches todas las oportunidades que la publicidad en vídeo puede brindar a tu marca. ¡Empieza hoy siguiendo estos consejos!