Adelántese a la competencia: 6 poderosas estrategias de marketing de motores de búsqueda empresarial
Publicado: 2023-03-30El marketing de motores de búsqueda empresarial es un desafío porque implica optimizar sitios web grandes con miles de páginas que pueden tener problemas técnicos complejos.
Pero un plan SEM sólido optimiza las entidades de su empresa y le brinda a su empresa una ventaja competitiva.
En esta publicación, analizaremos seis poderosas estrategias SEM que pueden ayudar a su empresa a llegar a la cima de las clasificaciones de búsqueda, mejorar la visibilidad de su sitio web y atraer más clientes potenciales.
Entonces, ya sea que recién esté comenzando con SEM o esté buscando llevar sus esfuerzos de marketing al siguiente nivel, obtendrá información práctica y consejos de expertos que lo ayudarán a crear una campaña de marketing de motor de búsqueda empresarial más efectiva y exitosa.
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¿Qué es el marketing en motores de búsqueda (SEM)?
El marketing de motores de búsqueda , o SEM, es la práctica de promocionar su sitio web en los principales motores de búsqueda utilizando publicidad paga y técnicas orgánicas de optimización de motores de búsqueda para generar valiosas oportunidades comerciales.
SEM incluye optimización de motores de búsqueda y otros métodos de marketing como pago por clic:
- La forma más común de SEM es el marketing PPC , donde descubres las principales palabras clave que utilizan tus principales competidores para generar clientes potenciales. Después de analizar cuidadosamente las palabras clave y los formatos de anuncios, crea campañas publicitarias de PPC efectivas para superarlas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
- La otra forma principal de SEM es SEO , donde identificas las principales palabras clave a las que se dirigen tus competidores para generar clientes potenciales orgánicos. Luego, realiza cambios en su sitio web para optimizar las diferentes páginas de destino para los motores de búsqueda y los usuarios. Una vez realizados los cambios en la página, adquiere vínculos de retroceso de alta autoridad a su sitio para superar a sus competidores orgánicos en las SERP.
SEM es una poderosa táctica de marketing digital que ayuda a dirigirse a clientes potenciales en diferentes etapas del recorrido del comprador.
Profundice más: ¿Cuál es la diferencia entre SEM y SEO?
Las 6 mejores estrategias SEM empresariales
Administrar campañas SEM empresariales puede ser un desafío si no conoce las tácticas adecuadas para escalar su negocio.
En esta sección, analizaremos seis poderosas estrategias de marketing en motores de búsqueda que pueden ayudarlo a mejorar su visibilidad en línea y generar más tráfico a su sitio.
1) Desarrollar una estrategia de palabras clave
El primer paso para ejecutar campañas eficaces de marketing en motores de búsqueda a nivel empresarial es la identificación de las palabras clave adecuadas para atraer nuevos clientes.
Para preparar una lista de palabras clave a las que debe dirigirse para llegar a los compradores en diferentes etapas de su proceso de compra, es aconsejable utilizar una herramienta de investigación de palabras clave como:
- semrush
- flujo de palabras
- Clasificación SE
- Ahrefs
Por ejemplo, si vende software CRM, sus palabras clave principales podrían ser "sistema CRM", "herramienta CRM", "software CRM", "software CRM en la nube" y otras.
Las palabras clave deben dividirse en dos categorías principales : primarias y secundarias:
- Las palabras clave principales deben contener palabras clave competitivas con un alto volumen de búsqueda.
- Las palabras clave secundarias deben contener palabras clave de cola larga y de baja competencia.
Una vez que haya finalizado su lista de palabras clave, realice un mapeo de palabras clave para asignar palabras clave relacionadas a cada página de destino.
Tomando el ejemplo anterior, orientaría las palabras clave "software CRM", "herramienta CRM", "sistema CRM" y "software CRM en la nube" en una única página de destino porque todas son semánticamente relevantes entre sí.
Después del mapeo de palabras clave, debe utilizar las palabras clave objetivo y sus variaciones semánticas o de cola larga en los elementos importantes de la página, como:
- Etiqueta de título
- Etiquetas de descripción
- etiqueta H1
- Primer párrafo del contenido de la página.
- Etiquetas H2 y H3
Ya sea que ejecute campañas de marketing de PPC o realice SEO, las páginas de destino optimizadas para palabras clave son vitales para aumentar el posicionamiento de su sitio web en las SERP.
Profundice más: la investigación de palabras clave SEO se simplificará en 2023
2) Cree contenido de calidad
Es simple: Google clasifica el contenido de alta calidad en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Para mantenerse por delante de sus competidores, debe crear contenido relevante, autorizado y único sobre temas que puedan atraer clientes en todas las etapas del recorrido del usuario.
Hay cuatro etapas principales en el recorrido del comprador:
- Conciencia
- Consideración
- Compra
- Retención
A continuación se muestra una tabla que enumera cada una de las cuatro etapas del recorrido del comprador y las palabras clave relacionadas, utilizando el mismo ejemplo de CRM anterior:
Además, cree contenido que se adapte específicamente a la intención de búsqueda del usuario:
Por ejemplo, si su objetivo es la palabra clave "cómo usar CRM para aumentar las ventas", debe crear contenido que contenga los pasos y consejos exactos para usar CRM con el fin de aumentar las ventas , y no sobre cómo mejorar el servicio al cliente, porque eso es otra cosa. tema.
Además, debes preparar diferentes tipos de contenido para dirigirte a audiencias en varios canales en los que puedan estar presentes. Estos son algunos de los tipos de contenido que debería considerar crear según sus productos o servicios:
- Publicaciones de blog
- Vídeos
- Infografías
- Seminarios web
- Correos electrónicos
- Estudios de caso
- Publicaciones en redes sociales
- Texto y banners de anuncios PPC
Puede utilizar estos formatos de contenido para promocionar su empresa mediante SEO y marketing PPC.
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3) Optimice los elementos de la página
La optimización de su sitio web es necesaria para ayudar a los motores de búsqueda a comprender la estructura de su sitio y su contenido. Estas son las técnicas clave de optimización en la página que debe seguir para el sitio web de su empresa:
Crear una estructura de URL lógica
Debe tener URL breves, específicas para la intención, ricas en palabras clave y fáciles de entender que ayuden a los lectores a tener una idea del contenido de la página. Por ejemplo, si la página trata sobre "el mejor CRM para startups", la URL debe ser "tudominio.com/best-crm-for-startups" y no "tudominio.com/best-crm", porque, en el último caso , la intención del buscador no coincide con precisión.
Optimice las metaetiquetas
Las metaetiquetas proporcionan información sobre las páginas web de su sitio a los motores de búsqueda. Deben tener palabras clave y el PVU de su empresa para obligar al buscador a hacer clic en ellos. Las formas más comunes de metaetiquetas que debe utilizar en su sitio son las etiquetas de título, descripción y canónicas.
Las etiquetas de título y descripción proporcionan una breve descripción del contenido de la página a los motores de búsqueda y a los usuarios. La información contenida en estas etiquetas se muestra en las SERP, por lo que deben ser concisas y convincentes e incluir sus palabras clave primarias y secundarias. Las etiquetas canónicas ayudan a los motores de búsqueda a identificar la versión preferida de una URL cuando hay más de un contenido idéntico accesible a través de diferentes URL.
Optimice su contenido
A los motores de búsqueda les encanta el contenido original, relevante, completo, atractivo y autorizado. El sitio web de su empresa debe tener contenido relevante para la consulta de búsqueda y la intención del usuario. Además, el contenido más extenso funciona mejor en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, debes crear publicaciones y artículos de blog más extensos y asegurarte de optimizar tu contenido para obtener mejores resultados.
Vaya tras los fragmentos destacados
La optimización de los fragmentos destacados puede ayudar a mejorar la visibilidad y la tasa de clics de un sitio web. Utilice palabras clave de cola larga, responda preguntas, utilice un formato de lista, agregue elementos visuales y utilice datos estructurados para aumentar las posibilidades de que su sitio web aparezca como un fragmento destacado. Realice análisis de la competencia utilizando herramientas como Semrush para encontrar las consultas que activan fragmentos destacados e identificar los tipos de fragmentos que aparecen:
Luego, cree fragmentos similares para que su sitio se clasifique en la parte superior de los resultados de búsqueda para dichas consultas.
Sumérgete más profundamente: fragmentos destacados: cómo optimizar para la posición cero
Aumentar la velocidad del sitio
Siempre debes intentar tener un sitio web que se cargue más rápido porque Google y otros motores de búsqueda líderes utilizan la velocidad de la página como un factor de clasificación destacado. Utilice la herramienta PageSpeed Insights para medir la velocidad de su sitio web y obtener sugerencias para reducir el tiempo de carga de sus páginas de destino:
Optimizar enlaces internos
Una parte importante del SEO empresarial se basa en enlaces internos. Utilice rutas de navegación para facilitar la navegación y agregue texto de anclaje descriptivo centrado en las palabras clave objetivo para impulsar la presencia orgánica de su sitio:
Profundice más: cómo implementar enlaces internos para SEO (paso a paso)
Comprimir imágenes
La optimización de las imágenes de su sitio afecta directamente la velocidad del sitio, lo cual es crucial para una mejor presencia en los motores de búsqueda. Puede utilizar una herramienta o complemento como TinyPNG u Optimizilla para comprimir imágenes antes de subirlas al sitio web.
Usar marcado de esquema
Debe agregar marcado de esquema relevante al HTML de la página web utilizando formatos de microdatos, RDFa o JSON-LD. Agregar datos estructurados relevantes ayuda a los motores de búsqueda a comprender mejor el contenido de su sitio web y también aumenta el CTR, lo que genera más tráfico y conversiones.
Profundice más: ¿Qué es el SEO empresarial? (¡Definición, ejemplos y herramientas!)
Agregar botones para compartir en redes sociales
Agregar botones para compartir en redes sociales en sus páginas web es una excelente manera de conseguir que su contenido se comparta más en redes sociales. Debe agregar botones para compartir en redes sociales en lugares que sean fácilmente visibles y accesibles para los usuarios.
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4) Optimice los elementos fuera de la página
El marketing empresarial eficaz en motores de búsqueda sólo se puede realizar después de optimizar con éxito los elementos dentro y fuera de la página de su sitio.
Estas son las principales técnicas de optimización fuera de la página para mejorar la visibilidad orgánica del sitio web de su empresa en los resultados de búsqueda:
- Construcción de enlaces: cuando otros sitios web enlazan con su sitio web, los motores de búsqueda lo consideran un voto de confianza, lo que hace que su sitio web sea más valioso y digno de confianza. Los motores de búsqueda utilizan enlaces como factor de clasificación, y una mayor cantidad de vínculos de retroceso de calidad puede mejorar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda. Algunas de las mejores formas de adquirir enlaces relevantes a su sitio son crear contenido de calidad, realizar publicaciones como invitado, crear enlaces rotos y participar en debates en línea en foros relevantes de la industria.
- Optimización de las redes sociales: al optimizar su presencia en las redes sociales, puede mejorar la visibilidad, el compromiso y el conocimiento de la marca en las principales plataformas de redes sociales para generar más tráfico a su sitio web. Cree publicaciones de alta calidad, visualmente atractivas, informativas y relevantes para su público objetivo que está presente en las plataformas sociales.
- Optimización de listados locales: reclame y verifique los listados de su empresa en los principales motores de búsqueda, como Google My Business, Bing Places for Business y Yahoo Local. Esto le permitirá controlar la información de su empresa, responder a reseñas y mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda locales. Asegúrese de que la información de su NAP (nombre, dirección, teléfono) sea coherente en todos sus listados de empresas. Esto ayuda a los motores de búsqueda a verificar la legitimidad y exactitud de la información de su empresa.
Profundice más: 8 formas de utilizar enlaces externos para mejorar su SEO
5) Ejecute campañas publicitarias de búsqueda pagas
Los motores de búsqueda como Google y Bing gestionan 8.500 millones de búsquedas diarias:
Por lo tanto, ejecutar campañas de búsqueda paga es una excelente manera de promover su negocio empresarial.
El principal beneficio de ejecutar campañas de búsqueda paga es que ayuda a mostrar su empresa y sus productos y servicios en la parte superior de las SERP, lo que puede ayudarlo a generar más clientes potenciales y ganar más confianza.
Estos son los pasos clave para ejecutar campañas publicitarias de búsqueda paga efectivas:
- Tenga objetivos de campaña claros : los objetivos comunes para iniciar una campaña de PPC son generar conciencia de marca, aumentar el tráfico y generar clientes potenciales. Debe identificar el público objetivo de su campaña en función de estos objetivos.
- Utilice palabras clave principales y sus variantes LSI en sus páginas de destino : el uso de palabras clave en sus páginas de destino es vital para el éxito de su campaña de Google Ads porque genera una mayor relevancia de búsqueda y un puntaje de calidad de anuncio más alto. Un puntaje de calidad de publicidad más alto reduce el costo general de PPC, lo que mejora aún más su ROI. Debe utilizar palabras clave en el título, el contenido principal, la URL, la etiqueta alternativa de la imagen y los subtítulos. Evite repetir la misma palabra clave; en su lugar, utilice sinónimos y variantes LSI de su palabra clave inicial.
- Cree un texto de anuncio atractivo : el texto de su anuncio debe estar centrado en el usuario para atraer más tráfico a su sitio. Evite el lenguaje genérico y verifique la potencia de los anuncios para generar una mayor participación en sus anuncios.
- Utilice un llamado a la acción claro : la CTA de su anuncio debe ser clara y persuasiva para inspirar al público a actuar. Intente utilizar un verbo de comando fuerte y brinde a su audiencia una razón para hacer clic en sus anuncios.
- Configure el seguimiento de anuncios mediante Google Analytics : utilice la etiqueta de Google para medir las conversiones de su sitio, ya que la etiqueta establece nuevas cookies en su dominio, lo que garantiza que los anuncios puedan medir las conversiones con mayor precisión.
- Reoriente a los visitantes de su sitio web : el retargeting aumenta las posibilidades de conversión de anuncios porque le ayuda a llegar a las personas que ya han visitado su sitio web. Por lo tanto, debería utilizar el retargeting para conseguir una mayor participación en sus anuncios.
Profundice más: Retargeting 101: por qué es esencial para cualquier embudo de marketing
6) Vuelva a optimizar sus campañas
Siempre debes medir el progreso de cada canal de marketing digital para comprender mejor el retorno de la inversión de cada uno de ellos.
Existen varias herramientas de seguimiento y análisis de sitios web que puede utilizar para medir el rendimiento de su sitio web, como:
- Consola de búsqueda de Google
- Google analitico
- Análisis de Adobe
- panel mixto
- Kissmetrics
Recuerde crear indicadores clave de rendimiento (KPI) medibles para sus campañas de SEO o PPC, ya que esto puede ayudarlo a tomar mejores decisiones. Dependiendo de los datos de rendimiento del canal, debes volver a optimizar tus campañas para mejorar el ROI.
Sumérgete más profundamente:
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Últimas palabras sobre el marketing de motores de búsqueda empresarial
En la era digital actual, tener una fuerte presencia en línea es esencial para el éxito, y el marketing de motores de búsqueda empresarial puede brindarle a su empresa la ventaja competitiva que necesita para prosperar.
Las estrategias SEM pueden ayudar a mejorar significativamente la visibilidad online de una empresa, llegar a su público objetivo y alcanzar sus objetivos y su éxito a largo plazo.
¡Empiece a poner en práctica estas seis poderosas estrategias SEM hoy y prepárese para llevar su empresa a nuevas alturas!
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