Cómo seleccionar grandes oportunidades comerciales de nicho imperecedero

Cuando comencé un sitio web de viajes hace 5 años, no tenía idea de que algún día se convertiría en mi principal fuente de ingresos.

El único problema era que los ingresos eran totalmente impredecibles.

Miles de ingresos durante el verano, con largos períodos de sequía durante el invierno. No sería hasta finales de la primavera cuando las cosas mejoraron. Terminé gastando la mitad del año con la mitad del dinero, o menos.

Esto lo dejó increíblemente claro:

Para construir un negocio resistente con ingresos predecibles, necesita un nicho imperecedero.

O, al menos, un enfoque intencional (que discutiremos en este artículo) que le permitirá suavizar sus pérdidas por no tener un nicho de negocio totalmente imperecedero.

En esta publicación, cubriremos:

• ¿Qué es un nicho de hoja perenne?
• ¿Por qué es tan atractivo un negocio de nicho de hoja perenne?
• ¿Qué factores hacen que un nicho no sea siempre verde?
• ¿Qué es un mercado de hoja perenne?
• Cómo evaluar un negocio de sitios web de nicho de mercado (como comprador o constructor)
• 15 nichos de hoja perenne comprobados que puedes probar

¿Qué es un nicho de hoja perenne?

Un nicho de hoja perenne es una industria estrecha pero estable que no está sujeta a la estacionalidad ni al resultado de modas o tendencias pasajeras. No necesita "trucos de crecimiento" insostenibles para atraer clientes, porque un producto o servicio imperecedero se considera esencial para su mercado objetivo.

Tener un modelo de negocio imperecedero significa que la demanda de su producto es más o menos constante. Ya sea que su producto pertenezca a sitios web de comercio electrónico, DTC, SaaS o contenido, querrá determinar por adelantado si califica o no como perenne.

A continuación, se muestra un ejemplo de un nicho empresarial imperecedero:

La demanda de seguros para mascotas no fluctúa drásticamente, pero está creciendo de manera constante durante los últimos 5 años. Haciendo caso omiso de la competencia, este es un producto de hoja perenne potencialmente atractivo para ofrecer y comercializar para ingresar.

La tendencia luce bien. Entonces, ¿por qué exactamente un negocio de nicho de hoja perenne es tan atractivo, tanto para compradores como para vendedores?

¿Por qué es tan atractivo un negocio de nicho de hoja perenne?

Aunque puede ser tentador atarse al cohete de otra persona y esperar lo mejor, construir un negocio sobre la base de las tendencias actuales puede ser arriesgado.

Por otro lado, un modelo de negocio siempre verde es atractivo porque:

• Genera una cantidad predecible de dinero todo el año, año tras año.
• Tiene un mercado siempre verde, lo que significa que sus clientes tampoco van a ninguna parte.
• Tiene potencial de crecimiento a largo plazo
• Hace una apuesta más segura que las industrias o categorías emergentes
• Finalmente, las empresas de hoja perenne son resistentes a los eventos mundiales y las recesiones económicas.

Al evaluar las oportunidades comerciales, es importante tener en cuenta:

Construir un negocio exitoso no se trata solo de tener una gran idea. También se trata de sincronización.

Considere esto: el primer teléfono inteligente del mundo fue inventado en 1992 por IBM.

Pero no fue hasta que Apple lanzó el iPhone en 2008, ¡16 años después! - que los consumidores comenzaron a adoptar la tecnología y a integrarla en su vida diaria. Antes de eso, ni el público ni el producto estaban preparados para el gran momento.

Ir tras un nicho de hoja perenne significa que puede estar seguro de que el mercado está listo para usted.

¿Qué es un mercado de hoja perenne?

Un mercado de hoja perenne es un segmento del mercado que es resistente al cambio o recesión económica.

En otras palabras, las personas no dejan de pertenecer a ese mercado debido a dificultades económicas, cambios en el entorno social o político u otros factores externos.

El mercado es, en cierto modo, parte de su identidad.

Un ejemplo de un mercado siempre verde son los padres. Incluso si el mercado colapsa, una pandemia catastrófica arrasa el mundo, los padres no dejan de ser padres. Esto los convierte en un segmento de mercado imperecedero en el que puede confiar mes tras mes, año tras año. Por supuesto, hay más segmentos de mercado de nicho a los que puede ir, como nuevos padres, nidos vacíos, padres en Australia u otros submercados. Pero el hecho es que los padres no se irán a ninguna parte.

Entonces, si estos son ejemplos de nichos y mercados perennes, ¿qué hace que un nicho no sea perenne como negocio?

¿Qué factores hacen que un nicho no sea siempre verde?

Hay tres factores principales que facilitan la identificación de un nicho que no es siempre verde:

1. Nichos estacionales. Si bien los tipos más comunes de estacionalidad ocurren según, bueno, las estaciones (primavera, verano, otoño, invierno), hay varias estaciones diferentes a las que un nicho puede estar sujeto. El efecto de Año Nuevo, la temporada de regreso a clases, la Navidad y el Día de San Valentín son ejemplos de efectos estacionales.
2. Modas y tendencias efímeras. Entre 2020 y 2021, han surgido muchas nuevas tendencias: trabajo remoto, oficina en casa, redes sociales basadas en audio y más. Queda por ver si muchas de estas tendencias están a la altura de las expectativas y transforman el mundo en el que vivimos, o se desvanecen en la oscuridad a medida que nuestras vidas se acercan gradualmente a la "normalidad" nuevamente.
3. Interés decreciente. Algunos productos o categorías simplemente caen en desgracia con el tiempo o son reemplazados por opciones más modernas. Por ejemplo, los teléfonos plegables y las cámaras de película fueron reemplazados por tecnología más nueva.

Lo que es importante tener en cuenta es que incluso si su nicho se beneficia de uno de estos factores, eso no significa que no sea imperecedero. Por ejemplo, si busco "cafetera" en Tendencias de Google:

No significa que el café no sea un nicho de hoja perenne. Simplemente significa que las personas disfrutan regalando máquinas de café a sus amigos y familiares en Navidad.

La misma historia para el ajedrez:

Un renovado interés en el ajedrez surgió cuando The Queen's Gambit se estrenó en Netflix a fines de 2020. Pero eso no significa que el ajedrez no sea un nicho imperecedero, solo está experimentando más tracción de lo habitual y probablemente se igualará nuevamente.

Compare eso con un nicho verdaderamente estacional en Google Trends, como el esquí:

Cuando no es temporada de esquí, el interés por el tema es prácticamente inexistente. Es por eso que la mayoría de las personas en el negocio del esquí tienen diferentes trabajos de verano. Algo a considerar si trabajará en un nicho que no es siempre verde.

Aquí hay algunos ejemplos más de nichos estacionales:

• Viajes: la mayoría de las personas viajan durante el verano. ¡Por eso se llama "temporada alta"! Puede protegerse contra la estacionalidad operando en destinos en diferentes hemisferios o visitando ciertos destinos fuera de temporada. Pero es muy probable que tenga su propia "temporada baja" durante el invierno en el nicho de viajes.
• Camping y senderismo: las actividades al aire libre son, como los viajes, más populares durante el verano. Si bien a algunas personas les gusta acampar en la nieve, la mayoría prefiere hacerlo cuando hace calor afuera. El campamento, el senderismo y la mayoría de los deportes al aire libre están sujetos a esta estacionalidad.

Puede ser difícil saber si una empresa es imperecedera si no estás en la industria.

A continuación, le mostramos cómo puede realizar una investigación de nicho para comprender mejor si la oportunidad comercial que está considerando es imperecedera.

Cómo investigar un negocio de sitios web de nicho de mercado

Si bien no es una medida perfecta, Google Trends puede ser una herramienta útil para monitorear si el interés en su industria o nicho está creciendo, disminuyendo o estable con el tiempo.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para utilizar Tendencias de Google y algunos otros métodos para evaluar un negocio de sitios web de nicho:

1. ¿El mercado es estable o está creciendo? ¿Está aumentando la demanda de esta oferta con el tiempo? ¿O el interés está disminuyendo a medida que se encuentran disponibles nuevas soluciones? Es posible que desee estimar el TAM (mercado total direccionable) utilizando informes proporcionados por empresas como Forrester y Gartner.
2. ¿Quién es el cliente objetivo? Para ser más específico, desea reducir la demografía potencial (como la edad, el género y la ubicación), pero también la psicografía (personalidades, estilos de vida, intereses y valores).
3. ¿Cuál es la oportunidad de ganancias y crecimiento? ¿Los productos que desea vender producen un margen suficiente y le brindan la oportunidad de crecer? Puede tener una gran demanda, pero si no puede producir lo que necesita con un margen lo suficientemente alto, las ganancias serán demasiado escasas para escalar.
4. ¿Quiénes son sus competidores? No tener competidores no significa que tengas una buena idea de negocio. Por el contrario, puede ser una señal de que es difícil crecer u operar un negocio rentable en el espacio. En su lugar, trate a los competidores como una señal potencial de validación temprana.
5. ¿Hay espacio para la expansión? Las empresas de nicho tienen la ventaja de un atractivo directo fuerte para un mercado más pequeño de clientes. Pero debes asegurarte de que no sea demasiado pequeño. Por ejemplo, si el negocio de su sitio web de nicho depende en gran medida del SEO, eso significa comprender el área de superficie de las palabras clave relevantes con la intención del comprador sobre las que puede escribir.

Con todo eso en mente, aquí hay una larga lista de nichos dentro de una serie de categorías imperecederas.

12 nichos de hoja perenne comprobados que puedes probar

Estas son las 12 categorías de nicho principales para empresas de hoja perenne, agrupadas con los subnichos que se enumeran a continuación. Dentro de esta lista de nichos, encontrará consejos para la selección de nichos, además de ejemplos específicos de subnichos que tienen una tendencia hacia arriba y hacia abajo. Aquí está:

1. Nicho de salud
2. Nicho de finanzas
3. Nicho de relaciones
4. Nicho de mascotas
5. Nicho deportivo
6. Nicho de fotografía
7. Nicho de aprendizaje en línea
8. Nicho de comida
9. Hogar y nicho de bricolaje
10. Nicho de belleza
11. Nicho de marketing

Nicho de salud

La salud, la riqueza y las relaciones son lo más imperecederas posible. No importa lo que esté sucediendo en el mundo, todo ser humano debe ocuparse de estas tres áreas.

Comenzando con la salud, este nicho puede ser extremadamente competitivo pero también lucrativo. Cuando se trata de negocios en línea como sitios web de contenido, está compitiendo con grandes marcas como WebMD y Healthline. Pero los nichos más pequeños dentro de la salud podrían ser interesantes para usted, especialmente si puede competir apelando a un mercado más pequeño.

Por ejemplo, ofrecer alternativas orgánicas a los suplementos frecuentemente procesados ​​en exceso. O entrenamiento personal más asequible o productos digitales que atraen a personas que buscan mejorar su salud y bienestar.

Si bien este nicho es siempre verde, tiene un "efecto de año nuevo" sustancial, por lo que si está creando un sitio de contenido sobre el tema, querrá estar listo en enero.

Subniches en el nicho de la salud: Pérdida de peso, acné, caída del cabello, musculación, levantamiento de pesas.

Nicho de finanzas

Similar a la salud, el nicho de Finanzas es increíblemente competitivo: porque hay muchas ventajas financieras que se pueden encontrar si puede ganar clientes.

Algunos de los productos y marcas más populares en este espacio incluyen Personal Capital, Credit Sesame, sin mencionar las marcas de tarjetas de crédito como American Express. En términos de otros jugadores, encontrarás CreditCards.com, Bankrate, NerdWallet y muchos otros, todos buscando una parte del pastel de finanzas personales.

Subniches en el nicho de las finanzas: tarjetas de crédito, presupuestos, finanzas personales, inversiones, numerosos tipos de seguros, criptomonedas.

Nicho de relaciones

Completando nuestros tres esenciales, el nicho de las relaciones tiene muchos ángulos. Dos de los más populares son las citas y la crianza de los hijos: ¡dos caras de la misma moneda si me preguntas!

Subniches en el nicho de las relaciones: crianza de los hijos, citas, maternidad, paternidad, adopción, educación en el hogar.

Nicho de mascotas

De alguna manera, nuestras mascotas son similares a las relaciones. TD Ameritrade descubrió que los dueños de perros gastan, en promedio, $ 1,200 por año en sus amigos peludos, ¡más del doble que los dueños de gatos! Y desde que comenzó la pandemia, han gastado aún más.

Algunas de las empresas más populares en este nicho incluyen Petsmart y Chewie, con cajas de suscripción como BarkBox que están ganando popularidad.

No son solo perros. Puede construir negocios alrededor de casi cualquier animal, y la gente los tiene como mascotas. Y en lo que respecta a los nichos, no tiene que detenerse en la especie: puede ser específico sobre la raza o variedad para enfocarse aún más de cerca en su público objetivo.

Subniches en el nicho de las mascotas: perros, razas específicas de perros, adiestramiento canino, peces y acuarios, seguros para mascotas, cajas de suscripción para mascotas, gatos, serpientes, lagartos, hámsteres, prácticamente todos los animales que se te ocurran.

Nicho deportivo

Por su naturaleza, la gran mayoría de los deportes no son perennes. La gente practica diferentes deportes en diferentes épocas del año. Después de todo, se llama temporada de baloncesto por una razón.

Pero en combinación, puede construir un negocio durante todo el año en el nicho de los deportes al cubrir los deportes que ocurren en todas las épocas del año. Por ejemplo, deportes de verano como natación y voleibol combinados con deportes de invierno como esquí y snowboard.

Subniches en el nicho deportivo: pesca, canotaje y vela, bolos, boxeo, golf, carreras de caballos, caza, bicicleta de montaña, rafting, ráquetbol, ​​rugby, patineta, esquí, snorkel, natación, surf, running, tenis, voleibol, yoga.

Nicho de fotografía

Como fotógrafo, me ha interesado ver cómo se desarrolla el nicho de la fotografía (¡ja!) En los últimos años. Las nuevas marcas y tecnologías están superando constantemente a los gigantes, y es un momento emocionante para estar en el juego.

Las marcas de fotografía más populares incluyen Canon, Nikon, Sony y Panasonic, con más marcas de nicho como Fujifilm que atraen principalmente a los entusiastas. Por otro lado, tienes fabricantes de cámaras de acción como GoPro y cámaras de drones que provienen de DJI.

Dicho esto, la fotografía es un nicho altamente técnico: a menos que sea un experto o entusiasta, tendrá dificultades para ingresar sin una curva de aprendizaje extremadamente empinada.

Pero para quienes administran, los productos son caros. Pero al igual que con muchos productos electrónicos de alta gama, los márgenes son más reducidos de lo que cabría esperar.

Subniches en el nicho de la fotografía: astrofotografía, fotografía de viajes, fotografía submarina, fotografía con drones, cámaras de acción.

Nicho de aprendizaje en línea

Con todos atrapados en casa durante el último año, el aprendizaje en línea ha experimentado una explosión: pero siempre fue un lugar rentable para estar.

¿Por qué no? Con los cursos de video y la instrucción virtual en gran parte automatizados, el costo de traer un nuevo estudiante es prácticamente cero, lo que hace que el resto sea pura ganancia.

Según Forbes, Udemy agregó más de $ 1 mil millones a su valoración en noviembre de 2020, recaudando hasta $ 100 millones. Pero no es necesario ser tan grande para participar en este nicho; de hecho, los cursos especializados y las comunidades en línea son una oportunidad prácticamente ilimitada.

Subnichos en el nicho de aprendizaje en línea: aprendizaje de idiomas, aprender a tocar un instrumento, aprender nuevas habilidades, formación profesional, cursos de vídeo.

Nicho de comida

Si bien la comida puede ser el nicho más imperecedero que existe, si se está iniciando en la cocina y el horneado, es posible que se sorprenda de lo estacionales que pueden ser algunos de los temas.

Al investigar este artículo, aprendí que el interés en las galletas con chispas de chocolate aumenta en Navidad (tiene sentido), pero hornear pan es estable durante todo el año. Dependiendo de su modelo de negocio, querrá tener esto en cuenta.

Los grandes actores en el nicho de alimentos incluyen sitios de recetas como allrecipes.com, bbcgoodfood.com y varios sitios propiedad de productores de alimentos como Betty Crocker, Tollhouse y muchos más.

Subniches en el nicho de la comida: Cocina y recetas, keto, paleo, dietas bajas en grasas, veganismo y vegetarianismo, sin gluten.

Hogar y nicho de bricolaje

Si pasó mucho tiempo en casa durante el último año, no es solo usted. Mucha gente tomó 2020 como una oportunidad para hacer reparaciones en el hogar, hacer manualidades y diseñar sus espacios interiores.

Algunos de los sitios web de diseño de interiores más populares incluyen Apartment Therapy, Decor8 y Better Homes and Gardens. Pero encontrará diferentes sitios para cada uno de los subnichos que se enumeran a continuación.

Subniches en el nicho del hogar: Artesanía, diseño de interiores, tejido, scrapbooking, carpintería, cerámica, paisajismo, energía solar,

Nicho de belleza

Dado que los productos de belleza de lujo siguen obteniendo un 10% para los afiliados de Amazon, está claro que hay márgenes enormes en este nicho.

La mayor parte del contenido en este nicho rodea el comercio electrónico y las revisiones de productos, y el grupo demográfico objetivo son obviamente las mujeres. Las grandes marcas en este nicho, además de los propios fabricantes de productos, incluyen a Byrdie, Into the Gloss y editoriales como Glamour y Allure.

Pero hay muchos nichos más pequeños con espacio para nuevos participantes.

Subniches en el nicho de la belleza: antiedad, consejos de belleza, cuidado de la piel, maquillaje, k-beauty (belleza coreana), belleza limpia, productos de belleza veganos.

Nicho de marketing

Hay tres cosas en la vida que son seguras: muerte, impuestos y marketing.

Si está aquí, es muy probable que esté familiarizado con el nicho de marketing y esté de acuerdo en que es poco probable que desaparezca pronto. Donde hay un mercado, hay especialistas en marketing que intentan llegar a ellos.

Subniches en el nicho del marketing: Redacción, SEO, marketing PPC, marketing por correo electrónico, marketing en Internet, marketing de marca, generación de leads, marketing de socios, marketing de afiliados.

¿Está construyendo un negocio imperecedero?

Espero que este artículo le haya inspirado a pensar en lo imperecedera que es la idea de negocio de su sitio web.

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Hasta la próxima