La biblioteca de anuncios de Facebook: su herramienta secreta para espiar a sus competidores y mejorar sus anuncios

Más anunciantes que nunca confían en Facebook para promocionar sus productos y servicios entre sus clientes. Más de 10 millones de empresas se anuncian en Facebook e Instagram, y ese número casi se ha triplicado en los últimos siete años.

Algunos veteranos de la publicidad en Facebook recuerdan una época en que los costos en Facebook eran baratos y el ROI era ilimitado. Si bien la publicidad en Facebook sigue siendo una inversión que realmente vale la pena para la mayoría de las empresas, la afluencia constante de nuevos anunciantes aumenta los costos y hace que la red sea más competitiva. ¡El año pasado, en 2022, Meta anunció que los CPM en los anuncios de Facebook aumentaron un 18% !

La publicidad en Facebook e Instagram significa cada vez más tener que superar a sus competidores. Afortunadamente, existe una herramienta infrautilizada para que los anunciantes nivelen el campo de juego y vean exactamente qué anuncios publican sus competidores en la biblioteca de anuncios de Facebook. Pero eso no es todo con lo que la biblioteca de anuncios de Facebook puede ayudarte...

En esta publicación, compartiré:

• Qué es la biblioteca de anuncios de Facebook
• Cómo encontrar los anuncios de tus competidores en la biblioteca de anuncios de Facebook
• 4 formas más de usar la biblioteca de anuncios de Facebook

Sumerjámonos.

¿ Qué es la biblioteca de anuncios de Facebook ?

La biblioteca de anuncios de Facebook se llama oficialmente Meta Biblioteca de anuncios. Es una herramienta gratuita donde los usuarios pueden buscar y ver anuncios activos y anteriores de cualquier anunciante. Se lanzó originalmente en 2018 para anuncios relacionados con temas políticos y sociales, pero desde entonces se ha expandido para incluir a todos los anunciantes en las plataformas de Meta.

Facebook lanzó la biblioteca de anuncios para aumentar la transparencia para sus usuarios. Puede acceder a la biblioteca de anuncios de Facebook directamente en https://www.facebook.com/ads/library .

Cómo utilizar la biblioteca de anuncios de Facebook

La biblioteca de anuncios de Facebook es una mirada gratuita, completamente exhaustiva y transparente a cualquier anunciante en Facebook o Instagram.

Aquí se explica cómo usar la biblioteca de anuncios de Facebook.

Abra la biblioteca de anuncios de Facebook y busque

El primer paso es simple: navegue a la biblioteca de meta anuncios en https://www.facebook.com/ads/library .

Dentro de la biblioteca de anuncios de Facebook, verá la barra de búsqueda . Comience seleccionando un país para el que desea ver anuncios y luego seleccione "Todos los anuncios" en el menú desplegable adyacente.

Escriba el nombre de una empresa (como un competidor) o un tema específico o una palabra clave en la barra de búsqueda.

Desde allí, podrá ver todos los resultados relevantes para su búsqueda.

Haga clic en un resultado

Cada tarjeta incluye detalles para diferentes anuncios, incluida información como:

• ¿El anuncio está activo o inactivo?
• ¿Cuándo comenzó a publicarse el anuncio? Si está inactivo, ¿cuándo dejó de funcionar?
• En qué plataformas (Facebook, Instagram) se publicó el anuncio
• Si el anuncio se marcó para alguna categoría especial (como crédito, empleo, vivienda o problemas sociales)

Además, debajo de cada anuncio en la biblioteca de meta anuncios, verá un botón "Ver detalles del anuncio". Al hacer clic en ese botón, podrá explorar cualquier variación de ese anuncio que se publique con diferentes medios, titulares, descripciones o llamados a la acción.

Añadir un filtro

Si desea limitar un elemento específico de los anuncios resultantes , también puede agregar un filtro de la biblioteca de anuncios de Facebook. Con los filtros, puede revisar sus anuncios específicos por:

• Idioma
• Plataforma (Facebook, Instagram, Audience Network o Messenger)
• Medios (Imágenes, memes, imágenes y memes, videos y sin imagen o video)
• Estado activo (Activo o inactivo)
• Fecha activa (cualquier período de tiempo de los últimos siete años)

Cómo usar la biblioteca de anuncios de Facebook para encontrar los anuncios de tus competidores

Cuando se trata de investigar los anuncios de Facebook de su competencia , no hay mejor lugar para comenzar que usar la biblioteca de anuncios de Facebook.

Para ver qué anuncios está publicando una empresa en los anuncios de Facebook (si los hay), navegará a la biblioteca de anuncios, seleccionará el país al que se dirige su competidor con los anuncios y escribirá el nombre de su empresa.

Tenga en cuenta que sus anuncios probablemente estarán vinculados a su página de Facebook y compartirán el mismo nombre.

A partir de ahí, podrá ver todos los anuncios asociados de ese anunciante de los últimos siete años. Por ejemplo, los ~130 anuncios de Comcast Business están disponibles públicamente aquí :

Luego puede hacer clic en cada tarjeta para ver los detalles o usar filtros para obtener aún más información sobre los anuncios de sus competidores.

Con los filtros, puede ver la estrategia creativa completa de un competidor desde texto, imagen y video, así como también ver qué anuncios publicaron en los últimos años durante vacaciones específicas o períodos promocionales.

4 razones más y formas de usar la biblioteca de anuncios de Facebook

Más allá de la capacidad de ver los anuncios de Facebook de un competidor específico , puede usar la biblioteca de anuncios de Facebook para ayudar con otros aspectos de su estrategia de marketing.

Encuentra nuevas ideas

Debido a que puede buscar por palabra clave o tema, puede usar la biblioteca de anuncios de Facebook para inspirar nuevas ideas para su propia estrategia de publicidad en Facebook.

Desde la barra de búsqueda, en lugar de escribir una marca específica, escriba una palabra clave que sea relevante para su negocio. Desde aquí , Facebook cargará miles de anuncios creados recientemente de otras empresas relevantes.

Por ejemplo, escriba "taquería " y podrá explorar los anuncios reales de Facebook de miles de restaurantes para ver cómo otras empresas locales usan Facebook para anunciar sus ofertas especiales, promociones, nuevas ubicaciones e incluso contratar desde Facebook .

Si recién está comenzando con los anuncios de Facebook o simplemente necesita ideas nuevas, esta puede ser una excelente manera de ver lo que un montón de otras empresas locales están creando todos los días y generar nuevas ideas para sus anuncios sociales en Facebook y más allá.

Encuentra oportunidades para destacar

Al buscar anuncios relacionados en la biblioteca de anuncios de Facebook, puede encontrar espacios que ayudarán a que sus anuncios se destaquen.

Busque palabras clave de anuncios relacionadas con su negocio o con sus competidores y analice los resultados. Es posible que descubra que muchos de los anuncios de empresas de su sector tienen un aspecto similar, utilizan el mismo tipo de lenguaje o destacan las mismas propuestas de valor.

Utilice este análisis para diversificar sus anuncios de Facebook para que se destaque. Eso podría significar resaltar un beneficio listo para usar, adoptar un nuevo estilo de anuncio o probar nuevas palabras y frases que puedan captar la atención de su audiencia.

Analiza tus propios anuncios

¿Cuándo fue la última vez que analizó detenidamente sus propios anuncios de Facebook e Instagram? Puede usar la biblioteca de anuncios de Facebook para ver el historial de anuncios de su empresa.

Echar un vistazo a sus resultados puede resaltar algunas oportunidades para actualizar y optimizar sus anuncios de Facebook. ¿Es hora de actualizar tu creatividad? ¿Variar el texto de su anuncio? ¿Probar nuevas llamadas a la acción? ¿Presenta un nuevo producto o servicio?

Al igual que estás usando la biblioteca de anuncios de Facebook para espiar a tus competidores, es posible que ellos la estén usando para espiarte a ti, ¡así que bríndales algo emocionante para mirar!

Agencia de prospección

Las agencias también pueden usar la biblioteca de anuncios de Facebook al presentar clientes potenciales. Incluso antes de hablar con un cliente potencial, puede usarlo para:

Compruebe si su cliente potencial actualmente está ejecutando anuncios de Facebook

Es posible que no se entienda bien un discurso muy técnico para un prospecto completamente nuevo en la publicidad social. Incluso saber si están publicando anuncios en Facebook o no te permite enmarcar la conversación a su nivel. Si están publicando anuncios de Facebook, podrá ver sus anuncios activos e investigar sobre sus principales objetivos, llamados a la acción e incluso brindar ejemplos concretos de cómo mejorar sus anuncios de Facebook.

Vea cuándo fue la última vez que su prospecto ejecutó los anuncios de Facebook

Es posible que descubra varios anuncios inactivos en su cuenta; comprender cuándo o qué tan recientemente detuvieron sus campañas también puede brindarle información sobre sus desafíos u objetivos. Si ve muchos anuncios que coinciden con días festivos importantes (Navidad, verano, regreso a clases, etc.), sabe que es una gran oportunidad para su negocio y puede aprovechar eso en su presentación o incluso planear llegar antes de su próximas campañas.

Verifique el tamaño del equipo de marketing de su cliente potencial o la agencia actual

Más allá de ver qué anuncios se están ejecutando en una página, la biblioteca de meta anuncios también le muestra quién es responsable de esa página y dónde se encuentran. Justo debajo del nombre de la página, haga clic en el botón "Acerca de" a la derecha para ver detalles sobre cuánto tiempo ha estado la empresa en Facebook y cuántas personas administran esa página. Por ejemplo, este ortodoncista local parece estar dirigido por una sola persona, ¡probablemente usando muchos sombreros en la práctica!

Las empresas más grandes pueden tener equipos completos o agencias en todo el mundo trabajando en sus campañas sociales. Por ejemplo, según la biblioteca de anuncios de Facebook, ¡Netflix cuenta con más de 200 personas dedicadas a administrar su página y campañas de Facebook de todo el mundo!

El hecho de que muchas personas administren su página de Facebook asegura que necesitará administrar múltiples partes interesadas desde el principio o incluso que actualmente ya están asociados con una gran agencia que administra su cuenta. ¡Probablemente ambos en este caso!

Use la biblioteca de anuncios de Facebook para destacarse de la competencia

A medida que más anunciantes continúen acudiendo en masa a Facebook, la competencia aumentará. Pero la biblioteca de meta anuncios puede ser un gran ecualizador en ese ecosistema dinámico de anuncios de Facebook. Todos los días se cargan nuevos anuncios, y cualquier anunciante inteligente, grande o pequeño, puede usar la biblioteca de anuncios de Facebook para vigilar a la competencia y encontrar los anuncios con mejor rendimiento en cualquier lugar de Facebook.