5 estrategias ganadoras de anuncios de Facebook para probar en 2022

En 2022, Facebook es tanto un sitio de redes sociales como un canal de ventas. La plataforma permite más que simples interacciones marca-cliente: es uno de los mejores canales para llegar a su público objetivo e impulsar las ventas en línea.

Y aunque la publicidad de Facebook puede estar experimentando rendimientos decrecientes, costos que se disparan y desafíos de orientación debido a las políticas y regulaciones de privacidad en constante cambio, sigue siendo un canal importante a considerar. Después de todo, Facebook sigue siendo la plataforma social más grande (tiene casi 2500 millones de usuarios activos) y ofrece algunas de las opciones de orientación más sólidas para los anunciantes.

Si bien es mejor usar su tienda en línea como el centro de comando de su negocio, aún necesita plataformas de terceros como canales de distribución para conocer a los compradores donde se encuentran. Los anuncios de Facebook sirven como un medio muy efectivo para hacer exactamente eso.

Beneficios de la publicidad en Facebook

Si bien puede argumentar que los anuncios de Facebook se están volviendo menos efectivos que en el pasado, sigue siendo la red social con los usuarios más activos, sin mencionar que también cubre Instagram. Por eso es importante utilizar estrategias de anuncios de Facebook intencionales para asegurarse de que no está desperdiciando el presupuesto en anuncios que no contribuyen al resultado final.

Hay algunas ventajas clave de la publicidad en Facebook:

• Opciones avanzadas para orientar sus anuncios a audiencias específicas
• Perfecta integración de comercio electrónico
• Análisis de datos perspicaces
• Una de las mayores redes sociales.
• Acceso a toda la biblioteca de anuncios de Facebook
• Opciones para cada presupuesto

Puede usar los anuncios de Facebook tanto para la adquisición como para la retención de clientes. Es una excelente manera de crear conciencia de marca y publicitar a nuevos compradores potenciales, así como fomentar las relaciones con personas que ya conocen su marca. De hecho, Facebook ofrece tres metas u objetivos clave para elegir para cada anuncio:

1. conciencia Usa este objetivo si eres nuevo en los negocios o la publicidad en Facebook y quieres atraer nuevos clientes. También puede usar objetivos de reconocimiento para lanzar una nueva línea de productos o promocionar un evento.
2. Consideración Este es más o menos el próximo paso en nuestro viaje de anuncios de Facebook: después de que su audiencia tenga cierto conocimiento de su oferta, querrá golpearlos con anuncios que brinden más información. Estos anuncios deberían impulsar el compromiso o ayudarlo a recopilar clientes potenciales.
3. conversión El paso final en el viaje es hacer que la gente se convierta. Tal vez eso signifique comprar un producto, o tal vez desee que las personas visiten su sitio web, obtengan indicaciones para llegar a su tienda física o completen un formulario que les proporcione su información.

Realmente no hay un punto de referencia o una señal indicadora de cuándo debería considerar los anuncios de Facebook. De hecho, la plataforma ofrece oportunidades para casi todos los negocios y presupuestos.

Cómo instalar el píxel de Facebook

Antes de sumergirnos en las estrategias publicitarias de Facebook para usar en su negocio de comercio electrónico, querrá configurar el píxel de Facebook. El píxel es un fragmento de código HTML que colocas en la parte trasera de tu sitio. Una vez instalado, recopila datos sobre los visitantes de su sitio y su actividad, lo que le facilita ejecutar estrategias publicitarias de Facebook dirigidas y efectivas en el futuro, especialmente a medida que recopila las direcciones de correo electrónico de los clientes.

Así es como funciona: una vez que se instala el código, cuando un usuario hace clic en uno de sus anuncios y visita su sitio, el píxel rastreará su comportamiento. Puede ver cuánto tiempo pasan en su sitio, en qué enlaces hacen clic, qué páginas visitan, qué productos compran y más.

Si bien esas ideas son ciertamente valiosas, el valor real en el píxel de Facebook está en su capacidad para crear audiencias o segmentos de clientes a los que dirigirse. Dirigir sus anuncios de Facebook a audiencias específicas le permite personalizar la creatividad y las ofertas para anuncios más efectivos.

Los comerciantes de Shopify pueden aprovechar la integración de Facebook-Shopify. Vender en Facebook con Shopify permite a los comerciantes sincronizar catálogos de productos y crear fácilmente anuncios y publicaciones que se pueden comprar, así como usar Shopify para crear, rastrear y administrar pedidos y campañas publicitarias de Facebook.

5 estrategias publicitarias de Facebook para probar en 2022

1. Personaliza tus anuncios dirigiéndote a audiencias específicas

Facebook tiene algunas de las opciones de orientación de anuncios más sólidas que existen, lo que le permite ser súper específico con su público objetivo, promociones y anuncios publicitarios. Esto es especialmente útil si no tiene muchos datos de clientes existentes para usar. La función Core Audience de Facebook te permite concentrarte en tu mercado objetivo en función de cinco criterios:

1. ubicación Diríjase a países, estados, provincias, ciudades, comunidades, códigos postales, etc. específicos. También puede establecer un radio alrededor de un punto central, por ejemplo, usuarios dentro de 10 millas del código postal 12345. Datos demográficos.
2. demografía las opciones de orientación incluyen edad, género, educación, trabajo, idioma, afiliación política, ingresos, estado civil y más.
3. intereses Estos incluyen pasatiempos y otras cosas que a su audiencia le gustaría hacer.
4. Comportamiento Facebook considera el comportamiento digital de los usuarios en esta sección, incluido el uso del dispositivo, la velocidad de la red y el comportamiento de compra.
5. Conexiones Este parámetro de orientación le permite determinar si desea dirigirse a las personas que están conectadas a su página de Facebook y, por lo tanto, ya conocen su marca hasta cierto punto, o si desea excluir a esas personas y centrarse en aumentar el conocimiento de la marca y la adquisición de clientes.

Puede obtener ideas para construir su público principal con la herramienta Audience Insights de Facebook. Audience Insights le informa la ubicación, la demografía, los intereses, el comportamiento y las conexiones de sus seguidores actuales; luego puede aplicar esos parámetros a sus audiencias principales como mejor le parezca.

Aquí hay algunas ideas sobre cómo puede usar las opciones de orientación de audiencia principal en su estrategia de anuncios de Facebook:

Target por eventos de la vida

Hay muchas opciones de segmentación por eventos de la vida, que incluyen, entre otros, compromisos, matrimonios, bebés, nuevo trabajo, graduación, mudanza reciente, jubilación, aniversario, pérdida de un ser querido y muchos más. Considere los contextos en los que se usan sus productos y piense en los eventos de la vida que pueden corresponder a dichos usos. El siguiente anuncio de Luces de Escandinavia, por ejemplo, podría reutilizarse para dirigirse a los nuevos propietarios con mensajes sobre la iluminación de su nuevo espacio.

Objetivo por clima

Si bien esta no es una opción de orientación nativa de Facebook, existen herramientas de terceros que puede usar para ajustar automáticamente la creatividad del anuncio y activar/desactivar los anuncios en función de las condiciones climáticas locales. Indow Windows hizo exactamente eso con WeatherAds para promocionar sus productos de aislamiento de ventanas, apuntando a códigos postales con temperaturas que caen por debajo de los 35 grados Fahrenheit.

Objetivo por afición

Audience Insights es especialmente valioso para esta estrategia de orientación de anuncios de Facebook. Mire los pasatiempos compartidos entre su audiencia y elija los que no están directamente relacionados con su nicho o productos. Una marca como Orca, que vende refrigeradores resistentes para exteriores, podría predecir pasatiempos compartidos como la pesca y el senderismo entre su mercado objetivo. Pero Audience Insights también puede mostrarle un interés en la música country y los conciertos, en cuyo caso puede considerar dirigirse a esas personas con anuncios que sugieran que las hieleras son excelentes para pasear antes de los conciertos y festivales.

2. Fomentar clientes habituales a través de audiencias personalizadas de Facebook

Las audiencias personalizadas de Facebook son grupos de usuarios de Facebook que conocen tu marca hasta cierto punto. Esto significa que visitaron su sitio web antes, interactuaron con su página o publicaciones de Facebook, se registraron para recibir sus correos electrónicos, realizaron una compra o interactuaron con su marca de alguna otra manera.

Esencialmente, Facebook toma los datos de los clientes que le proporcionas y los compara con los de los usuarios de Facebook, y eventualmente vincula a tus clientes con usuarios individuales. Luego, Facebook crea grupos de estas personas, lo que le permite dirigirse a ellos con diferentes campañas publicitarias.

Puede crear cuatro tipos de audiencias personalizadas:

1. Audiencias personalizadas del sitio web . Cree estas audiencias a partir de usuarios que han visitado su sitio web o una página específica de su sitio web.
2. Actividad de la aplicación Público personalizado . Estos segmentos están formados por personas que han interactuado con su aplicación móvil o han realizado una acción específica dentro de su aplicación móvil.
3. Lista de clientes Audiencia personalizada . Importe una hoja de cálculo de lista de clientes y Facebook comparará los datos con sus usuarios para crear este grupo de audiencia.
4. Audiencias personalizadas de compromiso . Grupos de personas que han interactuado con su contenido o anuncios de Facebook en el pasado, incluso viendo un video, enviando un formulario de clientes potenciales o viendo su página de Facebook. Esta es una excelente fuente para crear audiencias similares (más información a continuación).

3. Amplíe su mercado a través de la orientación 'similar'

Con el tiempo, usará sus audiencias personalizadas para crear nuevos segmentos con características similares al objetivo. Estas audiencias se denominan audiencias similares.

Las audiencias similares son valiosas porque tienen mucho en común con sus audiencias existentes, por lo que ya sabe qué les gusta y qué anuncios funcionan bien. En muchos casos, puede usar los mismos anuncios para sus públicos similares que ya está publicando para otros objetivos.

Esta estrategia de anuncios de Facebook es una excelente manera de adquirir nuevos clientes. Ya conoce las preferencias de estos grupos, por lo que puede utilizar creatividades publicitarias comprobadas y efectivas para presentarles su marca.

Puede escalar cuán similar es su audiencia similar a su audiencia de origen original. Si lo mantiene muy similar, se dirigirá a un grupo más pequeño pero más específico. Si permite mucha variación entre las audiencias, se dirigirá a una audiencia más grande pero más amplia. Facebook permite un máximo de 500 audiencias similares, por lo que tiene mucho espacio para ser creativo y experimentar.

4. Vuelva a dirigir a los visitantes anteriores a sus páginas de Facebook o Instagram

Los anuncios de reorientación de Facebook se muestran a los usuarios que visitaron su sitio web de comercio electrónico o interactuaron con su página de Facebook o Instagram en el pasado. Esta estrategia de anuncios de Facebook es una excelente manera de fomentar las relaciones que ya ha comenzado. Puede dirigirse a los usuarios según las acciones específicas que hayan realizado: me gusta en Facebook, productos agregados al carrito o incluso páginas específicas visitadas.

Hay muchas aplicaciones para esta estrategia de anuncios de Facebook, con opciones de reorientación que incluyen personas que tienen:

• Interactuado con su marca en Facebook y/o Instagram
• Visité su sitio web
• Usó su aplicación móvil
• Pasó una cierta cantidad de tiempo en su sitio web
• Visitó páginas específicas de su sitio web. Vio un producto (llamado "contenido visto").
• Agregó un producto a su carrito
• Pago iniciado

Si está tratando de vender un determinado producto, puede volver a dirigirse a los usuarios que han visitado la página de ese producto. El siguiente anuncio de Benoa Swim, por ejemplo, sigue recordándome que compre un traje de baño que revisé recientemente en su sitio web.

5. Echa un vistazo a tu competencia en la biblioteca de anuncios de Facebook

La atención es la moneda de la publicidad, y para saber qué atrae a tu audiencia, debes saber a qué se enfrentan tus anuncios. Una vez que haya desarrollado sus estrategias publicitarias de Facebook y creado campañas para promocionar su marca, compruebe también lo que están haciendo sus competidores. En 2018, Facebook hizo un esfuerzo por aumentar la transparencia en torno a los anunciantes y lanzó la Biblioteca de anuncios de Facebook (ahora Meta Biblioteca de anuncios). La herramienta sirve esencialmente como un repositorio de todos los anuncios de Facebook actuales y pasados ​​​​que publica cualquier anunciante.

Cualquier usuario puede buscar anuncios por palabra clave, con opciones para filtrar por ubicación y cuatro categorías de anuncios: temas, elecciones o política; alojamiento; empleo; y crédito

Al diseñar estrategias para sus anuncios de Facebook, es útil ver qué anuncios están publicando sus competidores directos e indirectos. Preste especial atención a la creatividad del anuncio, incluidas las imágenes y el texto, así como las variaciones del anuncio. El siguiente ejemplo, de Partake Foods, aprovecha los anuncios dinámicos de Facebook, por lo que Facebook selecciona automáticamente la creatividad del anuncio en función de los datos.

También puede ver cuándo comenzó a publicarse cada anuncio, en qué plataformas se encuentran, cuántos anuncios usan la creatividad y si el anuncio está activo o inactivo. Considere hacer un análisis FODA para comprender sus mayores posibilidades de sobresalir.

Iterar y analizar su estrategia de anuncios de Facebook

Si bien puede "configurarlo y olvidarlo", los anuncios de Facebook más efectivos se optimizan constantemente para el rendimiento.

Es importante probar sus anuncios de Facebook para saber qué funciona y qué no, y luego hacer ajustes de acuerdo con esa información. Por ejemplo, puede probar los anuncios de video de Facebook con los anuncios de fotos para ver si un tipo de contenido funciona mejor que el otro. Otra estrategia de optimización para la publicidad en Facebook es considerar el costo de tus anuncios. Puede ajustar las ofertas y la orientación para optimizar y obtener un costo por clic (CPC) más bajo.

Independientemente de los datos que esté viendo, la integración Shopify-Facebook facilita la validación de la precisión de los datos y ve cómo encaja en el panorama general cuando se trata de su negocio en línea. Cuando vendes en Facebook con Shopify, todo está a tu alcance en tu panel de control de Shopify, para que puedas administrar todo tu negocio desde un único centro de comando central.