¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook en 2022? Esto es lo que dicen los datos
Publicado: 2022-01-21La publicidad en Facebook es una característica habitual en los planes de marketing de muchas pequeñas empresas. Hay 3,7 millones de empresas que ejecutan campañas publicitarias a través de Facebook, gastando un total de $ 5,5 mil millones para llegar a clientes potenciales que utilizan la plataforma de redes sociales.
Cifras como esa son impresionantes... pero intimidantes. Tanta competencia por la atención en la plataforma significa costos cada vez mayores. Eso no quiere decir que necesite un presupuesto publicitario de Facebook de un millón de dólares para generar tráfico, clientes potenciales y ventas a través de la aplicación.
Esta guía comparte cuánto debe presupuestar para los anuncios de Facebook, con consejos para reducir el costo de sus campañas sin sacrificar los resultados.
Maximiza el retorno de la inversión de tus anuncios de Facebook
- ¿Qué determina el costo de su anuncio de Facebook?
- ¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?
- Cómo reducir el costo de su anuncio de Facebook
¿Qué determina el costo de su anuncio de Facebook?
A pesar de lo que ves en tu feed de noticias, Facebook no quiere sobrecargar a su audiencia con anuncios. Hay ubicaciones de publicidad limitadas para que las empresas patrocinen en Facebook e Instagram.
Para determinar qué anunciante gana el lugar, el algoritmo de publicidad de Facebook los ingresa en una acción publicitaria.
Cada anunciante que envía sus campañas compite por una ubicación de anuncio específica frente a su público objetivo. Si dos marcas de belleza llegan a las mujeres millennials en las noticias, por ejemplo, compiten juntas en la subasta.
El precio no es el único factor que se tiene en cuenta al decidir sobre un ganador de la subasta. Para otorgar el espacio publicitario, Facebook determina el valor total de un anuncio; en otras palabras, cuánto le gustaría o interactuaría con el anuncio al público objetivo.
El algoritmo analiza la calidad del anuncio (incluidos los comentarios anteriores) y las tasas de acción estimadas (cuántas personas realizarán una acción (me gusta, compartirán o comentarán) en el anuncio). La campaña que marca mejor estas tres casillas tiene el valor más alto y gana el espacio publicitario.
Dejando de lado las subastas, muchos anunciantes descubren que los costos de sus anuncios de Facebook fluctúan a lo largo del año.
Cuantos más anunciantes compitan en una subasta, mayores serán los costos de su anuncio de Facebook. La publicidad de Facebook en industrias como finanzas, seguros y mejoras para el hogar tiende a ser más costosa por este motivo.
La estacionalidad también juega un papel. Históricamente, los costos de los anuncios se disparan durante los últimos meses del año. Los compradores en línea inducidos por el Black Friday y la Navidad llevan a más anunciantes a la plataforma, lo que aumenta la cantidad de competidores en una subasta de anuncios.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?
Facebook factura a los anunciantes en función de dos métricas: costo por clic (CPC) y costo por mil (CPM), también conocido como costo por 1000 impresiones.
Es difícil comparar los costos de los anuncios ya que hay muchas variables en juego. Sin embargo, la investigación sugiere que los anunciantes deberían esperar pagar:
- $0.94 por clic
- $12,07 por cada 1000 impresiones
CPC promedio para anuncios de Facebook
El CPC promedio en Facebook es de $0.94, lo que lo hace más económico que la publicidad en LinkedIn, Instagram o YouTube.
Como se mencionó, la estacionalidad y la competencia juegan un papel importante en el costo de una oferta de subasta de anuncios de Facebook ganadora, especialmente porque una visita al sitio web es el resultado deseado para muchos anunciantes. Ejecute campañas en la primera mitad del año si le preocupan los altos costos publicitarios.
CPM promedio para anuncios de Facebook
Muchas tiendas en línea usan Facebook como plataforma para crear conciencia de marca. Eso es sensato: la aplicación cuenta con 2.800 millones de usuarios activos mensuales, muchos de los cuales usan la plataforma de redes sociales para interactuar con sus marcas favoritas.
Si el alcance y la notoriedad son sus objetivos, espere pagar $12,07 para llegar a 1000 personas a través de la aplicación de Facebook.
Coste medio por cliente potencial (CPL)
Si bien solo hay dos métricas que determinan cómo pagan los anunciantes por los anuncios, otras métricas financieras entran en juego al comprender el costo de sus campañas publicitarias de Facebook. Las marcas usan la plataforma para generar suscriptores de correo electrónico: clientes potenciales a los que pueden vender a largo plazo sin tener en cuenta los costos publicitarios repetitivos.
La investigación sitúa el costo promedio por cliente potencial de un anuncio de Facebook en $5.83. Pero acertar con la orientación de la audiencia y esto podría reducirse drásticamente.
Alex Trpkovic, director de marketing de Growbuds, explica cómo la marca llevó a cabo “una campaña publicitaria principal en Facebook entre principios y mediados de octubre, justo antes de las vacaciones del Black Friday y el Cyber Monday.
“La intención de la campaña era que la mayor cantidad de personas se suscribieran a nuestro boletín electrónico”, dice Alex. “Invertimos un poco más de $4000 y obtuvimos más de 2600 nuevos suscriptores de correo electrónico, que recientemente multiplicaron por siete nuestra inversión publicitaria en esa campaña. Tenemos un segmento especial para estos suscriptores para realizar un seguimiento de los ingresos que obtuvieron.
"Dado que no nos preocupamos por el CPC o el CPM, la métrica que más valoramos fue el costo por suscripción: lo rastreamos en alrededor de $ 1.55 por suscriptor ".
¿Preocupado por gastar de más? Como parte de su estrategia de oferta, establezca un presupuesto diario máximo y un límite de oferta para sus campañas publicitarias. Solo ingresará a las subastas con su oferta máxima, por lo que nunca pagará de más para publicar el anuncio.
Cómo reducir el costo de su anuncio de Facebook
Tan pronto como Facebook se convierte en una fuente confiable de nuevos clientes, jugar con los presupuestos de marketing digital parece arriesgado. No desea cerrar el grifo y dejar que un competidor reclame los espacios publicitarios que han demostrado funcionar para su negocio.
La buena noticia es que algunos pequeños ajustes a su campaña pueden reducir los costos de publicidad sin sacrificar los resultados, lo que genera un mejor retorno de su inversión. Aquí está cómo hacerlo.
- Seleccione el objetivo de campaña correcto
- Acérquese a la segmentación por audiencia
- Ejecutar campañas de retargeting
- Haz que tus campañas sean relevantes
- Reducir la puntuación de frecuencia de anuncios
- Colocaciones y creatividades de anuncios de prueba A/B
- Centrarse en las experiencias posteriores al clic
1. Seleccione el objetivo de campaña correcto
El primer paso para crear un nuevo anuncio de Facebook es seleccionar un objetivo de campaña. Este es el objetivo general de su campaña: el resultado que desea lograr al comprar anuncios en la plataforma.
Experimentar con estos objetivos y ser muy claro sobre el resultado que desea lograr tiene un impacto en el costo de la publicidad en Facebook.
El algoritmo empareja su objetivo con los usuarios que se ajustan a ese criterio. Si está pujando por ventas, por ejemplo, es más probable que su anuncio se muestre a los usuarios de Facebook que hayan realizado compras a través de la plataforma anteriormente.
Como resultado, el CPC promedio para cada objetivo de campaña es diferente. AdEspresso descubrió que las campañas con el objetivo de dar a conocer pagarían $1,85 por clic en el enlace. Sin embargo, elija el objetivo de hacer clic en el enlace y Facebook encontrará usuarios en su público objetivo con un historial de clics en anuncios, por lo que el CPC para estas campañas es de solo $ 0.21.
David Sweet, vicepresidente de marketing de Eterneva, agrega: “Hacer una elección incorrecta en un objetivo publicitario, por ejemplo, elegir la generación de clientes potenciales, cuando su objetivo es el conocimiento de la marca, puede tener un impacto negativo.
“Este error a menudo se ve agravado por no comprender a su público objetivo antes de elegir una campaña. Hacer su diligencia debida para identificar su público objetivo y hacer coincidir sus objetivos de marketing con los objetivos de la campaña antes de comenzar, aumentará el compromiso, agregará valor y reducirá los costos”.
2. Sea más estrecho con la orientación de su público
El algoritmo de Facebook considera la puntuación de relevancia de los anuncios al calcular las ofertas. Cuanto más pequeña y relevante sea su audiencia, más posibilidades tendrá de ganar la subasta de anuncios.
“Comience su orientación un poco más amplia de lo que inicialmente pensaría”, dice Josh Jurrens, fundador de Caliper Marketing. “Esto le da a Facebook un poco más de espacio para encontrar usuarios con más probabilidades de realizar la acción prevista antes de reducir su orientación. Comenzar demasiado estrecho dará como resultado altos costos y menos conversiones”.
Pongámoslo en práctica y supongamos que es un negocio en línea que vende máquinas de café rápidas para el hogar. Estás viendo costos elevados de anuncios de Facebook con esta audiencia personalizada:
- Mujer
- Basado en los EE. UU.
- Mayores de 18 años
Los datos de ventas muestran que la mayoría de sus clientes se encuentran en Los Ángeles; las encuestas de clientes muestran que le compran a usted porque no tienen tiempo para tomar un café de Starbucks en su viaje matutino.
Teniendo en cuenta esa información, reduce su público objetivo a personas que se ajustan a este criterio:
- Basado dentro de 10 millas de Los Ángeles
- Interés en "Starbucks"
- Ingreso anual de $75,000+
De esa manera, el tamaño de su audiencia se reduce drásticamente, pero la puntuación de relevancia de su anuncio aumenta, especialmente si utiliza los datos de los clientes en la creatividad de su anuncio (más sobre esto más adelante).
Fuente3. Realiza campañas de retargeting
El píxel de Facebook recopila datos sobre los visitantes de su sitio web y los empareja con un perfil de Facebook, incluidas las páginas que visitaron, qué artículos agregaron a su carrito en línea y hace cuánto tiempo lo visitaron. Todos esos datos se pueden usar para ejecutar campañas de retargeting personalizadas.
“Según mi experiencia, descubrí que los anuncios de remarketing eran los más baratos de ejecutar”, dice Usama Ejaz, cofundadora y directora ejecutiva de SocialBu, en una entrevista por correo electrónico. “Todos los demás tipos de anuncios eran simplemente muy caros, incluso en comparación con los anuncios de Google.
“Digamos que desea ejecutar una campaña para suscripciones o pedidos. Si ejecuta anuncios para conversiones, podría volverse muy costoso. Pero si publica un anuncio para obtener clics simples en una publicación de su blog relevante, puede ser menos costoso. Ahora, combine eso con un anuncio de remarketing que se dirija a los visitantes de la publicación de su blog que se usó en el primer anuncio y ahorrará mucho dinero”.
Otras formas inteligentes de redirigir a los usuarios de Facebook y reducir los costos de los anuncios incluyen:
- Anuncios dinámicos de productos. Muestre los productos que un comprador tenía en su carrito de compras en línea pero no compró. Recordarles lo que compraron podría ser el empujón que necesitan para regresar y comprar.
- Personas que visitaron una página de destino específica. Por ejemplo, las personas que visitan las categorías de máquinas de café y cápsulas de café ven dos anuncios diferentes.
- Personas que visitaron su sitio en los últimos 30 días. Cuanto menos tiempo transcurra entre la visita a su sitio web y la visualización de un anuncio de retargeting, es más probable que alguien recuerde su marca.
Nota: cuando ejecute campañas de retargeting, cargue regularmente su lista de clientes y exclúyalos de su conjunto de anuncios. De esa manera, los clientes que pagan no permanecen agrupados en la misma audiencia de retargeting que los clientes potenciales.
“Duplica los tipos de audiencia que excluyes. A algunas marcas les preocupa que puedan estar excluyendo a clientes potenciales, pero si hay ciertos datos demográficos o intereses que podrían indicar una mala adecuación a su producto, exclúyalos”.
4. Haz que tus campañas sean relevantes
Una vez que haya definido su audiencia, use la información que ha recopilado sobre ellos para hacer que su campaña sea relevante. (Esta es la razón por la que las campañas de reorientación funcionan tan bien: muestra creatividades de anuncios personalizadas en función de la experiencia que han tenido con su marca).
Profundice en la investigación de los clientes y descubra sus:
- Intereses
- Tono de voz
- Puntos de dolor
- Metas y aspiraciones
- Influenciadores favoritos
Utilice estos datos para producir su anuncio: todo, desde la creatividad del anuncio hasta su mensaje, está determinado por los datos de su cliente.
Siguiendo con el mismo ejemplo: las encuestas posteriores a la compra muestran que el 60% de los clientes anteriores compraron tu máquina de café porque un influencer se la recomendó. Por lo tanto, asóciese con dicho influencer para producir un breve clip que respalde su producto. Muestre el anuncio de video a su público objetivo, ya que es probable que ya conozcan, les guste y confíen en el influencer con el que se está asociando.
¿No tiene tiempo o presupuesto para el respaldo de personas influyentes? Reproduzca el tono de voz de su audiencia para mejorar la puntuación de relevancia (y, a su vez, reducir los costos de publicidad). Magic Spoon, por ejemplo, promete que los clientes pueden "mejorar su juego de desayuno" comprando su cereal.
5. Reducir la puntuación de frecuencia de anuncios
Una desventaja de reducir la audiencia de publicidad de Facebook es que las campañas se vuelven repetitivas rápidamente.
Es probable que un cliente potencial que vea su anuncio varias veces en su sección de noticias se sienta frustrado por la repetición. (Y seamos realistas: si no interactúan con su anuncio las primeras veces que aparece, no lo harán el día 11).
El algoritmo de publicidad de Facebook considera las puntuaciones de frecuencia de los anuncios por este motivo. Prefiere anuncios más nuevos y frescos que no se han mostrado de forma exhaustiva al público objetivo.
Esté atento a las puntuaciones de frecuencia en su panel de informes. Una vez que supere los dos o tres, actualice la campaña con nuevos textos publicitarios, imágenes o videos. El objetivo es mantener las cosas interesantes.
“Su anuncio será visto por las mismas personas repetidamente después de que se haya estado publicando durante algún tiempo. Por lo tanto, notará que sus costos de publicidad serán más bajos si su frecuencia es lo más cercana posible a uno”.
6. Colocaciones y creatividades de anuncios de prueba A/B
La publicidad en Facebook es una mezcla de ciencia y arte. Con tantas variables en juego, es imposible saber cuál es el anuncio "perfecto": uno que genere resultados para su tienda en línea sin costar una fortuna. Pero puedes acercarte a crearlo a través de pruebas A/B.
“Reducir los costos de los anuncios de Facebook tiene que ver con refinar su público objetivo y utilizar las mejores imágenes, videos y copias de anuncios posibles. Descubrimos que invertir en la creación de anuncios de video de alta calidad ha reducido nuestros costos al máximo”.
La función de prueba A/B integrada de Facebook ayuda a los anunciantes a encontrar combinaciones ganadoras. Entonces, para cada campaña, experimente con los siguientes elementos y controle el impacto en los costos de sus anuncios:
- Creatividades publicitarias. ¿Las imágenes, los videos o los carruseles hacen un mejor trabajo para atraer a su audiencia? ¿Qué tal el contenido de formato largo versus el de formato corto? ¿Contenido creado por influencers o imágenes generadas por usuarios?
- Colocaciones. La fuente de noticias es el primer puerto de escala para los anunciantes, pero pruebe si sus anuncios reciben más atención en otros lugares, como la red de audiencia. Los datos sugieren que los videos in-stream son más baratos si se le factura en función del alcance. También vale la pena explorar las Historias de Instagram si su prioridad son los clics al menor costo.
7. Concéntrese en las experiencias posteriores al clic
Generar tráfico a través de los anuncios de Facebook es solo la mitad de la batalla. Presentar a los clientes potenciales un sitio web de carga lenta, o uno con una experiencia de usuario generalmente deficiente, no generará ingresos, sin importar cuán llamativa sea su campaña.
Aquí hay algunas formas simples de mejorar la experiencia posterior al clic para que las personas que visitan su sitio a través de un anuncio de Facebook se conviertan:
- Dirija a los compradores a páginas de destino personalizadas. Todos hemos estado allí: hacer clic en un producto destacado en un anuncio de Facebook, solo para ser desviados a la página de inicio de la marca y una barra de búsqueda para encontrarlo usted mismo. Haga que el descubrimiento de productos sea fácilmente accesible apuntando siempre a la página del producto.
- Tener tiempos de carga rápidos. Solo una mejora de un segundo en la velocidad del sitio puede aumentar las conversiones en un 27%. Comprima imágenes, elimine Javascript y minimice las aplicaciones de terceros para acelerar las cosas.
- Hazlo compatible con dispositivos móviles. La gran mayoría (98,5%) de los usuarios de Facebook consultan la aplicación a través de un dispositivo móvil. Asegúrese de que su tienda en línea responda y se ajuste a un tamaño de pantalla más pequeño.
- Ofrece pago con un solo clic. Menos fricción en la caja significa menos posibilidades de que la gente lo deje. Las tiendas de comercio electrónico que usan Shop Pay ven tasas de pago por pedido móvil 1,91 veces más altas que aquellas con pagos regulares.
"Los mejores anuncios de Facebook del mundo no generarán conversiones hasta que tenga un sitio web mejor y una experiencia posterior al clic que supere las expectativas del cliente".
El costo de los anuncios de Facebook siempre está cambiando
Facebook es una valiosa herramienta de marketing para empresas de todos los tamaños. Encontrará clientes de varios niveles de ingresos, intereses y ubicaciones que utilizan la plataforma, muchos de los cuales descubren nuevos productos a través de anuncios en sus noticias.
Experimente con diferentes campañas y creatividades, comparándolas con los costos promedio de publicidad de Facebook que hemos compartido en este artículo. Pronto aparecerán fórmulas publicitarias ganadoras, de bajo coste y adaptadas a su negocio y audiencia.