¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook? Costo real de publicar anuncios de Facebook

Facebook sigue siendo la plataforma de publicidad en redes sociales más efectiva y los anunciantes lo saben y no permitirían que se aparte ni un centímetro de sus anuncios.

Continuó manteniéndola como su plataforma preferida al elegir una plataforma para promocionar sus productos.

La plataforma está dirigida a empresas que desean formar una relación auténtica con su audiencia. Permite a los anunciantes crear y distribuir contenido sin problemas a sus usuarios. Y permite que los representantes de ventas y servicio al cliente se conecten con los consumidores interesados ​​en una marca.

Estos anuncios se pueden consumir a través de la sección de noticias, chatear con amigos a través de Facebook Messenger, el mercado de Facebook y la columna derecha (RHC) en el entorno de escritorio.

Por lo tanto, hay mucha competencia por la atención en la plataforma, lo que requiere un aumento constante en los costos de publicidad en la plataforma. Eso no quiere decir que necesite un presupuesto publicitario de Facebook de un millón de dólares para generar tráfico, clientes potenciales y ventas a través de la aplicación.

Este artículo te prepara para saber cuánto debes presupuestar para los anuncios de Facebook.

8 factores que determinan el costo de los anuncios de Facebook

#1. Tu oferta

Una oferta representa lo que está dispuesto a pagar para lograr el resultado deseado de alguien en su público objetivo. Tenga en cuenta que su oferta no es el costo del evento de optimización elegido.

Cuando creas un anuncio de Facebook, te unes a una gran subasta global, compitiendo con otros anunciantes por el espacio publicitario en Facebook.

El monto de su oferta reflejará su nivel de interés de que Facebook muestre sus anuncios antes que sus competidores. Por lo tanto, cuanto mayor sea su oferta, mayor será la posibilidad de que se muestre su anuncio.

Estrategia de oferta

Su elección de estrategia de oferta indica cómo desea que Facebook haga una oferta por usted en las subastas de anuncios. La estrategia de oferta adecuada puede ayudarlo a obtener resultados comerciales medibles. Al elegir una estrategia de oferta, es importante identificar cómo mide el éxito de su empresa. A continuación, elija la opción que coincida con sus objetivos comerciales.

Facebook ofrece 3 tipos de ofertas: basadas en gastos, basadas en objetivos y manuales.

#1. Ofertas basadas en el gasto

Concéntrese en gastar todo su presupuesto para obtener los mejores resultados de sus campañas publicitarias.

Para las ofertas basadas en el gasto, puede utilizar las ofertas de menor costo o las ofertas de mayor valor.

#1. Oferta de costo más bajo: si utiliza la estrategia de oferta de costo más bajo (oferta automática), Facebook ofrece para obtener el costo más bajo posible por evento de optimización.

El presupuesto establecido se gastará al final del día o durante todo el horario.

Cuándo usar la oferta más baja

#1. Cuando desee maximizar la entrega y las conversiones, puede obtenerlas de su presupuesto.

#2. Cuando no busca objetivos específicos para medir o definir el éxito de su campaña publicitaria.

#3. Cuando estés listo para gastar todo tu presupuesto.

#2 Valor más alto: cuando usa el valor más alto, su objetivo es gastar su presupuesto y ofertar por el valor de compra más alto posible.

Cuando optimiza la entrega de sus conjuntos de anuncios por valor, Facebook utiliza el aprendizaje automático para predecir cuánto retorno de la inversión publicitaria (ROAS) puede generar.

Luego usan esta predicción para ofertar por sus clientes de mayor valor. Deberá optimizar su conjunto de anuncios para el valor de conversión para utilizar esta estrategia de oferta.

Esta estrategia es mejor para usar cuando:

#1. Desea gastar su presupuesto en su totalidad mientras se enfoca en obtener compras de mayor valor.

#2. Desea maximizar el valor de las conversiones, no solo aumentar el número de conversiones.

Nota IMPORTANTE:

Para usar la estrategia de oferta de mayor valor, debe tener un píxel funcional o un SDK configurado para realizar un seguimiento de los eventos de conversión. También debe cumplir con los requisitos de elegibilidad para la optimización del valor.

#2. Ofertas basadas en objetivos

Una estrategia de oferta basada en objetivos se usa cuando tiene un objetivo definido que desea lograr con su campaña publicitaria.

Para las ofertas basadas en objetivos, tiene dos opciones: usar un límite de costo o un ROAS mínimo.

#1. Límite de costo : el límite de costo maximiza la eficiencia de costos al obtener la mayor cantidad de resultados, como compras o instalaciones, al costo máximo establecido por evento de optimización o por debajo de este.

Simplifica la administración de campañas y lo ayuda a concentrarse en escalar el volumen de resultados mientras controla los costos.

El beneficio de un límite de costo es que controla su costo final. La ventaja de esto es que puede pagar más por un clic individual, pero el costo final por acción debería ser menor.

Cuándo usar el límite de costos:

#1. Cuando necesite maximizar el volumen de conversión mientras controla su costo.

Notas importantes:

#1. La fase de aprendizaje puede llevar más tiempo con un límite de costos que con otras estrategias de oferta.

#2. Durante la fase de aprendizaje, los costos pueden superar su límite. Una vez que un conjunto de anuncios ha salido de la fase de aprendizaje, la entrega debería estabilizarse y se orientarán para optimizar su campaña de acuerdo con el límite de costo que especifique, pero no está garantizado. Es posible que vea que los costos exceden el límite que estableció.

#3. No puede usar el límite de costo con todas las optimizaciones.

#4. El gasto puede ser más lento con un límite de costo que cuando se usa la estrategia de oferta de costo más bajo.

#2. ROAS mínimo : cuando usa ROAS mínimo, le permite apuntar a un retorno mínimo de la inversión publicitaria para cada oferta. Deberá optimizar su conjunto de anuncios para el valor de compra para usar esta estrategia de oferta.

Por ejemplo, si pretende que su presupuesto de USD 200 resulte en al menos USD 210 en compras, establecerá su control de ROAS en 2.100.

Cuándo usar el ROAS mínimo:

#1. Cuando tiene la intención de alcanzar o superar un retorno específico de la inversión publicitaria.

#2. Necesita más control sobre el valor de compra que genera a partir de los anuncios que lo que es posible con la estrategia de oferta de mayor valor.

Notas importantes:

#1. Si le importa más gastar su presupuesto en su totalidad que alcanzar o superar siempre un ROAS específico, elija la estrategia de oferta de mayor valor para lograrlo.

#2. Durante la fase de aprendizaje, es posible que su ROAS no alcance el mínimo que especifique.

#3. Una vez que un conjunto de anuncios haya salido de la fase de aprendizaje, intentaremos alcanzar el ROAS mínimo que especifique, pero esto no es una promesa.

#4. Si su valor mínimo de ROAS es demasiado alto para que Facebook lo cumpla, la entrega a veces puede detenerse y es posible que su presupuesto no se gaste por completo.

La diferencia entre el ROAS mínimo y el valor más alto

Con un ROAS mínimo, hay menos garantías de gastar su presupuesto por completo. Esto se debe a que es posible que Facebook no pueda cumplir constantemente con el valor de ROAS mínimo requerido.

Mientras que el valor más alto le dice a la plataforma que intente gastar todo su presupuesto al final del cronograma del conjunto de anuncios mientras maximiza la cantidad de valor que obtiene de las compras

#3. Ofertas manuales

Un método de oferta que le permite establecer su costo por clic (CPC) máximo para sus anuncios. Esto difiere de las estrategias de ofertas automáticas, que establecen los montos de las ofertas por usted.

Las ofertas de CPC manuales le brindan el control para establecer la cantidad máxima que podría pagar por cada clic en sus anuncios.

Límite de puja: establece la puja máxima en todas las subastas, en lugar de permitir que Facebook puje de forma dinámica en función de tus objetivos de coste o valor. Un límite de oferta está destinado a los anunciantes que tienen un conocimiento profundo de las tasas de conversión previstas y pueden calcular la oferta correcta.

#2 Calidad y rendimiento de los anuncios

Para ayudarlo a comprender qué tan relevante es su anuncio para su público objetivo, Facebook proporciona una métrica de puntaje de relevancia para cada uno de sus anuncios.

La alta relevancia se correlaciona con el alto rendimiento, pero no siempre es la razón del alto rendimiento. Como tal, utilice los diagnósticos de relevancia de los anuncios para diagnosticar los anuncios de bajo rendimiento, no para optimizar los anuncios que ya cumplen sus objetivos publicitarios.

Lograr clasificaciones de diagnóstico de alta relevancia de anuncios no debe ser su objetivo principal, ya que eso no garantiza automáticamente un aumento en los resultados.

Sin embargo, cuando el puntaje de relevancia de su anuncio es alto, Facebook mostrará su anuncio más que los anuncios con puntajes de relevancia más bajos, y también pagará menos para llegar a una mayor parte de su público objetivo.

Cuando un anuncio no cumple con sus objetivos publicitarios

Cuando diagnostique un anuncio que no cumple con sus objetivos publicitarios, revise el diagnóstico de relevancia del anuncio para determinar si los ajustes a sus activos creativos, la experiencia posterior al clic o la orientación de la audiencia podrían mejorar el rendimiento.

Revisar los diagnósticos juntos le brinda más información que revisar cada diagnóstico individualmente.

#3. Tasas de acción estimadas

Calcula aproximadamente la probabilidad de que una persona actúe al ver tu anuncio. Al decidir si mostrar su anuncio a una persona en su público objetivo, Facebook estima la probabilidad de que la persona realice la acción que está optimizando con su anuncio.

Una estimación de si una persona en particular interactúa o se convierte a partir de un anuncio en particular (en otras palabras, la probabilidad de que mostrar un anuncio a una persona conduzca al resultado deseado por el anunciante)

Si su tasa de acción estimada es baja, supongo que el costo de sus anuncios de Facebook será alto. Para asegurarse de que su anuncio gane algunas subastas de anuncios y se muestre a su público objetivo, es posible que Facebook deba compensar la baja tasa de acción estimada de su anuncio aumentando su oferta (si ha elegido la oferta de menor costo).

#4. Quién y Cuántos Públicos Objetivo

Naturalmente, a medida que aumenta el tamaño de la audiencia, también lo hace el costo total de los anuncios. Cuanto más amplia sea su red de clientes, más empresas, de diferentes tipos, competirá con usted por espacios publicitarios que influirán en el costo de su anuncio de Facebook.

Esto se debe al nivel de competencia para llegar a un público en particular. Cuando más especialistas en marketing se dirigen a una audiencia específica, esa audiencia establecida se considera pan caliente en el mercado, lo que hace que sea más costoso llegar a ellos.

Además, la ubicación, la edad, el género y el idioma de su audiencia pueden afectar el costo de sus anuncios.

#5. Tiempo del año

La época del año es otro gran factor determinante de los costos publicitarios. Cuando aumenta la cantidad de anunciantes que se dirigen a una audiencia, también aumenta el costo de los anuncios.

Por ejemplo, si planea que sus campañas publicitarias aparezcan durante la víspera de Año Nuevo, el Día de Año Nuevo, el Día de Acción de Gracias, el Viernes Negro, el Lunes Cibernético, Navidad o las ventas posteriores a las fiestas, el costo de su anuncio puede ser mayor porque muchos otros anunciantes están en cola. para aprovechar la festividad y poner sus productos en la cara de quienes los necesitan.

Por lo tanto, si planea campañas para estas fechas u otros grandes eventos, es importante pensar en cómo la cantidad de competencia puede afectar el costo de sus anuncios.

#6. Colocación

Las ubicaciones son los lugares donde elige publicar sus anuncios dentro o fuera de Facebook. Puede publicar sus anuncios en Facebook, Instagram, Messenger, Marketplace y Audience Network. El lugar donde coloca sus anuncios de cara influye en el costo del anuncio.

Facebook te da la libertad de elegir dónde quieres que aparezca tu anuncio

Dato breve: no necesita configurar una cuenta de Instagram para su negocio para seleccionar la ubicación de Instagram. Su página de Facebook puede servir como la voz de su anuncio en Instagram.

Si bien esto suena genial, podría valer la pena considerar si su público objetivo está activo en Instagram o si su publicidad se alinea con su estrategia de Instagram.

#7. Optimización de la entrega de anuncios

Según la optimización que elija, el sistema de entrega utiliza el aprendizaje automático para mejorar el rendimiento de cada anuncio.

Su elección de optimización es el resultado deseado por el que nuestro sistema puja en la subasta de anuncios. Por ejemplo, si optimiza para clics en enlaces, sus anuncios se orientan a las personas de su público que tienen más probabilidades de hacer clic en los enlaces de los anuncios.

Para utilizar algunas optimizaciones, es posible que deba configurar un píxel de Facebook o un SDK de aplicación. Estas herramientas le permiten pasar datos de eventos web o de aplicaciones a Facebook.

Tenga en cuenta que algunos eventos de optimización pueden requerir más presupuesto que otros. Por lo tanto, es importante considerar su opción de optimización al seleccionar su presupuesto y estrategia de oferta.

#8. Diferentes opciones de oferta

Cuando establece una oferta para sus anuncios, tiene un grupo de opciones para seleccionar. Éstas incluyen:

#1. Costo por Me gusta (CPL): ¿Cuántos dólares en publicidad se deben gastar para que un miembro de Facebook haga clic en "Me gusta" en una página de Facebook en particular?

#2. Coste por clic (CPC) : paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio, independientemente de lo que haga una vez que haya hecho clic.

#3. Costo por 1000 impresiones (CPM): el costo por mil impresiones (CPM, costo por mil) es la cantidad total que paga un anunciante por 1000 impresiones en su página.

#4. Coste por acción (CPA): el coste de la publicidad dividido por el número de acciones realizadas.

¿Cómo se rastrean las métricas en los anuncios de Facebook?

Las métricas que desea rastrear aparecerán tan pronto como su anuncio esté activo en su panel de control de Facebook Analytics.

Para empezar, ve al Administrador de anuncios para crear una campaña. Una vez hecho esto, seleccione sus objetivos para la campaña.

Cuando su anuncio está activo, puede realizar un seguimiento de todas sus métricas con su panel de Facebook Analytics. Verá que cada anuncio tiene diferentes métricas que puede rastrear para comprender qué tan bien se está desempeñando y tomar decisiones basadas en eso.

Conclusión

Con suerte, este artículo le habría dado una idea del costo de la publicidad en Facebook y los factores determinantes de los costos.

El costo de los anuncios de Facebook es un tema tan amplio e importante y, a pesar de que el artículo ha recorrido un largo camino para llegar a este punto, sigo pensando que solo hemos arañado la superficie.

Sin embargo, en este breve resumen, hemos tocado el conocimiento básico más importante que necesita para planificar una campaña exitosa de anuncios de Facebook con conocimiento clave de los costos involucrados.

Le hemos demostrado que siempre está a cargo de usted mismo y de su presupuesto al colocar anuncios en Facebook y que se reserva el poder de pagar solo por las acciones que desea.