Anuncios de Facebook: orientación de sus anuncios para llegar a los profesionales de la industria
Publicado: 2022-12-13Si cree que LinkedIn es el único lugar para encontrar profesionales de la industria, está muy equivocado. Facebook tiene una gran cantidad de usuarios en casi todos los campos imaginables, y con sus poderosas opciones de orientación de anuncios, puede asegurarse de que su mensaje llegue a las personas adecuadas.
Sin embargo, debe tener la estrategia adecuada antes de invertir en anuncios de Facebook. De lo contrario, podrías terminar desperdiciando mucho dinero en anuncios que no te den los resultados que buscas.
En este artículo, le daremos consejos para orientar sus anuncios de Facebook para que lleguen de manera efectiva a su público objetivo y lo ayuden a alcanzar sus objetivos publicitarios.
Pero antes de sumergirnos en la orientación de anuncios, recapitulemos rápidamente los beneficios de Facebook para la publicidad B2B.
¿Por qué elegir Facebook para sus necesidades B2B?
La mayoría de las empresas de empresa a empresa (B2B) están familiarizadas con LinkedIn como una forma de llegar a clientes potenciales. Sin embargo, LinkedIn no es la única plataforma de redes sociales que se puede utilizar para el marketing B2B. Facebook también puede ser bastante efectivo, siempre que sepa cómo orientar sus anuncios correctamente. ¿Convencido? Considere estas tres razones por las que Facebook debería ser parte de su estrategia de marketing B2B:
Miles de millones de usuarios
Más de 2 mil millones de personas inician sesión en Facebook cada mes, lo que la convierte en una de las plataformas de redes sociales más populares del mundo. Esto significa que es probable que su audiencia ya esté utilizando esta red hasta cierto punto.
Si su objetivo es expandir el alcance de su marca, querrá explorar las posibilidades publicitarias que Facebook tiene para ofrecer.
Orientación meticulosa
Otro gran punto de venta para los anuncios de Facebook son las opciones de orientación que las empresas pueden aprovechar. Puede definir su público objetivo por factores como el cargo, la ubicación, el tamaño de la empresa, los intereses e incluso interacciones específicas que hayan tenido con su empresa en el pasado.
Esto permite a las empresas crear anuncios enfocados en el láser, entregando el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado y haciendo que sea más probable que los usuarios tomen medidas. Entonces, si está buscando un enfoque más específico para su comercialización, los anuncios de Facebook podrían ser la respuesta.
Económico
Si es propietario de una pequeña o mediana empresa (PYME), sabe que la falta de recursos es parte del trabajo. Sin embargo, lidiar con las limitaciones de recursos no significa que el marketing efectivo esté fuera de su alcance. Los anuncios de Facebook pueden ofrecer una forma asequible de resolver los problemas de marketing de las pymes con escasos recursos.
Con los anuncios de Facebook, puede mostrar su mensaje a su público objetivo sin gastar mucho dinero, ya sea el lanzamiento de un producto, un seminario web o una promoción. Esto se debe a que los anuncios de Facebook son muy rentables, ya que las empresas solo pagan cuando alguien hace clic en su anuncio, al igual que otras plataformas de publicidad de pago por clic. Este tipo de cargo protege su inversión publicitaria y garantiza que solo pague por los resultados.
Cómo usar los anuncios de Facebook para el éxito B2B
A pesar de los muchos beneficios, algunas empresas B2B continúan siendo escépticas con respecto a Facebook como plataforma de publicidad. Esto puede deberse a que el viaje de un comprador B2B suele ser más largo y complejo, ya que involucra a muchos responsables de la toma de decisiones, a diferencia de un comprador B2C, que suele ser el único agente.
Por lo tanto, un anuncio de Facebook bien diseñado puede ser suficiente para atraer el interés, pero se necesita más que esto para que alguien se desprenda de su dinero, razón por la cual algunas empresas abandonan los anuncios de Facebook demasiado pronto.
Sin embargo, si bien Facebook puede no parecer una opción natural para los especialistas en marketing B2B, la plataforma puede ser bastante efectiva para promocionar su marca y generar clientes potenciales calificados.
Por supuesto, esos clientes potenciales no necesariamente se convertirán en clientes de pago de inmediato, pero eso no significa que no pueda aprovechar las potentes capacidades de orientación de Facebook para complementar sus estrategias de marketing existentes.
De hecho, puede ser justo lo que necesita para llevar su negocio al siguiente nivel. Así que no descartes los anuncios de Facebook todavía, pueden tener más potencial de lo que piensas.
Comience con estos consejos de orientación de anuncios de Facebook:
1. Cree audiencias similares para sus clientes
Puede aprovechar su base de datos de clientes potenciales cálidos y crear una audiencia similar en Facebook. Las audiencias similares son personas que comparten características similares a las de sus clientes actuales, lo que hace que sea más probable que se interesen en su producto o servicio.
Esta característica utiliza los datos de los clientes para encontrar puntos en común entre su público objetivo y sus seguidores y base de usuarios existentes, lo que lo ayuda a llegar a usuarios más calificados con los que no habría podido conectarse de otra manera.
2. Busque los administradores de la página comercial
Para aprovechar al máximo su inversión, no solo se dirija a cualquier administrador de página, sino a administradores de páginas comerciales. La mayoría de las veces, estos administradores son quienes toman las decisiones en sus respectivas empresas. Al orientarlos con sus anuncios, es más probable que llegue a su mercado objetivo. Simplemente ingrese "propietarios de páginas comerciales" en la sección de orientación detallada y Facebook hará el resto.
3. Use las herramientas que usa su audiencia para dirigirse a ellos
Puede utilizar la función de segmentación por intereses de Facebook para centrarse en su audiencia a través de las herramientas y el software que les interesa. Por ejemplo, si desea dirigirse a empresas del sector del marketing, puede seleccionar personas que hayan mostrado interés en las herramientas de marketing. como Hootsuite, Hubspot o Buffer. O si desea dirigirse a empresas en el espacio de comercio electrónico, puede elegir personas que hayan mostrado interés en Shopify o Magento.
4. Centrarse en las publicaciones que leen los empresarios
Otra forma de llegar a su cliente ideal es dirigirse a las revistas y publicaciones en línea que podrían leer. Por ejemplo, si se dirige a propietarios de pequeñas empresas, podría dirigirse a lectores de la revista Forbes o Entrepreneur.
Para obtener los mejores resultados, busque publicaciones que sean específicas para el tipo de empresas a las que se dirige. Luego puede buscarlos en el administrador de anuncios de Facebook y seleccionar personas que expresen interés en ellos.
5. Publicidad para personas que asisten a eventos relacionados con el negocio
Sus clientes ideales pueden asistir a seminarios y otros eventos populares. Puede utilizar la función de segmentación de eventos de Facebook para elegir a las personas que han asistido (o expresado interés en asistir) a eventos específicos de networking empresarial.
Por ejemplo, si desea dirigirse a propietarios de empresas emergentes, puede elegir personas que hayan asistido o que estén interesadas en asistir a eventos como TechCrunch Disrupt.
6. Diríjase a los propietarios de negocios locales
Puede aprovechar las capacidades de orientación geográfica de Facebook para llegar a profesionales y otros propietarios de negocios en su área. Todo lo que tiene que hacer es editar la configuración de ubicación en sus conjuntos de anuncios de Facebook para seleccionar un área geográfica determinada para orientar por código postal, ciudad o estado. También tendrá la opción de excluir ciertas ubicaciones si no desea que su anuncio se muestre allí.
7. Busque asistencia profesional
Si aún no está seguro acerca de cómo crear y orientar sus anuncios de Facebook, considere trabajar con una agencia profesional.
Asociarse con una agencia puede ayudarlo a aprovechar al máximo su presupuesto publicitario y obtener los mejores resultados para su negocio. Una buena agencia contará con un equipo de profesionales experimentados que pueden ayudarlo a crear e implementar una campaña publicitaria de Facebook efectiva que cumpla con sus objetivos comerciales.
Asegúrese de investigar y elegir una agencia en la que pueda confiar. Y si es posible, prepare un cuestionario completo y tenga una reunión cara a cara con la agencia antes de comprometerse a trabajar con ellos, similar al proceso de incorporación por el que pasan las agencias para nuevos clientes. Esto lo ayudará a evaluar si son adecuados para su negocio y le dará una idea clara de qué esperar de ellos.
Algunos ejemplos de anuncios B2B de Facebook para inspirarte
Ahora ya sabe cómo orientar sus anuncios para obtener el máximo impacto. Entonces, veamos algunos ejemplos de anuncios B2B de Facebook que han sido efectivos para generar los resultados deseados.
Campaña de reconocimiento de marca de Webex by Cisco
Diferenciar su marca en un mercado saturado es esencial para el éxito a largo plazo. Es por eso que Webex by Cisco llama la atención con sus anuncios de video impulsados emocionalmente en la ubicación In-Stream Reserve de Facebook. Como resultado, el recuerdo del anuncio estándar aumentó en 6,8 puntos.
Campaña de MVF para impulsar las descargas de aplicaciones
La plataforma de generación de clientes, MVF, publicó anuncios de video de Facebook con el objetivo de impulsar las descargas de su nueva aplicación. Gracias a una combinación efectiva de video creativo y orientación enfocada en láser, vieron un aumento de 4.7X en la tasa de conversión y 1,455 instalaciones de aplicaciones adicionales.
Campaña de Bluehost para promocionar sus nuevos servicios
Bluehost es una empresa de alojamiento web que impulsa millones de sitios web en todo el mundo. Se asociaron con Facebook para crear conciencia sobre sus nuevos servicios de solución web. La campaña usó el formato de anuncio de video in-stream de Facebook para mostrar los diferentes servicios ofrecidos, lo que en última instancia generó un aumento de 3,2 puntos en el conocimiento de la campaña y un aumento de 3,6 puntos en la intención de compra entre los espectadores.
Línea de fondo
Si vende a profesionales de la industria, sabe lo difícil que es llegar a su mercado objetivo. Afortunadamente, los anuncios de Facebook vienen precargados con sólidas funciones de orientación para ayudarlo a llegar a la audiencia adecuada.
Al aprovechar estas herramientas, puede crear campañas publicitarias altamente específicas que seguramente generarán resultados. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Empiece hoy y vea los sorprendentes resultados por sí mismo!
Autor invitado