Costo de publicidad en Facebook: Todo lo que necesitas para optimizar tu ROI

Los costos de publicidad de Facebook varían ampliamente y dependen de muchos factores, incluidos su industria, ubicación y objetivos. Con más empresas pagando por los anuncios de Facebook y Facebook limitando la cantidad de anuncios que muestran, la calidad y la orientación son primordiales.

En esta guía, repasaremos los términos clave que verá en los anuncios de Facebook, así como las estrategias sobre cómo optimizar su presupuesto.

• Definiciones de publicidad
• Factores que afectan el costo
• Establecer un presupuesto de publicidad
• Reduzca sus costos

Los anuncios de Facebook pueden beneficiar a empresas de cualquier tamaño. Hay una variedad de opciones de orientación y el ROI de cualquier anuncio se calcula fácilmente. Además, su presupuesto publicitario es ajustable, por lo que se respetará su máximo y podrá cambiarlo cuando lo desee.

El mayor error que comete cualquier empresa que se inicia en los anuncios de Facebook es orientar mal a su audiencia. Sin embargo, no necesita sentirse intimidado por todas las opciones disponibles. Siga leyendo para obtener más información sobre cómo optimizar sus costos de publicidad en Facebook y cómo aprovechar al máximo la plataforma.

Definiciones de publicidad en Facebook

La publicidad en Facebook tiene su propio léxico y es mejor familiarizarse con estos términos antes de embarcarse en sus aventuras de campaña. Solo pagará por el objetivo de su campaña, pero es posible que se pueda interactuar con un anuncio de otras maneras. Por ejemplo, impulsar una publicación para generar participación todavía crea un sutil botón Me gusta en el que los usuarios pueden hacer clic. Solo se le cobrará por la interacción con la publicación. Incluso si el objetivo de su campaña no es cobrar por las impresiones, aún puede ver cuál es el costo promedio por cada 1000 impresiones.

• Costo por clic (CPC) : el costo por clic (CPC) es un término de publicidad paga en el que un anunciante paga un costo a un editor por cada clic en un anuncio. Si su campaña está configurada para cobrar por los clics (los usuarios deben hacer clic en un anuncio), entonces el CPC será su métrica. El promedio es de $1.72 CPC.
• Costo por Me gusta (CPL) : Usado en campañas Me gusta, el CPL se usa cuando un usuario hace clic en Me gusta cuando se le presenta un anuncio.
• Coste por mil (CPM) : coste por 1000 impresiones. Esto se mide con mayor frecuencia para el conocimiento de la marca.
• Costo por acción (CPA) : para campañas con acciones específicas, como la instalación de una aplicación, el CPA se mide por acción. El usuario deberá hacer clic en el botón para que se le cobre.
• Puntuación de relevancia : Aplicable solo a anuncios, esta métrica estimada está en una escala de 1 a 10. Solo se muestra después de que su anuncio haya recibido más de 500 impresiones y se basa en cómo responde su audiencia al anuncio.
• Frecuencia : una estimación de la frecuencia con la que un usuario ve su anuncio. Este número se calcula dividiendo el total de impresiones por el alcance (total de usuarios únicos). Los números altos pueden indicar fatiga publicitaria.

Factores que afectan el costo

Hay bastantes factores que afectan el costo total de la publicidad en Facebook. Cuando esté configurando un presupuesto, tenga en cuenta estos factores principales. Otros factores que pueden afectar el costo incluyen su país, los rangos de edad de la audiencia, el género y la ubicación del anuncio.

Industria

La industria en la que se encuentra puede afectar los costos. Un negocio de artesanías dirigido a los aficionados puede tener un costo de publicidad más bajo que una oscura herramienta de agricultura comercial.

WordStream encontró un CPC promedio de $1.72 en todas las industrias. Sin embargo, dentro de las industrias encuestadas, hay un rango desde un CPC mínimo de $0,45 en ropa hasta un CPC máximo de $3,77 en finanzas y seguros.

Época del año

Cuando anuncia o ejecuta su campaña en Facebook, tiene un gran impacto en sus costos. Cuando llegue el cuarto trimestre y la temporada navideña, se encontrará compitiendo con muchas más empresas, lo que aumentará sus costos. Si está trabajando en un presupuesto anual, tenga en cuenta este aumento.

Objetivo

Los objetivos de su campaña son importantes. La instalación de una aplicación a menudo cuesta más que una participación en una publicación porque requiere más aceptación por parte del usuario.

Al observar la métrica de CPM, Statista descubrió que las ventas del catálogo de productos cuestan más con $ 4.77 CPM en comparación con el más bajo con $ 0.48 CPM con el objetivo de reconocimiento de marca.

Los objetivos de Facebook se dividen en tres tipos:

• Reconocimiento : Este objetivo, incluidos el reconocimiento y el alcance de la marca, está destinado a generar interés en su producto. Pagarás en CPM. La copia y la creatividad para esto generalmente se escriben para nuevos clientes.
• Consideración : Esto abarca varios tipos. Incluye tráfico, compromiso, instalaciones de aplicaciones, vistas de video, generación de clientes potenciales y mensajes. Pagará en CPA. Este tipo de objetivo está dirigido a clientes que ya están algo familiarizados con su producto y les gustaría saber más. También puede configurarlo para nuevos clientes, pero tenga en cuenta que les está pidiendo que realicen algún tipo de acción en el anuncio.
• Conversión : Este objetivo se compone de Conversiones, Ventas por catálogo y Visitas a tienda. Pagará por esto en costo por conversión o CPM.

Establecer un presupuesto de publicidad en Facebook

Al comienzo de cualquier sesión de establecimiento de presupuesto, describa sus objetivos para una campaña específica. ¿Quiere aumentar su número de fans o quiere aumentar las conversiones de su tienda en el sitio web?

Saber qué meta abordar te llevará a decidirte por un objetivo. Como mencionamos anteriormente, los objetivos tienen costos variados.

Cuando cree su campaña por primera vez, establezca un límite de presupuesto más bajo para que pueda ver el rendimiento del anuncio. Puede establecer un presupuesto diario máximo o un límite de por vida. Ambos tipos se pueden ajustar a medida que la campaña sigue su curso.

A continuación, decida su estrategia de oferta. Su anuncio se comparará con miles de otros anuncios al mismo tiempo. Puede establecer una estrategia de oferta de menor costo, que Facebook determinará por usted. Recibirá la mayor cantidad de conversiones por presupuesto con un límite de oferta opcional. Para un costo objetivo, establecerá una cantidad y Facebook ofertará alrededor de ese objetivo. Esto puede ser costoso a corto plazo, pero más estable a largo plazo. Sus opciones de estrategia de oferta variarán según el objetivo que elija. El costo objetivo solo está disponible para generación de clientes potenciales, instalaciones de aplicaciones, conversiones o ventas por catálogo.

Al mirar la sección Presupuesto y cronograma, puede expandir las opciones avanzadas para encontrar más formas de limitar sus gastos. Esta vista variará según el objetivo que elijas.

Si descubre que está pagando más durante un cierto intervalo de tiempo, puede ser útil establecer un horario para el anuncio. Esta opción solo está disponible para presupuestos de por vida. Es mejor establecer una programación para los anuncios que tienen restricciones de tiempo. Por ejemplo, la publicidad de una hora feliz no tendrá tanto éxito a las 3 am como a la 1 pm cuando los clientes toman decisiones sobre sus planes para la noche.

Finalmente, determina el texto y la creatividad de tu anuncio. Es posible que no tenga que pagarle a Facebook por esto, pero desarrollar su propio texto publicitario y creativo le cuesta tiempo y dinero. Inspírate con los anuncios de otras empresas. Si se ha esforzado en desarrollar anuncios, optimice las imágenes y edite la ubicación. Su anuncio no tendrá un éxito universal en toda la red de publicidad de Facebook, por lo que no debe preocuparse por crear un medio único para todos.

¿Estás listo para crear tu próxima campaña publicitaria de Facebook?

Siga leyendo estos artículos para aprender cómo aprovechar al máximo su presupuesto con excelente contenido y orientación de anuncios de Facebook:

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• Cómo dominar la orientación de anuncios de Facebook y cero en su audiencia
• Audiencias similares a Facebook: cómo optimizar los anuncios para llegar a nuevos clientes
• Una guía paso a paso sobre cómo usar Facebook Business Manager
• 5 campañas brillantes de Facebook (y por qué funcionaron)
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Reduzca sus costos de publicidad en Facebook

Comenzar en los anuncios de Facebook es un juego de prueba y error. Su empresa puede tener más anuncios exitosos en Instagram Stories que en Facebook Newsfeed. O bien, su audiencia puede ser más receptiva a un anuncio de video que a un anuncio de carrusel. Pero algunas cosas son universales cuando se trata de reducir costos.

Crear múltiples audiencias

Su audiencia es una de las partes más importantes de su anuncio de Facebook. Una amplia audiencia indefinida no será tan receptiva a su anuncio como una bien dirigida. Cuanto más segmentada esté su audiencia, más éxito tendrá al descubrir cómo responden a sus anuncios. Puede acceder a sus audiencias guardadas en la pestaña Audiencias del Administrador de anuncios.

Hay algunas formas de crear una audiencia en Facebook:

• Audiencia objetivo : encontrada mientras crea su campaña publicitaria, puede agregar restricciones demográficas a su audiencia. También tiene la opción de guardar y nombrar a esta audiencia.
• Audiencia personalizada : cree y guarde una audiencia compuesta por clientes anteriores o visitantes del sitio web. La audiencia de los visitantes del sitio web requiere un píxel de Facebook y tiene más éxito en las campañas de retargeting.
• Audiencia similar : Tomando sus audiencias existentes, Facebook encontrará personas que son similares a la audiencia que seleccionó. Esta es una excelente manera de expandir sus tipos de audiencia.

En una campaña, puede tener varios conjuntos de anuncios. Para cada variación, puede revisar cuánto presupuesto distribuir. Esta gestión del presupuesto es mejor si desea mostrar el mismo anuncio a diferentes audiencias pero con un presupuesto variable.

Tener varias audiencias variables le brinda más opciones sobre a quién dirigirse. También reduce la fatiga publicitaria de sus fans.

Utilice la herramienta Superposición de audiencias de Facebook para determinar si sus audiencias tienen demasiada superposición en sus anuncios. Puede acceder a esto en la sección Audiencias de su Administrador de anuncios. Seleccione cualquiera de las audiencias guardadas para compararlas. Esto es más útil cuando ejecuta varios anuncios al mismo tiempo y no quiere que sus fans se cansen de ver el mismo video una y otra vez.

Obtenga más información sobre cómo configurar la orientación de la audiencia de anuncios en nuestra publicación de blog.

Prueba dividida A/B de tus anuncios

Para averiguar qué funciona mejor para usted, use la función A/B. Para alcanzarlo, seleccione un objetivo de campaña y cree una prueba dividida. Esta es una excelente manera de mojarse los pies en la publicidad sin gastar demasiado dinero.

Facebook realizará automáticamente pruebas A/B de sus anuncios en función de la creatividad, la optimización de entrega, la audiencia y la ubicación. Cuando lo esté configurando, tendrá la capacidad de establecer su presupuesto, la división (par o ponderada), el cronograma y la duración. Si no está seguro de qué audiencia o ubicación usar con su nuevo anuncio, una división A/B lo ayudará a decidir esto y reducirá sus gastos futuros.

Una vez que se complete la prueba, Facebook le enviará un correo electrónico con los resultados. También hay una opción para finalizar la prueba antes de tiempo si se determina un ganador antes de que se alcance la duración.

Ajusta tu creatividad

Facebook es una primera plataforma visual para publicidad. Las imágenes y los videos funcionan bien al navegar a través de su suministro de noticias. Los usuarios tienden a ver primero los medios creativos y luego miran la copia asociada. Use esto a su favor mejorando sus medios y optimizándolos para la ubicación que desea.

Si elige un formato de imagen única para su anuncio, tiene la opción de cargar hasta seis imágenes. Luego, Facebook probará las imágenes por ti en una forma de prueba A/B. Cada imagen se convierte en su propio anuncio y podrá ver el rendimiento de cada imagen. Con múltiples imágenes, el presupuesto se ajustará para favorecer a la que mejor se desempeñe.

El informe de publicidad social de Sprout encontró que el 41 % de las audiencias de anuncios prefieren un anuncio que los entretenga y el 37 % participará con descuentos. Use esto a su favor cuando cree campañas para productos que normalmente no son "entretenidos".

Conclusión

La publicidad en Facebook es desalentadora para los principiantes. Incluso a medida que se familiarice con el producto, descubrirá que se lanzan nuevas funciones cada mes. Hay cientos de formas de orientar y cambiar su anuncio. Recomendamos centrarse en un solo objetivo y perfeccionar su audiencia y creatividad para ver si es la combinación adecuada para usted.

A medida que avanza, realice un seguimiento de sus campañas en el administrador de anuncios y responda a los comentarios en una herramienta como Sprout Social. Con este método, no tendrá que dividir la atención de su equipo de redes sociales al responder a los comentarios realizados en sus anuncios frente a los comentarios regulares.

Para el rendimiento, puede realizar un seguimiento de las campañas con el Informe de etiquetas. Esto puede incluir sus anuncios sociales junto con cualquier campaña de hashtag.

En resumen, no tengas miedo de experimentar con tus anuncios de Facebook. No hay daño en las pruebas A/B, crear nuevas audiencias o restringir su presupuesto. Podrá limitar lo que paga y analizar los resultados para trabajar en la optimización de su ROI.

En esta guía, hemos repasado las definiciones básicas de publicidad de Facebook, los principales factores que afectan el costo, cómo comenzar a configurar un presupuesto de publicidad de Facebook y dónde puede buscar para reducir sus costos. ¿Cuáles son sus consejos para ahorrar presupuesto publicitario? Envíanos un tweet a @SproutSocial o comparte tu sabiduría en los comentarios a continuación.